2019年商业计划书撰写要求
商业计划书一般要求
《商业计划书》编制的一般要求一、书写及装订要求1、请选用A4幅面纸张打印，用MS W ord排版，标题采用二号黑体或华文中宋，正文采用三号仿宋体。
2、封面应用高档硬纸，也可用硬质透明胶片。
封面上部分为标题，注明《****商业计划书》，下部分注明申请单位名称、编制日期。
3、编写目录及页码，页码自正文起（封面目录不计入在内），页码置于页面右下角。
4、《商业计划书》应提交两份，同时应提供电子版文件（MS W ord文档格式）一份。
二、《商业计划书》的内容参照以下要求的内容编写《商业计划书》，企业可以根据实际情况增减，序号顺延。
第一部分摘要1.01企业关键信息（名称、地址、电话、邮政编码、传真、网址、电子邮箱、成立时间、联系人、主营业务等）1.02企业简介（经营目标、业务模式、主要产品或服务等）1.03企业目前股权结构1.04管理者简介（董事长、总经理、主管业务副总经理等）1.05当前财务报告1.06产品或服务的竞争优势和劣势1.07资金需求1.08资金使用计划1.09风险投资退出设计第二部分企业业务及展望2.01概述（除1.01、1.02内容外，企业法人代表、职工人数、职工学历、技术职称、年龄构成情况等）2.02业务性质2.03业务发展历史2.04业务展望（未来1-5年时间）2.05产品或服务（对产品或服务准确详细描述：产品特性、产品价格、规格、标准、质检、核心技术、成本及控制、盈亏分析、包装与储运等）2.06独特性（产品或服务、管理、融资等方面）2.07行业和目标市场（行业现状及本企业目标市场、市场容量、市场需求预测、市场影响因素等）2.08企业目前产品市场状况，产品所处市场发展阶段、市场排名及品牌状况。
2.09主要顾客或买主（前几名顾客、购买量、购买原因等）2.10竞争（对手的情况及优劣势分析、替代产品威胁、潜在行业进入者、供应商、买方的竞价力，自己的优劣势）2.11营销（销售方式、销售渠道、销售计划、销售政策、售后服务、销售队伍建设、产品宣传、产品定价方案等）2.12生产及特征（生产过程及影响因素、设备、厂房、公用设施、生产能力、扩建等方面的情况）2.13供应商、分销商（主要供应商、分销商的地址、电话、联系人、供应或销售的品种、能力、产品认证等）2.14专利与商标2.15研究与开发（已投入资金和未来投入计划、正在或准备开发的产品介绍、要达到的目标、研发力量等）2.16诉讼（已进行和可能进行的诉讼事件、历史上的诉讼事件）2.17政府管制（行政、业务的主管部门及其对生产安全、环保、法律等方面的约束及政策）2.18保险（企业已购买或准备购买的险种）2.19税收2.20企业组织机构和管理模式2.21企业发展战略及战略联盟2.22行业协会2.23基础设施（水、电、道路、通风等）第三部分管理层3.01董事与高层经理（背景、简历、资产状况、持股状况、高层经理绩效评价等）3.02关键职员（简历、业务专长、持股情况等）3.03管理层的信誉度（有否违法记录、是否破过产、相关部门的信用等级评价、债务拖欠记录等）3.04薪酬（企业薪酬体系、关键人员的薪酬标准及费用等）3.05股票期权3.06主要股东（资产状况、持股比例、主要业务背景等）3.07劳工协议3.08利益冲突（管理层人员兼职、关联交易等）3.09为企业服务的中介机构及人员情况（会计、律师、银行等）第四部分融资需求4.01建议融资方式、融资金额4.02资本结构（融资前后股权、长期负债等的说明）4.03融资抵押、担保4.04融资条件（风险投资的董事安排、融资后的企业目标等）4.05报告（企业用何种方式汇报经营情况）4.06资金运用4.07面值摊薄4.08费用支付（引资过程中的费用）4.09风险投资对企业管理的介入度第五部分风险因素及对策5.01政策风险5.02资源（原材料、供应商）风险5.03管理风险（经营时间短、管理人员缺乏经验，对核心人物的依赖等）5.04市场不确定性（替代品、国外产品进入等）5.05生产不确定性（设备依赖、环保、安全等）5.06成本控制风险5.07财务风险（应收账款、坏帐、清偿能力等）5.08技术风险（研发延迟、失败等）5.09其它可能出现的问题第六部分投资回报和投资退出6.01公开上市6.02兼并收购6.03偿付协议6.04投资回报6.05承诺（对投资方的保护措施，风险防范，投资回报率，退出的第一、二方案，最坏的打算）第七部分营运分析与预测7.01总体描述7.02比率分析7.03经营成果7.04财务状况（偿债能力、盈利能力、应收应付变化的原因等）7.05或有损失第八部分财务报表8.01从开业以来历年年度财务报表（经审计过）8.02近6个月的月度财务报表第九部分财务预测9.01未来5年财务预测（销售收入、成本、利润等变化）9.02未来12个月月度现金流量预测9.03投资周期及回报率分析9.04主要财务数据的预测依据和假设第十部分有关材料和附件10.01营业执照、相关经营许可证件的复印件10.02公司章程10.03中介机构对企业有形、无形资产评估报告10.04企业核心技术或产品的知识产权说明、注册商标、专利证书、技术鉴定证书、技术保密措施、知识产权或商业秘密的争议情况，企业与研发人员关于技术保密的约定，产品介绍，公司宣传手册，媒体相关报道等。
商业计划书的原则与要求
商业计划书的原则与要求商业计划书的原则与要求包括以下几个方面：1. 简洁明了：商业计划书需要简洁明了地表达企业的商业模式、市场定位、产品或服务特点、竞争优势以及财务预测等关键信息。
避免使用过多行业术语和专业术语，保持语言简练，使读者能够清晰地理解企业的核心战略和目标。
2. 逻辑清晰：商业计划书应该具备逻辑清晰的结构，包括目标设定、市场分析、产品或服务描述、竞争分析、销售和营销计划、财务预测等内容。
每个部分应该有明确的标题和章节，有序地呈现企业的发展过程和逻辑关系。
3. 准确真实：商业计划书的内容要准确真实，确保数据的准确性和可靠性。
市场分析和竞争分析需要基于实际调研和数据支持，财务预测需要有合理的预测假设和模型支持。
