网络营销策划书

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网络营销策划书

——TalkingWatch

简单产品介绍：

这是一款便于携带的翻译器，佩戴者只需对着手表表盘讲话，表盘就可以轻松识别语音，轻松地将一种语言翻译成另一种语言，并用规范地语

言表达方式让对方明了。此款翻译器的特色在于结合了手表和翻译器的功能，采用个性化定制策略更加接近消费群体。我们在这一年推广的产品为中英TalkingWatch和英中TalkingWatch。

第一步SWOT分析

Strengths:

1.线上线下同时操作，不单单面对实体市场，因为实体市场往往会增加销售

成本，不利于小公司长远的发展。

2.产品个性化角度，我们的产品结合了普通手表以及同声传译器的功能，采

用差异延迟化战略，个性定制手表，满足消费者的实际需求。

3.从目标客户的角度，我们的定位在有中英翻译需求的客户，这部分人通常

的职业为商人，游客等，明确的客户定位帮助我们节省营销成本。Weaknesses:

1.我们的产品是一个全新理念的产品，没有任何市场基础，营销的难度增

加。

2.由于个性化定制，产品价格可能略高。

3.由于是新成立的公司暂时存在产品结构单一的问题。

Opportunities:

1.暂时不存在同类产品的有力竞争者，这点利于我们进一步开拓消费市

场，减少不必要的竞争损失。

Threats:

1.由于我们是刚成立的小公司推广全新产品，如果不成功，面临着公司倒

闭的风险。

第二步网络营销战略规划

我们将结合现有的形势制定相应的战略规划，这方面的战略包括市场细分战略、目标市场战略、差异化战略和市场定位战略等等，这些战略都将对营销目标（占有更多的市场、提高销售量）的实现起到帮助作用。

以下为我们的粗浅规划：

1.品牌定位战略（明确产品的同行业中的地位）

2.产品战略（仿造NIKE品牌的个性化定制）

3.目标市场战略（Niche）

4.定价战略(以成本为导向的定价法)等这些将在下一步明确给出。

同时，我们要注意整个方案的营销成本，尽量做到成本最小化，效益最大化，所以要选择合适我们的营销战略。

第三步经营目标

我们小组组成的watchcompany将通过各种网络营销方法计划在第一年内卖出1000只“talkingwatch”，每俩个月推出一款优惠价watch,第一年电子商务收入要达到10万人民币。

第四步网络营销战略

产品定位：我们公司的自身定位是走市场补缺者战略。目前市场上还未出现这款将手表和同声翻译完美结合的产品，我们针对这个产品空缺开发

销售新产品。

差异化（产品战略）：”talkingwatch”不同与传统的中英文转化器，它同时

具备普通手表的功能又具备了快速转换语言的功能，犹

如一个同声翻译一直伴随着我们的顾客，可以满足他们随

时随地的需求，不易受限。更重要的是我们还提供定制个

性化产品服务，顾客可通过网络定制自己想要的图案和

材质。

目标市场战略：针对来中国语音不通需要沟通的外国人或想要学习中文的外国人。

第一年我们公司只卖中英转换的watch

针对因工作需要或主动想与外国人沟通交流的中国人

（例：外企员工，外商服务者，外国友人接待者）

此款商品的目标市场较小，产品的专业化可以使其的广

告，营销成本降低，利于我们直接打入目标市场。

分销战略：

直复营销：1.建立自己公司网站，网站上推出个性化定制的服务，跳过传统销售渠道的中间商，直接把我们的产品销售给顾客，使营销成本大幅降低。2.开淘宝店铺，宣传此款产品和个性化定制业务，建立公司链接地址，提高网站的客流量以及知名度。

电子商务代理模式：与大型团购网站合作，推出定期的优惠型产品，对产品前期宣传起到作用。与eBay合作，面向更多的国外顾客。

设计定价策略和方案：

定价目标：对于外国人，定制他们能接受并希望尝试新产品的价格；对于中国人，定制他们能接受的价格。

估算成本：基本款100元人民币，按客户不同的定制要求调整成本价格，不高于200元人民币。

分析竞争者成本：目前市面上没有绝对的竞争者，但中英同步翻译机器的成本

50元人民币。

选择定价法：此款“talkingwatch”选择成本导向定价法,，以此款产品成本加上一个标准的利润来决定产品的价格，这种方法利于个性化

定制服务的开展。

选定最终价格：每只”talkingwatch“的标准利润200元人民币，优惠季不低于150元人民币。最终定价基本款每只300元人民币，定

制款略有浮动，优惠款250元人民币。

管理广告，销售促进和公共关系

将1年销售期分为6个销售季，根据第一个销售季的市场反馈，及时调整广告实施和销售促进方案，也需每季加强公共关系，增强品牌形象和产品反馈调查活动，及时和顾客做好售前售后的沟通服务。

第五步实施计划

按照我们的战略计划，我们将制定我们的战术计划并实施。

首先，我们会建立属于我们自己的门户网站。为了降低成本，我们选择的是搜索引擎优化（SEO）的方法来推广我们的网站。那么怎么才能让更多的用户在第一时间找到你？针对这个问题我们做了以下分析。

1．关键词分析：

我们打算在你的网站上做一个访客调查等。获得一定量的关键词之后，我们会把这些词按优先级进行分级。然后选择与我们站点内容是比较匹配的，并且有一定的流行度，而且有可以接受的转化率的关键词。2．网站架构分析

我们要排除网站框架的影响，这样才能保证网站有一个好的排名

3．网站的各个页面优化

我们知道很多人对网站进行优化，只对首页进行了大量的优化，使首页获得了很好的排名和较好网页级别（PR），但是其他的页面根本没获得好的排名或者甚至根本就没被收录。我们将对我们的网站进行逐个页面优化，实现网站优化目的最大化。

4．链接战役

链接是网站与网站及站内互联的编织者，我们要建立好的链接从而提升网站的排名和PR值

5．排名报告和分析

我们要随时观察搜索引擎的排名，根据排名的变化去调整自己网站的内容，从而让跟多的人可以了解到我们网站的信息。

6．网站流量分析