沃尔玛商品价格分析
沃尔玛超市定价方案模板
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：沃尔玛超市定价方案模板# 沃尔玛超市定价方案模板## 一、引言本文档旨在为沃尔玛超市的定价方案提供一个模板，帮助沃尔玛超市确定商品的定价策略，以满足市场需求、提高销售额和利润率。
## 二、背景沃尔玛超市作为全球知名的连锁超市品牌，在全球范围内拥有众多门店，致力于为消费者提供高品质的商品和卓越的服务。
在竞争激烈的零售市场中，定价是一个关键的决策，直接影响到超市的销售和盈利能力。
因此，制定科学合理的定价方案对于沃尔玛超市的成功经营至关重要。
## 三、目标沃尔玛超市的定价方案的主要目标如下：1. 提高销售额：通过合理定价吸引更多的消费者，增加销售量。
2. 提高利润率：通过优化定价策略，提高商品的毛利润。
3. 维持竞争力：在竞争激烈的市场中，制定具有竞争力的定价策略。
## 四、定价策略### 4.1 定价因素沃尔玛超市的定价方案应综合考虑以下因素：1. 成本：包括商品的采购成本、运输成本、存储成本等。
2. 市场需求：根据目标市场的需求水平和价格敏感度，以合理的价格吸引消费者。
3. 竞争对手的定价：对于同类型的商品，定价策略应参考竞争对手的价格水平。
4. 商品属性：商品的品牌、质量、功能等属性也会影响定价。
### 4.2 定价策略类型根据目标市场和商品类型，沃尔玛超市可以采取以下定价策略：1. 高价格策略：适用于高品质、高附加值的商品，在品牌和质量上给消费者带来信任感。
2. 低价格策略：适用于大众消费品，通过低价吸引更多的消费者，实现规模效应。
3. 中等价格策略：适用于中档品质的商品，综合考虑成本、市场需求和竞争对手价格进行定价。
## 五、定价流程以下是沃尔玛超市定价方案的工作流程：1. 分析市场需求：了解目标市场的需求水平、价格敏感度和竞争对手的定价策略等。
2. 分析成本：综合考虑商品的采购成本、运输成本和存储成本等，确定合理的成本基准。
沃尔玛stp分析
沃尔玛stp分析沃尔玛是全球最大的零售企业，拥有300多家分店，员工数量超过220万。
它的营销策略非常成功，是因为沃尔玛不仅提供各种商品，而且价格极具竞争力。
在这篇文章中，我们将通过进行一系列的STP分析，来深入了解沃尔玛营销策略的优势和成功之处。
市场细分 (Segmentation)沃尔玛已经将市场分成了许多个细分市场，这对于他们的营销策略非常重要。
这些市场细分不仅能够确定消费者的需求，而且还能够确定沃尔玛在该市场中的竞争优势。
沃尔玛将市场细分成更薄的切片，以更好地了解各自的需求。
例如，沃尔玛的市场细分可能包括诸如年龄、性别、家庭收入、地理位置和购物趋势等方面。
沃尔玛致力于打造超低价格，这意味着他们需要更多地了解他们的目标消费者。
当他们了解到消费者的需求时，他们便可以更好地决定如何加工和展示产品，以使产品在市场上更为吸引人。
定位 (Targeting)一旦沃尔玛确立了市场细分，那么他们将会将其目光统一聚焦在某一个市场细分上。
当定位策略完成后，他们便可以开始制定突出该市场特征的广告策略。
沃尔玛将其目光聚焦在那些寻求购买大众商品，且有捉襟见肘经济状况的人身上。
这种目标市场定位非常成功，而且也是使其突出的关键。
他们的战略是通过大量买入商品来降低成本，这样就可以将节省的费用传递给消费者，以吸引目标消费者。
沃尔玛突出其巨大的购物场所，其大楼本身就是一种有力的广告。
沃尔玛在不断创新，在其商城内设立便利店，网上订购并取货的代客泊车服务或购物车的特殊设计等等。
沃尔玛以其超低的价格而闻名。
他们的目标是将各种商品提供给消费者并保持自己的竞争地位。
他们的定价策略是采取精益求精的方式，使其战斗力达到最大值。
通常，沃尔玛采取“每天低价”的策略。
这让消费者知道他们的产品的货源有保证，同时也鼓励人们购买“排除节庆和促销”的商品，因为他们知道沃尔玛在非特定的时间里也会为消费者提供竞争优势的价格。
地址 (Place)确保消费者能够便利地购买商品，被经常忽略却是非常重要的。
沃尔玛商品定价分析.docx修改版
货物的配送，使其配送成本明显低于竞争者，从而在同行业竞争中占优势。
商品自身特征的不同使得价格也会
产生差别。在雨花商亭品沃因尔素玛内，有
一个货架专门摆放临期商品，上面 标的价格明显低于同品牌同类新鲜 商品很多，并且不同材质、不同品 牌的商品价格也不一样。
心理定价策略
消费者的消费行为取决于其心理，不同层次、不同类型的消费者 的消费心理有很大的差别。沃尔玛充分的把握了消费者的消费心 理特点，合理的运用各种定价策略，在竞争者中赢得了消费者的 认可，获得了较高的市场份额。心理定价策略主要包括尾数定价 策略、整数定价策略、招徕定价策略、错觉定价策略、习惯定价 策略。
对手的销售策略和价格以及政府出来的 相关法规文件。
二、沃尔玛的定价目标、原则和方法
定价目标
在沃尔玛，采取“天天 低价”策略，让利消费 者，实现薄利多销，以 提高商家的边际利润。
沃尔玛主要是以低价政策 来提高市场占有率，目前， 沃尔玛海外市场约占30%， 而在中国的市场占有率排 名第三（约占5.2%）。
沃尔玛超市的商品定价分析
目
1 影响沃尔玛定价的因素
2 沃尔玛的定价目标、原则和方法
录
3 沃尔玛的价格竞争力
4 沃尔玛定价策略
5 沃尔玛的定价依据
6 对沃尔玛的建议
第一，沃尔玛超市的定价会与卖场推出的促销优惠活动紧密相关。 第二，
沃尔玛超市的定价也与其推零出售的策商略自有身关特。点沃尔玛的市场定位与策略，使其
沃尔玛的“天天平价”策略 促使沃尔玛需要知道竞争对 手的价格，进行比较后并制 定对策。
市场背景依据来源
三家超市三种产品差价分析
12月11日华润万家、沃尔玛、家乐福中三种商品的价格差异。
红色为促销价。
在表格中我们可以清晰的看到三家超市对于三种商品的价位对比，三种产品价格的不同主要有以下几个方面：
1、地理位置的不同。
因为位置的不同造成了人流量的不同，而店家为保证盈利会将价格提高以获取利润或者降低价格以保求成本不至于亏损而调动价格。
华润万家在地理位置上不如沃尔玛及家乐福，因此必须在价格上保求盈利，所以价格较之要高。
而沃尔玛和家乐福则是平价超市，它们讲求的就是低价销售。
2、销售策略不同。
沃尔玛讲究的是天天低价，家乐福讲究的是高低价的差异性。
