写字楼营销方案ppt课件
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写字楼形象思路及案名方案课件
根据市场调研结果和选取原则，制定多个案名方案，并从中选择最符 合要求的方案。
品牌传播
在案名方案实施后，应通过品牌传播渠道进行宣传和推广，提高写字 楼的知名度和美誉度。
反馈调整
在案名方案实施过程中，应收集客户和市场的反馈意见，及时进行调 整和改进，以确保方案的有效性和适应性。
04
品牌推广策略
品牌传播渠道
06
总结与展望
总结本次策划思路
市场调研分析
我们进行了深入的市场调研， 对目标客户的需求、竞争对 手的情况以及市场趋势进行 了全面的了解和分析。
品牌定位
基于市场调研结果，我们明 确了写字楼的差异化竞争优 势，并以此为基础进行了品 牌定位。
形象设计
根据品牌定位，我们设计了 符合目标客户审美和品牌形 象的视觉元素，包括标志、 字体、色彩等。
力。
联合办公空间
近年来，联合办公空间在市场上 异军突起，它们通常拥有灵活的 租赁方式和创新的办公环境，吸 引了大量初创企业和自由职业者。
02
写字楼形象定位
形象定位策略
01
02
03
04
高端商务
写字楼以高端商务形象定位， 吸引高端企业和专业人士入驻。
创意文化
写字楼以创意文化为特色，吸 引文化创意产业企业和创意人
案例三
某金融中心大厦，凭借其高端、专业的形象，吸引了国内外各大金 融机构和投资者，成为金融行业的聚集地。
失败案例反思
案例一
某商业广场由于规划不合理，导致招商困难，后 期运营不善，最终空置率较高。
案例二
某创意产业园缺乏有效的产业规划和运营管理， 导致入驻企业质量不高，发展缓慢。
案例三
某企业总部大楼形象陈旧，配套设施不完善，无 法满足现代企业的需求，导致入驻率较低。
品牌传播
在案名方案实施后，应通过品牌传播渠道进行宣传和推广，提高写字 楼的知名度和美誉度。
反馈调整
在案名方案实施过程中，应收集客户和市场的反馈意见，及时进行调 整和改进，以确保方案的有效性和适应性。
04
品牌推广策略
品牌传播渠道
06
总结与展望
总结本次策划思路
市场调研分析
我们进行了深入的市场调研， 对目标客户的需求、竞争对 手的情况以及市场趋势进行 了全面的了解和分析。
品牌定位
基于市场调研结果，我们明 确了写字楼的差异化竞争优 势，并以此为基础进行了品 牌定位。
形象设计
根据品牌定位，我们设计了 符合目标客户审美和品牌形 象的视觉元素，包括标志、 字体、色彩等。
力。
联合办公空间
近年来，联合办公空间在市场上 异军突起，它们通常拥有灵活的 租赁方式和创新的办公环境，吸 引了大量初创企业和自由职业者。
02
写字楼形象定位
形象定位策略
01
02
03
04
高端商务
写字楼以高端商务形象定位， 吸引高端企业和专业人士入驻。
创意文化
写字楼以创意文化为特色，吸 引文化创意产业企业和创意人
案例三
某金融中心大厦，凭借其高端、专业的形象，吸引了国内外各大金 融机构和投资者，成为金融行业的聚集地。
失败案例反思
案例一
某商业广场由于规划不合理，导致招商困难，后 期运营不善，最终空置率较高。
案例二
某创意产业园缺乏有效的产业规划和运营管理， 导致入驻企业质量不高，发展缓慢。
案例三
某企业总部大楼形象陈旧，配套设施不完善，无 法满足现代企业的需求，导致入驻率较低。
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
写字楼招商方案精品PPT课件
有效。
销售总监
销售主管 营销副总或总经理
销售经理
公关负责人
整合工程、财务等 部门，目标具体打 击，适合整售客户。
三、写字楼形象影响因素
商务配套
交通
开发商的实力
物业管理
规模定位
进驻企业
政府支持 地段
品质档次
四、写字楼的营销手段
1.装修前 2.装修中 3.装修后
采取整层营销，与意向大单客户谈判。 若没有整层客户，则会转向打散销售 如果谈判情况仍然不理想，则可选择租售结合方式。
A：工程结构改造
B：功能区域划分调整