避免夸大事实或虚假宣传，提供真实可信的信息，避免给潜在投资者或合作伙伴造成误导。
4. 重点突出：商业计划书需要突出企业的核心竞争优势和市场分析中的重要发现。
通过对市场需求、竞争对手、产品特点等方面的深入分析，突出企业的差异化优势，说明企业的独特价值和创新能力。
投资者或合作伙伴更关注企业的可持续竞争优势和差异化特点。
5. 实际可行：商业计划书应该具备实际可行性，即所提供的商业模式和发展策略应该基于现实的商业环境和市场需求。
财务预测需要有合理的假设和可行的市场前景，产品或服务的规划需要考虑到技术可行性和市场可行性。
商业计划书应该能够说服投资者或合作伙伴企业的商业模式和发展前景是可靠和可行的。
6. 吸引人：商业计划书需要具备吸引力，能够通过内容和形式吸引投资者或合作伙伴的兴趣。
使用清晰、简洁、逻辑性强的语言，配以合适的图表和图像，使商业计划书具有良好的可读性和可视性。
同时，需要通过准确、有吸引力的陈述和论证，让潜在投资者或合作伙伴对企业的发展前景产生兴趣和信心。
总之，商业计划书需要遵循简洁明了、逻辑清晰、准确真实、重点突出、实际可行和吸引人等原则。
只有具备这些要求，商业计划书才能有效地吸引潜在投资者或合作伙伴，为企业的发展和成功奠定坚实基础。
2019年关于撰写商业计划书的格式要求-范文模板 (2页)
2019年关于撰写商业计划书的格式要求-范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==关于撰写商业计划书的格式要求商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。
第一页：市场介绍（选择行业）第二页：目前市场上存在的问题你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细VC们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。
第三页：问题的解决方案你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。
否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。
一定说实话说朴实的话。
语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。
你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了。
因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。
第四页：调研市场（未来的市场有多大）。
商业计划书的基本要求
商业计划书的基本要求商业计划书是一份详细阐述商业计划的文档，用于向投资者或决策者展示一个商业项目或企业的可行性和可持续性。
一份成功的商业计划书应该包括以下基本要求：1. 项目简介：首先，商业计划书应该以一个清晰而简洁的项目简介开始，介绍项目的名称、目标和愿景，以及项目所属的行业和市场。
2. 市场分析：接下来，商业计划书应该包括对目标市场的详细分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争对手和潜在市场机会的认真研究。
3. 产品或服务描述：商业计划书应该清晰地描述你的产品或服务，并解释为什么它们能够满足目标市场的需求。
这部分还可以包括产品的相关研发、原型测试和知识产权保护等内容。
4. 组织结构和管理团队：在商业计划书中，你需要说明企业的组织结构和管理团队的背景和能力。
这部分应该清楚地列出所有关键人员的经验和专业能力，并解释为什么他们是推动项目成功的关键因素。
5. 销售和市场营销策略：商业计划书需要详细描述你的销售和市场营销策略。
这包括定价策略、渠道选择、宣传和促销活动等。
你需要清晰地说明你将如何吸引和留住你的目标客户，并提高你的市场份额。
6. 财务预测和资金需求：商业计划书中最重要的部分之一是财务预测。
你需要提供详细的财务数据，包括收入、支出、利润、现金流量等。
此外，你还需要清楚地说明你的资金需求和预计筹集资金的方式。
7. 风险评估和风险管理：商业计划书还应该包括对风险因素的评估和相应的风险管理策略。
你需要识别潜在的风险，并提出解决方案来降低这些风险对项目的影响。
8. 实施计划和时间表：最后，商业计划书应该列出实施项目所需的详细步骤和时间表。
这将帮助读者了解项目的实施过程以及达成每个阶段的时间和目标。
总结：商业计划书是一个重要的工具，用于传达你的商业想法和计划给其他人。
它需要清晰、准确地表达你的项目的可行性和可持续性。
一个完整、整洁美观的商业计划书将帮助你吸引投资者的注意，并增加项目成功的机会。
因此，合理遵循上述基本要求来撰写商业计划书至关重要。
商业计划书撰写步骤及具体要求(一)
商业计划书撰写步骤及具体要求(一)在创业准备阶段，准备一个完善的商业计划书是必不可少的一步。
商业计划书不仅能够使自己更好地理解自己的创业理念和定位，而且也是向投资者或融资方汇报自己想法和计划的实用工具之一。
如何写好一份商业计划书呢？下面是商业计划书撰写步骤及具体要求。
第一步、准备工作在正式进入写作阶段前，我们需要做好一些准备工作，列一份详细的提纲，并收集相关资料。
具体的准备工作包括收集市场分析、行业分析、竞争企业情况、消费者调研、经营策略以及财务预算等方面的信息和数据。
第二步、撰写商业计划书1.项目简介:其中要写明项目的名称、创业团队、商业模式、核心价值观。
2.市场分析:要对市场进行分析，阐述市场的规模、增长率、消费者群体等，并对市场进行细分和研究。
同时还要对市场竞争、市场趋势等进行剖析，以便更好地找到自身的定位。
3.商业模式:说明生产流程、销售方式、收益模式与合作模式等，也就是如何运营业务、如何获取利润的具体方案。
4.产品描述:全方位介绍产品或服务的优势、特点、定价、销售等细节。
同时还要描述相关的盈利模式。
