“私人定制”策划书

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目录

第1章、背景分析

3

1.1中国消费市场分析

3

1.2针对需求

3

1.3针对问题

3

1.4背景总结

4

第2章、项目概述

5

2.1公司名称

5

2.2企业理念

5

2.3公司组织架构

5

2.4运营网站

6

2.5网站简介

6

2.6盈利模式

6

2.7投资分析

6

第3章、市场分析 8

3.1SWOT模型分析 8

3.2行业发展分析 9

3.3竞争对手分析 10

3.4STP分析

12

3.5市场前景预测 13

第4章、经营内容 14

4.1投其所好

14

4.2如您所愿

15

4.3品牌推荐

15

4.4新品上市

16

第5章、功能网站 17

5.1会员制度说明 17

5.2会员管理

17

5.2.1个人会员注册 17

5.2.2会员福利

18

5.3商家注册

19

5.4支付系统

20

第6章、功能网站 21

6.1总体规划

21

6.2详细规划

21

6.2.1短期目标

21

6.2.2中期目标

21

6.2.3长期目标

21

第7章、商业模式 23

7.1商业模式简析 23

7.2关键要素

23

7.2.1客户价值

23

7.2.2盈利模式

23

7.2.3关键资源

24

7.2.4关键阶段

24

第8章、营销策略 25

8.1营销原则

25

8.1.1三四原则

25

8.1.24C原则

25

8.2营销策略

26

8.2.1学生群体营销策略

26

8.2.2上班族营销策略

26

8.3营销推广

26

第9章、财务分析与风险分析 27

9.1财务分析

27

9.1.1资金来源

27

9.1.2股本结构与规模

27

9.1.3资金使用

27

9.2风险分析与解决方案

28

9.2.1技术风险与解决方案

28

9.2.2市场风险与解决方案

28

9.2.3财务风险与解决方案

29

第1章

背景分析

1.1

中国消费市场分析

随着我国社会经济的发展,人们生活水平的不断提高,对于个人衣着的追求也在不断的提高,而且许多人由于个人身体的原因,在成衣中很难找到适合自己的服装,因此私人服装的定制受到了越来越多人们的关注。现今,市场中大多数的私人订制服装店的主要客户是一些富人、名人等等,而且很多人对于私人服装定制的理解停留在高档服装定制的层次,并且认为私人服装定制的价格较为昂贵。而我们组所做的是普通的私人服装的定制，更加适合广大消费群众。因此,我们的私人服装定制的市场将越来越大。

1.2

针对需求

根据相关网络调研显示，找到自己喜爱的服装款式的难易程度,68%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般;17%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易;15%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。其中,男士中有70%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般;19%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易;11%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。女士中有65%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般;15%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易;20%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。可能是由于体型或者身材的特殊需要,而导致少部分消费群找到自己喜爱的服装款式较难。同样，27%的被调查者是不喜欢成衣的造型和设计;17%的被调查者是追求个性,不撞衫;27%的被调查者是体型或身材的特殊需要;29%的被调查者是特殊场合或情景的需要。

1.3

针对问题

从消费者的认知角度,一提起服装定制,相信大家都会认为那是有钱的“专利”,其实这是一种错误的理解。对服装定制的了解程度如何，我们可以看到调研数据：76%的被调查者对服装定制的了解程度为一般;14%的被调查者对服装定制的了解程度为完全不知道;10%的被调查者对服装定制的了解程度为很了解。可能是由于卖方宣传力度不够,导致很多人对私人订制服装行业不是很了解,又或是因为很多人认为私人订制服装主要面向有

钱人而不去关注或者是稍稍了解一下。因此,我们可以加大对私人服装定制的宣传,以及其

本质的教育,从而改变大众对该行业的错误理解。

1.4

背景总结

鉴于目前大众化的服装定制消费需求与消费困境，消费市场缺少为大众服务的私人定

制服装店，我们特意建立“私人定制”特色服饰APP来解决这个问题。

我们APP致力于提供特色服饰及创意平台，让人们多方位、多层次的表达自己的意见，解决“无衣可穿”的问题，提供给消费者更为细致的关爱和周到体贴入微的服务。

第2章

项目概述

2.1

公司名称

“私人定制”特色服饰股份有限公司

2.2

企业理念

我们的理念是：我们卖的不是衣服，是个性与艺术。

企业内部员工对待顾客诚心诚意，一切为了打造一个更合乎人性的服务平台，与客户

建立长期合作关系。我们以提供给顾客个性、时尚、创意、精细的服饰为创业核心理念，

因人而异是其最能吸引消费者的亮点，也是我们对市场前景非常看好的重要筹码。

2.3

公司组织架构

总负责人

**

财

务

部