人生看透,不要看破：做人精明,做事聪明_第6章 行动：该手时就出手

行动是一个人走向成功的阶梯，所有的成功都来自行动，只有行动才能改变自己。

一个人光有远大的理想是不行的，还要付诸行动，否则理想就是空想。

因为，命运常常是奇特的，好的机会往往稍纵即逝，犹如昙花一现。

如果当时不善加利用，错过之后就后悔莫及。

决断好了的事情拖延着不去做，往往还会对我们的品格产生不良影响。

成功需要抓紧机遇
有人说得好：“如果你能像发现别人的缺点一样，快速地发现机遇的话，那你就能很快成功。

”
成功需要机遇，机遇却不是常常降临，它像凤毛麟角，稀罕至极。

翻开人类奋斗的史册，我们可以看到，有的人因为抓住了机遇而“柳暗花明又一村”，摘取了成功的桂冠；有的人因为与机遇擦肩而过而“山穷水尽疑无路”。

错过机遇常令人抱憾终生。

周朝时候有这样一个故事：
有一位老先生，一辈子孜孜不倦地追求和勤奋努力，但是他一直没有碰上被提拔做官的机会。

后来，他到了白发苍苍的暮年，想起自己年事已高错过了做官的好时机，便站在路旁哭泣。

路人得知他伤心的原因后就问：“你为什么一次都没有被提拔呢？”老先生边流泪边回答：“我年轻时学习做文官，文官方面的修养已经具备，刚要准备做官时，皇帝却喜欢任用老年人。

后来，皇帝死了，后主又喜欢用武将，我只好改学武官，当武官的标准基本达到时，后主又死了。

少主刚刚即位，就又欢喜年轻人，可我的年龄又老了。

所以，我一次都没有碰到被提拔任用做官的机遇啊！”
从这个老人“年老白首，泣涕于途”的故事可以看出，一个人，无论你多么勤奋，多么有才华本领，如果不把握好机遇就难有成功。

“过了这个村，没有这个店。

”这句古话道出了把握住机遇的必要性和紧迫性。

老人因为只能跟在形势的后面亦趋，只会等待机遇又总是浪费掉机遇，所以他无法以自己的才华和努力改变命运。

苏珊·海沃德长得很漂亮。

她的青年时代，正是好莱坞的主要制片公司发展的全盛时期。

她像其他的童星一样，当年怀着成为好莱坞电影明星的梦想，当上了合同演员。

在进入好莱坞的最初几个月中，面对的不是摄像机而是照相机。

她穿着泳装，日复一日地摆弄出千姿百态，为广告作模特儿。

她那充满魅力的微笑，随着报纸杂志的广告传遍五洲四海。

然而苏珊一直得不到当演员的机会，当她询问老板时，得到的回答总是：“耐心地等一等，总有一天会推荐你的。

”
有一次，机会突然来了。

1938年，派拉蒙公司在洛杉矶举行全国性的影片销售会。

苏珊接到旅馆舞厅的通知，舞厅里来了很多电影院的老板和来自各州的商人。

影星们进入舞厅之前，派拉蒙公司对自己的影片已进行过大肆宣传。

影星们一个接一个与观众见面。

当苏珊出场时，会场上发出了一片欢呼。

她此前还没意识到这是一次机会。

她面对观众，像对老朋友们一样微笑着说：“我知道你们都认识我，你们中有谁见过我的照片？”台下立即有许许多多的人举起了手。

“有人看过我在电影里的形象吗？”没有人举手，只有笑声。

苏珊趁热打铁，发问到：“你们愿意看我在电影中的形象吗？”
会场上响起了雷鸣般的掌声，代替了回答。

苏珊这一计即兴拈来，大获全胜，于是她说：“那么，诸位愿意捎个话给制片公司吗？”
这是一次民意测验，那么多观众的代表想看苏珊在电影中的形象，制片公司的老板得到这一民意测验的结果，完全可以判断，如果请苏珊出演影片，此片一定走俏。