5.市场推广和销售计划:要提出详细的在市场中推广产品的策略，包括营销手段、活动策划、产品维护、公关策略等内容。
6.人力资源管理:说明公司的组织结构、人员配备、培训计划及团队管理等内容，以便更好地统筹人员和资源。
7.财务预算:这是整个商业计划书中最重要的部分，要详细列出公司的资产负债表、现金流量表、利润表、预算方案等内容。
8.市场风险评估:要对市场风险进行评估分析，针对不同的风险提出相应的应对措施。
第三步、审定和完善商业计划书:在撰写商业计划书的过程中，要充分考虑到自己的优势和实际情况，同时也要充分借鉴别人的经验和教训。
写完初稿之后，还需再次细致读一遍，检查语法错误、逻辑性和完整性，并对商业计划书做进一步修改和完善。
综上所述，商业计划书可谓是一个创业者的“前卫营建置”，要做好一份成功的商业计划书需要阐述清晰，数据真实，策略明确，总有一份让投资者满意。
2019年商业策划书的书写大纲
2019年商业策划书的书写大纲商业策划书，也称作商业计划书，是指为一个商业发展计划而做的书面文件。
它的目的很简单，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。
一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。
商业策划书具体怎么去写?一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业(business)的简单描述2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划(定价和分销；广告和提升)2、规划设计和开发计划(开发状态和目标；困难和风险)3、制造和操作计划(操作周期；设备和改进)五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
商业计划书的基本要求
商业计划书的基本要求商业计划书是创业者向投资者展示自己项目、团队、市场机会和融资需求的重要文件。
一份成功的商业计划书应该具备以下的基本要求:1. 清晰明了：商业计划书应该结构清晰、语言简洁明了，能够让投资者快速理解项目的商业模式、市场前景、竞争优势和管理团队等信息。
2. 数据分析：商业计划书应该包含详细的数据分析和市场调研结果，以证明项目的可行性和潜在盈利能力。
数据应该包括市场规模、竞争情况、市场份额、客户群体、销售额和成本等信息。
3. 团队协作：商业计划书应该展示团队的专业技能和经验，以及团队如何协作实现项目目标。
投资者通常会关注团队的领导力、执行力和团队合作精神。
4. 创新性：商业计划书应该展示项目的创新性和独特性，以及如何通过创新来解决市场问题和创造价值。
投资者通常希望创业项目具有潜力和市场价值。
5. 简洁易懂：商业计划书应该简洁易懂，不要使用过于专业或复杂的术语。
投资者通常希望快速了解项目的优势和潜力。
6. 资金需求明确：商业计划书应该明确项目的融资需求和资金用途，以及如何通过融资来实现项目目标。
投资者通常会关注项目的融资计划和资金用途。
7. 市场前景：商业计划书应该展示项目的市场前景和潜在盈利能力，证明项目的市场价值和潜力。
投资者通常希望创业项目具有广阔的市场前景和潜在盈利能力。
8. 风险管理：商业计划书应该展示项目的风险和风险管理计划，证明项目能够控制风险并实现稳健发展。
投资者通常会关注项目的风险和风险管理计划。
总结起来，商业计划书是一份非常重要的文件，需要清晰地展示项目的优势和潜力，并通过数据分析和市场调研来证明项目的可行性和潜在盈利能力。
投资者通常会关注项目的创新性、团队协作、资金需求明确、市场前景和风险管理等方面。
商业计划书的撰写要求
商业计划书的撰写要求商业计划书是一份对于创业项目的详细描述和分析，它主要包括市场分析、竞争分析、商业模式、运营计划和财务计划等内容。
撰写一份完整的商业计划书需要遵循以下要求：1. 结构清晰、内容完整：商业计划书必须包含清晰的标题和子标题，以帮助读者快速了解文档结构。
同时，要确保所有必要的内容都被涵盖，比如市场分析、竞争分析、商业模式、运营计划和财务计划等。
2. 项目描述和目标明确：在商业计划书的开头，应该对创业项目进行准确的描述，并明确项目的目标和愿景。
这样有助于读者更好地理解项目的核心要素和商业机会。
3. 市场分析充分：商业计划书的市场分析部分应该包括对目标市场的深入研究和分析。
对市场规模、增长趋势、竞争对手、潜在顾客和市场需求等方面的详细分析可以帮助创业者了解市场机会和挑战。
4. 商业模式创新：商业计划书中应该明确描述创业者的商业模式，并解释为何该模式具有可行性和竞争力。
商业模式应该包括产品或服务的定位、目标客户、销售渠道、盈利模式等重要要素。
5. 运营计划详细：商业计划书中的运营计划应该包括产品开发、运营策略、市场推广、供应链管理和团队组建等关键步骤和计划。
这部分应该对项目的实施提供清晰的指导。
6. 财务计划合理：商业计划书还应该包括详细的财务计划，包括预计的收入、支出、利润和现金流量等。
这部分应该基于合理的假设和详细的市场预测，以确保计划的可行性和盈利能力。
7. 可行性分析全面：商业计划书的最后一部分应该包括对项目的可行性进行综合分析。
这包括风险评估、市场反应测试、成本效益分析、竞争优势和企业发展前景等。
这些分析有助于评估项目的可行性和潜在问题。
总之，商业计划书是创业者向潜在投资者或合作伙伴展示项目可行性和商业机会的重要工具。
撰写一份优秀的商业计划书需要充分的市场、财务和运营分析，并确保清晰、全面地传达创业项目的核心信息。
商业计划书的要求
商业计划书的要求一、概述商业计划书旨在针对一个商业项目或企业进行详细说明，包括项目的目标、市场分析、竞争优势、运营计划和财务预测等方面的内容。
以下是商业计划书撰写时的主要要求。
二、商业项目简介在商业计划书的开头，需要对商业项目进行简要介绍。
包括商业项目的背景、目的、核心理念和愿景等方面的内容。
