波特五力模型分析案例剖析

发达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量
充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这 迫使我国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、 高质量服务”的一高两低营销策略。 因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还
价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价
的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。
二. 大型连锁超市产业在我国的发展 – 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在 开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常 生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我 国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。 在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多 有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又 多超市集团青岛利群集团等。
竞争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析
（1）总体分析图：
1.现有竞争者的竞争 在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,
行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化
良性竞争。 其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位 置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场 占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外 资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争
业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务
产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电 子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主 流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流 地位。
• 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的 网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里 巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨 越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆 盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元， 占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实 现了433亿元，比2006年增长156%2008年上半年，淘宝 成交额就已达到413亿元最新数据显示2010年交易总额突 破4000亿元
四.超市行业发展之路：
加入ＷＴＯ后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德
国的麦德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。
面对更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认 为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习与借鉴外 资零售企业的成功经验，以“他山之石”，为我所用。
售组织形式。
• 超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。 第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范 围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食 品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭 日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市 一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑
二. 运用模型具体分析我国零售行业
• 1.波特五力模型简介
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波特五力分析模型是 迈克尔·波特(Michael Porter)于 80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于 竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
•
五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还
价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内
面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是
退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗 衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，
形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国
本土超市产业ห้องสมุดไป่ตู้存发展的关键所在。
2.供应商的讨价还价能力
经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产
企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国，
也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超 市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出
利用波特五力模型分析 国内零售行业 ——以大型超市零售为例
主要内容
• 一.我国大型超市的发展状况及竞争状态 • 二. 运用模型具体分析我国零售行业 • 三. 超市行业发展之路
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
• 1，超市的定义及发展： • 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称 自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零
4.新进入者的威胁
虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大
规模竞争门槛比较高。高成本, 高前期投入是行业新进入
者的主要限制,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳 定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的 重视，必要时，可以进行进一步的强化。
5.替代威胁
在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产
来。
因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的 营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商 的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我 国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。从全
行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生产企业之间
3.购买者讨价还价的力量 虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较