于是苏珊不久之后便受聘出演，上了银幕，成了大明星，荣获了奥斯卡金奖。

难道你不认为苏珊是一个善于抓住机会、一举成名的高手吗？不但成名需要抓住机遇，赚钱也不例外，就要看你善不善于抓住机遇了。

1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业，都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。

有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。

但在诸多的经营者中，谁也没想过销售望远镜。

有一位老板想，现在人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出人们最需要的东西。

在举行盛典的那天，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远，而无法一睹王妃的尊容和典礼盛况。

这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他们看清人和景物的望远镜。

于是他突击生产了几十万副马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。

那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。

不用说，这位老板发了笔大财！
机遇对任何人都是平等、公正的。

就看谁抓得准、用得好。

其实，在这个事例中，众多的英国工商业企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。

说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西——望远镜。

参透人生
当然，要抓住机遇，获得成功，必须善于利用他人的成果，进行创造性的劳动；也要经常总结反省个人的经验和教训，发挥自己的想象力和创造力。

关键时候要有魄力
机会到来的时候，要及时把握，一旦失去，再想寻找机会就难上加难了。

因此，关键时刻一个人的表现，往往决定了事情的成败。

在这个时候，不能退缩，不能无主见，而要敢于拍板，表现出非凡的魄力和决策能力。

一个人善于当机立断，才能在复杂多变的情况下，应付自如。

艾森豪威尔就是在紧急关头善于当机立断，取得成功的典范。

美国第34任总统、五星上将艾森豪威尔，1944年6月6日在诺曼底登陆前夜，表现出了非凡的决策魄力，使诺曼底登陆战役取得辉煌胜利，从而扭转了整个战局，沉重地打击了法西斯势力。

机勇者，临危不惧、临难不惊，机智沉着、镇定自如，诸葛亮的“空城计”，即显示出战略家的胆略。

刘备死后，诸葛亮辅佐刘禅，主持军国大事。

马谡失街亭，令诸葛亮很恼火。

魏兵在大将军司马懿的率领下穷追不舍。

诸葛亮将马谡抓捕入狱，以震军威、以严军纪，同时他又冷静地思考对策。

他想，以自己的兵力直接迎战司马懿，毫无胜利的希望，如果仓皇逃跑，司马懿肯定继续追杀，可能要当俘虏。

在此千钧一发之际，左思右想，诸葛亮迅速做出军事部署：急唤关兴、张苞，吩咐他俩各引精兵三千，急投武功山，并鼓噪呐喊，虚张声势。

命令张翼引兵修剑阁，命令马岱、姜维断后，伏于山谷之间，以防不测，并命令将所有旌旗隐匿起来。

同时命令将城门大开，不要关闭，每一城门用二十军士，脱去军装，打扮成一般的平民百姓，手持工具，洒扫街道。

其他行人进进出出，没有一点紧张的表现。

吩咐完毕，诸葛亮自己身披鹤氅，
头戴华阳巾，手拿鹅毛扇，引二小童携琴一张，来到城楼上凭栏而坐，然后命人焚香操琴，显得若无其事的样子。

司马懿前锋部队追到城下，却不见城内一点动静，只见诸葛亮在城楼上弹琴赏景，感到莫名其妙，不敢贸然前进，便暂停下来，急速报与司马懿。

大将军司马懿以为这是谎报，便命令三军原地休息，自己则策马飞驰而来，要看个究竟。

果然，司马懿见诸葛亮坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴，悠闲自在，根本没有什么恐惧和惊慌的表情，连忙下令退兵。