因此在价格上会有所调动给消费者一种视觉上的错觉。
在促销上，不同的超市也有不同的促销策略例如：家乐福对于中华牙膏采用限时促销。
3、成本以及利润。
在连锁超市，要考虑到超市的成本，以及超市盈利。
这里成本，既有超市的固定成本的折旧，超市的宣传等，还有中间的物流成本。
并且，还要考虑到大型超市对顾客的吸引，便民超市的便利等也会影响消费者的选择，从而造成二者在定价时考虑的因素。
这就造成大型超市和居民区便民超市的牙膏价格差别。
沃尔玛由于跟厂商合作所以中间的物流费用大大降低因此价格也低于一般超市。
4、超市规模。
在销售价格的差异上好要考虑店铺的大小，知名度，上门度。
选择在一些大型超市购买，一方面，大型超市品种多，可以满足你的需要，另一方面，价格相对于较实惠。
由于所选的三家超市都属于连锁超市业的佼佼者，因此在这方面都有一定的优势。
市场需求沃尔玛的大数据分析案例
市场需求沃尔玛的大数据分析案例市场需求：沃尔玛的大数据分析案例随着时代的变迁和科技的发展，大数据分析在商业领域扮演着越来越重要的角色。
作为全球最大的零售商之一，沃尔玛成功地利用大数据分析来满足市场需求。
本文将以沃尔玛为例，探讨其如何凭借大数据分析来满足市场需求，并提供具体案例分析。
一、背景介绍沃尔玛成立于1962年，总部位于美国阿肯色州，是全球最大的零售企业之一。
沃尔玛以低价和高品质的商品闻名于世，其连锁店遍布世界各地。
然而，仅靠低价和高品质已不再足以满足不断变化和增长的市场需求。
在如今竞争激烈且多元化的市场环境下，沃尔玛意识到大数据分析的重要性，并将其纳入日常经营的决策过程中。
二、大数据分析在满足市场需求中的作用大数据分析是指通过对大量数据进行收集、处理和分析，来揭示潜在的市场趋势、消费者偏好和需求等信息。
对于沃尔玛这样覆盖广泛且拥有众多顾客的零售企业来说，大数据分析无疑是一把利器，可以帮助他们更好地理解市场需求并作出相应的决策。
1. 消费者行为分析通过大数据分析，沃尔玛可以跟踪消费者的购买行为并提取有价值的信息。
他们可以分析消费者购买的产品种类、品牌偏好、购买频率等等，从而了解消费者的需求倾向和购物习惯。
例如，他们可以通过分析购物篮数据得出某种商品的组合销售趋势，再根据这些趋势进行调整和促销，以满足顾客的需求。
2. 库存管理优化大数据分析还可以帮助沃尔玛优化库存管理，确保能够及时满足市场需求。
通过对历史销售数据、季节性需求和促销活动等因素的分析，沃尔玛可以预测商品需求并及时调整库存水平。
这样可以避免因过量或过少的库存而导致的资源浪费或销售缺货情况的发生，从而提高满足市场需求的能力。
三、沃尔玛大数据分析案例分析以下是一个关于沃尔玛如何利用大数据分析来满足市场需求的案例分析。
案例：优化产品定位沃尔玛在某地区开办了一家新的超市，不确定该地区的消费者喜好和购买习惯。
为了更好地满足市场需求，他们决定运用大数据分析来了解消费者行为。
以沃尔玛为例市场营销分析
市场营销----沃尔玛目录一、企业简介--------------------------------二、营销环境分析：（一）宏观环境因素分析-----------------（二）微观环境因素分析-----------------（三） SWOT分析--------------------------三、营销STP战略：（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、营销4P战略：（一）产品（二）定价（三）渠道（四）促销五、沃尔玛最新动态探讨六、总结一、企业简介成长历程• 1950年山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。
•1962年沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。
•1972年沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的17年间(到1989年)翻了100倍。
•1979年沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。
•1983年成功地开设了凭会员资格方能平价购物的山姆会员商店(SAM’SCLUB)。
•1985年美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。
•1987年在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店(HyperMart)，并建立起美国最大的私人卫星通信系统之一，将下属分店与总部联结起来。
•1988年3月在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场(Super Center)。
•1991年在墨西哥与当地著名的Cifas． A合作建立起45家山姆会员商店和沃尔玛购物广场，又在加拿大开设了122家连锁店。
•1992年3月17日沃尔顿荣获“总统自由勋章”。
•1993年在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额的27．6％。
•1994年正式成立国际业务部，专门负责境外事务。
•1996年8月12日中国第一家沃尔玛平价购物广场和山姆会员商店在深圳开业。
• 1997年沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，到达1,050亿美元•1999年职工总数到达114万人，成为全球最大的私有雇主•2005年 11月4日对日本零售企业西友百货公司〔Seiyu Ltd.〕实施10亿美元援助计划，增持西友股份到56.56%。
沃尔玛-购物篮分析Wal-mart Market Basket Analysis PPT-6
24
购物篮（单位时间内）商品销售报告 Sales by Hour Report
