促销策略案例
促销活动的案例
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促销活动的案例近年来,随着市场竞争的加剧,促销活动成为各个行业中提升销售额和消费者吸引力的重要手段。
本文将通过介绍一个成功的促销案例,展示该案例如何运用创新的思维和营销策略来吸引消费者,并提升企业的业绩。
案例:某餐饮企业的“买一送一”促销活动这个案例发生在一家知名餐饮企业。
该企业在一次市场调研中发现,由于周边竞争的激烈和消费者对价格的敏感性,该餐饮企业的顾客流失较为严重。
为了挽回顾客并吸引新的消费者,该企业决定采取促销活动。
该餐饮企业决定推出一项创新的“买一送一”促销活动。
该活动的具体方案是:消费者在指定时间内购买该企业指定的主菜,就可以免费获得相同或者类似的菜品。
同时,该企业也提供了多种套餐选择,以满足不同消费者的需求。
该活动的推出给市场带来了巨大的反响。
首先,消费者通过“买一送一”的方式得到了实质性的优惠,吸引了大量消费者前来购买。
其次,该企业通过在宣传媒体上进行积极宣传,增加了消费者对该促销活动的知晓度。
第三,该企业为提升消费者体验,增强品牌印象,还在购买时提供了友好的服务和愉快的用餐环境。
这个“买一送一”促销活动的成功之处在于它巧妙地结合了市场需求和企业自身的特点。
该企业通过提供实质性的优惠和增进消费者体验,再加上积极的宣传活动,成功吸引了大量消费者,并在短时间内获得了可观的销售额。
通过这个案例,我们可以得出以下几点促销活动的启示:第一,了解市场需求。
一家企业想要开展成功的促销活动,首先需要深入了解市场需求,找到消费者的痛点并提供满足其需求的产品和服务。
第二,创新策略。
市场竞争日益激烈,传统的促销手段已经不能很好地吸引消费者。
因此,企业需要通过创新策略来吸引消费者的眼球,例如提供实质性的优惠、增加购买的附加价值等。
第三,宣传营销。
有一句话说得好:“不怕产品不好,就怕产品没人知道。
”即使企业提供了吸引消费者的产品和服务,但如果没有进行积极的宣传营销,那么促销活动的效果也会大打折扣。
因此,企业需要加强宣传,通过各种途径将优惠活动传播给更多的消费者。
促销组合策略案例
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促销组合策略案例下面是一个促销组合策略的案例。
假设电子产品公司推出了一款新产品,智能手表。
为了推广该产品,并使其在市场上获得更多的认知度和销售量,公司采用了以下的促销组合策略。
1.折扣促销:公司决定在产品刚上市的初期进行一次折扣促销活动。
首先,公司定价为2000元,然后针对前100位购买者给予8折的优惠,即1600元。
这样既吸引了早期消费者购买的兴趣,也降低了产品的起步门槛。
2.赠品促销:针对购买者的需求,公司决定赠送附属配件作为购买手表的一部分。
首先,公司与著名运动品牌合作,赠送10个运动代金券作为赠品,让购买者可以在合作品牌的实体店或网店以一定折扣购买产品。
此外,公司还决定赠送一条价值200元的优质手表表带,以增加购买者对产品的价值认知。
3.促销活动:为了进一步提高产品的知名度,公司决定在促销期间进行线下推广活动。
公司将选择繁华商业区的大型购物中心作为活动地点,在活动现场建立一个展示区,展示智能手表的功能和各类配件,并邀请著名运动员作为产品代言人进行签售和互动活动。
此外,公司还会安排现场体验区,让消费者亲自体验产品的功能和性能。
4.促销合作:公司决定与知名电商平台合作,进行线上促销。
公司将在合作平台上设立品牌专区,并推出限时特价活动。
同时,公司还会与一些影响力较大的科技博主合作,邀请其在社交媒体上进行产品试用和推荐,并发布相关文章或视频。
这样可以进一步扩大产品的知名度和销售范围。
通过以上的促销组合策略,公司可以达到以下几个目标:1.吸引早期消费者:通过折扣优惠,降低产品的起步门槛,吸引更多早期消费者购买。
2.增加产品的价值认知:通过赠品和配件的赠送,让购买者感受到购买产品的额外价值,增加他们的购买决策动力。
3.提高产品的知名度:通过线下展示和线上促销合作,使更多的消费者了解和认知产品。
4.扩大销售范围:通过线上促销合作,将产品推广到更广泛的消费者群体中,提高销售量。
通过以上促销组合策略的实施,该电子产品公司可以有效提高其新产品,智能手表的销售量,并进一步扩大市场份额。
四个经典营销促销策略案例分析
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四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞;一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例;1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求:“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道;案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理;如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35%;表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础;案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划;一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等;在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈,渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁;调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深;据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时;至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一;基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显;企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强;二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能;1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响;广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近;广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教;表达方式应新颖别致,以吸引大学生的注意;广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者;传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足;企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场;所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:1互联网广告;新兴的广告媒体因其成本低,针对性强近年得到迅速发展,但在我国目前还处于初始阶段;今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展;因