司马懿的二儿子司马昭便对他说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。

现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。

还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。

现实生活中，我们常常会遇到一些不确定、有风险的事情，这就要求你有敢想敢干、敢冒风险的精神和当机立断的拍板魄力。

“当断不断，必受其乱”。

盘算是不能一拖再拖的，它需要在有效的时间地点内完成。

否则，正确的盘算一旦错过了时机，就会铸成错误。

华裔电脑名人王安博士，声称影响他一生的最大教训，发生在他6岁之时。

有一天，王安在外面捡了一只小麻雀，他很喜欢，决定把它带回去喂养。

王安回到家，走到门口，忽然想起妈妈不允许他在家里养小动物。

所以，他轻轻地把小麻雀放在门后，匆忙走进室内，请求妈妈的允许。

在他的苦苦哀求下，妈妈破例答应了儿子的请求。

不料，等王安出去时，小麻雀已经被一只猫吃了。

王安为此伤心了好久，并由此得到了一个很大的教训：只要是自己认为对的事情，绝不可优柔寡断，必须马上付诸行动。

不能做决定的人，固然没有做错事的机会，但也失去了成功的机会。

现代社会是信息社会，信息瞬息万变，机会稍纵即逝，尤其是在实行市场经济的今天，市场形势变化多端，就更需要我们善于抓住机遇、当机立断，取得成功。

但是当机立断不等于盲目冲动地喊打喊杀。

正确的分析、判断才是当机“拍板”的首要条件。

参透人生
需要决策时，不能当机立断，是很危险的。

你越顾虑越观察，就越拿不定主意。

你认为有价值的、对自己有利的，就要快刀斩乱麻地决定并付诸行动。

行事要有果断的个性
在形势突然变化的情况下，优柔寡断者，一旦形势发生剧烈变化时就惊惶失措，无所适从。

而果断的个性可以使我们能够很快地分析形势，当机立断，不失时机地对计划、方法、策略等等做出正确的改变，使其能迅速地适应变化了的情况。

卡内基是世界著名的“钢铁大王”和亿万富翁，是美国近代企业史上最有影响的人物之一。

他是这样一位成功的创业者：以自己非凡的天赋、聪明才智和果断的个性，使自己的事业从小变大、由弱变强，最后建成了一个庞大的产业王国。

卡内基1835年出生于英格兰的登弗梅林，1848年随父母移居美国。

从13岁起，他开始为生活而奔波，曾经当过电报公司的信差，干过铁路公司的秘书等工作。

1872年，卡内基开始创办钢铁厂，并很快发达起来成为拥有亿万资产的钢铁巨富。

1860年前后，卡内基在宾夕法尼亚铁路公司西段任秘书，开始做股票投资。

由于他审时度势，抓住机遇，借了600美元当了股东，三年竟获得500万美元的现金红利。

这是卡内基获得的第一次成功，是他发家的开始。

一天，宾夕法尼亚铁路西部管理局局长斯考特先生突然问卡内基：“喂，卡内基，你能筹集到500美元吗？”卡内基面露难色，十分尴尬。

因为他父亲刚刚过世，为支付丧葬费、医疗费，他全部的积蓄仅剩50美元。

斯考特见他困窘的样子，便说：“我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份卖给了友人的女儿，现在这位女子急需用钱，想转让股份，是亚当斯快运公司的10股股标，恰好500美元。

