创业者必读

创业者必读-一个私企高管创业一年后的感悟

我没有写年度总结的习惯，但我觉得2012年太过重要，也许应该写一写，一方面作为纪念，另外一方面，或许可以给看的人一些启发，可以帮助别人。所以决定写这篇文章。

我一直认为，人生是一个追求真理的过程，该到什么年龄做什么事，如果你买电脑，人家会给你一个操作说明书，即使是身体问题，我最喜欢的一本养生的书是《人体使用手册》，但却没有一本所谓的人生使用手册。所以我们只能自己努力探索。在创业的问题上，我在以前的文章（可以参考我以前的博客文章，

/u/1596157645）中略有提到，其实下决定创业是一件非常不容易的事情。

首先，我仍然热爱留学服务行业和我就职的公司，我的老板们对我也很好，如果打工，我肯定会留在原先的公司。其次，原先的收入也不错，我一直觉得，一个来自东北农村的孩子混到现在已经很不错了，我老妈一直认为无论是学习，找工作，娶媳妇的问题上她没有操心是一件非常光荣的事情，我也觉得是。但是，在原先的公司工作10年后，尤其是成为主要的所谓高管后，面临的问题和挑战越来越大，董事会给管理层很大的压力解决问题，同时还有业绩的压力，而无论从视野和阅历来说, 我的能力都严重不足,彼得原理说,”人最终一定会被提高他能力所不能胜任的位置上”,感到自己陷入到一个泥潭中，左摇右摆，但无法脱身。解决问题的方法有两个, 继续坚持（可以说是维持）,但没有出路,另外一个是放弃。我选择了了放弃。放弃之后，我选择了创业。选择的主要原因是我认为人的职业生涯应该经历这样一个阶段：普通打工-高级打工-创业-建立自己的企业-作为导师，帮助别人打工和创业。

当然，当你成为股东的时候，你会发现原来很多事情并不像你想象的那么好。仔细想起来，过去一年，犯了很多错误，但也同时也交了不少新朋友，接触了很多新东西，尤其是通过中国国际教育港的概念，吸引了很多国际教育领域的专家来我这里，的确扩大了视野，感觉在我面前打开了一扇门，现在我把我看到的东西分享一下，希望可以帮助我的朋友和粉丝们。

首先，我发现了商业、思维和多重目标的矛盾和不断冲突。以前，我特别反对年轻人创业，因为创业的准备不足，但我发现，如果你的阅历太多，年龄大也会产生严重的问题，就是佛教中所谓的“知见障”的问题，也就说原有的认识会限制你。例如，我一开始的时候，仍然过多关注原雇主和留学行业的东西，甚至每天会看启德的网站和微博，虽然离开了留学行业，整天还想和留学有关的事，造成不够专注我从事的出租小型办公室的业务。同时这个时期，业余时间看的书也太杂，例如研究了一堆易经、中医的东西。在过去的一年的时间中，我也接触了不少企业，我发现初创型的企业，如果领军人物在有相当的经验的时候，无法将所有的力量方在一件事情上，就像游泳，本来分配了你的泳道，结果你老是往别的泳道游,有时候反倒是那些只会做一件事的人取得了成功。而且即使发现这个问题，似乎也无法做出艰难的决定。读书也一样，以前我老是看到一本好书就想读，但是最应该读的书却没有读。所以最近读书改了策略，自己画了一个思维导

图读书，最近主要看和业务紧密相关的书，例如搜索引擎营销和网站建设，还有思维策略等，按照模块来读书，比较有成效。

其次，有关创业的经验和教训，我参加了孙陶然的分享会，也看了他的《创业36条军规》，我觉得特别值得创业的人一看，即使不创业，职业经理人看了也会有收获。在这里，我补充孙陶然没有提到的问题：

第一点，对行业调查研究的问题，尤其是转行业，这点更加重要。有一位好朋友，提到企业利润经历的三个阶段，我深以为然。企业利润的第一阶段是机会利润，你看到了一个机会（所谓的刚性需求），并且很快做出一个商业模式，没有别的选择时，你就是获得了机会超额利润。当越来越多的人看到这个利润，纷纷效仿，这个时候进入了资源和技术利润，凭借资源、技术和服务获得中等利润，等市场已经成熟，这个时候则进入管理利润阶段，需要各个环节的磨合顺畅，节省，提高效率，这样才能保持例如10-20%的利润空间（制造业比这个比例要低）。例如，留学服务行业，在我看来，留学和出国考试培训行业现在是介于技术利润和管理利润过渡的过程，完全没有所谓的暴利，这个行业给很多人错觉，所以还在不断涌入，再加上2013年留学牌照的放开，2013年的留学市场将异常激烈。对比留学服务行业，我现在所从事的服务型商务办公室，也叫做商务中心，要比留学行业的阶段早，但也经超越了机会利润，而且这个行业需要大量的资金投入，并且需要培育市场，而且和经济形势（最近我们的咨询急剧增加，说明中国经济的回暖）和房地产市场紧密相关。所以进入一个行业之前，必须进行极其详尽的调研，越详尽越好，这个过程需要创始人亲自参与，调查的方法有很多种，但最直接的方法就是找对这个行业特别了解人士进行访谈。当然调研永远解决你所有的问题，但至少没有太多的SURPRISE，但必须搞清楚这个行业的游戏规则和制胜的关键。决定做了以后，只能死磕。

第二点，不断寻找靠谱的机构和人合作。我认为做生意就是不断寻靠谱的机构和人的过程。企业创立初期，要不断试探增加合作伙伴的数量，通过不断磨合，你会发现现在不靠谱的机构和人很多，如果有些机构或者人承诺你的事做不到，而且没有任何解释，或者领导答应得好好的，下属不给力，那么你就不需要和这些机构和人合作，慢慢剩下的就是靠谱的机构和人，大家一起合作会越来越深，你的力量才会越来越大。在这里，其实做事就是做人，什么都没有有一个好口碑重要。

第三点，把小公司当大公司来做。孙陶然在他的书中提到要把小公司当作小公司来做，在亲力亲为方面他说的是对的。但同时，在企业文化、价值观、质量控制、标准化、执行力方面要把小公司当大公司来做。比方说人，0-6岁的成长经历会影响他一辈子，一些问题，尤其是心理的问题是这个时候留下的。企业虽然不是有机体，但是早年形成的企业文化和基因是非常难以改变的，甚至有些公司早年的成功注定了以后的失败。

第四点，学习和拥抱互联网的问题。在过去1年的时间里，我接触了不少互联网领域的公司和高手，尤其是和教育相结合的思想、方法、商业模式等等，使我深深觉得互联网改变营销和教育的时代已经到来，我自己特别感谢互联网这个新平台，我以前是一个比较低调的人，以前集团市场部的同事老让我开微博，我一直