特许经营创业计划

3ห้องสมุดไป่ตู้ 起 飛
短期負債太多，控制失 當
4. 資源成熟 5. 衰 退
維持適當的投資報酬率 投資報酬率下降
資料來源：黃德舜 (1998)，企業財務分析 ── 企業價值的創造及評估，台北：華泰文 化圖書公司，288頁。
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3. 長期資金 (1) 銀行融資優點有：
(a) 彌補資金不足，且額度較高。 (b) 利息較低且可以費用支出列帳 (C) 免費顧問
(1) 高租金適合 (a) 貨品價值高而體積小 (b) 櫥窗、店面對該行業極重要 (c) 貨品週轉率高 (d) 臨時起意的購買者多
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(2) 低租金應考慮 (a) (b) (c) (d) 貨品價值低而體積龐大 需要大量地面空間供內部陳列 貨品週轉率低 出售對象為老顧客
2. 廣告效果
有些特殊的地理位置，毋需廣告即可達到效果 ( 如車站前 ) 稱之「百分之百位置」(100 percent location)
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四、高寶書局
陳明麗著「不看老闆臉色賺更多」 1. 美 容
(1) 美體 (2) 服飾 (3) 韻律、有氧舞蹈 (4) SPA、溫泉、旅遊、按摩 (5) 美髮
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2.烹
調
3. 專
技
(1) 糕餅； (2) 小吃、餐廳； (3) 咖啡屋……。
(1) 補習班 ； (2) 文化 ； (3) 小吃仿授； (4) 婚友社； (5) 顧問設計。
以加盟方式創業其優點有
1. 可由授權者提供訓練和指導 2. 一開業即可享有眾所皆知的「商標」品牌 3. 可由其他加盟店找到生存、成功的軌跡 4. 總公司在技術上、財務上加以支援
(三)
其缺點有
1. 需繳鉅額的特許金 2. 授權總公司有有各項限制 3. 授特許權者 ( 總公司 ) 所擬之合約常偏向 總公司有利
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4.科 技
(1) 網路下單； (2) 電子通路； (3) 軟體設計…。
5.面對面溝通
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CHAPTER 4
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壹、進入中小企業的第一步
一、收買正在經營中的中小企業
1. 一切撿現成的。 2. 資訊體系完整。 3. 以低於正常價格取得設備。
收買營運中的中小企業，一定要做下列評估：
1. 該企業求售的原因何在？ 2. 該企業目前設備狀況如何？ 3. 該企業的其他資產如何？ 4. 該企業的獲利性如何？
3. 租約條件 (四) 顧客進出方便，停車設施完備 (五) 鄰近商店是否相配
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(六) 法令上的限制及附近居民的態度 (七) 承租 ( 營業 ) 地點過去的歷史 (八) 該地區未來發展性 1. 人口增加率 2. 人口流動率 3. 交通流量 4. 商店群增設 5. 公共設施不斷增加
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三、服務業
第一類：為臨時起意 第二類：為早有定案 第三類：顧客帶著物件來店服務
三、創辦全新的中小企業
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貳、經營地點的選擇
一、製造業
(一) 成本因素
1. 原料取得成本之考慮 2. 生產轉換成本之考慮 (1) 人工成本：質的需求 ( 高科技、高技術之從業 人員)；量的需求 ( 用很多人的勞力密集工業 ) (2) 服務成本 3. 成品分配成本之考慮 (1) 成品體積大 、質量重 、經營地點則以市場所在 地最佳。
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2. 社會發展趨勢所創之商機 3. 政策改變所創之商機 4. 電腦衍生之商機 5. 環保生態所創之商機
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三、商智文化出版社
李文茹著「你也可以回家吃自己」 1. 健行旅行團 2. 創意廣告設計 3. 食品外送 4. 保險經紀人 5. 大傳媒體 6. 折扣商品 7. 資訊販售 8. 24H服務 9. 網路服務
4. 保障因素
(1) 物保40% (2) 人保40% (3) 信用保證20%
5. 展望因素 (Prospect Factor)
(1) 經濟原因 (30%) (2) 政治原因 (54%) (3) 其他 (16%)
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中小企業何以融資困難：
1. 從銀行的立場而言
(1) 中小企業申貸案件多，金額少 (2) 貸款風險大而分散 (3) 中小企業體質差對債權的保障條件不足 (4) 中小企業規劃能力太弱
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共同原則：
1. 調度確實原則 2. 利息低廉原則 3. 確保資金原則 4. 抑減成本原則