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售;2校园内或附近的卖场POP广告;POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求;其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等;由于POP广告布置在商店内外,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想;POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划;POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢迎的工具之一;但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP;此外.POP必须与媒体广告同步进行;在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗;招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象;3邮寄广告;即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者;传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高;大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本;其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快;在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性;2.激发热情、互动交融的活动策划活动策划是企业开展公关活动最好的切入点;大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行;这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机;企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度;一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等;企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与;这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加;广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与;`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性;此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象;校内的营销活动最好具有延续性,得到大学生的认同;作为一项延续性活动,关键在于活动主题的确定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法;只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的;3.直入人心、刺激购买的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣;销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用;企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售;1特价促销;降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售;二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品;三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品;四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量;大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠;降价促销容易引起消费者的购买增加,但可能影响顾客忠诚度的提高;2示范宣传策略;利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣;这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买;同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为;关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作,通过他们的示范作用,来达到引导消费的目的;3奖励活动促销;这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果;通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式;需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任;4免费试用和赠品;企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望;还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送;当消费者购买商品后,附赠精美的包装;包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋;三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划;企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案;企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念;应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字;站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确;企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等;这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模;首先要确定促销的规模.测算促销费用;这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等;这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象;促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一部分顾客;比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益;不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定;促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子;比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动;促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动;如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知;因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合;前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显;而销售推广可以直接推动销售;一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显;在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估;评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等;通过效果评估,避免下次出现不必要的失误,使企业的促销策略达到预期的效果;案例四:物流服务的促销策略研究3一、物流服务的促销策略物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略;物流企业选择何种策略创造促销,刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求;如果做得有效,消费者就会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品;推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销,用双向的促销努力把把服务产品推向市场;二、影响物流服务促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象;一般来说比较基本的物流服务形式,比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等,由于存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略;而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式,如一些个性化的创新式服务,通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流服务更能满足客户的需求;2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流服务产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化;在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度;因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略;在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系;因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户;在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额;因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉;同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略;在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略;3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略;对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户;而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展;4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素;任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定;同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大;物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益;三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向,积极扩展经营范围,延伸物流服务项目;但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟;他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务;如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等;所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略;就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型: 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,民营资本发展起来的物流服务提供商,大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商;他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略;1.资产型物流企业促销策略的选择由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,比如中铁、中远、中外运等,都是国家投资,多年的行业垄断经营和建设,使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模;比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库,这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大,所以称之为资产型物流企业;对于服务范围不是很广的资产型物流企业,比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的,由于他们存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此这类企业可以采取推式的促销策略;对于服务范围比较广泛的资产型物流企业,他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务;由于涉及范围较广,这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销,用双向的促销努力把服务产品推向市场;2.信息型物流企业促销策略的选择与资产型物流企业相比,民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势;这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的;如宝供物流、宅急送等物流企业,这类物流服务提供商机制灵活,发展迅速,具有极强的生命力,其信息整合能力强,所以称之为信息型物流企业;由于这类企业成立的时间比较短,基础又比较弱,其物流服务产品大多数还处于投人期,。
