《经营之道-企业运营电子对抗系统》规则介绍

《经营之道》－企业运营电子对抗系统
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资产负债率＝负债总额/资产总额×100％
越小，表明企业长期偿债能力越强
已获利息倍数（利息保障倍数）
＝息税前利润总额/利息费用 ＝（税前利润＋利息费用）/利息费用 越高，表明企业长期偿债能力越强
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性、报价、广告等因素，综合决定选择购买 哪家企业的产品 影响订单主要因素的权重：
产品特性：30％
产品报价：40％
广告宣传：30％
企业所获取的订单数量，最多不超过本企业
在该市场建设渠道的总销售与配送能力
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区域市场开发成功才能进入 每类产品分别建立不同的配送渠道 渠道的作用：
西北市场 西南市场
商务人士
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产品 市场
产品一 青少年
产品二 中老年
产品三 商务人士
华东市场 华南市场
华中市场 华北市场 东北市场 西北市场 西南市场
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客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特
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净资产收益率＝净利润/平均资产总值×100％
越高，说明企业的经营活动越有效率
成本费用净利率
＝净利润/成本费用总额×100％ ＝净利润/（销售成本＋营业费用＋管理费 用＋财务费用）×100％ 越高，说明企业为获取收益而付出的代价越小， 企业的获利能力越强
在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市
场销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道 的销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的 渠道数量并不能保证获取更多的订单
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产品特性是否符合消费者的需要非常重要，
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所有小组在相同的经营环境中实现企业的经
营目标和战略计划 面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、 采购、生产、财务、营销等战略决策并有效 执行是获胜的关键 商业环境是为培训目标而设，我们可以利用 这种环境，不要试图挑战这种环境
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初始投资500万元 增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应

收账款贴现、出售生产设备或厂房 注意现金支出或收入的时间顺序 随时可申请贷款或贴现应收账款 现金短缺时部分采购行为将受到限制 每季经营有利润需要缴纳所得税，利润不弥 补前期亏损
行贷款，不能提前归还，三季度后归还 应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴 现需要支持一定的贴现利息 紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂 时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成 绩要扣分 每季有税前利润时需缴纳所得税
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总资产周转率（次）
＝主营业务收入净额/平均资产总额
越高，反映企业全部资产进行经营的效果越好，
经营效率越高
固定资产周转率（次）
＝主营业务收入净额/平均固定资产净值
越高，反映企业固定资产利用越充分，企业的
经营活动越有效
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销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销
售收入×100％
越高，说明在销售收入净额中销售成本所占比
重越小，企业通过销售获取利润能力越强
销售净利率＝净利润/销售收入×100％
越高，企业通过扩大销售获取收益的能力就越
强
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成绩排名：
以最终的平衡计分卡分数为标准！
说明： 如出现紧急贷款， 每出现一个季度， 最终成绩扣2分
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最终平衡计分卡成绩成绩以综合表现分数体现 综合表现： ＝财务表现＋市场表现＋投资表现＋成长表现 财务表现： ＝本企业财务综合评价/所有企业平均财务综合评价×40 市场表现：
支付产品生产加工费
支付品牌及广告投入费 支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金 支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费， 支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金 支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款
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7

