龙湖新壹街踩盘汇报

目26日、27日两天共举行了6轮抽奖
活动，均送出苹果系列产品。
推货 节奏
推货节奏和价格
目前龙湖新壹街的招商工作已经启动，现在已经基本确定了超市、院线、美食城 等主力业态。而该项目预计在9月中下旬开盘推出5.1米层高空中商铺和观音桥商圈 临街旺铺。
营销 推广
线下推广
春交会上的龙湖新壹街展位
300万打造围挡
销售中心——北城天街A3楼
销售中心首次面世
营销 推广
线下推广
五大功能区建设暨 商圈发展机遇与挑 战高峰论坛现场
重庆商圈需要通过传统升级和
全新打造两种途径实现发展。
7.26日，与苹果重庆首家直营店同 步开业的是，观音桥·龙湖新壹街售房 部。新壹街销售中心送出的iPhone6、 iPad mini、iPod shuffle等奖品。项
项目 概况
NO. 1
区位价值
向全国一流商圈迈进 销售总额突破1000亿元 2011年 2013年
观音桥十年嬗变
2012年
销售总额破600亿，获“重庆十大时尚地标”
2010年“中国最具竞争力商圈” 2009年
2008年 2007年 被誉为“著名商业街” 2006年 2005年 2004年 2003年 观音桥商圈建设开始 观音桥商圈正式开街
成为销售总额400亿“百亿商圈”
观音桥社零总额从42.49亿到 369.59亿元，10年增长9倍，
站在城市的风口浪尖，
跻身重庆商圈之冠
项目 概况
NO. 2
区位价值
观音桥的未来 2012-2015
★★★
西南第一商圈——享誉西南
2015年销售额实现2740元，引 进全球80%的奢侈品品牌，打造
西南地区高端奢侈品购物基地。
体验式商业街区代表——东京表参道 及纽约麦迪逊大道。
龙湖新壹街所在鹞子丘被政府定 位为国际商贸总部区，未来将是重庆 北部最核心商务产业中央区和高端商 业核心区，将弥补观音桥现存的短板， 是观音桥升级扩容最重要的支撑。前 瞻性的商业规划及不可复制的土地价 值，使其将要打造的全新体验式商业
街区更能完美呈现。
以帮助商家更好的实施O2O战略，并针对消费者的消费行为进行大数据分析，从而更方便的开展
CRM管理。
产品 规划
项目开发情况
营销 推广
微 博：
线上宣传
李家花园隧道修立交 助推观音桥升级扩容 龙湖新壹街，观音桥新起点(组图) 江北鹞子丘将打造最发达交通体系
观音桥龙湖新壹街用科技增强体验感
江北事：观音桥一心四片 助力区域升级扩容
项目规划
新壹街的规划
商业升级模式：全新“租售相融”模式，打破5:5固有比例
龙湖商业一般为5:5的租售模式，适当转嫁商家风险，依靠龙湖品牌能保证商家的盈利。龙 湖新壹街项目商业模式将超越过往，实行“租售相融”全新模式。 A：龙湖新壹街项目的商业将打散重组，比如在层楼步道的两个端头店铺，龙湖可能会自持， 而中间店铺则出售给投资者。 B：该项目已经率先启动“亿元定制计划”，该计划针对龙湖新壹街二组团商业客户，但凡 其单笔成交金额达到1亿元的大客户，龙湖将点对点提供定制服务。层高、给排水、烟道…… 该计划将持续到9月底。 C：龙湖“商业孵化计划”。即由龙湖自持每层楼的关键铺位，从而起到对整层商业和整个 商业项目的带动和孵化作用。
下车库“一卡通”工程以及旨在分流车辆、改善交通的观音桥北大道、南大道工程。
产品 规划
项目特色
4、科技观音桥：WIFI覆盖 ，构建观音桥智慧商圈。除了今年实现商圈WIFI全覆盖以外，还会有 智能停车，手机支付停车费、智能交通等服务。还将拓展布设触摸屏终端，实现商圈范围内触摸 屏终端全覆盖，
5、打造智慧化购物环境：不仅能让消费者体验到极致的尊崇感，而且线上数据融入线下，还可
他们获得多少回报，并不看市场好坏。市场越差，卖方越想寻找合作，资本拿到的优惠
条款也越多。
项目 定位
龙湖新壹街设计理念
产品定位：带状体验式商业街区
A、观音桥本来已经有了北城天街，一个商圈里如果有两个业态趋同的天街，就很难发挥两者 的互补优势。 B、更注重购物感受的体验式商业将是未来发展趋势，这不仅将填补观音桥乃至重庆的空白，还将助力观音桥 实现全天候的繁荣。 C、传统百货业只有12个小时的营业时间，而新壹街以街区式商业进行打造，就是为了抢夺流失了的12个小时 营业时间。
