房地产中介实习报告范文
房地产中介实习报告范文
一、前言
俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。”虽然我们学习
市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何
将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西
安远辰房地产中介有限公司第一分公司——玛雅房屋融侨城店为期两
个多月的实习以及学习体验，不但开拓了我的视野，学习社会中的人
情世故，更理解到市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习单位简介
玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于2002年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足
兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而持续
发展壮大。当前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、台湾、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。
玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和
前瞻的交易资金控管系统为业内，与国家政策、法规不谋而合。
“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专业，黄色
与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。
玛雅房屋以“世界华人第一品牌”为愿景，以人人“住得其所”
为社会责任，以专任委托为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者进入系统，持续扩大资讯量体
的突显优势。
玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及
成熟的经营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商提供了经
营管理的统一性制度;流通作业的统一标准;单店企业形象的统一视觉
识别标准;全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益化起到了有力的保障作用。
三、实习内容
我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是
一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪
人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名
普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一
名经纪人的梦想。
房地产中介这个行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到
当前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位
做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时能够第一时间说出来楼
盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几
条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。
之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，
每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业
详细信息等等。
之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的
就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通水平。刚开始我不敢给陌生
业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢
慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识
也正在逐步增强。
经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的
考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理
就告诉我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际水平，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后
期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不但仅停留在卖房子
的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不但在房地产方面，营
销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同
时代表了一个公司的形象。所以要持续提升自身的素质，高标准的要
求自己。
自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做
到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、
学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，
做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就
像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一
次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，
有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就
是协助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。
我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到
很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主
动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即
将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。
刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。即
使也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不
见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，
说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己
的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会
到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加
得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。
我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业
的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提
供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要增强自己
的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但
我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业
的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其
所的社会使命。
四、实习体会
在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不
大适合，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。
作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于
这个行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要
承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。
但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体
会到它的艰难和辛酸。我以前派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。
看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不屑
这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要
说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做准确的事、先做人后做事
的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。
同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本
的工作内容之一。我们工作的重心是：使用我们专业的知识，丰富的
从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务协助客户解决困难，节约客户相对应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的
化。所以，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个
客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能协助我的客户，
每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，
自己就会有很强的满足感。
五、实习建议
通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的学生，从
事房地产方面的工作比其他专业的学生更加得心应手。因为我们所了
解过关于“市场营销学”、“客户心理学”、“经济法”等相关知识。但是，只有结合所学知识以及社会实践，才能够很好的将自身优势发
挥到极致。
所以，在市场营销这个专业中，仅仅单纯的讲授书面理论知识并
不能很好的使用到社会工作中。必须理论加实践。所以，更多的展开
社会实践是必不可少的工作。
六、实习总结
作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明
的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业
务员就是明天的业务经理。2020年这个年是有意义的、有价值的、有
收获的。我相信，在这个年一定会有新的突破，新的气象，能够在日
益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能
成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是
事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在
最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各
样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说
服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同
时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不理应轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这个点。所以自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到。推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人水平、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。他们乐意持续向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，持续地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，持续积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有
时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向准确，方法准确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行，就一定能够成功。
房产中介工作总结
房产中介工作总结（一）很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。下面就四个方面谈一下我的计划：1、人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。2、人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。3、房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维
房产中介合同范本
房产中介合同范本 出租方代表： (以下简称甲方) 联系地址： 邮编： 电话： (以下简称乙方) 承租方代表： 联系地址： 邮编： 电话： 根据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，就甲方将其合法拥有的房屋租给乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜，订立本合同。 一、房屋的坐落、面积及装修、设施 1—1. 甲方将其合法租赁使用的坐落在本市的房屋出租给乙方使用。 1—2. 甲方出租给乙方使用的该房屋面积约平方米(实际面积以产证为准)。 1—3. 该房屋的现有装修在合同附件中加以列明。除双方另有约定外，该附件作为甲方按本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。
二、租赁期限 2—1 .该房屋租赁期共个月。自年月日起，年月日止。即租金起付日为年月日。 2 — 2 . 甲方应于年月日之前将符合本合同约定的房屋交付乙方，乙方验收合格即视为接收该房屋。 三、租金，押金及其他费用 3—1. 该房屋每月租金为人民币元(大写： 甲、乙、丙三方根据中华人民共和国有关法律、行政法规和相关地方性法规的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上签订本合同，承诺共同遵守。 一、出租物业坐落地点及设施情况： 1.甲方将其拥有的位于苏州市区的房屋(以下简称“该房屋”)租给乙方使用，用途为，房屋面积为平方米。 2.该房屋现有装修及设施情况见附件。除双方另有约定外，该附件作为甲方按照本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋的验证依据。 二.租赁期限 1.该房屋租赁期限共个月，自年月日至年月日止。 2.租赁期内，甲乙双方未经协商一致均不得提前解约。 3.租赁期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期交还。乙方若要求续租，则必须在租赁期满前一个月内通知甲方，经甲方同意后重新订立租赁合同。
房产中介劳动合同范本(2021版)
YOUR LOGO 房产中介劳动合同范本(2021版) The purpose of signing a contract refers to what the parties to the contract ultimately expect to obtain or achieve through the conclusion and performance of the contract.
