泰康-基本法晋升总动员

个人继续率K <80%
80%≤K<85% 85%≤K<90% 90%≤K<95%
≥95%
奖励系数P 0% 8% 11% 15% 20%
21 21
正式业务代表的薪酬
• 业务收入
奖励系数S：
4、个人销售奖金：
当季累计FYCδ （元）
自入司第7个工作月起， 每自然季（即3、6、9、
δ < 1800
12月）末任正式业务代 1800 ≤δ <4500
高产能业务员
收入6000元/月÷25天 ÷8小时=30元/小时
假如一个AS可
增员、辅导
以拿到12个点的管
理津贴，150元管 150元管理津贴/组员×24天
理津贴需1250的佣 ÷（增员20小时+辅导100小时）
金；SS拿到18个点， 150元管理津贴需
=30元/小时
833的佣金。
假如一个SS育 成一个AS，小组每 月7500FYC。
注：增才奖金随当月的 佣金一同发放。
25 25
2006版基本法的薪酬体系 --业务主任（AS）
26 26
业务主任的薪酬
• 业务收入
1. 首年度佣金 2. 续年度佣金 3. 优质续保奖金
• 组织收入
1. 增才奖金 2. 管理津贴 3. 业务主任育成津贴 4. 直辖组年终奖金
27 27
•业务收入： 3、优秀续保奖＝当月第二年RYC×奖励系数 P
1800≤月ＦＹＣ＜3000 月ＦＹＣ≥3000
600≤月ＦＹＣ＜1000 第4-6工作月 1000≤月ＦＹＣ＜1800
1800≤月ＦＹＣ＜3000 月ＦＹＣ≥3000
第7-12工作月 月ＦＹＣ≥1200
各代增员人数（人） （增员FYC≥300元）
——
——
1
责任津贴（元）
300 500 800 1500 400 600 800 1500 800
24
正式业务代表的薪酬
• 增员收入--2、增才奖金
– 正式业务代表可享受增才奖 金，增才奖金在直接增员入 司第3个工作末达到晋升正式 业务代表的条件，第6、9、 12个工作月末职级为正式业 务代表及以上职级，同时增 员者也为正式业务代表及以 上职级时予以发放，发放标 准为：
月份 被增员者累计FYC 增才奖 3 累计FYC≥2400 200 6 累计FYC≥6000 300 9 累计FYC≥10000 400 12 累计FYC≥15000 600
当年直辖组累计FYC ×奖 励系数Y ×继续率系数P
注：直辖组年终奖金与12月份佣金 一同发放
当年直辖组月均FYC δ<4000
4000≤δ<5000 5000≤δ<7500 7500≤δ<10000 10000≤δ<13500
δ≥13500 直辖组继续率K
K<50% 50%≤K<75% 75%≤K<85%
月份 被增员者累计FYC 增才奖 3 累计FYC≥2400 200 6 累计FYC≥6000 300 9 累计FYC≥10000 400 12 累计FYC≥15000 600
注：增才奖金随当月的 佣金一同发放。
29 29
业务主任的薪酬
• 组织收入
2、管理津贴＝ 直辖组当月累计FYC × 奖励系数C× 继续率系数P
甲 AS
甲1
甲2
甲3
TA
SA
SM
对象 甲、甲1、甲2、甲3
管理津贴利益 C×P
31 31
业务主任的薪酬
• 组织收入--3、业务主任育成津贴：
业务主任直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月 起可享受业务主任育成津贴： 业务主任育成津贴=被育成业务主任直辖组当月累计FYC × 奖励系数X
年度 奖励系数X
个人继续率K <80%
80%≤K<85% 85%≤K<90% 90%≤K&0%
28 28
• 增员收入--2、增才奖金
– 正式业务代表可享受增才奖 金，增才奖金在直接增员入 司第3个工作末达到晋升正式 业务代表的条件，第6、9、 12个工作月末职级为正式业 务代表及以上职级，同时增 员者也为正式业务代表及以 上职级时予以发放，发放标 准为：
3
600
300
注２：见习业务代表在
4
600
300
入司前三个工作月如未能 达到晋升为正式业务代表
5
600
300
的条件，则自第四个工作
6
600
300
月起不再享受责任津贴。
新人财务支持由原来的3个月延长为6个月
17 17
