安利事业讲解精讲

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• 也许你听说过安利 • 但不一定了解安利
美国安利网站： 安利中国网站：
1959年 两个年轻人 凭借 一种产品 一种全新的经营模式 以及创业的热情 在美国密执安州亚达城的 一个废弃的加油站 开始了 传奇的“安利”之路
理查· 狄维士和杰· 温安洛 安利公司创始人
安利事业讲解
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直销行业
外行人的语言:传销
富人的语言
不仅能得到个人 成功，而且给别人提 供成功机会的你们， 才是世界经济运动的 主角。 －克林顿
我要扶持流通的 新主流－直销行业。
－金大中
如果我没有创 办微软公司可能就 会从事直销行业。 －比尔·盖茨
二十一世纪是无 店铺时代，关注直销 事业，因为它们的时 代将要到来。
健康产业—— 第五波财富
纽崔莱营养保健食品
创建于1934年 1972年被安利公司收购 1997年起，雄踞全球销量第一 成为世界营养保健食品的
领导品牌
科学的精粹 自然的精华
雅姿美容化妆品
1968年推出 1981年投资1100万美元 设立独立的研究机构和生产厂房。 1990年跻身全球150位 1996年跻身全球前10位 1999年跻身全球前5位 据世界权威调查机构Euromonitor公司2000 年全球消费市场调查：雅姿继1999年以后，再次 成为全球五大面部皮肤保养和化妆品牌之一。 其余四大品牌分别为：雅氏兰黛、兰蔻、倩碧、 索菲娜，排名不分先后。
美国安利 实力雄厚
酒豪 店华 的 安 利 格 兰 华 都 大
自 有 产 业
位于太平洋的彼得岛，被誉为世界 上最美丽的私人度假岛屿之一。
私人机队共有7家私人专用飞机， 其中有2架波音727客机。
奥 赛 兰 球场 队多 队上 的 魔 安 术 利
NBA
Washingto 华盛顿州 California n 加利福尼亚州
有机种植： 1、不施农药，以虫治虫 2、不施除草剂，人工除草 3、不施化肥，休耕轮耕 4、用地下水灌溉
质量为本 科研领先
安利对产品质量精益求精，在全球拥有 65个研发与质检实验室，聘用700多名科学家 和技术人员专门从事产品研究开发，科研成 果卓著，现拥有900多项专利，另有600余项 正在申请中，其研究成果多次在国际学术界
Mexico
墨西哥
Brazil
巴西
原料保障 品质过硬
纽崔莱农场
创立于1934年，现今在美国华盛 顿州,加利福尼亚州及墨西哥、巴西拥 有四大有机种植农场。占地面积达 6,400 公顷，是世界上最早最大最具权 威的维他命生产基地。
•纽崔莱营养保健食品全球销量第一 •全球唯一品牌拥有获认证有机农场 •三届奧运会中国体育代表团专用产品 •纽崔莱蛋白质粉是美国陆军指定专用营养品
这间废弃的加油站被改造成为安利 的第一座办公楼
凭着这个世界 上第一瓶可以 被生物降解的 多功能环保洗 洁剂(LOC)， 安利成功开启 了市场之门。
•总部位于美国密执安州亚达城占地面积110万平方米 •自行研制生产营养保健食品、美容化妆品、家居护理用品、个 人护理用品、家居科技产品五大系列450多种产品 •业务遍及全球80多个国家和地区，在全球拥有超过300万的营 销人员 •2011年全球营业额达109亿美元
深耕中国 稳健经营
•1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2011年销售额达260亿 人民币，已成为安利全球最大市场。 •总部位于广州，在北京、上海设有办事处 •电脑设备的投入超过1亿元人民币 •在中国市场，销售五大系列230多款产品 •截至2011年底，在全国设立了280家店铺
广州中信广场
上海中环广场
北京东方广场目
1989年获得联合国颁发的环境保护成就奖， 成为第二家获此殊荣的私营企业。 1959年，采用具生物降解性的表面活性剂。 1961年，采用不含磷酸盐的配方。 1978年，停止使用氯氟碳化物。
产品丰富 品质卓越
• • • • • 营养保健食品 美容化妆品 家居护理用品 个人护理用品 家居科技产品
复制理论 倍增原理
直销事业业绩的扩大是“几何倍增”，可以将个人能力无限地复制无限 地放大。依据倍增学的几何级数原理，直销市场的范围之大，涉及面之广， 是其他任何传统的营销方式所望尘莫及的。让我们做一个假设：一家直销公 司开业时招募了一名直销商，3个月后，这名直销商成功地发展了8名直销商， 紧接着这8名直销商又各自发展了8名下属直销商，如此下去，到第8代时，公 司拥有的直销商数将达到16777216名，这一千多万名直销商就是公司的市场。 以上只是理论上的计算，现实的直销在倍增过程中，可能会出现环节的中断、 不饱和递增等情况，其增长速度不会有理论上计算的那么快，但借助倍增学 确实能够迅速倍增市场的确是不容置疑的。 举例：第一天领取1毛钱，第二天领取2毛钱，以后每天翻一倍，30天的 金额远远大于每天领取100万、领取30天的金额（前者是1.1亿，后者是3000 万），这就是著名的“几何倍增原理”。 多层次直销事业具有自动生命力。一人教会十人，十人教会百人，百人 教会千人，千人教会三军。象滚雪球，越滚越大，越滚越大，到一定程度势 不可挡。
安利品牌 世界驰名
1997年国际商标局在全球5000个著名品牌中评选出的国际十大知名品 牌中，安利名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌。
公司领导 商界精英
中国安利 根基稳固
• 1992年安利（中国）成立，累计投资总额达2.35亿美元。 • 先进的大型生产基地位于广州经济技术开发区，占地面积达14.1万平方米，是美国安利在海外 重要的生产基地。拥有占地4万平方米的现代化物流中心,具有国际先进水平。
－李健熙
消费者和生产者融为一体的消费者联盟时代已 经来临，他们的力量是巨大的。 —阿尔文.托夫勒
管道理论—拥有一个不竭的财富之源
在最近几年中，畅 销书《管道的故事》风 靡全球，在直销界，更 是成为人们所必读的励 志第一书。直销是“修 建管道”的工作，当管 道建成以后，停下手中 的工作仍然有稳定、高 额、持续增长的回报， 即“世袭性管道收入” 或叫“不在职收入”。