C：初装修标准
D：压低整体售价
E：企业冠名权要求
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：完成期，开始销售 利用启动期排查和积累的客户，推出适当单元上市，测试市 场和投资客户反应，关注点在于：
A：价格
B：空间尺寸
C：户型结构
D：物业管理等
力争整租客 户意向确定
五、写字楼的营销阶段划分
BUSINESS
写字楼招商方案
实景图
总面积3000平米
花都区新华街 五华直街与凤华路交界处 二楼
写字楼预算楼 5A级写字楼
面积 3000 3000 3000
装修/元
办公用品
总价/元
300，000
300，000
1，000，000 1，000，000 2，000，000
借助强销期的余热，改变、调整、创新宣传推广策略，扩大客户打击面， 适当借助价格优势消化掉绝大部分楼层和面积。关注点：
A：空间 B：户型
散租为主
C：价格
D：升值
E：进驻名企
F：优惠政策
五、写字楼的营销阶段划分
销售总监
销售主管 营销副总或总经理
销售经理
公关负责人
整合工程、财务等 部门，目标具体打 击，适合整售客户。
三、写字楼形象影响因素
商务配套
交通
开发商的实力
物业管理
规模定位
进驻企业
政府支持 地段
品质档次
四、写字楼的营销手段
1.装修前 2.装修中 3.装修后
采取整层营销，与意向大单客户谈判。 若没有整层客户，则会转向打散销售 如果谈判情况仍然不理想，则可选择租售结合方式。
A：工程结构改造
B：功能区域划分调整
C：初装修标准
D：压低整体售价
E：企业冠名权要求
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：完成期，开始销售 利用启动期排查和积累的客户，推出适当单元上市，测试市 场和投资客户反应，关注点在于：
A：价格
B：空间尺寸
C：户型结构
D：物业管理等
力争整租客 户意向确定
五、写字楼的营销阶段划分
BUSINESS
写字楼招商方案
实景图
总面积3000平米
花都区新华街 五华直街与凤华路交界处 二楼
写字楼预算楼 5A级写字楼
面积 3000 3000 3000
装修/元
办公用品
总价/元
300，000
300，000
1，000，000 1，000，000 2，000，000
借助强销期的余热，改变、调整、创新宣传推广策略，扩大客户打击面， 适当借助价格优势消化掉绝大部分楼层和面积。关注点：
A：空间 B：户型
散租为主
C：价格
D：升值
E：进驻名企
F：优惠政策
五、写字楼的营销阶段划分
写字楼营销策划方案ppt课件
面积35㎡-55㎡，面积小，自用投 资门槛低，面积大小灵活多变。 商务配套齐全，项目综合体，各休 闲娱乐购物餐饮一条龙服务，商务 中心初具规模。 进驻公司提高企业形象，业务拓展 效率高。
办公定位
硬件
高品质装修与设施配备，打造梁山高 端商务写字楼。
地段
梁山城市中央商务区，人民北 路主干道，交通便利，人气聚 集。
综 合 型 多 功 能 写 字 楼
业态
功能
1、注册公司，成本低 2、居住舒适，酒店服 务
特点
1、置业门槛低 2、集中性强
1、企业中心点 2、商务中心点 3、经济中心点
1、与所在建筑联系 紧密。 2、保值增值功能， 风险小、回报高。
公寓
6F-15F
办公楼
商业
1、集中性 2、业务拓展 3、提高办公效率 1、交易场所 2、服务场所 3、体验场所
形象定位
开启城市商务新概念，占据市中心优越资源的高端商务平台。
城市中央商务区的形成和发展的助推器，商务板块重新划分。
高端商务的聚和地，商界精英的聚留 地，各界成功人士的聚集地。 人性化办公理念，创自然采光，自然 通风，自然绿化的绿色商务办公环境， 办公居住服务功能齐全。
业态定位
楼层
16F-22F
2、公司无同类产品开发经验。 3、项目周边建筑群普遍陈旧，拉低项目档次。
SWOT分析——机会
1、市场空白，抢先进入市场，梁山目前无商务写字楼与商业 综合体。
2、充分展示升值空间和投资回报率高，吸引投资客群。