• • • • • • • • • • • • Item Nbr 商品编号 Item Desc 1商品中文描述 Visit Time（60 min ） 按小时来统计销售 Item Sales 商品销售金额 Item Qty 商品销售数量 Avg. Unit Price 平均价格 = Item Sales/ Item Qty Item Cost 销售商品成本 Item GM$ 销售商品产生的毛利金额 Item GM% 销售商品的毛利率 Store Count 商场数量总计 No. of Baskets 购买目标商品的购物篮数量 Count/Baskets 平均每个购物篮购买了多少个目标商品 Basket Qty 购买了目标商品的购物篮的平均购买数量 Basket Sales$ 购买了目标商品的购物篮的平均购买金额 Basket Cost 购买了目标商品的购物篮的平均购买成本 Basket GP$ 购买了目标商品的购物篮所产生的毛利金额 Basket GP% 购买了目标商品购物篮的毛利率
• 点击Time栏目，点击Time Filter ,点击Select time by day and hour，输入某个时间段
2014-4-11
21
购物篮（单位时间内）商品销售报告 Sales by Hour Report
• 点击Location 栏目，点击Stores ,打开Store Type Breakdown ， 选择All Store
2014-4-11
32
商品相关性分析报告
部门内单 品关联度 排名→
整体单品 关联度排 名→
↑ 平 均 购 物 篮 所 含 单 品 数
沃尔玛的价格策略
沃尔玛的价格策略山姆说，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。
” 沃尔玛通过降低商品价格推动销售，进而获得比高价销售更高的利润。
沃尔玛从它的第一家店开办起就始终坚持这一价格哲学，从不动摇。
一、天天平价沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。
这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。
所谓“天天平价”，就是指零售商总是把商品的价格定得低于其他零售商的价格。
在这种价格策略的指导下，同样品质、品牌的商品都要比其他零售商低。
在沃尔玛，任何以为哪怕身份最低微的商店员工，如果他发现其他任何地方卖的某样东西比沃尔玛更便宜，他就有权把沃尔玛的同类商品降价。
沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。
这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的。
也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。
相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
沃尔玛的平价和一般的削价让利有着本质的区别。
天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是一种短期促销行为，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。
沃尔玛是在所有折扣连锁店中讲这一战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切办法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店的商品更便宜。
为此，一方面沃尔玛的业务人员“苛刻地挑选供应商，顽强地讨价还价”，以尽可能低的价位从厂家采购商品，另一方面，他们实行高度节约化经营，并处处精打细算，降低成本和各项费用支出。
沃尔玛商品定价
沃尔玛公司的经营理念 1 尊重个人 2 服务顾客 3 追求卓越 4沃尔玛的核心是 天天低价 尊重个人 沃尔玛企业文化中崇尚的三个基本原则的第一条就是“尊 重个人”。沃尔玛不止强调尊重客人，提供一流的服务， 而且还强调尊重公司的每一个人。在沃尔玛公司里员工是 最大的财富，他们有一套对待员工的特殊的政策，部称员 工为雇员，而把他们称为合作者，同事，一线员工可以直 接与主管以至总裁对话，而不担心报复，这充分体现了沃 尔玛的独特营销内涵。 服务顾客 顾客第一。沃尔玛坚信，“顾客第一”是其成功的精髓。沃尔 玛的创始人山姆·沃尔顿曾说过：“我们的老板只有一个，那就是 我们的顾客。是他付给我们每月的薪水，只有他有权解雇上至董事 长的每一个人。道理很简单，只要他改变一下购物习惯，换到别家 商店买东西就是了。”沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信 条：“第一条：顾客永远是对的；第二条：如有疑问，请参照第一 条。”
天天平价，薄利多销 沃尔玛的薄利多销，有数字为证 ： 1970年，它的营业收入为3100万美元，利润120万 1990年，它的营业收入为258亿美元，利润10亿 2003年，它的营业收入为2590亿美元，利润905亿 具体定价方法 常用的定价方法有三大类，分别是成本导向定价法；需求 导向定价法和竞争导向定价法。 而沃尔玛就是运用了需求导向定价法中的价值定价法（价 值定价法指尽量让产品的价格反映产品的实际价值，以合 理的定价提供合适的质量和良好的服务组合） 沃尔玛被认为是实施价值定价法的成功典范。它的“天天 低价”策略比传统零售商的“高--低”定价策略更加受到