项目 概况
区位价值
商圈“一心四片”，化身潮ห้องสมุดไป่ตู้商圈
NO. 3 商圈区域规划
观音桥商圈将以已建成的核心区为中心，想东西南北四个方向进行 延伸，建成500万方的商业核心区。
项目 概况
区位价值
鹞子丘打造重庆国际商贸总部区 到2017年，实现五个核心数据翻番
NO. 4 鹞子丘的巨变
1、商都核心区面积由1.5平方
鹞子丘： 国际商贸总部区
公里扩展到3平方公里
2、商业商务设施总量由180万
增加至360万方 3、社零总额由1800亿增加至 3600亿元 4、城市公园面积由5万㎡增加 至10万平米
项目 概况
区域交通
1、轨道交通：轻轨3号线建新北路 站、红旗河沟站可抵达； 2、公交：数十条公交线路均可到达；
三环十射，交通便利，借助规划和科技创新，打造交通最为便捷区域。 道工程完成后，龙湖新壹街到洋河
产品 规划
项目特色
1、1388米步行街：，参考东京表参道、纽约麦迪逊大道的优势特色，融合重庆本土地理、环境、 人文等因素，打造全新体验式商业街区。 2、24小时不夜城：上帝创造了昼夜，我们用24小时截取，把黑夜点亮。打造国际化、宜居、时 尚、文化、夜经济繁荣的“都市活力中心”
3、打造最发达交通体系：在鹞子丘等地建设能容纳约3000个停车位的P+R立体停车楼、商圈地
路、北滨路以及渝澳大道、松树桥 等方向将畅通无阻。 4、交通升级“三环十射”，打造 “交通最便捷区域”
3、新修隧道： 北大道和李家花园隧
项目 概况
开发商投资商
1、2013年12月，龙湖地产以25亿元底价竞得，占地面积约6万平方米，地上建
筑面积约31万平方米，楼面地价约8033元/平方米。其中，商业用地占比将近
产品 规划
项目开发情况
规划特点：商业部分占到90%以上，包括了高端写字楼、重庆首个24小时全天候时尚风情 街、文化娱乐和高档公寓等多种产品 , 规模几乎是北城天街的两倍。 优势分析：首先，重庆迫切需要能与世界商业潮流接轨的全天候商业； 其次，项目处于全城最核心、最繁华的地段，周边交通体系发达，辐射范围
营销 推广
报广释义
8月6日，观音桥•龙湖新壹街的首款项目广告面世，简单的连页，些微的创意。
那时的观音桥，
简单，却也简陋， 情感的依赖无法弥 补硬件的落后。龙 湖的出现让观音桥 经历了一次大转折， 只有一个重百苦撑 局面的日子不复存 在，北城天街迅速 拉动了观音桥的商 圈经济。
营销 推广
报广释义
新壹街的崛起再一次创见财富，填补重庆没有带状体验式商业街区的遗憾。项目所承载的， 不仅是龙湖对于打造一个超越天街系作品的期待，更是观音桥对于实现二次跨越的梦想。观音 桥与龙湖的故事讲述了十年，而今将由新壹街续写，观音桥的下个十年，我们一起期待。
龙湖新壹街
踩盘报告
王祯逵 2014年8月10日
汇报 思路
目录
Contents
Part 1 项目概况 Part 2 产品定位 Part 3 产品规划 Part 4 营销推广
Part 5 推货节奏
Part 6 总结与启示
项目 概况
项目
地址 占地 面积 建筑 面积 容积率 绿化率 车位数
基本信息
重庆龙湖嘉凯地产开
小结：微信推广以“新旧观音桥”对比为基调，打感情牌，由简陋到繁华，由基础商圈 到科技智慧商圈，又用微信领票活动吸引客户注意。
营销 推广
新闻：
线上宣传
小结：新闻推广以观音桥的区位优势、龙湖地产的商业运作能力、新壹街的规划设计等 方面吸引客户。
营销 推广
时间 8.6 8.7
线上宣传
晨报 时报 商报 晚报 √ √ √ √ 形象建立 形象建立 诉求点 推广语 因为观音桥，龙湖新壹街 因为观音桥，龙湖新壹街
之广、消费能力之强、消费人群之丰富，在主城首屈一指；
第三，新壹街与天街系等传统“盒子式”的购物中心相比，在打破 营业时间限制的同时，还特别注重消费者感官方面的深度体验； 最后，龙湖商业运营管理能力和品牌号召力，是新壹街成功打造全天候商业重
要的前提。
按照“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的发展战略，增持商业只是其中的一小步。如 何通过商业开发与运营，提升区域，升级商圈，改变城市格局，是龙湖正在做的。
