行业竞争对手差异化分析

分公司、广州分公司、成都分公司）的全国战略格局的现代化企业。
产品结构
EAD 东汇传播
东汇传播拓展有限公司创立于1997年，融讯息传播、视听系统工程和国际贸 易于一体的专业音视频信息传播器材公司。经多年来努力不懈，加上积极发展， 我们能为您提供一站式服务，集设计、销售、安装、调试及保养服务为一体。总 公司设于香港，在广州及北京设有分公司，并在上海设有办事处，为客户提供全 面支援服务。
产品结构
ACE 安恒利
香港总部成立于1982年，专营各级专业及广播视/音频设备，是东南亚其中 一家最具规模的设备供应商。除了广播及专业视/音频设备外，本公司还代理多 种图象及多媒体软/硬件、传讯、灯光、乐器等产品，务求满足用户不同的需要
。
在国内拥有多个联络点、展示厅、服务中心及销售点，位于北京、上海 和 广州。在内地的员工超过300人。
目前，集团在上海、深圳、北京设有三家分支机构，并在广州、成都、杭州 、宁波、西安、沈阳、武汉、长沙、南京、福州、昆明等地设立了分公司或办事
处，负责中国大陆地区的产品推广、经销、工程设计、施工及技术服务。
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Acton 雅登中国
雅登音响乐器（上海）有限公司（以下称为“雅登中国”），是香港通利琴 行（通利集团）旗下的一家中国地区专业音响及乐器总代理。 雅登中国进入中国大陆已经有30多年，是市场上领先并占有主导地位的音响 及乐器总代理之一。 雅登中国目前代理超过60个世界知名的专业音响及乐器品牌，通过遍布全国 的销售网络及服务点，致力为中国的经销商、工程商及广大的消费者提供一流的 音响及乐器产品、妥善的服务与支持和整合解决方案。
随着业务的不断发展和为了更好地满足全国客户的需求，宝迪先后在上海和 深圳成立了分公司并在成都、西安、南京和山东建立了办事机构。几年来，公司
凭借自身雄厚的高科技实力和完善的售后服务体系，相继支持经销商、工程商及
系统集成商完成了几千项音视频系统。为中港澳地区的众多政府机构、剧院、音 乐厅、广播电台及电视台、体育场馆、会议会展中心、酒店、娱乐及演出租赁公 司、专业录音棚、高档写字楼等设计专业系统及解决方案。
产品结构（专业篇）
产品结构
AVCN 香港卓新
香港卓新集团成立于1993年，是从事专业音频产品销售及工程的专业型集团 公司。经过多年来的不断发展，目前已成为多家世界著名音频厂商的中港澳总代 理。集团在中国大陆、香港、澳门建立了强大的经销网络。同时，从事并支持各
地重点音频工程项目的设计、施工和演出项目的规划租赁等工作。
在国内建立了数百的分销网络站，以便迎合不同客户的需要，例如：中央及
各省市级电视台、多媒体公司、音响系统公司、影院、娱乐场所及教育机构....等 等。大部份经销商跟他们也有着密切和长久的合作关系。他们各自经营和监控其
分销商和零售商，亦提供售后和工程服务。基本上，他们的网络遍布国内城市和
省份，而且仍不断地扩展。一般而言，经销商主要分布于首都和主要城市，而他 们的分销网则散布于各大省市和人口较稀少的地方，覆盖范围极广。
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TICO 天创中电
佛山市天创中电经贸有限公司(下简称天创中电)是天创数码集团旗下成Байду номын сангаас最 早、最大的全资子公司。天创中电立足于专业音频领域，从1994年成立至今， 经过18年的发展，已经成长为集设计咨询、设备供应、售后调试、售后服务为一 体的音频产品系统解决方案的产品供应商与服务商。作为国内专业音频行业高端 产品与先进应用的领导者，行业标准化应用方案的倡导者与实践者，天创中电在 秉承集团公司“专注视听应用，创造多彩城市”愿景的基础上，发展自身优势， 专注于音频领域，现已经成为具有全国四大销售及服务中心（北京分公司、上海
产品结构
BUDEE 北京太平宝迪
北京太平宝迪科技发展有限公司成立于2002年，是一家提供音视频解决方案 和产品供应的集团公司，业务涉及扩声系统、中控系统、安防系统、会议系统、 广播系统及个人录音制作、广电、演出等一系列与之相关的业务。宝迪拥有广博
全面的产品线，为客户带来无以伦比的体验和一站式整合解决方案。
简要概述
此次的培训内容是对音频行业内的中港澳总代理级别的公司进行一 个初步分析。
大致分为：公司概况
经营方式 市场分布 产品结构
对于业务人员来说，首先是要掌握本公司所代理产品的知识特点和对
销售的技巧运用，其次是要了解行业内对手公司的基本情况和对手产品
的特点，这样才能增加销售人员跟客户的谈话平台和成功率。
以下就是对各公司的分析。
Sanecore 先歌企业
香港先歌企业自1988年进入中国市场，代理引进了二十多个来自欧
美名厂的专业舞台灯光、音响设备。
先歌企业除香港总部以外，在深圳、北京、上海、成都、西安、沈
阳都开设有分支机构，销售及服务网络遍及全国各地。
同时，先歌在香港成立一个新公司---易科国际，专门负责销售 ALLEN&HEATH的XONE系列，DENON PRO，DENON DJ，Ecoustic system，marantz PRO，RTI中控，RunningMan，HIGH END产品。
产品结构
RS 广州锐声
2005年，广州市锐声灯光音响器材有限公司成立，全面独立负责发展经营进 口业务。立足专业音频灯光领域，致力打造一站式灯光音响系统供应商，集咨询 设计、设备供应、系统集成于一体。如今的广州市锐声灯光音响器材有限公司以 广州为总部，下设北京、上海、成都三个销售及技术支持服务中心，已成为国内 专业灯光音响行业高端产品与先进技术应用的领导者，行业标准化应用方案的倡 导者与实践者。
产品结构
Racpro 华汇音响顾问
华汇音响顾问有限公司于一九九七年三月成立于香港，同年六月在广州成立 分公司 – 华汇音响顾问有限公司，随着业务的不断发展和为了更好地服务北方客 户，于二OO二年在北京正式注册和成立子公司 – 华汇音顾科技发展有限公司， 并且全公司于2005年获得ISO9001质量管理体系认证。 该公司是集专业音频设备销售、音频工程设计、安装、调试、技术培训、专 业音频技术咨询于一体的集团公司。