歌莉娅服饰网络营销

替代品生 产商
路漫漫其悠远
• 现存竞争者：阿依莲，淑女坊，江南布衣等等。 • 新进入者：网店必须对新的市场进入者保持足够的警惕影
响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差 别、商标专有、资本需求、分销渠道 • 购买者：年龄在18-30岁之间的女士 • 替代产品：六七年前，国外的非棉花运动已经开始，大家 逐渐减少穿棉花制品，而向植物方向走，玉米纤维、大豆 纤维、竹纤维、植物麻纤维等成为棉花很好的替代品。 • 供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其 是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者 改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
• 2011年680万
•2012年900万
•2013年1500万 •2015年3000万
1500
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680
900
3000
• 竞争定位
歌莉娅女性服饰专注于服务拥有23岁年轻心态的女性 ，提倡以健康、充满朝气的态度享受时尚生活。除了提供 时尚、性价比高的服饰外，歌莉娅用环球之旅的丰富体验 ，为现代女性拓宽视野、放松心情，创造轻松舒适的新生 活。
1
实体店起家，自有启动资金
2

通过社会关系筹集资金
3
天使创业资金
4
淘宝订单贷款
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平台
1 建立自己的官方网站. 建立自己的旗舰店网站. 2
3
建立官方商城
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入住淘宝商城
4
PEST分析
政治
拉动内需刺激消费政策 电子商务被广泛重视
行业监控体系的建立进入日程
文化
网民越来越多 网购被更多人接受 网购骗局 欺诈等被广泛关
注
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经济
中国宏观经济保持增长 经济增长由快速转稳健 互联网经济和消费快速发展 出口转内销和传统企业的信息
化
技术
SNS服务广泛应用 在线支付与移动支付继续发展
信息化和展示方式改善 管理系统升级
波特五力模型分析
买方讨价 还价能力
供应商讨 价还价能
力
该公司 面对的行
现存竞争 者
业竞争力
潜在入侵 者
创新，专注
于女性时装
，追求完美
，网络便利
性
优势
经验不足， 客户可体验 性差，资金 回笼较慢， 宣传方式单 劣势 一
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机会
我国网购市 场的各大环 境都有很好 很大的提高
4亿网民
威胁
网络不信任 ，网络竞争 激烈网络法
规不完善
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战略目标
歌莉娅服饰网店的年度销售 额预期在11%，在2011年前三季度 同比增长为11.5%.
由于其自身定位的考虑，短期内歌莉娅还是会以白领女 性市场为主，但未来还是会考虑更加多元化的发展模式， 让用户一站式完成多样化的购物体验。
• 长期目标
尚大将时众化，倡导并实践年轻朝气、健康快乐的生活 态度。——向大众普及年轻、快乐、时尚的生活态度，不 断提升消费者的生活素质。
进一步提高网店的美誉度，提高客售后服务，加大对子 物流配送的管理，通过多渠道路开展促销活动。力争在五 年内成为销售额前三的歌莉娅网上商店
歌莉娅服饰网络营销
路漫漫其悠远 2020/3/24
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公司简介
• 歌莉娅 (Goelia) 品牌女装网店，2008年入住淘宝 网，歌莉娅 (Goelia) 坚持健康、充满朝气的理念 ，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触 感、多种搭配组合，为20--30岁年轻女性传递拥 抱自然、享受时尚的年轻生活态度。
• 3.核心竞争力（Core Competitiveness）：专注于女性服 饰 ，好终端管理，品牌优势明显。
• 4.合作伙伴网络（Partner Network）：淘宝分销商。 • 5.收入模型（Revenue Model）：资本滚动型，歌莉娅网
上店铺属于电子零售的模式即B2C。
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融资
Description of the contents
2、信誉优势
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•
两个皇冠的级别使的该网店具有很强的信誉优势，从
下面的数据可以看出， 与同行业相比
•
描述相符：4.7
高于平均水平33.17%
•
服务态度：4.8
高于平均水平4.03%
•
发货速度：4.8
高于平均水平16.58%
SWOT分析
民族品牌，
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目标市场战略——STDP
市场细分S
半截裙
小外套 毛衣
连衣裙
• 中档为主 中档为主 • 中高档为主 中高档为主
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• 目标市场选择T 歌莉娅女装特卖店以销售正品高质女装为主
• 差异化战略D 歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满
足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪 漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满 自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲 近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚 步伐，倍添活力 相信总有一款适合您! • 定位战略P
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对于服装行业 ，折扣是个不 断变化中很少 有变化的东西 ，那么到底它 对于消费者有 着多大的吸引 力呢？上面的 数据给了我们 一个大体的了 解。
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• 从图中数据可以看出 来，随着网络的发展 ，越来越多的从网络 获取新的潮流信息， 而作为老牌的电视以 及时处于时尚前沿的 时尚杂志依然还有着 不可替代的作用。
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电子商务模式分析
• 1.价值主张（Value Proposition）：歌莉娅网店通过其产 品和售中、售后服务向消费者提供全方位的需求体验，节 省时间精力体力成本，差异化的追求，享受健康、自然、 时尚的休闲气息的价值。
• 2.消费者目标群体（Target Customer Segments）：20— 30岁的年轻女性。
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内部资源扫描
1．人力资源优势
•在研发方面，由广州十佳设A计d师d担yo纲ur指ti导tle、i注n h重e原re创、充满活力的设计师队伍，作 品历年获奖无数。每年开发近千种新款式，每款设计在投产前均是精雕细琢，积极提 升店铺设计的美观及实用性，从产品到店铺形象，致力营造独特的歌莉娅品牌文化
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歌莉娅服饰的调研问卷
• 从调查结果从可知 歌莉娅的品牌知名度 还是比较可观的，这 为网店的销售提供的 良好的宣传基础，而 网店要做的就是店铺 优化：改变一下整个 店铺的形象，让店铺 显的更专业化，更具 有女装特点，把现在 这种杂乱无章的感觉 先去掉。。
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• 这一组数据显示出 的影响消费者选择的 因素，可以指导商家 在促销宣传时有的放 矢，从而提高效率。