红利是一股1美元……”
“这么大一笔钱，我实在是筹集不出来。

”卡内基一脸无奈的样子。

“那好，我先替你垫上，无论如何也要把它买下来。

”斯考特先生坚持让卡内基一定要做成这笔生意。

第二天，斯考特先生却犹豫起来，他问卡内基：“对不起，人家非600美元不卖。

还要吗？”
卡内基却一反昨日的犹豫，坚定地说：“要。

我一定要，请代我先付600美元。

”由于斯考特先生昨天对他的坚决支持，使他的自信心坚定起来，毅然决定去拼一把。

于是，卡内基用借据和股票作担保写了一张600美元的借据，半年利息10美元，交给了斯考特先生。

半年后，卡内基母子俩节衣缩食、向亲戚高利借款，以房子为抵押品，千方百计总算还清了所借的债款。

不久，一封装有10美元红利支票的信寄到卡内基手中，他将其交给斯考特先生作为利息。

又一个偶然的机会，一位叫做伍德拉夫的设计师找到卡内基。

他设计发明了一辆卧铺车的模型。

这种卧铺车可方便旅客夜间旅行，构思奇特新颖，在当时是比较先进的客车车型。

卡内基把他请到斯考特的办公室。

斯考特看到伍德拉夫设计的卧铺车模型，非常感兴趣，为其巧妙的构思所吸引，当即双方达成了协议。

伍德拉夫说：“如果你们准备制造，请付给我设计费和专利使用费。

”斯考特爽快地答应了他的要求：“好的，请快点制造出两节来看看。

”
走出了斯考特办公室，伍德拉夫游说卡内基说：“卡内基先生，有没有意思合伙做这笔生意，我打算开一家卧铺车车厢制造公司，你出1/8的资金……要您马上拿出1/8的资金，或许有些困难。

第一次只要您付217美元，第二年再按同额的比例付款。

也就是说，随着订货的扩大，再增加投资金额……”
卡内基非常想试试，心里充满了想干一番事业的冲动。

他立即走访了匹兹堡的银行，申贷资金。

有家银行对他的计划很感兴趣，一位银行家对他说：“那是值得投资的事业，我愿意借你。

将来若是赚了大钱，要存入我的银行啊！”
试投产后，卧铺车厢的订货单非常多，许多铁路公司对新车型给予极大关注。

卡内基这次投资获得成功，他投资的200余美元，一年之间的红利不下5000美元。

卡内基后来被提升为匹兹堡管理局局长，他与创办匹兹堡铁路工厂的柯尔曼出4万美元买下了斯陶利农场。

这是一个盛产石油的地方。

他雇佣马车拉油桶，用船行驶于阿勒格尼河不停地运送石油，建立了储存槽，大量存油，等市场油价上涨时高价卖出。

一年后，卡内基分到100万美元的现金红利，3年后达到500万美元。

卡内基以600美元买下的股份，3年后就成为拥资500万美元的富翁。

他的出色的才干与非凡的能力，使他日后的事业如日中天，步步走向辉煌。

平时注意养成干脆利落、斩钉截铁的行为习惯，有助于培育果断的个性。

无论什么事情，不行就是不行，要做就坚决去做。

生活中不少事情确实既可以这样又可以那样，这时，就必须当机立断。

否则，连日常的生活琐事都不能干脆处理，你又怎能够培养果断的性格呢？
参透人生
果断是人生的一张关键牌，你是否具备果断的素质，与你在人生之路上是否可以减少坎坷、获得成功密切相关。