SWOT分析——威胁
1、梁山无同类产品，无参照性，对市场有着不可预知性。 2、梁山房地产行业的不成熟性，城市需求量缓慢。
商业 5F
1、业务拓展洽谈之地。
写字楼营销推广方案 ppt课件
46
—主形象篇· 跨版软文—
联发广场 旨为商界影响力而来
*城市竞争力，全球城市化发展的新课题 *甲级写字楼，衡量城市综合竞争力的晴雨表 *联发广场，国际标准建筑南昌首座超甲级写字楼 *商务标杆拔天力作，引领南昌CBD集群全面发展
PPT课件
国际标准建造，首个超甲级写字楼震撼南昌
47
第二阶段：产品形象期
PPT课件
61
—物管篇—
未及十足肯定， 何以聚首商界风云人物
联发自属星级物业，开发管理一体化周到服务
客户的满意度，是我们追求的第一原则。 只有得到客户百分百的肯定，才让商界风云人物乐于汇聚于此。 联发广场采用旗下自属星级物业管理团队， 不假手他人，提供更贴心，更便利的专业服务。
PPT课件
62
—团队篇—
综合体优势（综合体配套及投资前景）
PPT课件
65
大众媒体使用策略
主流报纸：江南都市报、南昌晚报、信息日报 主流杂志：江西楼市、生活365、赣风 户外大牌 现场围墙 电梯轿厢 分众传媒 短信、彩信
具备
具备 不具备 具备
具备
具备 不具备 具备
具备
具备 不具备 不具备
具备
？ 不具备 不具备
具备
具备 不具备 不具备
停车位 空调系统
具备
不具备
不具备 具备
不具备 具备
具备 具备 15
具备 PPT课件 具备
＊标准参考来自仲量联行
分析（一）：
和市场其他同类物业相比， 我们在楼层平面、电梯、停车位这三点上也均符合甲级标准， 是达到甲级指标最多的写字楼之一，产品上占据绝对优势。
PPT课件
38
第一阶段：入市形象期
写字楼运营管理精讲-PPT
517.2sqM
2
393.97sqM
232sqM
万通国际
1
267.65sqM
B1
919sqM
FL#
高区
28
1530.35sqM
27
1530.35sqM
26
25
1530.35sqM
23
1530.35sqM
22
722.05sqM
357.4sqM
450.9sqM
21
1530.35sqM
450
传媒类
3
1406.74
4%
400
其他
2
751.97
2%
400
租赁管理—租户结构优化
1
关注市场动态及经济因素、政府部门的各种政策（如营业税改增值税）
2
租户资质的审核
3
高押金
4
严格把控合同拆分&名称变更，降低违约风险
5
重点关注租金支付异常的租户
租赁管理—风险防范
客 户 维 护
2
客户维护
满意度
数据
总出租面积
34561.32
空置面积
155.43
已出租面积
34405.89
空置面积百分比
0.04%
已出租面积百分比
99.96%
FL#
低区
15
839.84sqM
358.83sqM
331.68sqM
12
1530.35sqM
11
1018.65
356.27sqM
155.43sqM
5
租赁策略—代理公司的管理
2
393.97sqM
232sqM
万通国际
1
267.65sqM
B1
919sqM
FL#
高区
28
1530.35sqM
27
1530.35sqM
26
25
1530.35sqM
23
1530.35sqM
22
722.05sqM
357.4sqM
450.9sqM
21
1530.35sqM
450
传媒类
3
1406.74
4%
400
其他
2
751.97
2%
400
租赁管理—租户结构优化
1
关注市场动态及经济因素、政府部门的各种政策（如营业税改增值税）
2
租户资质的审核
3
高押金
4
严格把控合同拆分&名称变更，降低违约风险
5
重点关注租金支付异常的租户
租赁管理—风险防范
客 户 维 护
2
客户维护
满意度
数据
总出租面积
34561.32
空置面积
155.43
已出租面积
34405.89
空置面积百分比
0.04%
已出租面积百分比
99.96%
FL#
低区
15
839.84sqM
358.83sqM
331.68sqM
12