专业合同书系列，下载即可用 房产中介劳动合同范本(2021版) 备注：签订合同的目的是指合同双方（即甲乙双方）通过合同的订立和履行最终所期望得到的东西或者达到的状态。可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 第一条本合同期限类型为----期限合同。 本合同生效日期---年--月--日，其中试用期--个月。 本合同--------终止。 二、工作内容 第二条乙方同意根据甲方工作需要，担任---岗位（工种）工作。第三条乙方应按照甲方的合法要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 三、劳动保护和劳动条件 第四条甲方安排乙方执行---- 工作制。 执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和己方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，
每月不得超过三十六小时。 执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。 执行不定时工作制的，在保证完成甲方工作任务的情况下，工作和休息休假乙方自行安排。 第五条甲方安排乙方加班的，应安排乙方同等时间补休或依法支付加班工资；加点的，甲方应支付加点工资。 第六条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立建全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。 甲方应按照国家或北京市有关规定组织安排乙方进行健康检查。第七条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。 四、劳动报酬 第八条甲方的工资应遵循按劳分配原则。 第九条执行定时工作制或综合计算工时工作的的乙方为甲方工作，甲方每月--日以货币形式支付乙方工资，工资不低于--元，其中试用期间工资为--元。 执行不定时工作制的工资支付按--－－－执行。 第十条由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费不低于---元。 五、保险福利待遇
房产中介工作总结范文
最新房产中介工作总结范文 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的 文种，这决定了总结有很强的客观性特征。下面为大家分享房产中介工作总结范文，欢迎大家参考借鉴。 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理， 作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非 常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基 本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为 一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责， 同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的 行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和 最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工 的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持， 培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度 的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新 员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能
力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定 的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内 市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。 下面就四个方面谈一下我的计划： 1. 人员管理： 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与 服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且 我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部 等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中， 店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整 洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作 作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个 销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整 好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进 况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持 续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
房地产代理合同模板(标准版)
编号：GR-WR-80084 房地产代理合同模板(标 准版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
房地产代理合同模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 被代理人（甲方）：______ 代理人（乙方）：______ 第一条订立合同的基础和目的 依据国家有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产______（买卖／租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。 第二条代理事项 （一）委托交易房地产的基本情况 1．座落：______； 2．建筑面积：______平方米； 3．权属：______。 （二）代理事项______。 第三条合作期限 （一）本合同代理期限为______个月，自______年______