要求供应商降价 应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免 谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市 场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚 的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也 使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。 控制成本厉行节约 在沃尔玛中国总部，大家看到的是狭窄的过道和没有任何 装修、素面朝天的办公大厅。在大厅内，随处可见“打 17909，长话可省钱”的提示；而沃尔玛国际公司总经理约 翰· 门泽尔和他的下属们至今还挤在一起办公，他的那间 办公室小得可怜。其次对商品优胜劣汰。每家店都要根据 不同的地区和人文环境，根据顾客需求的变化，选择销售 不同的产品。这项工作的目的在于让货架上的商品永远都 是适销的商品。第三是降低仓储成本。沃尔玛还有一个非 常有意思的降低成本的办法，就是它的分店总是一个镇一 个镇、一个县一个县地渐次建立，这样可降低运输成本和 广告费用，因为新店总是在上一个沃尔玛店附近建立，往 往并不需要再进行大规模的宣传 出色的全球采购系统 在本顿维尔这个只有2万人的小镇上，沃尔玛将其总部安在了 一间像足球场大小的“方盒子”里，有8000人在紧密挨着的格子里 为沃尔玛工作，这就是沃尔玛全球采购系统。在这里聚集着世界级 的买手，他们的视角瞄向世界各个地区的生产厂商，寻找最低价的 商品。他们的谈判技巧及专业程度，同样让制造商们很少有价格浮 动余地，例如，沃尔玛的买手在与义乌的浪莎袜业谈判时，用每双 袜子所需要的纱线数量以及纱线的价格来推算袜子的成本，使谈判 对手很难有价格利润操作的空间。 供应链管理系统 沃尔玛的供应链管理系统是连锁业的标杆。除了一些特殊商品
价格体系(沃尔玛、大润发、家乐福系统报价单)
20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00%
168.00
★
1008.00
86.90 521.40
134.40 806.40
168.00
★
1008.00
109.20 655.20 117.60 705.60
142.40 854.40 164.80 988.80
178.00
ห้องสมุดไป่ตู้
★
1068.00
206.00
★
1236.00
2.本价格体系 属公司保密文 件,请公司所 有相关同仁注 意保密,不得 随意外泄,最 外传递至已签 约之经销商代 理商. 3.因各种原因,如需调整价格,公司将以书面形式进行发文通知
哈药集团哈尔滨药六健康科技有限公司
国际卖场产品价格体系
序号
品名
容量
规格
A-001
盖中盖
10ML×90支 1×6盒/箱
A-002 朴雪口服液 10ML×90支 1×6盒/箱
A-003
蛋白质粉
18g×30袋 1×6盒/箱
A-004
蜂王浆
10ML×60支 1×6盒/箱
A-005
钙加锌
10ML×90支 1×6盒/箱
35.60% 35.60% 36.23% 36.23% 35.90% 35.90% 35.34% 35.34% 35.34% 35.34% 23.31% 23.31% 28.64% 28.64%
25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00%
沃尔玛价格表12月5日起
52
魔音小
46
0.18kg
53
Lady gaga
46
0.21kg
54
Bose OE 200 系列
0.41kg
55
魔音怪兽耳机 400
1.32kg
56
lady gaga 180 the fame monster
0.975k g
57
38
电风吹系列
CHI 电风 吹（蓝） 135 1kg
39
CHI 电风 135 吹（红）
1kg
40
CHI 电风 135 吹（黑）
1kg
41
CHI 电风 145 吹黑色新 款
130
0.98kg
43
Instyler(卷发器)系列
新款卷发器 120 0.81kg
44
卷发器
75
0.72kg
45
旧 款 卷 发 78 器
0.72kg
46
其他系列
Babyliss 红 140
1.11kg
47
Babyliss 135 黑
0.78kg
48
Babyliss 125 新款
49
Glam Palm （欧 国插头）
130
1.11kg
50
白 色 液 晶 100 （针对美 国、日本） 新款
0.78kg
51
耳机系列
145
1.05kg
GHD 最新 款蝴蝶版
110
1.28kg
21
GHD 圆筒
80
0.6kg
22
粉红佳人
75
1.3kg
23
沃尔玛商品定价策略的研究
年增加 、 市场 占有率稳步上升 的经营业绩 。 根据有关统
计． 目前 沃 尔 玛 在 中 国有 购 物 广 场 、 山姆会 员商 店 、 社
首先 ． 选择和定位 零售商商品定价受店址影 响很 大． 选择店址是否合理 ． 不仅关系 到是否 有稳定而充足 的客源 ． 还关 系到经 营成本 和商 品定价 店铺 的形象定 位、 目标顾客定 位 、 商 品形象定 位 ， 对商 品定价 也有 重 要影 响 如果 店铺定位 比较 高档 ． 那 么即使 是同一 种商
【 收稿 Ｅ ｔ 期】 ２ ０ １ ３ － ０ ７ — ０ ２ 【 作者简介 】 陈 力（ １ ９ ９ ２ ． １ ０ 一） ， 男， 汉， 浙江 乐清 ， 浙江万里 学院商学院学生 ， 主要研 究方 向为工商管理 ； ４ ￣ （ ＇ ． １ ９ ９ ０ ． １ ０ 一 ） ， 男， 汉，
浙江海宁 ， 浙 江 万 里 学院 商 学院 学生 ， 主要 研 究 方 向 为 工 商 管 理 。
沃 尔 玛 商 品 定 价 策 略 的 研 究
陈 力 钱 骏
（ 浙． Ｚ ｒ － ７ ） － 里 学 院商 学 院 ， 浙 江 宁 波 ３ １ ５ １ ０ ０ ）
【 摘
要】 定价 策略是零 售商在 定价过程 中采用的方针和 策略 ， 对 于零售商经 营活动的业绩 具有重要影响 。以沃 尔
其次 ． 经 营策 略。 不同零 售商有 着不同的经营策略
和市场营销方 向． 有 些 是 面 向大 众 消 费 者 。 有 些 则 以满 足 某 一 特 殊 群 体 需 求 为 目标 ：有 些 零 售 商 力 求 巩 固在
本 区域的市场竞争地位 ．有些则努 力开拓 更为广泛 的 市场 经营策略不 同必然带来定价策 略的差异 ． 面向大 众消费者 的零售商 。 适合采用薄利 多销 的定价策略 ： 满
作业2-案例分析-沃尔玛“天天平价”的奥秘
天天平价：零售巨头的成功密码
“天天平价”是要以低廉的成本来做支撑的。
如果无法最大限度地降低成本，那就经不起“天天平价”的考验。
很多人对沃尔玛低廉的价格与优越的品质有着良好的印象。
要是你问沃尔玛的职员：沃尔玛成功的经营秘诀是什么?回答肯定是：便宜。
而且他们会举例说，5元钱进货的商品在沃尔玛卖3元钱，这就是沃尔玛的“天天平价”.