三、市场分析1. 目标市场详细描述商业项目所针对的目标市场群体。
包括目标市场的规模、特点、需求等方面的信息。
2. 市场需求对目标市场的需求进行深入分析，了解消费者的需求痛点、购买习惯等。
指出商业项目所提供的解决方案能够满足市场需求的程度。
3. 竞争分析对现有竞争对手进行分析，包括竞争对手的特点、市场份额、产品特点等方面的信息。
并阐述商业项目的竞争优势。
四、商业模式1. 产品或服务对商业项目提供的产品或服务进行详细描述，并强调其独特性、创新性和市场竞争力。
2. 销售与市场推广说明商业项目的销售策略和市场推广方案，包括渠道选择、营销手段等。
3. 运营模式阐述商业项目的运营方式和模式，包括供应链管理、人力资源配置、运营流程等方面的内容。
4. 收入来源明确商业项目的主要收入来源，例如产品销售、广告收入、订阅费用等。
五、财务规划1. 投资预测估算商业项目的投资规模，包括启动资金、设备购置、人力资源培训等方面的费用，并给出相应的时间表。
2. 财务预测编制商业项目的财务预测表，包括收入、成本、利润等方面的预测数据，并给出相应的分析和说明。
3. 风险评估对商业项目的经营风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、资金流动性风险等方面的分析。
六、执行计划1. 项目进度明确商业项目的时间节点和关键任务，编制项目进度表。
2. 团队组建描述商业项目的团队组建情况，包括核心团队成员和各自的职责分工。
3. 项目风险管理制定风险管理策略，包括风险预警机制、风险应对措施等。
七、总结商业计划书的最后一部分是总结。
对商业项目的概念、市场潜力、竞争优势和财务可行性等进行总结，并以积极的语气表达对项目的信心。
商业计划书撰写的基本要求有哪些
商业计划书撰写的基本要求有哪些目录：一、引言二、项目背景三、市场分析四、商业模式五、产品和服务六、营销推广七、风险分析八、财务预测九、团队与管理十、总结一、引言（300字左右）引言部分是整个商业计划书的开篇，应该包括对项目的简要介绍，目的和意义的阐述，以及这个商业计划书的结构和组织。
二、项目背景（300字左右）项目背景部分主要介绍所涉及的行业和市场背景，包括行业的发展现状、趋势和问题，以及项目的创意和目标，以使读者对项目有一个全面的了解。
三、市场分析（300字左右）市场分析部分需要对目标市场进行详细的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户群等等，以便为后续商业模式和营销推广提供参考依据。
四、商业模式（300字左右）商业模式部分需要详细阐述项目的盈利模式，包括产品或服务的特点、竞争优势、定价策略、产品生命周期管理等等，以确保项目的可行性和盈利能力。
五、产品和服务（300字左右）产品和服务部分需要详细介绍项目的具体产品或服务，包括特点、功能、优势、独特卖点等等，以便读者对项目的核心内容有一个准确的理解。
六、营销推广（300字左右）营销推广部分需要详细列出项目的市场推广计划和策略，包括定位、品牌建设、渠道选择、广告宣传等等，以确保项目能够快速吸引目标客户群体。
七、风险分析（300字左右）风险分析部分需要详细评估项目面临的各类风险和不确定性，包括市场风险、竞争风险、技术风险等等，并提出相应的应对措施和风险管理策略。
八、财务预测（300字左右）财务预测部分需要详细列出项目的财务数据和预测，包括销售额、成本、利润、资金需求等等，以便评估项目的经济效益和可行性。
九、团队与管理（300字左右）团队与管理部分需要介绍项目的核心团队成员，包括创始人、管理层和关键人才，以及管理体系和组织架构，以保证项目的顺利执行和运营。
十、总结（300字左右）总结部分是商业计划书的结尾，需要对整个商业计划进行总结和回顾，强调项目的优势和潜力，并概括提出读者应对该项目的态度和建议。
2019-商业计划书写作要点-精选word文档 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业计划书写作要点概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？国际惯例称谓的商业计划书（Business Plan），也称融资计划书或投资项目计划书。
它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。
其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。
内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。
有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。
目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。
由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。
对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。
目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。
商业计划书的撰写原则与要求是什么
商业计划书的撰写原则与要求是什么商业计划书是一份全面记录和规划企业经营目标、策略、市场、财务等方面信息的重要文件。
撰写一份高质量的商业计划书对于企业的发展至关重要。
本文将从撰写商业计划书的原则与要求方面进行介绍，帮助读者了解商业计划书的撰写过程及要点。
一、商业计划书的原则1.清晰明了：商业计划书需要用简洁明了的语言描述企业的经营目标、策略、市场推广等内容，避免使用复杂的行业术语，使得读者能够轻松理解。
2.认真研究与分析：商业计划书的撰写需要认真研究和分析市场、竞争对手、市场需求等，准确把握市场机会和潜在风险，为企业的经营提供有力的支持和指导。