市场营销中的促销策略成功案例
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市场营销中的促销策略成功案例在竞争激烈的市场环境下,一家企业要脱颖而出并吸引更多的消费者,有效的促销策略是至关重要的。
本文将介绍几个市场营销中的促销策略成功案例,希望能够为读者提供有价值的启示。
1. 折扣促销:沃尔玛沃尔玛是全球最大的零售商之一,其成功的促销策略之一就是折扣销售。
每年的“黑色星期五”是沃尔玛推出大规模折扣促销活动的时间,吸引了大量消费者。
此外,沃尔玛还定期推出不同的折扣商品,如买一送一、满减等,以吸引消费者进店购物。
这些折扣促销策略让沃尔玛成为了人们心目中物美价廉的首选之地。
2. 礼品赠送:星巴克星巴克是一家全球连锁咖啡公司,其成功的促销策略之一是通过礼品赠送来吸引新客户并提升客户忠诚度。
星巴克会定期推出限量版的特别设计杯子、咖啡杯等礼品,购买这些礼品的顾客可以享受免费或者折扣的咖啡优惠。
通过礼品赠送,星巴克成功地吸引了更多顾客,并且提升了顾客的忠诚度和品牌认知。
3. 联合营销:苹果和麦当劳苹果和麦当劳两家公司联合推出的促销活动是一个成功的案例。
在特定的时间内,顾客在麦当劳购买指定套餐后,可以获得苹果公司提供的免费音乐下载券或者App兑换码。
这个联合营销活动使得顾客同时享受到了美食和娱乐,吸引了大量消费者并提升了两个品牌的曝光度和销售业绩。
4. 二次购买优惠:亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务公司之一,其成功的促销策略之一是通过二次购买优惠来吸引用户再次购物。
顾客在亚马逊购买特定商品后,会收到一些优惠券或者折扣码,可以在下次购物时使用。
这种二次购买优惠策略增加了用户的重复购买率,提高了用户忠诚度并促进了销售增长。
总之,市场营销中的促销策略对于企业的成功至关重要。
折扣促销、礼品赠送、联合营销和二次购买优惠等策略都是取得成功的案例。
然而,每个企业应根据自身定位和目标受众来制定适合的促销策略,并不断改进和创新,以提高市场竞争力和客户忠诚度。
促销活动成功案例_成功的促销案例分析
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促销活动成功案例_成功的促销案例分析促销活动是企业吸引消费者、提高销售的重要策略之一、下面将分析几个成功的促销案例,探讨其成功的原因,并给予借鉴。
1.家电品牌的促销活动该电品牌在推出新款电视机时,利用了两种促销策略:降价和赠品。
在促销活动期间,该品牌将电视机降价20%,并且赠送一套家庭影院音响系统。
这一活动吸引了大量消费者的关注和购买。
这个促销活动之所以成功,主要有以下原因:-消费者购买电视机的主要目的是享受高清影音体验,赠送家庭影院音响系统符合他们的需求,极大增加了促销活动的吸引力。
-电视机的降价也吸引了消费者的注意。
降价让消费者觉得物超所值,增强了购买的决心。
-品牌的知名度和信誉度也是成功的因素之一、消费者对该品牌的产品有一定的认可和信任,因此更愿意购买其促销活动中的产品。
借鉴:企业在促销活动中应该充分考虑消费者的需求和利益,提供与产品相符的赠品。
同时,品牌的知名度和信誉度也十分重要,提高这些方面的竞争力会有利于成功的促销活动。
2.快餐连锁店的促销活动该快餐连锁店在季节变化或重要节日时,经常推出限时的促销活动。
例如,在夏季推出“冰爽一夏”促销活动,所有饮料半价。
这个促销活动吸引大量消费者前来购买饮料。
这个促销活动之所以成功,主要有以下原因:-受众的广泛性。
夏季天气炎热,人们通常都会选择购买冷饮来解暑,因此这个促销活动符合大部分消费者的需求,提高了参与的率。
-限时促销活动使得消费者觉得是一个独特的机会,会想要抓住这个机会去享受打折的价格。
-成本控制。
快餐连锁店饮料本身成本较低,因此在半价的情况下依然可以盈利。
借鉴:企业在选择促销活动时,需结合消费者的需求和季节的特点,推出能引发购买欲望的促销内容。
此外,成本的控制也是企业成功促销的关键因素之一3.运动品牌的促销活动该运动品牌在体育比赛期间举办了大型促销活动。
活动期间,他们在体育场周围设置了展示和销售区域,除了有折扣商品外,还在现场设置各种互动环节和赛事相关的体验活动。
促销组合经典策略方案案例5篇
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促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点,善于利用各种机会,向您的消费者展现您的产品的突出特点,有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇,期望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气炎热,人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调剂,销售有了一定的降落,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。
活动目的:1、更好加强并稳固会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分发掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。
活动时间:年8月3日——年8月30日主题促销:冰爽底价吓一跳活动时间:___年年8月4日——___年年8月12日主旨:拉动并稳固周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,终究实现销售的回升。
促销商品品类挑选:此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配:生鲜类:10支左右。
蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情形下,可采取平进平出的情势。
肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可答应做1支惊爆价商品)。
熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳固的商品,建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
促销活动的案例

促销活动的案例在现代商业中,促销活动被广泛应用于提升销售、增加顾客流量以及提高品牌知名度。
有效的促销活动可以吸引消费者的注意并刺激他们的购买欲望。
本篇文章将介绍一个成功的促销活动案例,揭示其背后的策略和效果。
案例一:超市周年庆典背景:某超市即将迎来周年庆典,为了吸引更多的顾客,提高销售额,超市决定举办一系列促销活动。
策略:超市将促销活动分为三个阶段进行,每个阶段都设置了不同的优惠方式。
阶段一:折扣优惠。
超市在周年庆典前一周开始,对部分商品进行折扣销售,以吸引顾客的眼球和增加购买欲望。
阶段二:买一送一。
超市在庆典的当天,特别选择了一些热销商品进行买一送一的活动,通过促销活动来吸引更多的顾客到店消费。
阶段三:积分活动。
超市在周年庆典后的一个月内,开展积分活动,通过购物积累的积分可以兑换超市特定商品或赢取超市购物卡的机会。
效果:通过这些促销活动,超市成功地吸引了大量顾客到店消费,销售额大幅度提升。
顾客对超市的关注度也明显增加,超市的品牌形象得到了提升。
案例二:电商平台狂欢节背景:某电商平台为了提高用户参与度、订单量以及品牌知名度,决定举办一场盛大的狂欢节活动。
策略:电商平台将狂欢节活动分为预热期、正式期和尾声期三个阶段进行,每个阶段都有不同的促销策略。