1530.35sqM
11
1018.65
356.27sqM
155.43sqM
5
租赁策略—代理公司的管理
写字楼策划营销方案(PPT 98页)
升项目形象，对目前的500强公司可进行重点挖掘，可对部分品牌作用明 显的公司，采用优惠租金的办法进行引进； • 在购买类客户上，重点深入挖掘本地资源； • 由于金融及国家拉动内需的作用，有部分行业受到较大冲击，也有部分 行业受益于拉动内需所带来的经济增长，因此未来重点行销方向为这些 受益的行业企业，以及本身资金雄厚的行业企业。
价
尊崇服务:内外部品牌联动、吧台服务、销售人员、财务、门童、招待、保安、保洁、海容品牌联动等
值
绿城物业管理品质展示：宣传展示物业管理品牌；传递管家物业增值服务
三、以核心价值链深挖渠道资源、以创新手段锁定客户群体
蓝
利用阜阳企业家联合会、财智名家论坛、浙江商会、中小企业协会等渠道资源，寻找客户
海
充分利用渠道资源，成立海容商务俱乐部作为积累客户的手段；
能够让很多问题迎刃而解。留住人才。解决营销。基业常青等。 • 公司“小”的时候老总营销自己。企业“大”的时候把对自己的营销
转移到对企业的营销。 • 并不是有项目时才想到营销，营销是从公司本身开始的。 • 第一步，建立品牌效应。 • 第二步，“根”筑企业文化。
7
为什么要营销海容会
标准的甲级写字楼 + 一流的品牌打造
32
大小客户优缺点分析
优点
缺点
大客户
•品质较高，提升项目品质 •便于管理
•谈价能力强，成交价低
•决策周期长，成交不确定 性强
小客户
•容易引导与说服 •决策快 •成交价格高
•成交面积小
• 过多的小客户造成硬件资 源过度使用及可控性差
33
“大小互动，以名带实”策略
•小客户太多影响客户组合品质；盲目追 求过多的大面积客户造成收益的降低及 计划可控性降低。
价
尊崇服务:内外部品牌联动、吧台服务、销售人员、财务、门童、招待、保安、保洁、海容品牌联动等
值
绿城物业管理品质展示：宣传展示物业管理品牌；传递管家物业增值服务
三、以核心价值链深挖渠道资源、以创新手段锁定客户群体
蓝
利用阜阳企业家联合会、财智名家论坛、浙江商会、中小企业协会等渠道资源，寻找客户
海
充分利用渠道资源，成立海容商务俱乐部作为积累客户的手段；
能够让很多问题迎刃而解。留住人才。解决营销。基业常青等。 • 公司“小”的时候老总营销自己。企业“大”的时候把对自己的营销
转移到对企业的营销。 • 并不是有项目时才想到营销，营销是从公司本身开始的。 • 第一步，建立品牌效应。 • 第二步，“根”筑企业文化。
7
为什么要营销海容会
标准的甲级写字楼 + 一流的品牌打造
32
大小客户优缺点分析
优点
缺点
大客户
•品质较高，提升项目品质 •便于管理
•谈价能力强，成交价低
•决策周期长，成交不确定 性强
小客户
•容易引导与说服 •决策快 •成交价格高
•成交面积小
• 过多的小客户造成硬件资 源过度使用及可控性差
33
“大小互动，以名带实”策略
•小客户太多影响客户组合品质；盲目追 求过多的大面积客户造成收益的降低及 计划可控性降低。
项目写字楼营销推广方案PPT课件
第24页/共32页
第一类：金融机构
华夏、浦发、中信、光大、包商等
特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年呼 和浩特办公物业重要的组成部分
第25页/共32页
第二类：集团客户 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整 层 租 赁 或 购 买 ， 极 为 重 视 企 业 的 形 象 ， 要 求 使 用 方 便 ； 需 与 自 身 行 业 、 层 次 匹 配 ；
呼 和 浩 特 第 三 产 业 处 于 发 展 阶 段 ， 对 许 多 经 过 积 累 进 行 转 型 的 公 司 来说，虽然逐渐注重企业形象，但也倾向于实用，这是也公寓类产 品热销的一个因素，目前对高档办公物业需求有限。
第6页/共32页