3.实事求是：商业计划书应基于真实的数据和可靠的信息进行撰写，避免夸大或虚假宣传。
只有真实地呈现企业的实力和市场前景，才能获得读者的信任和支持。
4.逻辑严谨：商业计划书的构思和内容需要有逻辑性，整体结构清晰合理。
每一部分内容应有明确的目标和论证过程，使得整个商业计划书具备自洽性和说服力。
二、商业计划书的要求1.封面与目录：商业计划书应具备封面和目录，封面应包括企业名称、商业计划书标题、编写日期等重要信息，目录则是对文档内容的清晰概述。
2.执行摘要：商业计划书应包含一份简洁明了的执行摘要，概括性地介绍企业的经营目标、核心策略、市场定位等，以方便读者快速了解企业的概况。
3.企业概述：在商业计划书中，应该对企业进行全面的介绍，包括企业的历史、法律地位、组织架构等，以便读者更好地了解企业的背景和基本情况。
4.市场分析：商业计划书中的市场分析部分是重点内容，需要对市场规模、发展趋势、客户需求等进行详细分析，同时考虑竞争对手的情况，为企业的发展提供有力支持。
5.产品或服务：对于商业计划书中涉及到的产品或服务，需要进行详细描述，包括产品或服务的特点、优势、差异化等，同时需要对产品或服务的开发、生产、供应等进行规划。
6.市场推广策略：商业计划书中应包含市场推广策略，清晰地说明如何与目标客户进行沟通、如何提高产品或服务的知名度和销量等，以实现企业的营销目标。
商业计划书格式要求
商业计划书格式要求商业计划书是一份详细的商业规划和发展策略的文档，以指导企业的发展。
以下是商业计划书的常见格式要求：1. 封面：商业计划书应有一个专业且吸引人的封面，包含公司名称、商标、联系信息等。
2. 目录：列出全文的标题和页码，以便读者能够快速找到所需的信息。
3. 摘要：摘要应包含对整个商业计划书的概述，包括公司概况、产品或服务的介绍、市场概况、竞争分析和财务预测等。
4. 公司概况：在这一部分介绍公司的背景，包括公司的历史、组织结构、管理团队和法律架构等。
5. 市场分析：评估目标市场的规模和潜在增长机会，包括市场趋势、竞争对手分析和目标客户群体等。
6. 产品或服务：详细描述公司的产品或服务，包括其特点、优势和用途等。
同时，需阐述产品或服务的核心竞争力以及未来发展的潜力。
7. 销售与营销策略：描述销售和营销策略，包括定价、销售渠道、推广和广告计划等。
8. 经营计划：阐述整体经营策略，包括生产和运营计划、供应链管理、人力资源和财务管理等。
9. 投资计划：指明所需的投资金额和用途，包括固定资产、设备购买、市场推广和人力资源等方面。
10. 财务预测：预测公司的财务状况，包括收入和支出预测、现金流量表和资产负债表等。
11. 风险管理：评估潜在的风险和问题，并提供解决方案和风险管理策略。
12. 时间表：制定实施计划的时间表，包括开展各项活动的时间安排。
13. 附录：提供支撑文件，如市场调研报告、营销材料、财务报表和关键管理人员的简历等。
以上是商业计划书的常见格式要求，但实际上每个行业和企业的商业计划书可能会有所不同。
因此，在撰写商业计划书时，最好结合特定行业和企业的要求，进行适当的调整和改进。
商业计划书的基本要求
文档根源为 :从网络采集整理.word 版本可编写 .支持.商业计划书的基本要求篇一：商业计划书的基本内容和一般要求《商业计划书》的基本内容和一般要求（风险公司可依自己经营状况增减。
）（参照附 1：商业计划书模板）第一部分：纲要公司要点信息（名称、地址、电话、邮政编码、传真、网址、电子邮箱、建即刻间、联系人、主营业务等）公司简介（经营目标、业务模式、主要产品或服务等）公司目前股权构造管理者简介（董事长、总经理、主管业务副总经理等）目前财务报告产品或服务的竞争优势和劣势资本需求资本使用计划风险投资退出设计第二部分：公司业务及展望第三部分：管理团队第四部分：融资需求第五部分：风险要素及对策第六部分：投资回报和投资退出第七部分：运营剖析与展望第八部分：财务报表第九部分：财务展望第十部分：有关资料附：商业业计划书的主要知识模块：模块一：产品与服务介绍模块二：人员及组织构造模块三：市场剖析与营销模块四：财务计划模块五：法律规范模块六：风险控制附：商业计划书的“第一部分纲要”（说明）基本状况：包含三部分内容。
★ 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人；★ 公司建即刻间、注册资本、股东构成、持股比率；★ 公司目前总财产、净财产、市场销售状况。
管理状况：主要负责人简介。
产品介绍：产品简介，技术水平及根源，独到之处和竞争优势，目前的市场据有率，商标、版权、专利状况。
发展目标：将来三 - 五年的发展规划及战略、实行的方式和进度。
市场剖析：市场需求及其增加剖析和营销策略，目标市场的容量剖析，竞争敌手和产品优势。
资本需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比率。
经营及财务剖析：对将来 3 年公司的财务状况进行展望，要求列出简单的表格或图。
需要的财务数据包含总财产、总欠债、净财产、销售收入、纯收益。
风险剖析：指出公司发展计划的实行可能会碰到的风险和对策。
附：商业计划书的“第二部分公司业务及展望” （说明）一般描绘：“本公司位于” 。
2019商业计划书格式、范文.doc
2019商业计划书格式、范文 商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。
商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。
专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。
商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。
这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。