月______日至______年______月______日。在本合同到期前的______天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长______个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 （二）在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 （三）在本合同有效代理期内，甲方不得在______地区指定其他代理人。 第四条费用负担 本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等）由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 第五条销售价格 销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为______元／平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
房产中介劳动合同协议书范本
编号：_____________ 房产中介劳动合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
一、劳动合同期限 在试用期内，乙方被证明不符合录用条件的，甲方有权随时解除劳动合同。所谓试用期不符合录用条件包括： ①乙方体检或身体健康未能通过甲方入职前所要求的； ②乙方在_________日前未能完备所规定的手续的； ③乙方不能达到所担任岗位的绩效指标或者相应的要求的； ④乙方的背景调查或者在履历中发现有弄虚作假行为的； ⑤乙方顶撞上司或在工作期间发生殴斗行为的；或者其他任何主管认为乙方不能符合该职位的要求的； 二、工作内容 1、乙方同意根据甲方工作需要，在___________________部门，担任_____________岗位（工种）工作，工作地点为：__________________，其主要工作职责见其“职务说明书”。 2、甲方根据工作经营需要，以及乙方的实际能力（专业、工作、体力）可作适当临时性调整是不对本合同相应条款作出修改的调整。乙方根据甲方安排的工作内容和要求，按质、按量、按时地完成任务并接受甲方的考核。如果甲方欲与乙方作出非临时性的调整，将同乙方协商并达成一致意见后修订本合同条款中的全部或者部分内容才予以实施，对此乙方表示同1意并接受。 三、劳动保护和劳动条件 甲方安排乙方执行___________工作制。 执行标准工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过_________小时。甲方保证乙方每周至少休息_________日。甲方根据工作需要，可以延长工作时间，一般每日不得超过_________小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过_________小时，每月不得超过_________小时。对此乙方表示同意并接受。执行综合计算工时工作制，在甲方所规定的时间周期内平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。 执行不定时工作制的，自保证完成甲方工作任务情况下，工作和休息休假由甲乙双方协商执行安
房产中介经纪人工作总结
房产中介经纪人工作总结 2018年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经 历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚 团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社 会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在 这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我 工作和生活的崭新篇章。 回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋 友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始1我之所以会 取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的 平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为 一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最 衷心的感谢。 2018年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭 的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干 好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指 导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只 许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就 一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。 功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣 得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当 做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时 此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业 的NO.1。
房产中介年终工作总结
房产中介年终工作总结 20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢， 为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己， 实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平 凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。 回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样 一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三 无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真 是白活了，新生活才刚刚开始！”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关 心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表 示最衷心的感谢。 20xx年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公 司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个 年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的
