郑秀桃–美图公司SWOT分析

美图手机的劣势分析
美图手机虽然获得了一定程度的成功，但是其在手机市场上的份 额一直都是及其不起眼的，美图手机三年不足一百万部的出货量在中 国的手机市场来说是一个非常不合格的成绩，虽然美图手机高达35% 左右的利润非常的可观，但是销量上的不足并不能够给企业带来足够 度的利润。现在诸如小米之类的互联网手机厂商单款产品的出货量就 能达到百万级别，全年手机出货量可以达到一千万部以上，虽然小米 等厂商的手机并没有美图手机那么高的利润，但是销量上带来的红利 可以弥补毛利率上的不足从而给公司产生一些周边利益，适当推出一 些低价产品也能够让企业抓住一些有贪便宜心里的消费者，让他们对 自己的产品产生一定的粘性，使企业在未来将他们转化为自己产品的 忠实用户成为可能。美图手机的主打特色功能就是自拍、修图功能， 有这些需求的往往是一些女性消费者，虽然女性消费者的购买力也是 足够的，但是男性消费者市场基本上与美图手机是无缘的。男性消费 者往往不会为了自拍的功能而选择一款“拍照手机”，男性消费者在 选择手机时往往会更为全面的去了解一部手机，美图手机虽然在自拍 功能上非常强大，但是在硬件配置上并不那么如人意，很少会有男性 消费者会选择一款配置一般且主打拍照功能的手机。因此，美图手机 很难去把握市场上的男性消费者群体。
2016年12月15日，美图公司 成功在香港联合交易所宣布正式 上市，此次IPO ，美图公司估值 约50亿美元，美图公司的业务不 光光局限在国内，2016年6月，美 图公司宣布美颜自拍线产品全球 总用户数达到7.24亿，全线日均 产生照片2.1亿张。目前，在国际 自拍线上，美图公司处于行业领
导者地位，美图公司所推出的软
硬件产品总是能够抓住用户的心， 深受广大用户的喜爱。
美图创始人
• 吴欣鸿
• 高中毕业，福建泉州人
• 美图秀秀创始人，美图公 司CEO，美术天才
• 对图片处理及应用有深刻 认识
• 2008年10月，吴欣鸿在厦 门创办了美图公司，陆续 发布了美图秀秀，美颜相 机，美图手机等软硬件
针对美图手机营销策略提出的建议
（一）拓宽渠道，提高手机曝光度 （二）调整价格策略，符合市场行情 （三）积极开展促销活动，借此进行市场推广 （四）增加产品卖点，加强产品竞争力
Bye bye
美图公司SWOT分析:
美图手机的优势分析
美图手机是美图公司在美图秀秀大受成功后所推出的产品，它的
推出是有一定市场基础的，美图手机最大的卖点就在于它超强的自拍 和修图能力，能够快速给到使用者他所想要的图片效果，这是其他手 机所不具备的。而美图秀秀这款软件在手机端的APP 在各个手机APP 市场中的下载量都是非常可观的，长期占据该类APP 下载排行榜榜首 的位置，拥有着非常多的用户。美图手机背靠着美图秀秀这款人气爆 棚的APP ，在解决消费者修图需求的同时还能够满足消费者打电话、 上网的需要，它有着非常明确清晰的市场目标，一直在自己的细分市 场默默耕耘且一直在不断的进步着，自推出以来一直保持着“拍照手 机”细分市场的权威地位。美图公司在2016年年底成功上市，借助上 市一定程度上缓解了美图公司的资金压力。美图手机作为美图手机最 重要的业务同时也是最大的盈利点，是美图公司将自己在APP 端巨大 流量变现目前最为直接有效的方式，美图公司通过上市获得的利润肯 定将会有相当大的一部分将持续投入在美图手机上，未来美图手机将 有更多可能。
美图手机的机会分析
我国广大消费者人手两部、甚更换手机的同时，也会选择给自己 的父母更换手机，以便自己的父母与自己通过手机微信等软件进行一 些互动。手机甚至也是现代社会用来赠送给他人作为礼品的选择之一， 不论是学生、商务人士、上班族，手机对于每个人的重要程度都是不 言而喻的，这也使得手机多了一种赠品的功能，美图手机凭借自己强 大的拍照功能和修图能力，毫无疑问是赠送给女性的不二选择，在现 代社会中没有不爱美的女性也没有不爱自拍的女性，在这个拍照已经 蔚然成风的环境里，美图手机是爱自拍的女性用户的强力选择。在国 际社会上现在越来越多的人都喜欢上了自拍，一群人一起自拍已经是 聚会活动的必要环节，自拍相比起他人帮忙拍摄更为便捷，更随心所 欲，被拍者对于自己的照片能够自己把握，对照片质量的把控程度也 更高，因此自拍在国际社会上也早已形成了一种氛围。2016年6月， 美图公司宣布公司美颜自拍线产品全球总用户数达到了7.24亿，这是 一个非常了不起的成绩，美图公司可以试着将美图手机卖到国外去， 参考已经走出国门并已经在海外市场取得一定成绩的小米、华为等公 司的海外模式，不在局限于国内市场。
美图手机的威胁分析
美图手机最大的威胁就来自于同样推出了“自拍手机”的OPPO 和 VIVO 两家公司，它们现在最新的自拍手机分别是OPPO R11s以及VIVO X20 。仅就手机而言，这两款手机虽然在自拍的成像质量上不如美图 手机，但是在手机的配置上较美图手机相比较具优势。VIVO 和OPPO 手机与美图手机相比，最大的优势就在于两家公司非常恐怖的线下渠 道，在其他公司借着“O2O ”的浪潮在线上市场赤身肉搏时，OPPO 和VIVO 除了在线上发力，还默默地在线下铺开了自己的渠道，中国神 州大地上瞬间布满了象征OPPO 的绿色和象征VIVO 的蓝色。在“O2O ” 浪潮逐渐平复时，市场的趋势突然转向了线下，变成了“线下为王”， OPPO 和VIVO 凭借广阔的线下市场成功领跑，将自己品牌的产品卖到 了中国的大部分地区。反观美图公司2013年推出美图手机至今仍未开 设一家直营店甚至加盟店而且仅与苏宁易购展开了合作，与OPPO 和 VIVO 的线下渠道相比，美图手机与苏宁易购的合作简直不值一提。美 图手机与OPPO 及VIVO 相比，仅仅有着自拍功能及修图功能技术水平 上的优势，仅能在“拍照手机领域”拥有一些话语权，若有朝一日美 图公司丧失在手机修图领域的优势，美图手机在市场上也将没有立足 之地。
自拍大明星
美图手机
美图公司简介
美图公司于2008年10月 在福建厦门成立，它是一家 移动互联网公司，旗下拥有 美图秀秀、美颜相机、美颜 相机海外版、潮自拍、美妆 相机、美拍、美图手机等一 系列软硬件产品，为广大用 户解决了自拍后修图麻烦的 痛点，在国内掀起了一股疯 狂自拍的风潮，深受我国广 大女性同胞的追捧，风靡一 时，热度至今未见消减，美 图公司一步一步茁壮成长， 目前已经成长为国内一家实 力不可小觑的科技公司。