所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
商业计划书格式（包括但不限于以下内容）第一部分摘要（整个计划的概括）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1、财务历史数据（前3年-5年销售汇总、利润、成长）2、财务预计（后3年-5年）3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书的基本要求有哪些方面
商业计划书的基本要求有哪些方面
目录：
1. 项目概述
2. 市场分析
3. 目标客户群体
4. 产品或服务描述
5. 营销策略
6. 组织与管理
7. 财务规划
1. 项目概述（约300字）：
本部分将介绍项目的背景信息、项目目标与愿景以及项目可行性分析。
2. 市场分析（约300字）：
需要描写所处市场的规模、增长趋势、相关竞争对手及其特点，以及自身产品或服务在市场中的定位。
3. 目标客户群体（约300字）：
定义目标客户群体的基本特征、需求和消费习惯，并说明如何与他们进行有效沟通和互动。
4. 产品或服务描述（约300字）：
详细描述所提供的产品或服务的特点、优势、功能，以及与竞争对手的差异化。
5. 营销策略（约300字）：
说明促销、广告、定价、渠道等方面的营销策略，以吸引目标客户群体，并提升竞争优势。
6. 组织与管理（约300字）：
需要介绍组织结构、团队成员及其职责，以及管理、运营和人力资源方面的策略与规划。
7. 财务规划（约300字）：
重点说明资金需求、预算与财务计划，包括预计的收入、成本、利润和资金流动情况。
以上是商业计划书的基本要求，每一部分都需要充分展开内容，以清晰、准确的方式呈现一个完整的商业计划。
如有任何问题或需要进一步的帮助，请随时提问。
商业计划书的撰写原则和要求
商业计划书的撰写原则和要求一、撰写原则。
1. 清晰明确原则。
就像你给朋友指路，得明明白白的。
写商业计划书的时候，每个部分都得让人一眼就懂。
比如说，你要做啥业务，是卖超级酷的智能手表，还是提供超贴心的宠物美容服务，得一下子就说清楚。
别整那些弯弯绕绕的，让人看了半天还在云里雾里的，那就完蛋咯。
目标也要清晰，你是想在一年内占领本地市场，还是想五年内走向国际呢？这得让看计划书的人心里有数。
2. 简洁扼要原则。
咱可别啰啰嗦嗦的，不是写长篇小说呢。
把那些不必要的废话都删掉，就像给大树修剪枝丫一样。
比如说，介绍你的团队成员，重点说他们的关键能力和经验就好，不用把人家小学得过的奖状都列出来。
每个章节、每个段落都要有重点，别东拉西扯。
如果一个概念几句话能说清楚，就别长篇大论地解释个没完没了。
3. 真实可靠原则。
这可不能吹牛哦！你说你的产品有超级无敌的功能，那得是真的能做到才行。
要是被人发现你在计划书里弄虚作假，那就像在沙滩上建城堡，一下子就塌了。
数据要准确，市场调研的数据、财务预测的数据，都要是实实在在的。
要是你瞎编一个市场规模超级大，结果实际小得可怜，那投资者可不会傻到被你骗两次。
4. 逻辑连贯原则。
计划书就像一串珠子，每个部分得串得好好的。
比如说，先介绍市场需求，然后说你的产品或服务怎么满足这个需求，接着说你的营销策略怎么把产品推广出去，最后说财务计划怎么赚钱。
这就像多米诺骨牌，一个倒了下一个得接着倒，一环扣一环。
段落之间、章节之间要有过渡，不能让人感觉是东一块西一块拼凑起来的。
就像讲故事一样，得有个起承转合。
5. 以读者为中心原则。
你得知道看你计划书的是谁。
如果是投资者，他们最关心的是能不能赚钱；如果是合作伙伴，他们可能更关心合作模式。
根据不同的读者，调整你的重点内容。
站在读者的角度去想问题，他们可能会有哪些疑问，你在计划书里要提前回答好。
比如说，投资者可能会担心风险，那你就得在计划书里分析风险并且说清楚你怎么应对。
【精编】2019年商业计划书撰写要求(一)
商业计划书撰写要求1.0执行概要1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服务3.1产品及服务描述3.2产品优势3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析4.1市场组成4.2目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0策略分析5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4激励方案7.0财务分析7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析7.6现金流分析7.7资产负债分析7.8财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0执行概要[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。
目前，市场情况呈现快速增长的趋势。
客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/ 扩大生产范围/ 增加市场宣传/ 加强技术开发。
预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。
我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1.目标[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。