在国外，去过沃尔玛超市的人都知道，只要是在沃尔玛购物的人，手上都有一张消费凭据，上面印有“We sell for less always”的英文字样，意思就是“天天平价，始终如一”。
不错，这就是沃尔玛公司驰骋全球零售业的营销战略，也是其成功经营的核心秘诀。
自古以来，商家皆谋三分利。
5元钱进货的商品卖3元钱，天下怎么会有这种事呢?我们怎样解读一下沃尔玛“天天平价，始终如一”背后的深层含义？
分析提示：
1、消费者意愿和能力考虑
2、厂商销售量和利润考虑
3、运营模式：仓储模式分析、物流配送管理分析、管理费用分析等方面。
沃尔玛变价表2
UPC
45
AR
151.28
12-15-2010 2011-02-31
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16.90% 白沙液醇酿. 500ml
10200 324064960 湖南白沙酒业销售有限公司 6904822102000 -25.21
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OH MD金额 金额 MD Sum 交叉 箱包 发送特 现系统 现系统含 现系统毛 系统永久 系统永久 利率 商品 装数 号 成本 税零售 成本 含税零售 VNP System System Item Eff Date XRF Send System System System K Forever Forever (mm/dd/yy) CHAIN Trait# CaseCost Retail MU% Qty CaseCost Retail 商品生效日 系统BP原 系统BP原 BP 始毛利率 System Original MU%
商品号发送特征变价类型新箱包成本新含税零售新毛利率新成本生效日新成本结束日新零售生效日新零售结束日现货md金额商品生效日交叉商品箱包装数vnpkqty发送特号现系统成本现系统含税零售现系统毛利率系统永久成本systemforevercasecost系统永久含税零售systemforeverretail系统bp原始毛利率systemoriginalmu商品说明规格货号供应商号供应商名条码新毛利额原始毛利额itemnbrtraitretailtypenewcasecostnewretailnewmunewcosteffdatemmddyyyynewcostexpdatemmddyyyynewretaileffdatemmddyyyynewretailexpdatemmddyyyyohmdsumitemeffdatemmddyyxrfchainsendtraitsystemcasecostsystemretailsystemmuitemdescsizevskvendornbrvendornameupcnewgporiginalgp967798345ar1512812152010201102311215201020110231121707n621123025671
沃尔玛调查分析
沃尔玛超市市场调查与分析班级：汽检1401班学号：1410603172 ：叶增旺1.宏观环境（1）政治—法律因素随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，沃尔玛的经营环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会为更多经营者和消费者提供更多的保证。
（2）经济因素中国目前的经济正处在高速增长的时期，经过长时间的发展，会进入工业化经济时期，国民收入普遍会有很大的提高，此外产业结构会进一步优化，居民的收入分配将会更加合理公平，除此之外，随着经济的发展，居民的储蓄和消费观念发生变化，储蓄减少，借贷增加，在这种条件下，居民的购买力就会有很大的提高，这对于沃尔玛对中国市场开拓无疑是利好的更有利于沃尔玛扩大对中国市场的占有率。
(3)社会-人文因素从社会文化方面看，随着经济的发展，人们生活习惯、消费理念和价值观念也在逐渐发生变化，人们更倾向于进入产种齐全，方便快捷的大型连锁商场购物。
社会文化因素中，品牌的影响力也是非常巨大的。
在品牌消费时代，品牌可以赋予消费者某些心理暗示。
一个强势品牌会让消费者乐于接受，只有品牌变得更强大、更有亲和力，消费者使用起来才会更放心。
另一方面，在市场竞争趋于白热化的时代，品牌的建设和推广成败与否往往决定了一个企业的成败。
而沃尔玛就是这样一个做好自己的品牌，拥有了其强大的市场占有率，在消费者心目中形成良好的印象。
（4）技术因素在商品经济社会里，市场是动态的，科学技术是不断发展的，不断创新，沃尔玛有着与时俱进的思想理念，产品更新换代快，让消费者永远能够到所需所想。
2.微观环境（1）行业新加入者威胁零售业是广大消费者进行面对面接触的行业，其利润也是相当可观的。
因此，许多的中国的比较有实力的企业都想从这个市场中分一份羹，譬如各类大型鞋业公司开设自己的专卖店，直接与超市形成竞争：不仅是从事本行业产品的销售，而且很多企业还会扩大产品领域发展成为综合性大卖场，这些企业就是零售业，也就是沃尔玛的潜在竞争者。
沃尔玛定价策略分析
[摘要]沃尔玛进入中国以来，发展迅速，销售额逐年上升，市场占有份额逐步扩大。
通过对沃尔玛的实地调查研究，发现沃尔玛超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。