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資金籌措方式 ： 1. 自有資金 (Owned Capital)：
(1) 創業者自行儲蓄 (2) 親友資助 (3) 尋找股東合夥、入股
2. 短期資金
(1) 銀行借貸 (2) 以賒欠方式進貨 (3) 民間高利借貸
(1) 製造商資助體系 (2) 批發商資助體系 (3) 代理店
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3. 自願加盟 (Volumtary Chain，簡稱VC) 此類盟只為了某方面之目的、臨時性共同 利益 等而加盟，其經營主權完全獨立。 (1) 共同採購 (2) 共同運銷 (3) 共同銷售 (4) 共同廣告 (5) 共同接單
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(二)
(2) 向信託投資公司租賃設備 5P ： 1. 人的因素 (Personal Factor)
(1) 企業主的責任感31% (2) 經營能力49% (3) 往來情形20%
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2. 資金運用 (Purpose Factor) 3. 還款來源 (Payment Factor)
(1) 獲利能力 (50%) (2) 財務狀況 (50%)
(1) 同一資本經營兩個以上銷售店，同一公司 為擴大經營地區，在兩個以上地方設同一 名稱之商店或分公司，如麥當勞。 (2) 由一特定製造廠商設立之分店、支店，專 門經銷該製造廠商品。
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2. 特許加盟 (Franchise Chain，簡稱FC) 此類加盟主要經營方向由母公司決定，但細 節可由店主決定。 其類型有：
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5. 有多少員工願繼續效命？
(1) 儘量由對方先開價。 (2) 即使對方價格在自己預算以下，也不要一 口答應。 (3) 指出對方缺點 。 (4) 說出本身苦衷。
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二、加入加盟連鎖經營
(一) 台灣這種連鎖經營的型式可分為
1. 直接經營 (Regoular Chain，簡稱RC)行政 院之定義RC為：
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(2) 成品屬合成型 ，行銷供應商分散狀況下，應以 市場作經營地點，節省成品搬運成本。
(二) 非數量因素
1. 自然因素： (1) 氣候 (2) 風水 (3) 地理 2. 人為因素 3. 其他因素 (1) 地價 (2) 日後擴層空間 (3) 衛星工廠
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二、買賣業
(一) 消費者需求 (二) 出售貨品種類 (三) 租金因素的考慮 1. 租金額度
10. 進出口貿易商
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二、新生活出版社
曾柏郎著「小本創業」 1. 經濟發展趨勢所創之商機 (1) 公營轉民營 (2) 加入WTO ( 世界貿易組織 ) 產生之商機 (3) 勞動基準擴大，引進外勞、家庭服務業……等。 …… (4) 生存經營 (5) 外包
(a) 突發性 (b) 定期性 (c) 勞力性 (d) 專業性 (e) 專案 (f) 與事業無關但必要者
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表4-1 中小企業成長階段的財務生命週期 階 段 1. 生 存 2. 成 功 財務來源 創業家自有資金 1. 創業家自有資金 2.企業盈餘 1. 創業家自有資金 2. 企業盈餘 3. 銀行借款 4. 風險性資金 5. 新合夥人資金 6. 供應商信用融資 各種融資管道 解散、清算、被收買 主要的財務危機因素 資金不足 信用擴張
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叁、經營資金之籌措
1. 資 產
(1) 土地、房屋 ( 自購或租賃 )。 (2) 機器購買、安裝、試車。 (3) 辦公用品 ( 桌、椅、貨架、傢俱、工具……)。 (4) 裝璜 ( 營業場所佈置 )。 (5) 交通設備 ( 電話、資訊、車輛……等 )。 (6) 其他設備。
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2. 存
貨
3. 存出保證金 4. 法律費、規費、執照費 5. 營運週轉金 6. 開張廣告費 7. 開辦費 8. 租賃費用 ’ 9. 薪 資 10. 保險費及其他費用。
2. 中小企業本身條件不夠
(1) 本身好幾套帳，連業主都不知道真正營運狀況 (2) 無抵押品 (3) 提不出相關資料 (4) 不知如何選擇銀行，利用銀行： (5) 中小企業公、私財務不分 (6) 中小企業需長期低利大量資金
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肆、目前台灣最適合創業之行業介紹
一、青輔會資料
1. 2. 3. 4. 5. 顧問服務業 資訊服務業 形象設計業 租賃業 人員派遣業 6. 7. 8. 9. 托老所 銀髮族行業 幼兒族行業 新新人類