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商业计划书撰写要求I .标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：n •目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性m .执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC 提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点［x］C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于［种子,启动,成长］期、刚［开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单］。
b.在近期［时期］, 我们公司完成了［ x ］的销售额，并且显示出［益利, 亏损, 盈亏平衡］考虑到资金问题，我们期望完成［ x ］的销售额，在［年］完成［ x ］的税前利润。
在［下一年］完成［ x ］税前利润。
c.如果资金充足我们将［描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品］D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
［公司］生产下列产品［这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量］b.当前我们的[ 产品或服务]处于[ 导入, 成长, 成熟]期。
我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ，y ，或z ]。
e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E.管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ] 年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ] 的经验。
F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[ 公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务] 的替代品或相关产品。
b.我们产品独特性是因为如果我们能[ x ] ，或我们有竞争优势因为我们的[ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。
H.资金需求a.我们寻求[x ¥ ]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。
b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ] 我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
IV •公司概述A.远景目标a.我们的目标是成为[ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格] 。
我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。
例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商] 。
D.符合法律规定公司全称[ x ] 。
公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x] 。
给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x] 就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后［某年某月某日］的需求。
F.如果公司从事［污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源］营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。
这些记录包括［主要几项］。
这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。
在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。
描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与［x］建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。
供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。
合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售［铅笔］将我们排处在外。
I.另一种对公司有利的战略关系是同［X］共同建立合资企业。
我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出［员工工资、设备购买］，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80% ，并且他们同意6 个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价K.我们还有一些OEM 战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。
这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