本文首先分析沃尔玛巧妙定价策略，即心理定价策略；然后重点论述其独特的定价策略：沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格，更重要的是为顾客提供超值的商品和服务，即所谓“天天平价”策略。
接下来本文揭示了沃尔玛定价的幕后策略，主要是压低采购成本，为其制定较低的价格奠定基础：沃尔玛主要是供货直通，优化供应链。
最后是本文的结论：要制定合理而巧妙的价格策略，必须结合本企业的市场营销目标，以顾客的需求为中心，且要符合企业所在地的文化。
[Abstract] Since Wal-Mart entered China，developing rapidly , the sales amount rises year by year, the market share is expanded progressively. According to the investigations on the spot ofWal-Mart, we find that Wal-Mart’s success in China is inseparable with superb pricing tactics. This text analyzes Wal-Mart's ingenious pricing tactics, i.e. psychological pricing tactics at first; Then describe its unique pricing tactics especially: Not merely make the lower commodity price in basic idea of Wal-Mart's pricing, the more important thing is to offer overbalanced goods and service, i.e. the so-called tactics of "Always Low Prices" to customer. And then this text discloses the pricing strategy behind the scenes of Wal-Mart, mainly force down the purchasing cost, establish the foundation for making lower price in it: Wal-Mart mainly supplies goods directly, and optimizes the Supply Chain. It is a conclusion finally: It must combine the marketing objectives of this enterprise to make the rational and ingenious price strategy, regard the customer's demand as the centre, and should accord with the culture of sites of enterprises.[关键词]: 沃尔玛理定价高低价天天平价Key Words:Wal-Mart, psychological pricing, high /low price, Always Low Prices一、沃尔玛基本情况简介美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经验,先进的管理方法和手段, 发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。
沃尔玛商品价格分析
2.经营规模策略
不同经营规模（ 卖场面积、品项 多少），其毛利 空间大小不同， 这是其经营方式 、投入资金多寡 等决定的。
第五章 定价策略
沃尔玛卖场面积 3000平方米以上 ，品项在15000以 上，定价毛利率 较高，在14～25% 之间
第五章 定价策略
沃尔玛在亚洲的利润是负的，缺口是通过在美国本土和欧洲地区的利润来进行补缺的。
沃尔玛在我国和其他亚洲国家实施的低价营销战略主要目的是市场占有率，不计亏损目
的就是把我国本土零售商提出零售业，实现与其他大型零售公司联合独霸我国零售市场
的目的。
3.天天低价策略
严格控制管理费用 减少广告费用
和供应商
采取合作
的态度
进货 成本 控制
沃尔玛天天 低价的原因
强大的 配送中 心和通 讯设备 作技术 支撑
组长：刘彩萍 组员：马池渔
王茜茜 黄旻妮 王枢 叶俊 陈李军 PPT制作和演说：刘彩萍
※ 第一章 沃尔玛简介 ※ 第二章 影响沃尔玛定价的因素 ※ 第三章 沃尔玛的定价目标，原则以及方法 ※ 第四章 沃尔玛的价格竞争力 ※ 第五章 沃尔玛的定价策略
目录
※ 第六章 沃尔玛的定价依据 ※ 第七章 具体定价方法
第五章 定价策略
另外，市场空间的大小 、市场的成熟度、竞争 环境的优劣及市场的开 放或封闭程度，都影响 价格的制定。如农村市 场由于其生产力、交通 状况等原因属于封闭性 市场，价格很少受外界 干预起伏波动
第五章 定价策略
5.商品的敏感度策略
消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低
高
提高
较不敏感品 项水产冻品、 干货价格
• 目前，沃尔玛中国销售的产品 中本地产品达到95%以上，与近
沃尔玛定价策略分析
沃尔玛定价策略分析
沃尔玛的定价策略是以低价为主要竞争手段。