项目 定位
龙湖新壹街设计理念
广告语：重新发明城市
颇具神秘感的的广告语，彰显出新壹街对传 统商业地产的颠覆和创新，表明了该项目对观音 桥未来重塑的信心；也是希望带给大家更多的想 象空间。
产品 规划
项目规划优势和特点：
“龙湖新壹街的设计，由全球顶级 设计机构——凯达环球（Aedas）一
力承担，其设计理念参照全球知名的
★★★ ★ 2016-2020 中国新兴商圈——闻名中国
重点打造3平方公里拓展区，成为 中国新兴领袖商圈
观音桥从1.5—3—6.8平方公里，恢弘蓝图，前景可期。 ★★★★★ 2021-2030 世界驰名商圈——彰显国际 化
形成观音桥商圈以商贸为标志的
核心板块，现代商务、公共服务
为两翼的全功能建设。完成全部 商圈6.8公里建设。
文化娱乐和高档公寓
六大城市领地
先锋文化领地、聚会交流领地、新锐达人体 验地、流行资讯发布地、风情购物聚居地。
产品 规划
NO. 2
项目规划
新壹街的规划
一 期 二 期
三 期
龙湖新壹街体量共48万方，地上31万方，地下17万方，三年之内推完。 一期loft+底商。全部散卖。 二期为独栋商业，大部分自持，共9.5万方。整栋出售。 三期为两栋超高层写字楼，soho+loft ，180米左右，整栋出售。
小结：微博推广以“观音桥扩容”、“打造最发达交通体系”、“一心四片规划”，帮
助客户造梦，又用“新壹街内部规划”来吸引客户。
营销 推广
微信：
线上宣传
游戏式互动人偶剧，《熊出没》官方微信送票
感谢观音桥，让我们每一个梦想都发光 美女小编带你找到龙湖新壹街
寻找记忆中的观音桥 观音桥拟建P+R停车楼， （Park and Ride停车换乘）鹞子丘将打造最发达交通体系
产品 规划
项目规划
超长步行街
NO. 1 观音桥的点睛之笔
打造西南最长步行街，将带状体验式商业真 正带入观音桥，实现片区功能的相互辐射。 首次提出街区式商业理念， 打造全新体验式商业、休闲、娱乐中心。
全新概念
三大优势
产业向北助力经济发展、政策扶持、千亿商 圈的商业优势
五大主题
高端写字楼、国际商务总部、时尚风情街、
产品 规划
NO. 2
项目规划
新壹街的规划
1、一期商业体量3.5万方，300万
一期 3 1 2
起价。20—1000㎡左右 2、三栋loft高层。两栋150米，
一栋120米，层高5.1米，20-26
层。面积区间未列出。几十到一 百平米都有。不通气。 3、9月份推出一期所有物业。
底商
产品 规划
NO. 2
产品 规划
NO. 2
项目规划
新壹街的规划
升级业态：全系列商业呈现，“地上地下”两重天
高端写字楼、国际商务总部、时尚风情街、文化娱乐和高档公寓，这5大主题业态，构建龙 湖新壹街这个全新的城市综合体。 由于该项目地块高差约16米，龙湖因势利导规划了更为开阔的购物环境。龙湖新壹街将呈 现龙湖全系列商业形态。天街系、家悦荟、星悦荟等业态都将全数引入该项目。 “大量运用了退台设计，这样既可以让视野更开阔，同时，休闲购物的体验感更强。” 在项 目内，穿越南北走向，规划了一条1388米步行街。这将是重庆商业史上最长步行街。
90%。 2、观音桥龙湖新壹街项目，龙湖拥有51%权益，渣打银行牵头的基金计划投资75600 万元，以股东的身份入股重庆的地产项目，取得该项目28%的权益，而余下的21%权益 由另一家海外基金投资56700万元持有。
模式探究：
资金合作，一方面是为了共担风险、分享利益，提高自有资金的利 用率，另一方面是在拓宽融资渠道和方法上的一次创新尝试。 在机构看来，当前重庆写字楼供应是偏多的，不太看好其前景。但对于私募资本来说，
发有限公司 写字楼、商铺、LOFT 毛坯 —— —— 2014-06-30
江北鹞子丘
开发商 物业 类别 装修 情况 总户数 交房 时间 开工 时间 物业 公司
60356㎡ 476055㎡
5.20 25% 3628个
重庆新龙湖物业管理
有限公司
物业费
——
项目 概况
区域位置
项目位于江北区观音桥商业圈，红石路，龙华大道，建新东路、洋河东路的围合地带。