V .行业分析A.我们将进入何种行业B.行业a.历史b.现状B.客户分析C.竞争分析a.海外b.本地D.原材料的供应E.新入者的威胁a.海外b.本地F.替代产品G.结论a. 进入时机b. 成功因素W .产品与风险A.产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c.实践证明B.产量目标a. 规模经济b. 公司的使命和销售预测C.运作流程和功能设置D 运作方式a.理由b.可行性E.选址a. 原则b. 比较F.劳动力需求G.研发H.物流管理c.原材料及设备的供应和采购d.运输e.其它H.质量控制I.产量计划vn .竞争分析A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。
错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。
不要让你或VC 在你的竞争优势上感到迷惑。
通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。
看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。
或者我们产品的竞争对手有[a,b,c] ，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。
[ 比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300 万元，它是acam 集团的下属公司，全公司的销售额有800 万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。
子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6 个月了，前一任管理者负责了11 个月。
C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D.我们的产品是独一无二的原因[x] ，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]忸•市场和销售战略分析A.市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a.定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在［y］以前这个市场在［批发/零售］已经接近［x ¥ ］。
未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。
市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于［年］出现［上涨，萎缩］至［x%］。
我们希望在这一段时期业务［上涨/萎缩/保持/停滞］。
对业务变化产生影响的主要因素是［电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等］，行业成长的最大规模将是［x］.。
鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b.市场环节我们定义我们的市场环节［为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者］，这个市场环节在过去的几年里是［稳定/不稳定］。
行业专家［姓名］，预言在未来的几年中［X］。
简要的列举市场的主要环节［a,b,c］，你想要争取到的客户的类型［电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商］。
在［x］市场环节中［x］产品依据［产品型号］,它的零售价格一般在［x-y］这个范围。
这一市场环节中的产品销售的配送是通过［零售商，制造商，原材料提供者］。
我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品［价格/性能/质量］。
我们如何知道这些主要的［客户反馈/广告咨询/商业展览］。
我们感觉顾客关注我们的产品［价值/性能/品味］。
尽管我们的产品存在［价格高/品牌保护不足］等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的［x］定位，以克服我们的弱点.B.市场营销a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的［x］。
我们希望成功渗透到［x］市场的［X］部分，因为我们将［零售/分销/邮寄/互联网］作为我们产品的主要销售渠道。
我们预计会取得［x%］的市场份额。
b.［市场定位］我们将把我们的产品定位为［低价/高质/物美价廉］，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。
我们根据不同类型的顾客比如［国籍/生活的年代/老年人等］对产品的不同需求适当的调整产品。
c.［价格］我们的价格［战略策略］是依据成本、毛利润、还是市场。
我们达到这个价格是根据［毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值］。
我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d.［分销渠道］我们产品的分销渠道有［批发、商场零售或其他方式］。
［季节的变化/ 地理的位置/客户的特征等］这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。
市场上的竞争采用这些途径［批发、商场零售或其他方式］，但我们的优势在于［X］e.列举你的主要顾客［前5 位］，用一两句话描述他们。
详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f.［广告、促销、商业展览］，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。