原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心， 要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公 司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多， 我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的 起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一 个更高的目标，那就是力争做中介行业的no.1。 一、经验和方法 在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断 改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简 单作一交流和分享，不对之处敬请指正。 1、技能体现专业 首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改 变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是 我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客 户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立 详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。 2、是服务落脚满意
房地产中介服务合同协议范文
房地产中介服务合同协议范文 1.签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。 2.本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。 3.对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。 甲方(中介公司)：__________ 联系电话：__________， 联系地址：__________， 乙方(出租方)：__________，(委托人：__________) 身份证号：__________， 联系电话：__________， 联系地址：__________。 经甲方介绍，乙方【独家】【非独家】委托甲方协助出租位于__________的______。根据有关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。 第一条乙方确认出租房地产的基本情况
1.房地产的权属证明为__________; 2.房地产的使用性质为__________;建筑时间(以__________为准); 1.房地产【建筑面积】【套内面积】：__________平方米; 2.该房地产租金__________，押金__________; 3.租赁期限：__________个月，从______年____月_____日起至______年______月______日; 4.乙方同意付款方式：__________。 5.交楼状况：【吉屋】【未交吉，本人承诺于__________前可交吉】; 6.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由出租方支付】【税费全部由承租方支付】; 9.该房地产是否存在共有、抵押、查封等权利受限制的情况：__________; 10.该房地产附带的家俱、设备见附件; 11.其它 第二条甲方义务 1.甲方应当核实房地产的权属情况的真实性并应察看该房地产。 2.甲方应为乙方提供房地产出租方面的咨询。 3.甲方不得故意隐瞒与订立房地产租赁合同有关的事实或者提供虚假情况。 4.非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。 5.其他
房产中介劳动合同
劳动合同 一、劳动合同期限 在试用期内，乙方被证明不符合录用条件的，甲方有权随时解除劳动合同。所谓试用期不符合录用条件包括： ①乙方体检或身体健康未能通过甲方入职前所要求的； ②乙方在日前未能完备所规定的手续的； ③乙方不能达到所担任岗位的绩效指标或者相应的要求的； ④乙方的背景调查或者在履历中发现有弄虚作假行为的； ⑤乙方顶撞上司或在工作期间发生殴斗行为的；或者其他任何主管认为乙方不能符合该职位的要求的； 二、工作内容 1、乙方同意根据甲方工作需要，在___________ _部门，担任_______ __岗位（工种）工作，工作地点为：，其主要工作职责见其“职务说明书”。 2、甲方根据工作经营需要，以及乙方的实际能力（专业、工作、体力）可作适 当临时性调整是不对本合同相应条款作出修改的调整。乙方根据甲方安排的工作内容和要求，按质、按量、按时地完成任务并接受甲方的考核。如果甲方欲与乙方作出非临时性的调整，将同乙方协商并达成一致意见后修订本合同条款中的全部或者部分内容才予以实施，对此乙方表示同1意并接受。 三、劳动保护和劳动条件 甲方安排乙方执行___________工作制。 执行标准工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十小时。甲方保证乙方每周至少休息1日。甲方根据工作需要，可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。对此乙方表示同意并接受。
