终端生动化标准手册PPT课件

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四、终端生动化的分类及标准要求
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终端生动化分为产品生动化和物料生动化。
产品生动化是利用产品本身来进行生动化布建，如产品堆 头，产品的吧台陈列等； 物料生动化是利用生动化工具来机型布建，如海报，地围， 店招等。
产品生动化和物料生动化都是以影响消费者的购买和消费 为目的的行为。
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产品生动化
1、餐桌一侧 2、靠窗餐桌 3、圆桌中央
1、产品可视面最大化 2、摆放主打品项
1、商标统一面向消费者 2、高档酒为主 3、在可允许范围内陈列面最大化 4、保证每张餐桌陈列相同
数量标准
1、在店内餐桌上的产品摆放，每桌2瓶以上， 方便消费者取用
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房间陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则 陈列标准
1、消费者直观可视 2、传递第一视觉 3、方便消费者取用本品
1、圆桌中央 2、服务台上 3、服务台旁整箱陈列
1、产品可视面最大化 2、摆放主打品项
1、高档酒为主 2、在可允许范围内陈列面最大化 3、保证每个房间都有陈列，并陈列相同
数量标准
1、每个房有间都必须陈列 2、陈列瓶装不少于2瓶 3、陈列整箱不少于1箱
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➢ 海报 ➢ 空白海报 ➢ 地围 ➢ 推拉贴 ➢ 开关贴 ➢ 售后服务卡
整齐、集中、商标朝外
数量标准
1、A类店：不低于2个品项，每品项不低于10瓶 2、B类店：不低于2个品项，每品项不低于5瓶 3、C类店：不低于6瓶。
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展示柜陈列
陈列目的
1、统一的产品形象展示 2、夏季保证消费者喝到冰镇啤酒
陈列位置
本品展示柜
陈列原则
1、本品展示柜零竞品 2、展示柜陈列美观醒目 3、展示柜画面不允许被遮盖
物ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ生动化
➢ 温馨提示贴 ➢ 冰箱贴 ➢ 餐桌台卡 ➢ 太阳伞/帐篷 ➢ X-展架 ➢ 吊旗
➢ 楼层贴
➢ 室内灯光标志
➢ 室内手写黑板/室 外手写餐牌
公司统一制作部分
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海报
张贴/使用方法
考核标准
1、张贴位置应与视线 平行（距地1.4米高) 2、至少3张且连贴
1、张贴位置应与视线平行（距地1.4米高) 2、至少3张且连贴 3、对于原处海报应拆除而非覆盖 4、海报张贴必须整洁、端正 5、不允许出现过期海报
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背景二：高额的市场费用
然而许多啤酒企业在终端营销中投入了很大的 人力和物力，却没有起到预想的效果，终端往往是 促而不销，入不敷出。究其原因很多，如终端市场 竞争激烈，竞争对手过多、过强，终端进店费、开 瓶费、促销品等费用过高，而酒价过低、坏账损失 过多等等，但最主要的还是主观上存在的终端销售 力不强，可能终端店不少，但每个终端的销量却总 是上不去，虽然专卖店销量稍高些，但高额的费用 不可能使一般的啤酒企业开那么多专卖店。
1、塑包：A类店不做要求，BC类店20包以上，D类店 10包以上 2、箱装：AB类店依据协议进行陈列，最低不低于30箱， C类店8箱以上（均含割箱陈列）
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吧台陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则 陈列标准
1、向消费者传递产品概念，突出产品包装露出度 2、品牌显现
吧台货架
1、占据最优陈列位置 2、占据最大排面 3、主推产品优先陈列
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背景三：终端生动化是出路
那么如何才能提高终端的销量，提高企业的营销效果呢？最 根本的还在于提高产品在终端的销售力，而充分利用各种营销资 源，进行有效整合，从而实现终端营销的生动化，才能吸引更多 消费者的目光，提高消费者的重复消费率或购买率，促进潜在消 费者成为现实消费者。
所谓终端营销的生动化就是使终端的营销一改以往单调的推 拉式销售或任其自然的等待式销售，而以一种互动的营销方式， 去感染、吸引、诱发消费者的激情从而产生一种愉悦的消费行为， 不但满足了消费者对啤酒本身的需求，更从精神上、心理上得到 了享受，对品牌产生良好的印象，提高了消费者对品牌的忠诚度， 并利用口碑效应和直接的消费行为影响身边的其它消费者，逐渐 产生更多的具有较高忠诚度的消费者实现持久消费，从而从根本 上提高终端的销售量。
陈列标准
1、展示柜内不允许陈列非本品产品 2、夜间冰柜灯保持明亮 3、配合冰箱贴
数量标准
1、展示柜可做4层陈列 2、每层陈列24瓶啤 3、每层进行单品种陈列 4、价格由高到低陈列 5、最下层整包陈列
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产品摆桌
陈列目的 陈列位置 陈列原则 陈列标准
1、消费者直观可视 2、传递第一视觉 3、方便消费者取用本品
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空白海报
张贴/使用方法
考核标准
1、张贴位置应与视线平行（距 地1.4米高) 2、以海报体书写，需美观
1、张贴位置应与视线平行（距地 1.4米高) 2、张贴必须整洁、端正，不能涂 抹
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地围
张贴/使用方法
考核标准
1、务必保证开头画面的完整性 2、张贴不低于4个画面 3、使用透明胶带张贴
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二、什么是生动化？
所谓“生动化”是透过绝佳的产品陈列 地点、陈列位置及醒目活泼的生动化工具， 以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买 欲望。
简而言之，就是实现产品的“自我销 售”。
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三、生动化的目的
建立品牌形象，提升品牌价值。 刺激消费者的需求，形成购买或者消费行为。 扩大市场占有率，排挤竞品。 增加产品销售，增加公司及经销商利润。
➢ 产品堆头陈列 ➢ 吧台陈列 ➢ 展示柜陈列 ➢ 产品摆桌 ➢ 房间陈列
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产品堆头陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则
陈列标准
数量标准
1、营造氛围，制造气势 2、方便消费者直接选取
店内明显位置
1、堆头造型最美观 2、陈列面积最大化 3、堆头位置最醒目 4、消费者视线所及 1、堆头箱数不少于8箱 2、堆头高度不低于四层 3、箱体正面商标面朝消费者方向 4、先进先出，日期临近货品摆于上层 5、配合X-展架效果最佳
终端生动化
山东华狮啤酒有限公司
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目录
一．市场背景分析 二．生动化定义 三．生动化目的 四．终端生动化的分类 五．终端生动化标准及要求
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一、市场背景分析
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背景一：终端的重要性
随着市场竞争的日趋激烈，终端越来越 成为企业竞争的焦点，终端致胜成为企业的 重要营销理念和决定营销成败的关键之所在。 啤酒作为我国竞争最激烈的行业之一，这一 特征表现得非常明显，越来越多的啤酒企业 力求实现网络渠道的扁平化，把更多的精力 集中到终端营销上，终端也成为啤酒企业市 场竞争的焦点。