预热期:电商平台在活动开始前的一周开始预热,通过推送消息、折扣券的发放等方式吸引用户关注。
正式期:电商平台在活动正式开始时推出限时抢购、满减、秒杀等促销活动,通过低价销售吸引用户下单购买。
尾声期:电商平台在活动即将结束时进行尾声抢购,标榜最后疯抢机会,进一步刺激用户参与和购买欲望。
效果:电商平台的狂欢节活动极大地激发了用户的购买热情,订单量和销售额显著增加。
用户的互动率也大幅度提升,平台的用户活跃度得到了极大地提高。
结语:以上是两个成功的促销活动案例,它们通过巧妙的策略和精确的市场定位,成功地吸引了顾客的关注和参与。
在实施促销活动时,企业需要根据自身的特点和市场需求,精心制定合适的促销策略,并注意与顾客进行良好的沟通和互动,从而实现促销活动的预期效果。
比较成功的促销活动案例

比较成功的促销活动案例那我给你讲个小米手机的促销活动案例吧。
你知道小米手机吧,那性价比超高的国货之光。
有一次他们搞了个超酷的促销活动。
小米公司瞅准了开学季这个黄金时间点,因为很多学生党都要换手机或者买新手机嘛。
他们就推出了一个“开学焕新”的大促销。
首先呢,价格上就特别诱人。
他们直接在一些热门机型上给了折扣,比如说小米10S,本来就很受大家欢迎,性能强、拍照也不错。
这一促销,直接降了好几百块钱。
这就像本来就性价比超高的大蛋糕,又给你切下一大块实惠。
然后呢,赠品超丰富。
只要你买手机,就送你一个超实用的小米背包。
这个背包可不是那种敷衍了事的赠品,质量超棒,设计也很时尚,学生们背着去上课或者旅行都很合适。
而且啊,如果你买的是更高端的机型,像小米11 Ultra,除了背包,还送你一个小米手环。
这手环能看时间、测心率、记录运动数据啥的,等于你花一份钱,得到了一堆好东西。
再说说他们的宣传策略。
小米在线上线下都下了大功夫。
线上呢,微博、抖音、小红书到处都是他们这个促销活动的信息。
那些博主们都在分享这个活动有多划算,还展示用小米手机拍的超美的照片、玩游戏有多流畅啥的。
线下呢,小米之家那也是热闹非凡。
他们在门店门口就摆上了大大的促销海报,店里的工作人员热情得不得了。
一进去就给你详细介绍活动内容,还让你亲自上手体验手机,感受它的各种强大功能。
这个促销活动可成功了,好多人都在那段时间入手了小米手机。
学生党们觉得性价比超高,又能满足自己学习和娱乐的需求。
其他人也觉得这个时候买特别划算。
小米手机的销量那是蹭蹭往上涨,而且品牌知名度和美誉度也更高了。
这就像是小米开了一场盛大的手机派对,大家都开开心心地来参加,然后带着满意的手机和赠品回家啦。
营销的典型案例

营销的典型案例有:
1.江小白:江小白是近年来白酒市场上的一个黑马,以其独特的营销策略和创意文案赢得了消费者
的青睐。
江小白的营销策略包括精准定位、创意包装、社交媒体营销、线上线下的互动营销等。
通过这些策略,江小白成功地吸引了年轻消费者,成为了一个备受关注的市场成功案例。
2.瑞幸咖啡:瑞幸咖啡是中国本土咖啡品牌,其营销策略主要包括低价促销、快速扩张、线上点单、
免费赠品等。
通过这些策略,瑞幸咖啡成功地吸引了大量消费者,并成为了中国咖啡市场的一匹黑马。
3.美团外卖:美团外卖是中国本土的在线外卖平台,其营销策略主要包括低价促销、用户画像分析、
个性化推荐等。
通过这些策略,美团外卖成功地吸引了大量消费者,并成为了中国在线外卖市场的主要玩
家之一。
4.特斯拉汽车:特斯拉汽车是电动汽车领域的领头羊,其营销策略主要包括产品创新、品牌形象塑
造、体验式营销等。
通过这些策略,特斯拉汽车成功地吸引了大量消费者,并成为了电动汽车市场的领导
者之一。
5.喜茶:喜茶是一家以茶饮为主打的餐饮品牌,其营销策略主要包括创意饮品、品质保证、体验式
营销等。
通过这些策略,喜茶成功地吸引了大量消费者,并成为了茶饮市场的一匹黑马。
以上案例仅供参考,如需了解更多信息,请查阅相关企业官网或咨询专业人士。
关于帽子的促销案例

有关“帽子”的促销案例
有关“帽子”的促销案例如下:
案例标题:帽子疯狂促销活动
案例描述:我们的目标是提高帽子的销售量,并增加品牌知名度。
为了实现这个目标,我们设计了一次疯狂促销活动。
活动细节:
1.折扣优惠:所有帽子产品打8折,这是我们品牌历史上最大的折扣。
此外,我们还为
一次性购买两件或更多的客户提供额外的10%折扣。
2.赠品活动:凡购买任意帽子,都可以获得一款时尚的棒球帽赠品。
这不仅增加了购买
的吸引力,还增加了顾客对我们品牌的忠诚度。
3.限时抢购:我们设置了24小时的抢购时间,让顾客感受到购物的紧张和刺激感,增加
了购买的紧迫性。
4.社交媒体推广:我们利用社交媒体平台进行活动预热,提前发布活动信息,并通过有
奖竞赛的方式鼓励用户分享和传播活动信息。
5.VIP特权:我们的VIP会员可以提前2小时开始抢购,享受专属的优惠和特权。
效果分析:
这次促销活动取得了巨大的成功。
销售量比去年同期增长了50%,品牌知名度也得到了显著提升。
社交媒体的推广使得我们的品牌曝光度大大增加,许多新客户因此了解到我们的品牌。
此外,限时抢购和VIP特权等策略也有效提高了客户参与度和购买意愿。
总的来说,这次帽子疯狂促销活动是一次非常成功的尝试,我们将会继续探索更多创新的促销方式,以吸引更多的顾客并提升销售业绩。
折扣策略的案例

折扣策略的案例一、超市的“买一送一”策略。
1. 场景。
我家附近的超市经常会有一些“买一送一”的活动。
就拿牛奶来说吧。
有一次,我去超市想买点牛奶当早餐。
平常一盒牛奶要5块钱,那天我看到货架上贴了个大大的“买一送一”的标签。
2. 逻辑。
对于超市来说,这看起来是打了五折,好像损失了不少利润呢。
但其实啊,这是一种很聪明的促销手段。
很多像我这样本来可能只打算买一盒牛奶的人,看到这个优惠就会忍不住拿两盒。
这样就增加了销售量。
而且,牛奶是有保质期的,这种促销方式可以快速地把即将到期的牛奶卖掉,避免了过期造成的更大损失。
对于消费者来说,感觉自己占了大便宜,花5块钱能得到两盒牛奶,何乐而不为呢?二、服装店的换季折扣。
1. 场景。
我有个朋友开了家服装店。
每到换季的时候,她店里就会有很大幅度的折扣。
比如说,夏季末的时候,那些漂亮的连衣裙,原本一件要200元的,她会直接打三折,也就是60元一件。
2. 逻辑。
她这么做有几个好处。
对于她来说,夏季的衣服如果不尽快处理掉,就只能积压在仓库里了。
仓库的空间也是成本啊,而且这些衣服明年可能就不流行了,到时候更难卖出去。
通过打折扣,虽然一件衣服的利润少了,但是能吸引很多顾客。
像有些女生,本来可能觉得200元有点贵不想买,但是看到60元就能买到,就会觉得很划算,可能会多买几件。
而且,这些顾客在店里买东西的时候,可能还会顺便看看店里新上架的秋季衣服,这样又能带动秋季新款的销售呢。
三、电商平台的满减折扣。
1. 场景。
像淘宝、京东这些电商平台,经常有满减活动。
比如说满300减50。
我上次在淘宝上想买些生活用品,牙膏、洗发水之类的。
我先把我需要的东西都加到购物车里,发现总共是320元。
按照满减规则,我只要付270元就可以了。
2. 逻辑。
对于电商平台来说,这是一种鼓励消费者多消费的好办法。
很多人本来可能只打算花200元买东西,但是为了凑够300元享受满减,就会再挑一些东西加到购物车里。
这样平台的销售额就增加了。
促销策略案例【6篇】

促销策略案例【6篇】促销策略案例篇1一、活动目的庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆,树公民企业新形象,提高xxx酒店的美誉度,并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)三、活动时间20**年5月18日——20**年6月18日四、活动具体内容活动一:零点消费大赠送单桌消费:1)、消费满100元以上,送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副。
