第一章贸易术语

E组 EXW（EX WORKS）
工厂交货（插入指定交货地点）
F组 FCA（FREE CARRIER）
பைடு நூலகம்
货交承运人（插入指定交货地点）
F组 FAS（FREE ALONGSIDE SHIP） 装运港船边交货（插入指定装运港）
F组 FOB（FREE ON BOARD）
装运港船上交货（插入指定装运港）
C组 CFR（COST AND FREIGHT）
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ②③ ④
有何区别？
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第一章贸易术语
贸易术语：在长期 贸易实践中形成的， 以英文缩写表示商 品价格构成，说明 交货地点，确定买 卖双方的责任 （responsibility）、 费用（costs）、风 险（risks）划分等 问题的专门用语。
注： 以E组术语成交的合同都属于启运合同。 • F组术语（主运费未付术语，Main Carriage
Unpaid) — 买方订立运输合同和指定承运人。 • C组术语（主运费已付术语，Main Carriage
Paid)—卖方必须按通常条件自费订立运输合同。 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。 • D组术语（到达术语，Arrival）— 卖方必须负责
INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967 年，1976年，1980年，1990年，2000年， 2010年。共有 11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。
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第一章贸易术语
《2010通则》中贸易术语的分类
• E组术语（启运术语，Departure）—卖方在自己 的处所将货物提供给买方。
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第一章贸易术语
（2）船货衔接的问题
若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的 卖方仓储、保险费用的增加由谁承担？
买方 若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱 费或滞期费由谁承担？
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TRADE TERM PRICE TERM
作用： 1、简化洽商的内容，缩 短成交的过程，节省业 务费用 2、说明了价格构成的因 素，划分买卖双方权利 与义务的关系 3、可确定一个买卖合同 的性质
第一章贸易术语
国际惯例是法律吗？
二、有关贸易术语的国际惯例
1、Warsaw-Oxford Rules(W.O.Rules)1932
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第一章贸易术语
第二节 FOB、CFR、CIF
• FOB（装运港船上交货……指定装运港） • CIF（成本加保险费、运费……指定目的港） • CFR（成本加运费……指定目的港）
相同点:适用于水上运输方式
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第一章贸易术语
一、 FOB（装运港船上交货……指定装运港）
1、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港
卖方 ⑴交货至买方指派船 上，及时通知买方 ⑵承担货物指定装运 港交到船上之前一切 风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据或电 子信息
买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物指定装运 港交到船上之后一切 风险和费用 ⑶办理进口 ⑷受领货物、接受凭 证、支付货款
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第一章贸易术语
5、FOB术语下需要注意的问题
（1）象征性交货的概念
案例：我国黑龙江某外贸公司2014年以FOB条件签订了一 批皮衣出口合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合 同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有 发霉现象，经调查确认原因是由于运输过程中受潮引起的， 据此买方要求银行拒付信用证下款项。但是卖方认为货物 在装船前品质是合格的，按照象征性交货的要求，卖方已 经完成交货责任，卖方银行应该按照信用证下的承诺付款。 卖方认为发霉是在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责 任。对此争议应作何处理？
船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起 承担货物灭失或损坏的一切风险。
2、适用范围——海运或内河运输
3、价格主要构成——出
口商品成本
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第一章贸易术语
Free on Board
FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
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第一章贸易术语
4、买卖双方的基本义务
（插入指定目的地）
Ｄ组 DAT（DELIVERED AT TERMINAL）
Ｄ组 DAP（DELIVERED AT PLACE） Ｄ组 DDP（DELIVERED DUTY PAID）
目的地或目的港的集散站交货（插入指 定港口或目的港的运输终端）
目的地交货（插入指定目的地） 完税后交货（插入指定目的地）
成本加运费（插入指定目的港）
C组 CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT）成本、保险费加运费（插入指定目的港）
C组 CPT（CARRIAGE PAID TO）
运费付至目的地（插入指定目的地）
C组 CIP（CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO） 运费/保险费付至目的地
第一章贸易术语
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2020/12/1
第一章贸易术语
学习内容
• 第一节 国际贸易术语概述 • 第二节 FOB 、CFR、CIF • 第三节 FCA、CPT、CIP • 第四节 其他国际贸易术语 • 第五节 贸易术语的选用
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第一章贸易术语
第一节 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义、作用
《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸 易术语而制定。
2、 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6
种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB的解释。
3、 International Rules For the Interpretation of Trade Terms 《2010年国际贸易术语解释通则》——
将货物运到约定的目的地或目的港，并负担货物 至该处为止的一切风险和费用。 注：D组术语是到达合同。
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第一章贸易术语
各种贸易术语交货点/风险点
示意图
CIP
CIF CFR
CPT FOB
DAT
DDP
FCA
C
FAS
DAP
W
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Seller
Buyer
第一章贸易术语
♦十一种贸易术语