执行综合计算工时工作制，在甲方所规定的时间周期内平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。 执行不定时工作制的，自保证完成甲方工作任务情况下，工作和休息休假由甲乙双方协商执行安排 甲方安排乙方加班的，应安排乙方同等时间补休或依法支付加班工资；法定节假日加班或平时加点的，甲方应支付加班费或加点费。 四、劳动报酬 1、乙方基本工资依据职位和岗位等级标准支付，正式录用后每月基本工资为人民币 ___________元，试用期工资为正式录用后工资的80%；每年依据工作表现调整，但不低于国家所规定的最低工资标准。 2、甲方根据公司的经营效益和乙方的个人表现和业绩发放奖金，奖金的数额没有明确的规定，完全根据甲方效益和乙方绩效来确定。 3、甲方向乙方支付薪金的期限为次月的号前（遇节假日的，不超过假日回来后的第二个工作日）足额发放乙方上月的工资，乙方收到工资后如有异议应当在3天内提出，否则视为无异议处理。 五、保险福利待遇 第十一条甲乙双方应按国家和上海市社会保险的有关规定缴纳职工养老、失业和大病统筹及其它。凡需乙方缴纳的，甲方在发工资时代扣代缴。 甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终止合同后，《职工养老保险手册》按有关规定转移。 第十二条乙方患病或非因工负伤，其病假工资历、疾病救济费和医疗待遇按国家和北京市有关规定执行。 第十三条乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和上海市有关规定执行。 第十四条甲方为乙方提供以下福利待遇：工作午餐及年休假。 第十五条乙方享公司所规定的休息日、法定节假日、婚丧假、计划生育及女工孕期、产期、哺乳期休假等有关待遇，具体规定详见员工手册。 六、保密条款和竞业限制原则性约定 第十三条乙方对甲方的商业秘密负有保密义务。详见《保密协议》及《竞业限制协议》。 第十五条乙方在任职期间不得任职、兼职其他企业的职务，不得自营或为他们经营与甲方竞争企业、竞争性业务或与甲方相关联的业务。 第十六条乙方违反合同约定的保守商业秘密事项及第十三条所规定的事项的，
房产中介个人工作总结
房产中介个人工作总结 时光匆匆,风雨兼程。20xx已悄然而至,匆匆地让我们还来不及驻足片刻回眸身后的足迹,在这辞旧迎新的时刻,回首一年的工作和生活，下面给大家推送房产中介个人工作总结，欢迎参考！ 房产中介个人工作总结出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 xx年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在x年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 首先是业绩方面：从x年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有
很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是bàn zhèng部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要
房产中介公司年终工作总结
房产中介公司年终工作总结 房产中介公司年终工作总结 20xx年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XXX小区合作达成了共识，于xxxx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。 一.关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。 二.取得的工作业绩 进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元;出售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三.存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式
还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。 四.对公司的建议 一，用人唯才 随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。 二，能力重于学历 成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。 五.工作打算 新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的'知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。 “人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努
房屋中介合同标准范本
房屋中介合同标准范本 编号: 本合同当事人 委托人(甲方): 中介人(乙方): 依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,委托人与中介人在平等,自愿的基础上,就房屋租赁中介的有关事宜达成协议如下: 第一条委托事项 甲方委托乙方在委托期限内为其中介寻找符合以下条件的房屋(必备条件请在方格内划钩,参考条件请划圈,未选条件请划斜线),并协助促成其与出租人签订房屋租赁合同: 楼房为___室___厅___卫□；平房为___间□；无装修□；一般装修□；精装修□；防盗坐落:____□； 门□；有线电视接口□；空调□；天然气□；煤气□；集中供暖□；土暖气□；热水器□；电话□；电视机□；电 结构:____□；朝向:____□；建筑面积:_____平冰箱□；洗衣机□；上下水□；家具□____□； 楼层:___□； 方米□；月租金标准:____元□；租期:____□；房屋用途:_____□； 房屋权属:________ 其他条件:________ 乙方还应提供以下服务:___________. 第二条委托期限 自____年___月___日至____年___月___日. 超过以上期限仍需要中介服务的,双方另行签订中介合同或以书面形式将本合同委托期 限延长. 第三条现场看房 乙方应陪同甲方到房屋现场看房. 乙方应当制做看房的书面记录,列明房屋的具体地址,看房时间及其他事项.看房记录需经甲方签字确认,由双方各执一份.
乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件或者甲方不满足出租人提出的特别 条件要求的,甲方有权拒绝签字并拒绝支付看房费. 第四条甲方义务 (一)应出示身份证_______等真实的身份资格证明; (二)应对乙方的中介活动提供必要的协助与配合; (三)应对乙方提供的房屋资料保守秘密; (四)不得在委托期限内及期限届满后____日内与乙方介绍的出租人进行私下交易. 第五条乙方义务 (一)应出示营业执照,房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明; (二)应尽力完成甲方的委托事项,按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋,将处理情况及时向甲方如实汇报,为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络,协助,撮合等服务,并促成甲方与出租人的房屋租赁合同成立; (三)应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实,并且甲方满足出租人提出的特别条件 要求; (四)不得提供虚假信息,隐瞒重要事实或与他人恶意串通,损害甲方利益; (五)对甲方的经济情况,个人信息,商业秘密等保守秘密; (六)应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利 的其他证明及身份证,营业执照等身份资格证明;保证出租房屋产权明晰,不存在所有权纠纷或者其他权利纠纷; (七)收取看房费,佣金,中介活动费用的,应向甲方开具合法,规范的收费票据; (八)本合同签订后,乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用. 第六条委托事项的完成 "完成委托事项"是指完成本合同第一条所列全部委托事项.甲方与出租人未签订书面租 赁合同,乙方仅为甲方提供信息,或为甲方看房并与出租人签订房屋租赁合同提供联络,协助,撮合等服务的,均视为委托事项未完成. 第七条费用与佣金