2008年2新00人8年政新策人政策
月份
当月FYC标准（元）
600≤月ＦＹＣ＜1000 第1-3工作月 1000≤月ＦＹＣ＜1800
7 7
SA
增员奖：聘任起12个月内FYC的6％。 增才奖：新人12个月内FYC15000，1500元。 共计：15000*6％+1500=2400元
增员是通向主管的必经之路，只有增
员才可升“官”发
“财”！！！
8
8
快速的成长空间：
AD UM
TA
SA
SS AS
业务总监
TA———SA ———AS———SS———UM———AD
K≥85%
奖励系数Y 0.00% 1.00% 1.50% 2.00% 3.00% 4.00% 系数P 0% 80% 100% 105%
34 34
杨帆计划三期 助你腾飞
35 35
快速晋升
36 36
TA快速晋升SA
方案对象：见习业务代表TA 方案期间：2008年1月1日－12月31日
晋升标准：见习业务代表于最近三个工 作月内个人累计FYC1800元，新契约件数4 件，直接增员1人。
可得金额（元）
750--957 690--891 540--726 360--615 180（只能拿12个月）
同样的劳动所得，因职级不同而所得不同！
13 13
为什么要晋升？
14 14
2006版基本法的薪酬体系 --见习业务代表（TA）
15 15
见习业务代表的薪酬
• 业务收入
1、首年度佣金（FYC）
自提金额（元）
750--957 690--891 540--726 360--615 180（三个月后拿到）
同样的劳动所得，因职级不同而收入不同！
12 12
为什么要晋升？
某个业务伙伴增员的新人每月个人FYC3000元
职级 AD UM SS AS SA
奖励系数范围
25～ 31.9 23～29.7 18～ 24.2 12～16.5 (6%季度销售奖金)
3个月 3个月 6个月 6个月 12个月
9 9
为什么要晋升？
例：新人全年累计首佣15000元
职级
增员利益
SA职级
2400
结论：
AS职级 SS职级 UM职级 AD职级
3975 5130 5955 6285
职级越高，增员利益越大
10 10
为什么要晋升？
各职级保险金额
---特别给付项目
职级
见习业务代表 正式业务代表
活得愈老，领得愈多。 • 推销是零售商，增员是批发商。
40 40
41 41
我们的工作职责：
推销你的商品—展业 推销你的工作—增员
系数P 0% 80%
100% 105%
23 23
正式业务代表的薪酬
• 增员收入--1、增员奖金
–正式业务代表可做增员者，并可享受增员奖 金12个月，其标准为： 增员奖金＝直接增员 当月FYC×6％
–增员奖金在增员者或直接增员离职，增员者 晋升为主管职级以及增员者降为见习业务代表 时停止发放，增员者享受期间内再次晋升或降 级为正式业务代表时，恢复增员奖金，但计24提
每年12月末任正式业务代 表职级者，可按下列标准
800≤δ<1500 1500≤δ<3000 3000≤δ<5000
享受个人年终奖金：
计算方法＝当年个人累计 FYC ×奖励系数 Y×继续 率系数P
δ≥5000
继续率系数P
个人继续率K K<50%
50%≤K<75% 75%≤K<85%
K≥85%
系数Y 0.0% 2.5% 4.5% 7.0% 9.0%
当月达到条件，可于次月予以提前晋升；
37 37
SA、SM、SD晋升AS
方案对象：正式业务代表SA或SM、SD 方案期间：2008年1月1日－12月31日 晋升标准：任职满3个月的SA，在最近的3个月内 个人累FYC2400元；新契约件数9件；个人及所增人员
4人，累计FYC≥7500元；其中最近三个月内新增直接 增员1人。
育成主任
（7500×6%+7500 ×6％） ÷6小时（每月帮助） =150元/小时
4 4
今天，我又增员了一位新业务伙伴……
UM 增才奖：新人12个月内FYC15000，1500元。 管理津贴：15000*23％*110％=3795元。 年终奖： 15000*2.8％*105％=441元。 共计：5736元
18 18
2006版基本法的薪酬体系 --正式业务代表（SA）
19 19
正式业务代表的薪酬
• 业务收入