1 、 国 家 机呼关和、浩企特事市业写单字位楼腾市退场出的的供办应公分楼析 政府机关单位精简机构，合并部门；使这些政府机关、企事业单位原使用的办公物 业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早，格局、配套设施相对落后，因 此租金水平不高，刚好满足处于起步阶段的第三产业内的中小企业。
写字楼的升值空间相对较大,在住宅市场受到各种因素的打压时, 投资市场写 字楼将成为一种趋势,随着呼和浩特市吸引力的增强及相应产业的发展,写字 楼的价值会逐渐体现。
16
第16页/共32页
项目分析
第17页/共32页
经济技术指标
总建筑面积： 层数： 面积区间： 层高：
第18页/共32页
设备标准
①设备（空调、网络系统、安防系统） ②物业（物管公司、服务内容） ③大堂装修（地面、墙面、吊顶） ④公共部分：走廊墙面、地面、吊顶 ⑤交房标准：窗、门、地面、顶、墙面 ⑥停车位：数量、费用 ⑦物业费用 ⑧取暖方式 ⑨电梯：品牌 、数量、速度（米/秒）、承重
第一类：金融机构
华夏、浦发、中信、光大、包商等
特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年呼 和浩特办公物业重要的组成部分
第25页/共32页
第二类：集团客户 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整 层 租 赁 或 购 买 ， 极 为 重 视 企 业 的 形 象 ， 要 求 使 用 方 便 ； 需 与 自 身 行 业 、 层 次 匹 配 ；
呼 和 浩 特 第 三 产 业 处 于 发 展 阶 段 ， 对 许 多 经 过 积 累 进 行 转 型 的 公 司 来说，虽然逐渐注重企业形象，但也倾向于实用，这是也公寓类产 品热销的一个因素，目前对高档办公物业需求有限。
第6页/共32页
1 、 国 家 机呼关和、浩企特事市业写单字位楼腾市退场出的的供办应公分楼析 政府机关单位精简机构，合并部门；使这些政府机关、企事业单位原使用的办公物 业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早，格局、配套设施相对落后，因 此租金水平不高，刚好满足处于起步阶段的第三产业内的中小企业。
写字楼的升值空间相对较大,在住宅市场受到各种因素的打压时, 投资市场写 字楼将成为一种趋势,随着呼和浩特市吸引力的增强及相应产业的发展,写字 楼的价值会逐渐体现。
16
第16页/共32页
项目分析
第17页/共32页
经济技术指标
总建筑面积： 层数： 面积区间： 层高：
第18页/共32页
设备标准
①设备（空调、网络系统、安防系统） ②物业（物管公司、服务内容） ③大堂装修（地面、墙面、吊顶） ④公共部分：走廊墙面、地面、吊顶 ⑤交房标准：窗、门、地面、顶、墙面 ⑥停车位：数量、费用 ⑦物业费用 ⑧取暖方式 ⑨电梯：品牌 、数量、速度（米/秒）、承重
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
某写字楼招商方案(PPT30张)
A：价格 B：空间尺寸 C：户型结构 D：物业管理等
确客力 定户争
意整 向租
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：强销期，大规模放量
有销售任务和回款指标，利用广告宣传、现场活动等造势，大规模放量、 密集轰炸、集中销售。关注点：
A：价格 B：空间尺寸
六、写字楼的推广和跟进
第二阶段：启动期 A：侧重于项目的规模、定位、档次、知名度和影响力； B：适频平媒大版面宣传； C：户外、围档保留； D：论坛活动； E：知名大企业的沟通； F：项目宣传材料到位。
适当频次
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
七、写字楼的客户类型
只有掌握客户类型，提出相关应对措施，才能提高现场切单能力。 1.理智稳健型
散单元较多
