2020年洛阳·嵩山少林寺案例(运营内部资料)

——演出2006年推出以来，景区总投资3.5亿元，其中一期演出项目实际投资1.15亿元元（包括导演费、编排、开发建设、运营投资等）， 二期酒店建设运营、三期是正在策划的白天项目，每年运营成本近2000万，目前属于回本阶段。 5.2 景区商业的运营管理情况 规模小，业态少——景区内有零售商铺集中的趣味林（类似商业街），规模较小，约有15家商户，以经营旅游纪念品和特色小吃为主。 餐饮接待设施不足——缺乏大众观光游客餐饮接待能力，如有规模较大的旅游团队前来观演的话，景区需从外部调入本地专门从事流动宴 席的团队过来操办团队餐宴席，解决游客吃饭问题。分析来看，餐饮接待能力的不足，这与景区目前只有夜间旅游产品而不能构成一日游产 品不无关系。
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洛阳·嵩山少林寺-《禅宗少林·音乐大典》
2. 游客结构
2.1 地域结构 （1）省内超70% ——以河南本省游客为主，省内游客占比约70%，省外游客占比约30%。 （2）以周边2-3小时车程游客居多 ——其中本地市场占比35%左右，随着郑州市米字型交通网格的形成，周边便捷性大大提高，促发省内 周边城市游客数量大幅度增加，如开封、新乡、许昌、南阳、焦作等城市。
——团队客以国外游客为主，使得景区在国内、国外的传播速度更快。
4.2 销售渠道 （1）窗口售票数量占比小
——景区入口设有多个门票销售窗口，在窗口购票游客数量占总游客数量的7%左右。 （2）规范的票务代理制度
——网络票务代理有将近10家，如门票网、携程旅游网、同程旅游网、百度旅游网等，景区给代理商以市场指导价，要求不能 低于市场价进行售卖。
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洛阳·嵩山少林寺-《禅宗少林·音乐大典》
河南演艺项目扛鼎之作
【项目概况】 位于河南郑州登封市待仙沟景区，紧邻国家5A级旅游景区嵩山少林景区，是全球最大的山地实景演出项目，演出分为《水乐》《木乐》《风乐》 《光乐》《石乐》五个乐章，规模宏大，音画一体，近600人的禅武演绎加春夏秋冬的景观变化的舞台效果，配合佛乐禅音，奏响中岳嵩山的辉 煌交响。 【荣誉】 “中国创意城市-城市文化名片”、在全国 “最美的五大实景演出”评选活动中获得网络投票第一名 【规模】2800多盏由电脑控制的新型灯具从山下连绵，直到1400米高的山顶。 【 首演时间】2006年10月17日 【投资额】项目总投资3.5亿元人民币，演出投资1.15亿元人民币
600人的禅武演绎，春夏秋冬的景观变化，直指心性的佛乐禅音，奏响了一曲中岳嵩山的辉煌交响，每天晚上的定时演出，成为 中原文化旅游的一大亮点。
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洛阳·嵩山少林寺-《禅宗少林·音乐大典》
4. 市场推广
4.1 推广渠道——网络为主 （1）网络为主
——网络的较多，网络的宣传力度较大，占到40%左右的费用都投到网络这一块，新浪、腾讯等网站都有。 （2）口碑不容忽视
2.4 节假期游客结构 与平时不一样，逢年过节的时候，也有省外开车来的游客，尤其是长假的时候省外游客居多，占比30%左右。
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3. 产品情况
3.1 产品之最——两个之最 （1）全球最大
——整个演出区域面积近三平方公里，演出最高点1400米，项目总投资3.5亿元，从是全球规模最大的山地实景演出。 （2）选址最美
洛阳·嵩山少林寺
【概况】少林寺是汉传佛教的禅宗祖庭，号称“天下第一名刹”。少林寺因其历代少林武僧潜心研创和不断发展的少林功夫 而名扬天下，有 “天下功夫出少林，少林功夫甲天下”之说。 【区位】嵩山少林寺位于河南省登封西北13公里的中岳嵩山南麓，与古都洛阳隔山相望。少林寺背依五乳峰，周围山峦环 抱、峰峰相连，形成了少林寺的天然屏障。嵩山东为太室山，西为少室山，各拥三十六峰，峰峰有名，寺处少室山脚密林之 中。
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【游客规模】
（1）游客规模持续增长 2006~2014年，9年演出2000多场次，接待国内外游客260万人次，游客数量整体保持稳定增长的势头，年均30万游客。
（2）上座率 景区有近3000个座位，平均上座率为30%（周末达到80%），一天1000人左右。
（3）少林寺景区游客转化率 目前来看，少林寺景区难以形成一日游产品，晚上留不住客人，只有下午到少林寺的游客才有可能转化为禅宗少林音乐大典的表演观 众，转化率约为10%。
2.2 团散结构 （1）散客80% ——团散比例约为8:2，其中散客占比83%（69.4%为拿团队票的自驾散拼客，7%为到景区门票零售窗 口买票客，6.6%为网络购票客，这一数字今年将达到8%，目前共有10家网络经营商合作），团客占比 17%，为旅行社组织介绍过来的游客（团队客以外国游客为主）。
2.3 出行方式 （1）自驾客为主——自驾客占到70%左右。 （2）多以家庭出游为单元——组织方式，大部分是家庭客，一家三口或亲戚朋友。
——选址在山谷之中，距离少林寺7公里，主要表演舞台为一片峡谷峡谷内的溪水、树林、石桥等均构成实景表演的要素。
3.2 演出时长——1.5个小时。 ——正常演出时段内风雨无阻，每天只演出一场，从晚上8:00点开始，持续演出时长1.5个小时。
3.3 演出内容——共分五个乐章 ——演出分为《水乐》《木乐》《风乐》《光乐》《石乐》五个乐章，演出规模宏大，音画一体，88架古筝的激情演奏，近
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5. 运营情况
5.1 园区的总体运营情况 （1）自有运营团队
——运营团队是自己的，参与演出的演员达到600人。武僧来自武术培训基地，女演员来自河南本地艺术学校的实习生，根据个人意愿， 部分优秀的实习演出毕业生可与景区长期签约。 （2）运营成本较高
——2014年景区一年总收入5000多万，运营成本将近2000万，人力成本占比大。 （3）投资回笼情况
5.3 景区盈利模式 ——以门票收入为主，其次是住宿，零售等收入，但占比较小。
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调研小结
1. 目前郑州、开封周边相对较好的文化类景区，都以多元化的方式经营，游客的参与和体验是关键，单纯的文化观光项目已很难满足游 客的需求。 其表现形式有： 文化观光+参与性活动体验（清明上河园） 文化观光+实景演出（东京梦华、少林禅宗） 主题餐饮+演出表演+实景演出（小宋城） 水乐园+实景演出 2. 实景演出类的项目在郑汴两地较多，竞争激烈，单独看实景演出的投资回报周期较长，应考虑复合式经营模式。 3. 项目应充分考虑天气和季节问题给演出和表演类项目带来的限制性因素（清明上河园下雨时，所有表演停演。少林禅宗冬季停演）。 建议项目可设置天棚、天幕等大型遮蔽性的构筑物或是做些大型室内商业体，以规避天气方面的问题。