这种策略的目的是吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模效益。
沃尔玛采用了多种方式来实现低价策略，例如与供应商进行谈判以获得更低的采购价格，优化供应链以降低成本，以及通过大规模采购来获得更多的折扣等。
此外，沃尔玛还采用了价格比较策略。
这种策略通过与竞争对手比较价格，向消费者展示自己的价格优势。
沃尔玛还提供了价格保证，如果消费者在购买商品后发现其他商家的价格更低，沃尔玛将退还差价。
沃尔玛还采用了动态定价策略。
这种策略通过根据市场需求和供应情况来调整价格，以实现最大化利润。
例如，在销售季节性商品时，沃尔玛可能会提高价格，因为消费者在这个时候更愿意购买这些商品。
总的来说，沃尔玛的定价策略是以低价为主要竞争手段，通过多种方式实现低价策略，并采用价格比较和动态定价策略来提高销售量和利润。
沃尔玛营销分析
经营法则之二：服务至上
除了低价，沃尔玛再一个引人注目的特点就是良好的服务。山姆·沃尔顿为公司 制定了三条座右铭：顾客是上帝、尊重每一个员工、每天追求卓越。这也可以 说是沃尔玛企业文化的精华。从1962年到1992年退休，沃尔顿在引领公司飞 速发展的30年中，格外强调要提供可能的最佳服务。为了实现这一点，沃尔顿 编制了一套又一套的管理规则。他曾要求职员作出保证：当顾客走到距离你10 英尺的范围内时，你要温和地看着顾客的眼睛，向他打招呼并询问是否需要帮 助。这有名的十英尺态度至今是沃尔玛职员奉为圭臬的守则。对于职员的微笑， 沃尔顿还有个量化的标准：请对顾客露出你的八颗牙。此外，什么太阳下山原 则、超越顾客的期望等等都是沃尔玛吸引顾客的制胜法宝。
经营法则之三：团队精神
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※ 第八章 存在的问题 ※ 第九章 对沃尔玛的建议
• 沃尔玛公司由美国零售业的传 奇人物山姆·沃尔顿先生于 1962年在阿肯色州成立。经过 四十多年的发展，沃尔玛公司 已经成为美国最大的私人雇主 和世界上最大的连锁零售商。 目前，沃尔玛在全球15个国家 开设了超过8,000家商场
• 沃尔玛1996年进入中国，在深 圳开设了第一家沃尔玛购物广 场和山姆会员商店。
沃尔玛心理定价策略：
价值导
1
向强
2
忠诚
价格
度低 形象
定价
目标定 价策略
策略
注重
促销定
4
价策略
购买 方便
3
感性消
费突出
1、努力营造价格低廉的第一印象 2、根据目标消费群体的不同心理特征制订不同 的定价策略 3、擅用设置价格的艺术——尾数定价策略 4、适时开展促销，让低价策略渗透到消费者的 心里
沃尔玛善用心理定价，多管齐下提高竞争力，创造更大的利润。
第五章 定价策略
另外，市场空间的大小 、市场的成熟度、竞争 环境的优劣及市场的开 放或封闭程度，都影响 价格的制定。如农村市 场由于其生产力、交通 状况等原因属于封闭性 市场，价格很少受外界 干预起伏波动
第五章 定价策略
5.商品的敏感度策略
消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低
高
提高
较不敏感品 项水产冻品、 干货价格
商品成本
国家法规 政策
影响沃 尔玛定 价的因 素
消费者价格心理
竞争对手的 价格策略
分
定价目标
析
沃
尔
玛
的
定
价
目
标
定价原则
，
原
则
，
方
法
定价方法
第三章 沃尔玛定价目标，原则以及方法
1以利润为定价目标 2以市场占有率为定价的目标
不是所有商品定价都最低，只有敏感商品始终定价最低
如果当地没有竞争商家，它的定价就会偏高
分级订价法 季节折扣 促销
这一般与系列产品相适应，可使消费者感觉到档次明 显，有助于他们发现质量的差别，也便于销售，并为 以后的价格调整作了铺垫。
季节折扣是根据顾客购买行为发生的时间来确定是否 给予和给予多少折扣
特据有关调查资料表明，70%的消费者，其购买决定是 在商场作出的，低利零售价在市场上有绝对竞争优势 ，以便创造超市价格便宜的良好口碑效果
沃尔玛在我国和其他亚洲国家实施的低价营销战略主要目的是市场占有率，不计亏损目
的就是把我国本土零售商提出零售业，实现与其他大型零售公司联合独霸我国零售市场
的目的。
3.天天低价策略
严格控制管理费用 减少广告费用
和供应商
采取合作
的态度
进货 成本 控制
沃尔玛天天 低价的原因
强大的 配送中 心和通 讯设备 作技术 支撑
产品 毛利率
一般食品 生鲜商品 百货商品 杂货
5%-6% 15%-16% 15%-25%
它们的零售价格普遍比其他商场低10%-15%。
三、以盈补缺法
第七章 具体的定价方法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系 列产品获利。
四、平头低尾法
只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人以下降很多的 感觉
五、错觉定价法
有的奶粉为500g装，定价 9.3元，又推出一种450g装 的产品，定价8.5元，一时 销路看好，因为消费者对重 量的敏感要远远低于价格。 仔细算一下就会发现，二者 单位定价相差无几，而且后 者还略高一点。
第七章 具体的定价方法
六、其他定价方法
第七章 具体的定价方法
数量折扣
俗称“薄利多销”
超市应通过控制成本费用的方式来实现低价销售 提高对价格的市场快速反应能力 连锁超市应兼顾不同市场，灵活定价
对其自有品牌 的建议