房地产中介经纪人劳动合同协议书范本
编号：_____________房地产中介经纪人劳动合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
用人单位（甲方）：地址： 法定代表人（主要负责人）： 联系电话： 劳动者姓名（乙方）： 住址： 身份证（其他有效证件）号码： 联系电话： 根据《中华人民共和国劳动法》和相关的法律、法规，就甲方聘用乙方为员工，进行招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务事宜，经双方友好协商，就基本条款、约定事项达成如下协议。 第一条合同期限 (一)、本合同期限为：_________年，即从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 (二)、双方同意本合同有效期的前_________个月为试用期。如乙方未能达到本合同第二条所规定的 转正标准，则甲方有权延长乙方试用期或给予终止试用处理。乙方是否转正须以甲方签发的人事变动文本为准。 第二条工作内容及考核指标 (一)、乙方职位为：____________________________________。 (二)、乙方的工作职责为： 1、为甲方招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务等事宜，并为甲方赚取业务佣金。
2、乙方应将其招揽的业务在甲方指定的时间内及时、全部交给公司，乙方无权取消、取走、隐瞒上述任何资料。 3、乙方同意甲方有权随时在本人提成中扣除应纳之税和所欠甲方的债务。 4、乙方服从及执行甲方制定并公示的最新的各项规章制度及通知，签订本合同视为完 全清楚了解制度内容，制度包括但不限于：《公司组织架构》、《中联房产招聘、培训、转正、调职、离职管理规定》、《薪资及提成制度》、《考勤及请假管理制度》、《盘客管理暨房友管理制度》、《业务流程、风险防范及签约规范管理规定》、《店面形象要求制度》、《业务部门绩效管理制度》等（下统称为公司制度）。 5、转正标准（同时达到①、②、③项予以转正，单独达到④项予以转正）：①连续_________个月达到_________元/月以上业绩或者_________个月总业绩达到_________元。②绩效平均分数不低于_________分的标准。③通过资格考试。④连续_________个月达到_________元/月以上业绩或_________个月内完成_________。 第三条工作时间 (一)、因工作岗位性质所限，甲方安排乙方每日工作_________小时。乙方每月至少休息 _________天。 (二)、因乙方工作性质所限，乙方同意，自愿在非工作时间完成工作任务，不须考勤。 第四条工作待遇 (一)、甲方根据本单位依法制定的工资分配制度，确定乙方试用期工资不低于：￥_________元／月(基本工资已包含加班工资)；转正后，确定乙方工资不低于：￥_________元／月(基本工资已包含加班工资)；如有薪酬变动，以甲方签发的人事变动文本为据。 (二)、甲方每月_________日向乙方支付上月薪金。 (三)、甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在_________日内未提出异议的视为同意。 (四)、经甲乙双方协商一致，甲方可依据公司制度从乙方工资、奖金、提成中扣除以下费用：工作服、工牌、名片、合同收据领用等费用或押金，因乙方违反公司规定或过失或损失赔偿款项。
【工作报告】房产中介的工作总结
房产中介的工作总结 房产中介机构在房产租售交易过程中发挥着构建交易双方信息通道的作用。房产中介机构属于信息密集型产业，今天第一范文网给大家带来了房产中介的工作总结，希望对大家有所帮助。 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。 下面就四个方面谈一下我的计划： 1. 人员管理： 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一
流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 2. 人员培训： 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。 3. 房源维护： “房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客
房地产代理合同范文(完整版)
合同编号：YT-FS-5536-36 房地产代理合同范文(完 整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
房地产代理合同范文(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 电话：传真： 乙方(受托方)： 地址： 法定代表人： 电话： 甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，就产权属于甲方的项目(以下简称本项目)，委托给乙方作独家销售策划及代理销售事宜达成本合同，并承诺共同遵守。 一、合作方式和范围
甲方委托乙方作为产权属于甲方的项目的独家销售策划及销售代理机构，乙方提供项目营销策划，以甲方名义对外独家代理销售本项目。 委托项目位于武汉市，土地使用权证书号，总用地面积1670平方米，总建筑面积22464平方米，容积率：5.8 ;其中委托销售部分总建筑面积6600平方米; 项目详细指标资料作为本合同附件之一(最后指标以政府规划审批指标为准)，项目详细指标资料甲方于合同签署当日提供给乙方;项目销售房号、确认的价格表等销售文件资料甲方于距开盘日30天前提供给乙方，以保证销售策划及代理的顺利实施。 二、合同期限 1、本合同期限： 1) 本合同销售代理期限为：自本合同生效之日起，至甲方就所委托销售的物业取得预售许可证后对外公开发售开盘日起8个月止。(开盘日是指甲方在项目所在地主流宣传媒体上第一次发布开盘广告确定项目开