2)、消费满300元以上,送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副。
3)、消费满500元以上,送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副。
4)、消费满800元以上,送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副。
活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”。
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”。
C、其它课程待定,如:儒家教育、三字经、易经等。
促销策略案例篇2一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。
对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕”家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
现代营销策略的20个成功实践案例

现代营销策略的20个成功实践案例在当今竞争激烈的市场环境中,营销策略的重要性不言而喻。
成功的营销策略可以帮助企业在竞争中脱颖而出,赢得市场份额和消费者的信任。
下面将介绍20个成功的营销实践案例,以供借鉴。
1.微软的“妈妈作出的决定”广告这个广告讲述了一个母亲为了儿子的学习而换了电脑系统的故事。
这个广告利用了人们对于母爱的共鸣,成功地吸引了消费者的关注。
2.可口可乐的“名字之夏”活动可口可乐在夏季推出了一系列个性化瓶身,可以让顾客写上自己的名字,并在社交媒体上分享照片。
这个活动成功地抓住了消费者的需求,增加了品牌的参与度和关注度。
3.耐克的“初生之犬”广告这个广告以一只小狗为主角,描绘了它在长大过程中所经历的体育活动和挑战。
这个广告利用了人们对于成长和过程的关注,成功地为品牌加分。
4.赛百味的“为你制作”的个性化点心赛百味在新加坡推出了一系列“为你制作”的个性化点心,可以根据消费者的口味和喜好定制。
这个营销策略成功地满足了消费者的实际需求,增加了品牌的认可度和忠诚度。
5.沃尔玛的“低价保障”政策沃尔玛一直坚持推行“低价保障”政策,确保消费者在这里购买到最便宜的商品。
这个策略措施从根本上赢得了消费者的信任和忠诚度。
6.亚马逊的“买一送一”促销亚马逊推出了一系列“买一送一”促销活动,成功地吸引了消费者的眼球。
这个营销策略增加了亚马逊的销售量和品牌参与度。
7.爱马仕的“方法传承”系列广告爱马仕在推出一系列广告,以传统手工艺和制作技术为主题,成功地表现了品牌所追求的高品质和精细制作。
这个营销策略为品牌增加了高端形象和忠诚度。
8.星巴克的“星巴克红杯节”活动每年圣诞节期间,星巴克都会推出一组限量版“红杯”,表现出品牌的高度活动性和创造性。
这个营销策略增加了品牌的市场参与度和关注度。
9.苹果的“设计精髓”宣传苹果一直以来注重产品设计和制造工艺的完美性,不断完善自己的产品线。
这个营销策略增加了苹果品牌的高端形象和品质评价。
降价策略案例分析

降价策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境中,降价策略是企业经常采用的一种营销手段。
通过降低产品或服务的价格,企业可以吸引更多的消费者,增加市场份额,提高销售额和利润。
然而,降价策略并非简单地降低价格,而是需要综合考虑各种因素,制定合理的方案,并有效地实施和控制。
下面我们将通过几个具体的案例来深入分析降价策略的应用和效果。
案例一:某电子产品品牌的降价策略某知名电子产品品牌在推出一款新型智能手机时,初始定价较高,以突出其高端配置和创新功能。
然而,随着市场竞争的加剧和同类产品的不断涌现,该品牌面临着销售增长缓慢的压力。
为了刺激销售,该品牌决定采取降价策略。
首先,他们对市场进行了深入的调研和分析,了解到消费者对于价格的敏感度较高,而且竞争对手的同类产品价格相对较低。
基于此,他们制定了一个逐步降价的方案,每次降价的幅度适中,以避免给消费者造成产品质量下降的错觉。
在实施降价策略的过程中,他们通过官方网站、社交媒体、线下门店等多种渠道进行宣传和推广,向消费者传达降价的信息和产品的优势。
同时,他们还推出了一些配套的促销活动,如赠品、以旧换新等,进一步增加了产品的吸引力。
经过一段时间的实施,该品牌的智能手机销量大幅增长,市场份额得到了显著提升。
然而,降价策略也带来了一些问题,如利润率下降、品牌形象可能受到一定影响等。
但总体来说,通过合理的降价策略,该品牌成功地应对了市场竞争,实现了销售目标。
案例二:某超市的降价促销活动某大型超市为了吸引更多的顾客,提高销售额,经常会开展降价促销活动。
他们会选择一些热门的商品,如食品、日用品等,进行大幅度的降价销售。
在策划降价促销活动时,超市会根据历史销售数据和市场需求预测,确定哪些商品适合降价促销,以及降价的幅度和时间。
例如,在节假日或周末等消费高峰期,他们会加大降价促销的力度,吸引更多的顾客前来购物。
为了让更多的消费者了解降价促销活动,超市会通过发放传单、在当地媒体上做广告、在社交媒体上发布信息等方式进行宣传。
最新促销的活动方案案例(五篇)

最新促销的活动方案案例(五篇)促销的活动方案案例篇一利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象----的目标消费群三、促销活动时间20--年--月--日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者。
四、促销活动城市全国----零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高----在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题五一3+1天狂欢购七、促销活动产品----各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示----品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过----产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一4天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何----产品满--元送内裤一条,折上再送!3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
临界点促销案例

临界点促销案例案例一:服装店的“99元临界点”促销。
我有个朋友开服装店的,他可太会玩促销这一套了。
一般衣服标价都是整数,什么100元、200元的。
但他就发现了这个临界点的奥秘。
他把好多衣服的价格都定在99元。
你想啊,这99元虽然就比100元少一块钱,但给人的感觉可完全不一样。
顾客一看到99元,就会觉得这是“几十块钱”的东西,而不是“上百元”的,好像一下子就便宜了好多。
他还搞了个活动,满300元就减50元。
这时候顾客就会拼命凑单,本来只想买一件99元的T恤,一看再买两件就可以减50元了,那多划算啊。
结果很多人本来没打算花那么多钱的,最后都大包小包地走了。
这就是抓住了那个价格临界点,让顾客觉得自己占了大便宜。
案例二:健身房的“月卡临界点”促销。
有个健身房,生意一直不温不火的。
后来换了个经理,他想了个很妙的促销点子。
通常健身房的月卡都是300元一个月。
这个经理呢,就推出了一个“299元临界点月卡”,还送一次私人教练体验课。
就这一块钱的差别,效果可不得了。
大家就觉得299元听起来比300元便宜好多。
而且他又设了个临界点的套餐,如果你拉上三个朋友一起办月卡,那四个人的月卡总价就只要1000元。