所以，做事不要瞻前顾后，否则你将失去许多好的机会。

爱拼才会赢，如果你决定了要干一件事，那么就果断地迈出新的一步。

善于发现和挖掘智慧
智慧本就无处不在，但常常被人忽视，像丢在大街上的木屑一样令多数人熟视无睹。

只有善于发现和挖掘自身智慧的人，才能把握机遇，创造财富。

境遇不好的人，不能企望天上会掉下来馅饼。

要想致富，就需要依靠自己的智慧和勤奋。

智慧有无穷的力量，能改变很多事情。

也许你开始贫穷，但只要运用好智慧，成功的路途并不遥远。

很久以前，一个人寿保险公司年轻的销售员，由于无法说服某一家客户投保，心情烦躁。

但不久他从烦恼中获得灵感，那就是向企业经营者建议，不直接以个人为投保对象，转而以企业为对象。

如果以企业为投保对象，可能因为经营方式的改变，赚取更高的利润。

销售员决定把这个想法付诸行动，立即着手以不同的方式推销。

他所选择的第一位顾客，是市内最有代表性的餐厅。

他对餐厅老板说：“贵餐厅的料理非常符合标准，客人也吃得放心。

我建议你不妨大力宣传，强调在这家餐厅吃饭可以免除疾病，增强健康。

”
老板听了以后说：“确实是这样，今后我还准备多推出几道健康料理。

”
“太好了。

”推销员说，然后就说明了他的想法。

初步讨论下来，他们拟定了一种特殊风格的保险菜单，对经常光顾这家餐厅的人，以每人保1000美元的寿险作为服务。

餐厅老板兴趣浓厚，两人又着手商量有关细节。

保险菜单推出后不久，餐厅的生意果然越来越兴隆，那个做寿险的年轻人自然也有了不少的收益。

后来他把这主意又推广到加油站和超市。

不少贫寒的人没有富家子弟那样的条件，也没有原始积累做创业的资本。

但是，穷人从来都不缺充满才智的头脑和敏锐的嗅觉。

卢俊雄是华隆集团的创办人。

10岁他便偷偷地背着家人，带着十多元钱买来的外国邮票到武汉闯荡，显示了他的经营天赋。

在华隆发展公司他的办公室的墙上有一把挂扇，上书“天生我才”四个大字，表达了他的勃勃雄心。

卢俊雄是个富有灵感、悟性极高的经营奇才。

大学期间，他采用了与别人完全不同的方式从事邮票经销活动。

细心的卢俊雄首先通过《集邮》杂志和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名地址。

这些名单潜藏着赚钱的巨大机会，一般人恐怕想不到这个绝妙的办法。

然后，卢俊雄用卖贺卡赚来的几千元钱办了一份双面八开铅印的《南华邮报》，报的一面是邮市信息，一面是邮票品种名称目录，免费寄给他搜集到的名单上的集邮爱好者。

卢俊雄知道舍不得投入也就“套”不住集邮爱好者，几千元的投入在当时可以说是“血本”，弄不好可能会血本无归。

但铅印的《南华邮报解除了他的顾虑，也赢得集邮爱好者的信任，一切安排得相当周全、井井有条。

两千多份免费的《南华邮报》寄往全国各地，不久，寄钱来求购邮票的果然不少。

关键问题是卢俊雄此时实际上也就相当于开了个“皮包公司”，邮票到哪里去弄？尽快搞到所需邮票的方案在办报时他就想好了。

邮报寄出后，卢俊雄手里所剩资金无几，根本无力购下大批邮票坐等读者来买，他没有那么多钱，只有用别人的钱来摆平此事。

于是他就到一个邮票大户那里订了2万元的邮票，对那人承诺：“你给我留2个月，我先交出2000元订金，如果我在两个月内卖不掉一半，这订金我就一分钱也不要了。

”邮商听他提出的交换条件很讲义气，觉得没有亏吃，就爽快地答应了。

结果仅用了一个月的时间，他就销出了2万元钱的邮票，取得了第一次经销邮票的成功。

卢俊雄前期的投入得到了回报，在集邮爱好者中引起了空前的反响。

通过这件事的筹办，足以看出卢俊雄不凡的经营才能。

邮报创办到第5期时，他已经拥有了5万多个客户，就连创刊30多年的《邮》杂志也看到了卢俊雄的能力和实际号召力，破例答应为他做一个广告。

真是时来运转，《集邮》杂志的销售广告使卢俊雄的邮票生意当月就达到了30多万元的营
业额。

这对一个尚在学校学习的大学生而言，实在是够可观的了。

但卢俊雄并没有被胜利冲昏头脑，他马上意识到与《邮》杂志搞好关系是发财的良好契机，他决定抓住这点不放，于是他又去与《集邮》杂志的负责人商量，为他做一次全国首届集邮通讯的拍卖广告。