1. 首年度佣金 2. 续年度佣金 3. 优质续保奖金 4. 个人销售奖金 5. 个人年终奖金
• 增员收入
1. 增员奖金 2. 增才奖金
20 20
正式业务代表的薪酬
•业务收入： 3、优秀续保奖＝当月第二年RYC×奖励系数 P
基本法 晋升总动员
1
一个人挣钱的三种途径
•靠体力赚钱 •靠钱滚钱赚钱 •靠组织借力赚钱
你选择哪一种？
2 2
李嘉诚成功之路
我去年净赚8.7亿港 币，连居世界华人和 亚州首富。因为我每 天工作32万小时！
4万员工×8小时 =32万小时
3 3
辅导的好处：三倍于推销的收入
推销
收入2000元/月÷25天 ÷8小时=10元/小时
• 按首年度佣金发放标准计发
2、续年度佣金（RYC）
• 按续的度佣金发放标准计发
3、责任津贴
• 增员收入
16 16
见习业务代表的薪酬
责任津贴（第1—6个月）
月度
FYC 责任津贴
注１：15日以后入司的 见习业务代表，在计算第
1
600
300
一个工作月责任津贴的月
FYC标准时，入司当月及
2
600
300
次月的月FYC可一并计入。
直辖组当月累计FYC （元）
奖励系数C
4000以下
12％
4000－11999.99
13％
12000以上
15％
直辖组继续率 80%以下
80%－84.99% 85%－89.99%
90%以上
继续率系数P 0.85 1 1.05 1.10
最高可以享受16.5％
30 30
业务主任的薪酬
组织收入—2、管理津贴
成功增员一个新人最少等于做了 2万元的年缴保费！
5 5
SS 增才奖：新人12个月内FYC15000，1500元。 管理津贴：15000*20％*110％=3300元。 年终奖： 15000*4％*105％=630元。 共计：5430元
6 6
AS 增才奖：新人12个月内FYC15000，1500元。 管理津贴：15000*15％*110％=2475元。 年终奖： 15000*4％*105％=630元。 共计：4605元
意外伤害医疗 保险 无
3，000元 5，000元 5，000元 10，000元 10，000元
主任以上职级可享受公积金，公积金总额=个人每月 管理津贴×5%+公司等额补贴数
11 11
为什么要晋升？
某个业务伙伴每月个人FYC3000元
职级 AD UM SS AS SA
奖励系数范围
25～ 31.9 23～29.7 18～ 24.2 12～16.5 (6%季度销售奖金)
第一年 12%
第二年 第三年及以后
6%
4%
32 32
业务主任的薪酬
• 组织收入--3、业务主任育成津贴：
甲 AS
乙
甲
AS
直辖组
业务主任育成津贴=乙直辖组当月FYC ×12%（第一年）
33 33
业务主任的薪酬
• 组织收入
4、直辖组年终奖金 每年12月末任业务主任 者，可按下列标准享受直 辖组年终奖金：
业务主任 高级业务主任
业务经理 业务总监
意外伤残及身 故保险
2，000元 20，000元 50，000元 100，000元 120，000元 150，000元
疾病身故保险
无 20，000元 50，000元 100，000元 120，000元 150，000元
住院医疗保险 （不含急、门诊）
无 5，000元 10，000元 10，000元 15，000元 15，000元
38 38
做业务我是高手，没问题！ 可人力从哪儿来？
39 39
什么是增员？
• 增员是今天做不好，明天就后悔的事。 • 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。 • 推销靠力气，增员靠智慧。 • 推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大
家一起鼓掌。 • 推销象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益，
表职级者，可按下列标 准享受个人销售奖金：
计算方法＝当季个人累 计FYC ×奖励系数 S
4500 ≤δ < 9000 9000 ≤δ < 15000
δ ≥15000
S 0% 6% 9% 12% 14%
22 22
正式业务代表的薪酬
• 业务收入
奖励系数Y
5、个人年终奖金：
当年个人月均FYC δ<800