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
六、写字楼的推广和跟进
第一阶段：导入期 A：侧重于投资商的实力和品牌效应； B：户外立体单柱、围档； C：小频的报纸、平媒宣传； D：政府的支持和规划立项侧重。 小频率、量小质精
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
一、写字楼的分类
1
甲级 写字楼
没有固定的标 准，只是一种 行业内通行的 叫法。
2
5A级 写字楼
行业内有固定 的标准。 OA:办公智能 化 BA:楼宇自动化 CA:通讯传输智 能化 FA:消防智能化
二、写字楼的营销方式
12. 坐 直销 即 也现 称场行接销，待， 开 目盘 标、客强户明销、 持 确销 ，、集收中尾在 期 较贯 熟穿的整客户个 过 或程 有。意更换、 购买写字楼
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8
SWOT分析——机会
1、市场空白，抢先进入市场，梁山目前无商务写字楼与商业 综合体。
2、充分展示升值空间和投资回报率高，吸引投资客群。
9
SWOT分析——威胁
1、梁山无同类产品，无参照性，对市场有着不可预知性。 2、梁山房地产行业的不成熟性，城市需求量缓慢。
10
SO优化
城 市 新 中 心 概 念
龙城广场7#营销方案
一、 分析 二、 定位 三、 客群 四、 策略 五、 推广
1
走进龙城商务时代
升汇事责执独睿 值聚业任行立智 地地地地地地地
2
（ 非 常 明 确 的 预 见 升 值 空 间 ）
（ 各 界 商 务 精 英 汇 聚 于 此 ）
（ 让 你 名 利 双 收 ， 更 上 一 层 ）
（ 九 巨 龙 提 供 优 质 物 业 服 务 ）
办公物业为主，
促进快速销售，
可根据客户情况
23
进行面积调整。
办公定位
面积小
配套全
形象高
24
面积35㎡-55㎡，面积小，自用投 资门槛低，面积大小灵活多变。
商务配套齐全，项目综合体，各休 闲娱乐购物餐饮一条龙服务，商务 中心初具规模。
进驻公司提高企业形象，业务拓展 效率高。
办公定位
硬件
高品质装修与设施配备，打造梁山高 端商务写字楼。
商业
办公楼
公寓
1、产品多样化 2、位置重要性 3、投资回报高 4、商业综合体人 气
1、市场商务整合 2、企业办公集中 3、企业形象提升
1、面积区间较小， 投资压力小
2、公司注册成本低
3、商住酒店服务
13
项 目 定 位
14
二、定位 形象定位 业态定位
商业 办公
公寓
形象定位
“领袖风范
尊贵首选”
全面塑造写字楼形象， 产品无论是区域优势还 是本身高端品质，以城 市龙头地位，以第一商 务区的定位，是商界精 英和翘楚必选之地。
4
项目分析
1、本项目对梁山政府，树立新的城市 地标，新的城市形象。 2、本项目对梁山城市经济起到资源整 合作用。 3、本项目城市综合体具有提高城市消 费能力。
5
SWOT分析
优势 （Strengths）
劣势 （Weaknesses）
机会 （Opportunities）
威胁 （Threats）
6
SWOT分析——优势
1、市政规划清晰，受周边商业区及CBD影响，位置极佳。 2、具备写字楼开发基本条件，如交通、人流量、商业氛围。 3、商务办公，居住，餐饮，休闲，会议召开，会所等于一
体的大型商务服务场所（综合性办公楼） 4、九巨龙品牌效应提供了良好的市场前景。
7
SWOT分析——劣势
1、工程进度缓慢，整体形象无法对外展示。 2、公司无同类产品开发经验。 3、项目周边建筑群普遍陈旧，拉低项目档次。
地段
25
梁山城市中央商务区，人民北 路主干道，交通便利，人气聚 集。
办公定位
5A智能化系统
楼宇设备自动化系统（BA）
楼宇设备自动化系统,可对全楼的供排水设备、制冷设备、供电系统和 电梯、自动扶 梯进行监视及控制，以状态监视为主，控制启停为辅。
（空调自控系统、供排水自控系统、变配电监视系统、电梯监视系 统）
风险小、回报高。
17
商业定位
