《国际商务谈判》课件第8章 国际商务谈判内容

租赁场的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租人使用，承 租人支付租金的业务。
（二）国际融资百度文库赁业务的特征
1.三个基本当事人与两个合同 2.承租人自行对设备负责 3.全额清偿 4.不可解约性 5.在租期内，设备的所有权与使用权分离 6.承租人负担设备的保险、保养、维护等费用及风 险
二、国际融资租赁业务谈判注意事项
第八章 国际商务谈判内容
本章要点 1. 国际货物贸易谈判的内容 2. 国际技术贸易谈判的内容 3. 国际补偿贸易谈判的内容 4. 国际融资租赁贸易谈判的内容
第一节 国际货物贸易谈判
一、国际货物贸易谈判的内涵
国际货物贸易谈判是指两个或两个以上国家从事经济 交往的组织和个人，为了满足各自的利益，以一种或多种 货物作为交易标的交换意见和磋商，以达成货物贸易协议 的协商活动。
二、国际货物贸易磋商程序
1.询盘（询价） 2.发盘（要约） 3.还盘（还价） 4.接受（承诺）
第二节 国际技术贸易谈判
一、国际技术贸易概述
国际技术贸易是国际技术转让的主要形式之一。国际技 术转让主要有：非商业性的国际技术转让；商业性的国际技
术转让，即国际技术贸易。
二、国际技术贸易的方式
（一）许可贸易 （二）特许专营 （三）技术服务和咨询 （四）合作生产 （五）含有知识产权和专有技术转让的设备买卖
1. 多方联系 2. 一致对外 3. 货比三家 4. 计价货币的选择
（四）谈判时应注意的其他条款
1. 连带条款 2. 保险条款 3. 仲裁条款 4. 保密条款 （五）客观评价经济效益
第四节 国际融资租赁谈判
一、国际融资租赁业务概述
（一）国际融资租赁业务的概念 所谓国际融资租赁业务，是指出租人根据承租人对供货商、
（二）国际补偿贸易的形式 1.回购 2.互购 3.以加工费补偿 4.混合补偿 5.国际贸易证书 6.劳务补偿
二、国际补偿贸易谈判程序
（一）国际补偿贸易项目的选择 （二）项目的可行性分析 （三）对项目进行实质性谈判和合同的签订
三、国际补偿贸易谈判注意事项
（一）认真而且充分地做好谈判前的准备工作 （二）确定补偿商品是谈判的关键 （三）购买技术设备的询盘中应注意
（一）进口融资租赁业务谈判的基本步骤 1.谈判前的准备 2.融资租赁合同的谈判 3.购货合同的谈判
（二）谈判中涉及的其他事项 1.设备的维修和保养 2.租金条款的变更 3.合同期届满后租赁物的归属