本来四个人要花1200元呢。
很多人就会想,就差这200元,我拉上朋友一起,既能锻炼身体又能省钱,还能互相监督。
结果,这个健身房的会员一下子就多了起来。
就是因为这个经理巧妙地利用了价格临界点,还加上了组合套餐的策略。
案例三:蛋糕店的“满额临界点”促销。
我们小区附近有个蛋糕店,每次路过都能看到好多人在里面买东西。
他们的促销活动可吸引人了。
蛋糕店的蛋糕价格都在几十元不等。
他们有个活动是满100元送一个小蛋糕。
这个100元就是个临界点。
很多顾客本来只是想买个几十元的小蛋糕自己吃,但是一听到满100元就有赠品,就会忍不住再挑点东西。
比如说再买个面包或者一盒蛋挞,凑够100元。
有一次我就看到一个妈妈带着孩子去买蛋糕。
孩子挑了个60元的蛋糕,妈妈本来觉得差不多了。
促销活动方案范例(五篇)

促销活动方案范例一、活动时间:20--年___月___日至___日二、活动目标:在这个宜人的秋季,盛隆超市期待与您共度中秋、国庆佳节,___月___日的“花好月圆人团圆、盛隆献礼礼不息”活动将为您呈现秋天的丰饶与成熟。
三、活动主题:花好月圆人团圆,盛隆献礼喜无边四、店铺布置:店内设立中秋礼品专区,按照月饼、保健品和酒的分类进行正规陈列。
指定专人负责礼品促销,由策划部负责中秋礼品区的装饰,确保装饰醒目,能吸引顾客的注意力。
五、活动内容:第一重惊喜:购物满___元,可抽取“中秋礼券”___张,___元___张,单张收银条最多可抽___张。
A.购买指定月饼礼盒,此礼券可抵___元,限活动期间使用。
指定月饼品种包括:B.购买保健品或指定酒类,可分别抵___元、___元、___元,限活动期间使用。
已买断品牌酒不参与。
中秋礼券:A类保健品或酒抵___元B类保健品或酒抵___元C类保健品或酒抵___元第二重惊喜:如中秋礼券右下角的字能拼出“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”,您将获得第三重奖。
奖项设置如下:A.团圆奖:集齐“团、圆、奖”___字,奖品价值___元B.喜庆奖:集齐“喜、庆、奖”___字,奖品价值___元C.盛隆奖:集齐“盛、隆、奖”___字,奖品价值___元D.欢乐奖:集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”___字中的任意一个奖品为价值___元的月饼小礼包(___月28日前)或价值___元的盛隆购物券(___月28日后)奖项预设:A类___个,B类___个,C类___个。
六、商场装饰:总店:悬挂中秋节吊旗、门口横幅或中秋宣传画(以中秋节活动内容为主)、陈列区布置。
连锁店:中秋节横幅、吊旗。
七、预算费用:横幅:___米*___元/米*___条=___元中秋礼券:___元/张*___万张=___万元吊旗:___元/张*___张=___元DM快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定八、注意事项:1. 中秋礼券需在外地定制印刷,由策划部负责设计与联络印刷。
促销方案案例(大全13篇)

促销方案案例(大全13篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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促销经典案例
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促销经典案例
促销是商家吸引消费者的一种重要手段,而促销活动的成功与否往往取决于所采取的策略和案例。
下面将介绍几个经典的促销案例,希望可以为大家提供一些灵感和启发。
首先,我们来看一家知名品牌的促销案例。
该品牌在新品上市时,采取了“限时抢购”的促销策略。
他们在社交媒体上发布了倒计时的广告,宣布新品上市的时间,并且在上市当天推出了抢购活动,限时特价。
这样的促销策略吸引了大量消费者的关注,也在短时间内提高了产品的销量。
这个案例告诉我们,限时抢购是一个能够有效刺激消费者购买欲望的促销方式。
其次,我们来看一个小而美的促销案例。
一家小型咖啡馆为了吸引更多顾客,推出了“买一送一”的促销活动。
他们在店内张贴了醒目的海报,宣传这一活动,并在社交媒体上进行了宣传。
这个促销活动吸引了很多顾客前来消费,也提高了咖啡馆的知名度。
这个案例告诉我们,简单而实惠的促销方式同样能够取得成功。
最后,我们来看一个跨界合作的促销案例。
一家运动品牌与知名电影合作,推出了限量版联名款运动鞋。
他们在电影上映前开始预售,推出了限量版的合作款运动鞋,并在电影上映当天进行线下发售。
这个跨界合作吸引了众多影迷和运动爱好者的关注,也取得了不错的销售成绩。
这个案例告诉我们,跨界合作是一个能够吸引不同消费群体的促销方式。
通过以上三个经典促销案例的介绍,我们可以看到,促销活动的成功离不开合适的策略和创新的思维。
无论是大品牌还是小店铺,都可以通过巧妙的促销方式吸引更多消费者,提高销售业绩。
希望以上案例能够给大家在促销活动的策划和执行中带来一些帮助和启发。
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6 娃哈哈集团的促销策略娃哈哈集团是浙江省一家集工业、物业、商贸等产业为一体的大型企业集团。
尽管娃哈哈和那些国际知名大名牌相比, 还稚嫩的像个孩子, 但在短短的十年内, 娃哈哈已成为今天中国食品行业的“大哥大” ,这与它出奇制胜的营销策略是分不开的。
“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的 USP ——独特的销售主张诉求把娃哈哈产品形象生动地刻进了人们的脑海。
为了加大宣传力度,娃哈哈不惜巨资,从 1988年起,每晚必在“新闻联播”前的黄金时段亮相,被人们称为“宇宙流”和“地毯式轰炸” 。
1993年,娃哈哈在杭州市各大报纸上刊登了一则广告:将报纸上的“娃哈哈” 标志剪下来, 可以到杭州市各大商场领取一盒娃哈哈果奶。
当天报纸发行了 100万份,娃哈哈公司领导预计能有 30%的反馈率就不错了,然而没料到各大商场的果奶很快告罄, 可商场门前人山人海, 手持剪报标志来兑现果奶的人迟迟不肯散去。
如果到此为止的话, 那么这一活动并不特别, 而娃哈哈下一步所做的就不是每个企业都能做到的了。
为了保证每一标志持有者领到果奶, 公司连夜生产, 使每一个消费者都满意而归。
这一企业与中间商的广告技术活动成为各大报纸争相宣传的热点,娃哈哈的美誉得到大幅度提高。
1993年,成都全国糖烟酒订货全上,娃哈哈集团别出心裁,请了一支由金发碧眼的洋小姐组成的游行队伍,在街上身披绶带,向路人分发娃哈哈宣传品。
洋人给娃哈哈作广告的消息不胫而走, 在糖烟酒会期间, 订单就像雪片似地飞到娃哈哈公司的手中。
一天,郑州街上突然出现了许多醒目的“小黄帽” ,帽子上印着“娃哈哈捐赠” 。
原来,娃哈哈公司为郑州 5万名小学生定做了 5万顶小黄帽,以便放学过马路时醒目, 避免事故。
这次活动不公提高了娃哈哈在郑州的知名度, 而且在人们心中也树立了高大的“公益形象” 。
问题:1、请具体分析娃哈哈集团采用的主要是什么促销策略,其目标是什么?2、分析娃哈哈集团所采用的促销策略有什么特点。
7:汪海市场营销观念的启示汪海是青岛双星集团公司总经理、全国著名企业家。
双星集团的前身是青岛市橡胶九厂,在计划经济怀抱里,长期生产 30年一贯制的解放鞋。
信息不灵, 耳目不通,产品积压,亏损严重,工资发不出,企业生存遇到严重危机。
1983年,企业被逼上梁山,闯入市场大潮,适应市场竞争和消费需求的要求,主动转化企业经营机制。
适应市场需要,不断开发新产品,如双星牌农村妇女劳动鞋、中小学生体操鞋、足球训练鞋、旅游鞋、印花鞋、明星鞋、橄榄鞋、骑士鞋等 110个品种, 300多个花色。
终于使这个濒临困境的老企业发展成为全国同行业中规模最大、发展速度最快的国有大型企业。
