某商业项目沟通提报方案(PPT 72页)

想到 做 到
1.30万平方米商业：北京屈指可数的新地标级 商业中心，且自持很大比例商业 2. 多业态体验：规划为购物中心、大型超市、 餐饮中心、大型影院、风情商街等(具体以入驻 商家为准)
1.12万平方米商业：七层的购物中心，总建筑 面积(不包括停车场)为约12.2万平方米 2. 多业态体验：国际及国内知名时装品牌、超 市、高品质餐饮和现代休闲娱乐设施
Ø 提报任务
想到 做 到
形象定位 营销推广
1.商业定位及主张 2.商业价值及创意 3.写字楼价值及创意
1.氛围包装 2.营销小创意 3.营销推广
PART OΒιβλιοθήκη E「一」商业形象定位。想到 做 到
对鑫都汇商业部分形象再思考
<先看区域现状> 双Shopping Mall 相邻
龙湖时代天街
大兴凯德Mall
国际化的大mall 我们如何与他们形成形象区隔？
想到 做 到
想到 做 到
产品是根本，一切从产品说起
<宏观分析> 区域发展前景无限
价值高地
想到 做 到
1.首都新机场：将超过美国亚特兰大机场成为世界旅 客吞吐量最大的航空枢纽，临空经济区潜力无限 2. 新商务热土：六年，近万亿元巨资投入，擎动南城 快速发展，南城崛起势在必行 3.大兴CBD：京南的“行政、商务、金融、文化和消 费中心”，将以其独有的交通优势、产业优势和深厚 的城市发展基础，成为未来北京的价值高地
我们的关键词——投资、价值、地段、商圈、全体验、美国
想到 做 到
投资价值 理念延伸
<思考>
这些都带来了什么
•投资之外，还有什么
•从新机场，到南城，再到大兴CBD，带来潜力无限的价值前景； •从地铁上盖，到双mall相邻，再到50万客流，带来财富升值的投资保障； •从灵动户型，到铺铺临街，再到全餐饮支持，带来投资收益的产品基础； •然而，鑫苑（中国）的美国理念和美国经验，带来了什么？ •......
鑫都汇 虽小，却精 餐饮、体验式、好玩、悠闲 鑫都汇是—— 餐饮等体验式商业为主题的商业街区 全餐饮+全体验 悠闲散漫的体验式生活场
在这里 与生活相关，与态度相关 一个全体验式的主场与话题
想到 做 到
<SO>
鑫都汇—— 我们的政策很好——首都新机场临空区，南城发展万亿投入 我们的区域很好——大兴CBD，地铁上盖，双mall相邻，50万客流 我们的产品很好——灵动空间，铺铺临街，全餐饮业态 我们的品牌很好——鑫苑（中国）（美国理念+美国经验）
生活代表——一种开放式的生活模式；是悠闲、散漫的生活态度；是乐观、亲和、包容 的生活状态；是一种生活的享受！
不管是梦想，还是实用主义 不管是追求自尊自豪，还是追求自由平等 不管是开拓，还是创造 不管是开放，还是乐观亲和 不管是休闲，还是充满了活力
他们所表现出来的，总是一副悠闲的、享受的生活态度
想到 做 到
<生活描述>
再从美式生活体验开始
想到 做 到
人们三三两散坐在街边的咖啡馆走廊上，迎面跑过的青年微笑着与你打招呼，耍酷 的孩子在不远处玩滑轮。街道的转角处，有步行可达的百货超市、书店、面包 房……没有围墙的隔离，没有保卫的森严，平和舒缓的气氛在街面上流淌，每个人 都在自得其乐地享受生活。
4号线地铁上盖
地铁物业
想到 做 到
1.便捷交通：4号线生物医药基地站上盖，畅达北京城 各繁华核心，商务生活更便捷 2.物业增值：地铁物业升值更保障
<微观分析> 全餐饮业态支持，独一无二
灵动空间 铺铺临街 餐饮/体验
想到 做 到
1.100-2000㎡：独立空间多种选择、业态丰富，更 多财富平台选择 1.临街商铺：铺铺临街（外街和内街），商业投资法 则，成为投资首选 1.全餐饮支持：80%以上支持餐饮业态，全体验式商 业布局，市场上独一无二
<开发商品牌> 源自美国的经验与理念
鑫苑（中国）
想到 做 到
1.美国理念：作为在美国纽约证交所上市的首家中国 房地产企业。2006年8月，美国投资公司 EI 中国、蓝 山中国与河南鑫苑置业有限公司展开全面合作，外商 独资鑫苑（中国）置业有限公司应运而生 2.美国经验：2012年9月，鑫苑置业宣布获得了一块位 于纽约布鲁克林威廉堡城区的土地进行开发
美国精神——就是梦想、想象和富于创造力的精神；是追求平等、自由和尊严的精神； 是富有韧性、喜于劳作、乐于开拓之精神！
想到 做 到
•生活代表——BLOCK街区
vB-Business（商业）、L-Life fallow（休闲）、0-0pen（开放）、C-Crowd（人 群），K-Kind（亲和）——开放式的悠闲生活 v街区与国际化、居住、休闲、娱乐、商务组合在一起——全新的居住和生活模式 v应有尽有的生活城，以悠闲、诗意、活力和友善为特征——悠闲的生活状态
双Mall大商圈对项目影响
大商圈
想到 做 到
1.借势影响力：商圈的崛起，资源和人气的聚集，推进 周边的繁华与时尚，提升周边物业价值 2.50万客流人气：2大Mall聚集50万人气，为项目价值 升值带来无限可能
<问题>
借势双mall大商圈 为项目商业带来人气和物业增值 但是，大mall国际化的定位 他们高端、大气、国际、全家庭、时尚..... 我们要从这些形象中突围！让市场记得我们
再从美式生活体验开始
•美式是什么生活
产品也告诉我们 美式生活街区相对于两个shopping mall是差异化的，与众不同的 我们将什么演绎至极致？ 美式生活 美式生活的源点在哪儿 美国精神 美式生活的代表是什么 BLOCK街区
想到 做 到
<研究>
想到 做 到
•精神源头——美国精神
v美国的青少年认为当一个美国公民比当任何一个国家的公民都好——自尊自豪感 v自由女神像——追求自由、公平和正义 v奥巴马当总统——民族的包容性，种族逐渐平等——自由和公平 v从最初从事农业、工业、修路的拓荒运动到现在从事高新产业技术开发——开拓进取、 富民强国 v工作狂，追求富足生活和个人价值的最大实现——实用主义，乐于劳作 v看重个人创业的意志和能力——个人英雄主义，平等、民主、自由
想到 做 到
<思考>
这些都带来了什么
想到 做 到
•美式生活体验
•品牌的美国理念和美国经验
•为我们带来了美式的精彩生活 •一种双mall所没有的美式体验
<项目定位>
想到 做 到
地铁上 双MALL旁 美式体验商街
PART TWO
「二」商业主张及表现。
想到 做 到
对商业主张演绎创作及视觉表现
<思考>