这真是个异想天开的思路，在中国是第一次，但他又成功了。

商业动机无疑就是为了赢利，但不能只顾赢利不顾及其他，还要妥善解除客户的后顾之忧，方能如愿以偿。

卢俊雄的头脑比别人灵活，还表现在他善于在关键环节附加一条对客户有利的“诱惑”。

卢俊雄后来初涉房地产生意时，手头仅有几年辛勤积累起来的小额资金。

但他并不墨守成规，他决心不贷款不出钱，只用自己的脑袋瓜去尝试房地产生意。

首先是搜集房地产信息，详细研究、周密分析，谨慎选择了一些在市中心位置较好的旧房，预支5000元的订金，对房主承诺一个月就以800元一平方米买下。

“货”是摸在手中了，但资金怎么解决？
这个世界上就有一种奇怪的事：有钱的人未必能做成事，做成事的人未必有钱。

卢俊雄马上去找急欲购房的港台商人和外商，对他们谈了自己的计划：找装修公司先对旧房装修改造并安装电话，修整好后以2000元一平方米的价格出售给他们。

为了引起港台商人和外商的兴趣，卢俊雄设置了一个“诱饵”：如果客户买下的那套房子以后不住了，他保证以不低于买价的价格帮他卖出。

这一招果然深受主顾欢迎。

其实卢俊雄的“诱饵”只有他自己明白，他不愁帮助客户卖出房屋，因为房价总是在涨。

这一点就是卢俊雄智慧的亮点。

参透人生
当智慧的火花闪现时，抓住了它，也就抓住了本钱。

此时，智慧已不仅仅是你的聪明，而是一种创业的资本。

创业的本身，可以是前途，也可以是“钱”途，无论走哪条道，智慧必然伴随。

要有积极主动的人生态度
主动是一种精神，反映在人的思维、行动以及整体的气质风貌上。

主动，就能广开人的思维，更大限度地促进人的潜能开发。

这个世界很公平，你缺什么，生活就给你考验与机会，让你补什么，只要你积极主动地思考或行动，你总会在磕磕碰碰中找到一条完善自我、通向成功的路。

积极主动这个词最早是由著名心理学家维克托·弗兰克推介给大众的。

而弗兰克本人就是一个积极主动、永不向困难低头的典型。

弗兰克原本是一位受弗洛伊德心理学派影响颇深的决定论心理学家，但是，他在纳粹集中营里经历了一段凄惨的岁月后，开创出了独具一格的心理学流派。

弗兰克的父母、妻子、兄弟都死于纳粹魔掌，而他本人则在纳粹集中营里受到严刑拷打。

有一天，他赤身独处于囚室之中，突然意识到了一种全新的感受——也许，正是集中营里的恶劣环境让他猛然警醒：“在任何极端的环境里，人们总会拥有一种最后的自由，那就是选择自己的态度的自由。

”
弗兰克的意思是说，在一个人极端痛苦无助的时候，他依然可以自行决定他的人生态度。

在最为艰苦的岁月里，弗兰克选择了积极向上的态度。

他没有悲观绝望，反而在脑海中设想，自己获释以后该如何站在讲台上，把这一段痛苦的经历介绍给自己的学生。

凭着这种积极、乐观的思维方式，他在狱中不断磨炼自己的意志，直到自己的心灵超越了牢笼的禁锢，在自由的天地里任意驰骋。

弗兰克在狱中发现的思维准则，正是我们每一个追求成功的人所必须具有的人生态度——积极主动。

愈是积极主动，就愈能掌握人生方向，有效管理人生。

能够不断砥砺自己的人，方懂得如何了解别人、寻求圆满的解决之道。

同理，一个人愈主动，愈独立，就愈善于与人相处。

方芳积极主动的习惯是5岁开始的。

记得5岁的时候，方芳觉得幼儿园的课程太简单了，于是就主动跟父母说：“我想跳级读小学。

”父母建议她还是按部就班地读书，等到有足够的能力时再去读小学。

为了学到更多的知识，方芳大胆地提出：“让我尝试一下好吗？如果我的能力不够，我就没法通过小学的入学考试；如果我通过了考试，就表明我有这样的能力，那你们就应该让我去读小学。

”父母很爽快地答应了下来。

于是方芳很努力读书，最后以高分考进了小学。

在人生的旅途中，你是你自己唯一的司机，千万不要让别人驾驶你的生命之车。

你要稳稳地坐在司机的位置上，决定自己何时要停、要倒车、要转弯、要加速、要刹车等等。

人生的旅途十分短暂，你应该珍惜自己所拥有的选择和决策的权利，虽然可以参考别人的意见，但千万不要随波逐流。

郭去疾被人称作“Google中国公关第一人”。

2005年9月随李开复回到中国，以总裁特别助理身份为李开复处理官司事务立下汗马功劳，如今负责Google中国策略规划。