仅“七五”期间,产值年均递增 37%,实现利税产值年均递增 22%。
从适应市场——→主导市场——→创造市场, 年年尽产尽销,一年上一个新台阶。
1988年 7月,公司获准自营进出口权,当年创汇 69万美元, 1989年创汇 167万美元, 1990年创汇 350万美元, 1991年创汇 1463万美元, 1992年仅上半年就突破 1500万美元。
在国内同行业普遍产大于销、供过于求、步履艰难的时候, 双星集团独领风骚, 不仅占领了国内市场, 而且打入国际市场,产品远销 30多个国家和地区,为自己的生存和发展开辟了更广阔的市场领域。
以市场为导向, 全方位更新思想, 彻底转变观念。
国有企业由计划经济进入市场经济,是一场深刻的变革,必须“换脑筋” ,首先从思想上、观念上转轨。
汪海提出观念转变的十大主张:指导思想更新:“不找市长找市场” 、“眼睛盯在市场上,不靠天吃饭,靠自己闯天下” ;创业思想更新:“超前、创新、突破、开拓” , “敢为天下先,勇闯第一流” , “敢冒风险、敢闯禁区” ; 管理思想更新:“人是兴厂之本, 管理以人为主” , “意识是关键, 素质是根本, 知识是基础” , “两眼盯在市场上, 功夫下在管理上” ; 经营思想更新:“市场是检验企业一切工作的最终标准” , “全员转向市场,人人参与竞争” , “从生产型到经营型,从封闭型到开放型,从内向型到外向型,从守业型到创业型,全面转轨变型” ;政工观念更新:“生产经营从思想入手,思想工作从市场入手” , “经济工作难点就是思想工作重点” ; 市场观念更新:“市场如战场,竞争如战争” , “市场是企业的命脉,我们是市场的主人” , “培养危机感、紧迫感、压力感、增强自觉性、主动性、超前性” ;质量更新观念:“市场是上帝, 市场夺金牌” , “只有疲软的产品,没有疲软的市场” , “质量就是信誉” ;人才观念更新:“企业竞争是人才竞争” , “无功就是过” , “自己给自己出题目,自己给“干多干少, 干好干坏就是不一样” ; 文化观念更新:“爱厂、求实、拼搏、兴利、开拓、前进”是双星企业精神, “有民族志气,有爱国热情,有科学态度,有蓬勃朝气”是双星人形象标准, “说干就干,干就干好,把达目的,决不罢休” 是双星人的性格。
青岛双星集团的成功, 说明观念的力量是无穷的, 它可致企业于死地, 也可使企业摆脱困境, 从衰到兴, 由弱变强。
企业兴衰的关键在于树立现代市场营销观念。
现在有一种时髦的说法, 把企业推向市场, 甚至要把企业逼向市场。
企业是被推向市场还是自己走进市场, 其实它本身就是一种观念问题。
一“推” 一“走” , 一字之差却反映出指导思想上的差异。
把企业推向市场, 企业是被动的、消极的、盲目的,被外力推下市场经济的海洋,搞不好会因不识“水性”而溺水身亡;企业走向市场,企业是主动的、积极的、自觉地闯入市场经济的海洋,思想准备充足,即使出现困难或挫折,也会逐步熟悉“水性” ,从认识市场经济规律,到自觉利用市场经济规律,成为优秀的游泳健将。
从国家来看,政企分开,将权力归还企业,使企业真正拥有经营自主权,真正成为独立的商品生产者和经营者,脱离政府“母体” ,摆脱“婆婆”束缚,作为具有独立经济利益的法人, 完全放开手脚走向市场。
政府职能的转变, 政企职能的分开,突出企业的独立性,为企业进入市场制定政策,提供服务,是企业走向市场的前提条件。
从企业来看, 关键在于转变观念和转换经营机制。
从计划经济观念转变为市场经济观念, 是企业主动、自觉地进入市场的思想基础。
国有企业转换经营机制是一种脱胎换骨的改造,建立自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经营机制也绝非易事, 不是仅凭颁布一个条例、制定几项政策就能自然解决的, 必然产生种种“阵痛” ,对此必须要有充分的思想准备。
依然用传统的计划观念看待企业的转轨委托,期盼红头文件、行政干预把企业“抱进”市场,恐怕迟早会被市场经济大海所吞没。
走向市场是企业自身而不是别的什么机构; 它不是通过上级布置或某种外力作用实现的,而是通过企业自身行为完成的;它不是消极的、被动的、而是积极的、主动的。
企业兴衰不再依赖于政府,而是取决于市场,取决于企业在市场上的进竞争力。
当企业拥有经营自主权后,应减少对“母体”的依赖性,果断地“断奶” ,用好权,用足权,用活权。
否则,将无法在激烈的市经营机制,是企业家面对市场经济大潮最明智、最佳选择。
问题:汪海的市场营销观念给我们带来了哪些启示?8 百事:客户折扣率管理经典剖析从 1994年至今,四川百事每年的销售额都以平均 220%的速度在增长。
这样的发展速度,却是建立在只生产三个品牌碳酸饮料——“百事可乐” 、“七喜” 、“美年达”的基础上实现的。
四川百事成为百事可乐在亚太地区最大的灌装厂。
百事可乐产品通过 8年的成功市场运作,到 2002年底在四川的市场占有率已高达 57.6%,成为全球范围内仅有的几个蓝色饮料超过红色饮料市场。
回顾其成功的市场运作历程, 他们所创造的一套完善的客户折扣率管理政策, 已被众多饮料厂商所仿效。
一、市场启动初期之客户折扣率管理策略1、市场背景1994年底,百事可乐公司在四川省设立了罐装厂,这也意味着百事可乐系列产品正式以厂家的身份在四川省拓展自己产品的市场。
当时面对的是市场占有率极高的健力宝和雪碧、可口可乐等强势品牌。
健力宝在四川已盘踞了 6年, 其销量雄居四川碳酸饮料第一。
可口可乐在成都也设有罐装厂。
批发商、零售店、消费者普遍认可健力宝、可口可乐。
为了迅速启动市场, 吸引各级经销商快速进入自己的销售队伍, 百事可乐公司制定了一系列折扣率管理政策。
2、折扣政策(1折扣采用季扣和年扣相结合。
季扣在第二季第一月兑现; 年扣在第二年第一月兑现。
折扣采用实物形式给予(按实际销售量和品种,分别计算折扣。
(2季扣(一个季度累计销售数量 500件(淡季:1-3月、 10-12月 2%; 旺季:4-9月1% 。
(3年扣(全年累计销售数量3000件— 5000件 %5000件— 10000件 1.50%10000件— 30000件 2%30000件— 40000件 3%40000件— 50000件 4%50000件以上 5%、折扣率政策的效果通过实施以上折扣率政策,百事公司达到以下市场效果:(1百事可乐公司为了启动市场,所出台的折扣管理政策是积极地鼓励各级各类经销商全面追求销量最大化。
(2客户从少到多,销量从小到大,只要进入百事公司的销售网络之客户均可得到丰厚的回报, 且销量越大回报就越大, 鼓励各级经销商利用自己所掌握的客户资源, 将百事可乐产品无限量地送入消费终端, 快速提升百事可乐的市场铺货率。
(3当年即产生效果,既节约了通路成本,又快速成提升了百事可乐系列产品的市场占有率。
通过一年的挤拼, 将健力宝推到当地市场的第二位, 百事可乐系列产品进入碳酸饮料品牌第一位。
31日前,只售卖本公司系列之碳酸饮料,自愿不再售其他公司之碳酸饮料。
则其专卖奖励方式为:签定协议后购货量×0.50/箱, 以现金方式发放奖励总额, 于第二年二月兑现。
3、折扣率政策的新运用分析以上折扣率政策:首先,我们不难发现, 1998年以后整个四川省的碳酸饮料市场已发生了巨大变化, 百事可乐系列产品已稳占碳酸饮料第一品牌地位, 为了增强对市场变化反映的灵活性, 当年采用了现扣政策, 且折扣率根据竞争对手可口可乐公司政策的变化而及时制定反击策略, 以达到有效遏制其对经销商的拉拢和对终端售点的蚕食。
其次, 百事可乐公司第一次采用以现金方式发放年扣和专卖奖励总额, 突破了所有饮料厂商当时只以货物返扣的惯例, 极大地刺激和调动了各级各类经销商销售百事可乐产品的热情和积极性, 促使经销商将自己有限的资金足额投入到经销百事可乐产品上, 客户库存全年皆保持了最大库存量, 形成了一道其他碳酸饮料难以进入的无形防线。
再次, 百事可乐公司第一次开始采用专卖奖励政策, 以隐性之政策逐步将竞争对手可口可乐系列产品排斥在自己经销商之外。