沃尔玛的“自有品牌”一向也是其有效的价格杀手锏，其每增 加一项“自有品牌”商品，就能使其成本节约20%以上，这一 竞争能量恐怕国内企业无人能及。加之上述的直采基地、配送 中心等措施，无不将在未来的价格大战中，为沃尔玛抢得先机
第六章 沃尔玛的定价依据
季节性大宗产品：这类 商品突出表现在蔬菜、 水果。初上市时，价格 毛利水平高，应季批量 时低
市场供需状况
商品损耗率大小：在收货 、售卖过程中，生鲜商品 都会产生自然或人为损耗 。在定价时也要计算平均 损耗率，在价格中弥补
第七章 具体的定价方法
一、“撇奶油”定价法
2.这种方法 一般在产品 萌芽期，以 高利润，附 加把产品投 入市场，卖 给那些收入 高、对价格 不敏感、对 新产品欲求 强烈的顾客
管理和供 销商关系 问题
沃尔玛在韩的命 运再次印证了细 节决定成败的道 理。如果不适应 市场需要，忽视 市场特点和消费 者习惯，故步自 封，拘泥于单一 僵化的经营模式， 规模再大，资本 再雄厚的企业， 也照样会被消费 者拒之门外。
销售模式问题
建对 议沃
尔 玛 的 一 些
对定价策略的 建议
第九章 对沃尔玛的建议
组长：刘彩萍 组员：马池渔
王茜茜 黄旻妮 王枢 叶俊 陈李军 PPT制作和演说：刘彩萍
※ 第一章 沃尔玛简介 ※ 第二章 影响沃尔玛定价的因素 ※ 第三章 沃尔玛的定价目标，原则以及方法 ※ 第四章 沃尔玛的价格竞争力 ※ 第五章 沃尔玛的定价策略
目录
※ 第六章 沃尔玛的定价依据 ※ 第七章 具体定价方法
2.经营规模策略
不同经营规模（ 卖场面积、品项 多少），其毛利 空间大小不同， 这是其经营方式 、投入资金多寡 等决定的。
第五章 定价策略
沃尔玛卖场面积 3000平方米以上 ，品项在15000以 上，定价毛利率 较高，在14～25% 之间
第五章 定价策略
沃尔玛在亚洲的利润是负的，缺口是通过在美国本土和欧洲地区的利润来进行补缺的。
对销售模式的 建议
沃尔玛需要思考一下在中国如何在商业模式上有本土化的创 新，而不是照搬全球的模式，同时也要考虑如何提供更高质 量的零售服务
对员工和供货 商的关系的建 议
成本控制专家沃尔玛被一些人士称为压榨中国供货商的“洋周 扒皮”，而沃尔玛供应商被指“血汗工厂”事件也在国内屡有 发生。此外，在社会公益方面并不吝啬的沃尔玛，却对自己的 员工异常小气，沃尔玛拒绝成立工会等公共事件也曾多次将沃 尔玛送进舆论核心
概念 适用时期
适用顾客
1.其意是指 从牛奶中 提取奶油 一样尽快 获得高利 ，又称“ 高位定价 法”
3.在满足此部分顾客 后，经常要分阶段降 价，逐步把产品卖给 收入不同、需求程度 不同的顾客
二、低价渗透策略
第七章 具体的定价方法
作为零售业的龙头老大，无论采用什么定价策略，其 最终目的都是为了赚钱，这就要求价格的制定必须以 成本为基础，不可能低于成本去销售，只不过是对不 同的商品加不同的毛利而已
一、数字依据来源
第六章 沃尔玛的定价依据
生产基地、批发菜市场 、零售市场的价格信息 采集，并综合比较，确 定自己的价格层
供应商报价，要与 自己的价格信息比 较，决定取舍 或 进一步谈判
消费者数字喜好 心理：促销定价 时，数字0、3、5 、6、8较常出现 ，而1、4、7较不 受欢迎
竞争对手价格，进 行比较并制定对策
第八章 存在的问题
沃尔玛存在的问题：信誉问题，品牌问题，管理和供应商关系问题以及销售模式问题
低价不低。在美国， 据说沃尔玛可以比 对手低15%的价格。 在中国，细心一点 的顾客走进去后， 就能发现沃尔玛的 定价策略与别的卖 场大同小异，可能 是这个便宜而那个 更贵。低价不低， 沃尔玛的又一法宝 失灵。
2，促销商品的定价策略
3，“平价服务”的特色
原则：“高低价”原则
“低中取低，高中取高”
策略：“高低价”策略
1，敏感商品超低价，从而 带动其他非敏感商品的销 售
2，非敏感商品贡献价
3，自有品牌商品权变价， 价格有很大的调节空间
第五章 定价策略
定价战略通常在两个层面上运作。第一层面是决定零 售商市场定位的总体定价水平，第二个层面是零售商 战术意义上的定价策略，零售商通常运用这种战略实 现特定的短期目标。
降低
较敏感品项 价格
较不敏 高 感品项
水产冻 品、干 货价格
降低
低
较敏 感品 项价 格
低
6.定价配合促销策略
沃尔玛的毛利 指标作为定价 指导，并不是 进价加上毛利 指标等于公司 售价，价格制 度也要配合促 销计划
定价配合 促销策略
第五章 定价策略
降价不等于毛 利损失，生鲜 的定价核心是 以量赚取利润
低价格策略
长期定价战略
每日低价
高-低定价
积分方案和会员方案
短期定价战略
亏损-领先型定价
多买多赠和 关联购买
第五章 定价策略
1.心理定价策略
随着我国超市行业的迅猛发展，市场竞争日益激烈。沃尔玛要想在竞争中 取胜，就必须把握超市消费者的消费心理特点，合理运用各种定价策略， 才能在竞争中赢得消费者的信赖。
如果当地有竞争商家，它会拿出30-50个消费者敏感的品 种，制定出低价位冲击市场
成本加成定价法 竞争导向定价法 招徕定价法 捆绑定价法 分类定价法 折扣定价法
第四章 沃尔玛的价格竞争力 沃尔玛和家乐福的定价策略比较
原则：“天天低价”原 则
策略：”天天平价”策 略
1，数量折扣定价策略
一次性数量折扣和累计 性数量折扣，为了保持 与消费者的关系
“天天平价 ，始终如一”是沃尔玛的宗旨，是折扣销售额 的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段
4.市场区隔策略
沃尔玛所在不 同地方、城市 、消费水平， 决定了毛利空 间大小不同， 不能以偏概全