初始资金：每个企业300万元现金 企业数量：在座的小组数组建成不同的公司 运营周期：八个季度 市场区域：七个大区 目标人群：青少年、中老年、商务人士 具体经营数据规则详见相关资料
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决策时间次序 每季季初 研发资质认证
收入及支出现金情况 支付上季所得税 支付产品研发费，支付资质认证费
调整销售渠道
调整厂房设备
支付网点开办费，支付市场开发费
支付购买厂房费用，支付购买生产线费用
安排生产任务
制定产品定价 产品配送运输 支付各项费用 每季季末
1.4
0.80 0.60
14.00
8.00 6.00
固定资产周转率 经营 能力
应收账款周转率 总资产周转率 存货周转率 流动比率 偿债 能力 合计
5
5 10 10 5
高校财经管理实训实验课程
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战略计划
Plan
计划与决策
Plan
经营预测
Budget
反馈
Respond
经营之道
企业运营电子对抗系统
中老年和商务人士产品需要完成研发才能生
产，每个季度均有一次研发投入的机会 随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对 企业的资质有准入要求，不能达到要求的企 业将无法进入这类市场 研发和认证无需连续投入，只要累计完成了 相应的投入即可完成研发或认证
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消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求 最贴近的产品将会更加赢得青睐
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这些产品都是价格敏感类
产品，相对而言，高价位 导致定货数量下降，低价 位则使定货增加 适当降低价格是一种增加 销量的方法，但过低的价 格会使消费者对产品品质 产生怀疑
的流动性，存货转换为现金或应收账款的速度 快，存货占用水平低
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流动比率＝流动资产/流动负债×100％
越高，表明企业短期偿债能力越强，债权人的
权益越有保证
速动比率＝速动资产/流动负债×100％
越高，表明企业偿还流动负债的能力越强
（一季度运营决策内容） 市 场 研 究 研 发 认 证
产 品 设 计
渠 道 建 设
Βιβλιοθήκη Baidu
产 能 规 划
原 料 采 购
生 产 制 造
市 场 营 销
获 取 订 单
产 品 配 送
支 付 费 用
（二季度开始的运营决策内容）
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华东市场 华南市场 华北市场 华中市场 东北市场 中老年 青少年
销 量
价格
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消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的
影响，投放适当的广告会促进产品的销售 广告投放的效果遵循递减效应
广告效果
宣传力度
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初始资金300万元，中途不增加注册资金 每季度均可以随时去银行申请一定额度的银
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运营执行
Execute
绩效分析
Analysis
创造价值
Evaluate
业绩汇报
Report
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您将接受投资股东的委托经营一家初创企
业，并进入竞争激烈的快速消费品市场 您将组建公司的管理团队，并且在若干经 营周期内尽可能实现公司价值的最大化 团队成员将在这个企业中分别担任总经理、 市场总监、生产总监、财务总监等管理角 色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环 境中得以生存和发展 企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴 衰荣辱将由您和您的管理团队来把握
原料采购：
即时采购即时到货，货款下季末支付
生产厂房：
厂房有三种类型，不同类型的厂房其价格及容
量均不相同 厂房可买可租，但相互不能转换 厂房不需要时可出售或退租，但之前必须先将 厂房内的生产线全部卖掉
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生产线有四大类，不同类型生产线其参数不同
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所处环境为快速消费品行业 共有三个区域市场可进入，部分市场进入需



要一定的开发时间及费用投入 共有三种针对不同目标群体的产品可生产， 中老年和商务人士产品前期需要投入研发 完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过 认证等是参与市场竞争的前提 订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、 渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响 产品订货量采取瓜分市场的方式
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战略 规划
营销 策略
销售 预测
资金 筹措
生产 研发
市场 竞争
物流 配送
经营 改进
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市 场 研 究
研 发 认 证
产 品 设 计
渠 道 建 设
产 能 规 划
原 料 采 购
生 产 制 造
支 付 费 用
＝本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计订货量×30
投资表现：
＝本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资×15 未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发 投入＋∑（购买厂房投入 /（购买时的季度数×5））
成长表现： ＝本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入×15
生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开


始按直线法每期计提折旧 生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售 当季要计提折旧 部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不 能生产，安装完成后方可投入生产 部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变 更设备以生产其他产品，变更需要时间与费用 所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线
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分析 类别 盈利 能力
指标 销售毛利率
权重 分 15
上/下限 参考值 实际值 30/7 50% 60%
实际值/ 参考值 1.20
实际得 分 18.00
销售净利率
净资产收益率 成本费用净利率
10
10 10
20/5
20/5 20/5
15%
10% 50%
21%
8% 30%
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应收账款周转率（次）
＝主营业务收入净额 /平均应收账款余额
越高，表明企业应收账款回收速度越快，企业
的经营管理效率越高，资产流动性越强
存货周转率（次）
＝主营业务成本 /平均存货余额
越高，表示企业资产由于销售顺畅而具有较高