楼层 业态
业态种类
5F
3F-4F
餐饮
文化休 闲娱乐
时尚小吃，咖啡馆，西餐厅，主题餐 厅等
大型游乐场，儿童主题乐园，3D4D 影院，KTV，健身馆，生活馆等
2F 超市 综合型超市，茶叶，名烟名酒等
1F
百货商 服装，首饰金店，化妆品，专卖店， 城 家电电器等
18
商业 1F
功能
特点
合 型
16F-22F
公寓
1、注册公司，成本低 1、置业门槛低 2、居住舒适，酒店服 2、集中性强
务
多 功
6F-15F 办公楼
1、集中性 2、业务拓展
1、企业中心点 2、商务中心点
能
3、提高办公效率 3、经济中心点
写
字
楼
1F-5F
商业
1、交易场所 2、服务场所 3、体验场所
1、与所在建筑联系 紧密。 2、保值增值功能，
1、城市购物消费集 中
2、商务办公物品采 购
3、城市综合体整体 人气提升
19
商业 2F
1、商品齐全，物美价廉。 2、整体带动项目人气。 3、人流聚合力强，带动提升 项目价值。 4、项目周边包括本项目投资 潜力骤升。
20
商业 3F-4F
1、娱乐场所的进入提升 项目的吸引力，成为项 目的独特中心点。
安全防范系统（SA）
较好的市场切入点。
出版印刷业：发展趋势已整合为统一工业园区，其工厂现零散分 散，网络销售渠道发展缓慢，公司形象提升缓慢，整体书业市场
需要提高形象力。
3、第三产业服务行业：梁山县小型第三产业服务类行业以散户， 小型创业型企业居多，整体发展趋势缓慢，各企业形象薄弱，导 致目前最大的难题是双方的互不信任，导致合作不长久，现在多 数趋向于多功能综合体发展，前景普遍看好。
（ 市 政 机 构 环 绕 ， 地 段 便 捷 效 率 高
（ 二 十 二 层 独 立 共 进 的 理 念 ）
一、分析
市场分析
项目分析
分析
SWOT分析
业态分析
3
市场分析
1、城市空白，抢占市场，提升公司形象。 2、城市两大产业： 挂车产业：需要优化提升，如区域性商贸流通中心，汽车配件市 场的整 合，电子商务平台开发，会议会展经济讨论等，都是
利 用 公 司 品 牌 效 应
11
拉升整体品质与形 象，树立产品价值， 实现最大价值化，
抢占市场空白。
市 场 未 知 的 不 可 预 见 性
周 边 环 境 的 不 明 朗 性
12
WT规避
以高端新形象确定市场 价值，规避周边环境等 问题，客群优化定位， 充分提高消费力，规避 市场不明朗因素。
业态分析
15
形象定位
开启城市商务新概念，占据市中心优越资源的高端商务平台。 城市中央商务区的形成和发展的助推器，商务板块重新划分。
高端商务的聚和地，商界精英的聚留 地，各界成功人士的聚集地。
人性化办公理念，创自然采光，自然 通风，自然绿化的绿色商务办公环境， 办公居住服务功能齐全。
16
业态定位
综
楼层
业态
2、儿童的流连忘返带动 反复性消费和人气的聚 集。
3、商务休闲聚会的理想 场所。
21
商业 5F
1、业务拓展洽谈之地。 2、消费人群休息驻足 点。 3、写字楼工作人员的 集中地。 4、整体项目一站式消 费，一条龙服务。
22
办公定位
6F-15F 单层面积：983.9 ㎡ 办公楼总面
积：9839㎡
银座主要以小型
SWOT分析——机会
1、市场空白，抢先进入市场，梁山目前无商务写字楼与商业 综合体。
2、充分展示升值空间和投资回报率高，吸引投资客群。
9
SWOT分析——威胁
1、梁山无同类产品，无参照性，对市场有着不可预知性。 2、梁山房地产行业的不成熟性，城市需求量缓慢。
10
SO优化
城 市 新 中 心 概 念
龙城广场7#营销方案
一、 分析 二、 定位 三、 客群 四、 策略 五、 推广
1
走进龙城商务时代
升汇事责执独睿 值聚业任行立智 地地地地地地地
2
（ 非 常 明 确 的 预 见 升 值 空 间 ）
（ 各 界 商 务 精 英 汇 聚 于 此 ）
（ 让 你 名 利 双 收 ， 更 上 一 层 ）
（ 九 巨 龙 提 供 优 质 物 业 服 务 ）
办公物业为主，
促进快速销售，
可根据客户情况
23
进行面积调整。
办公定位
面积小
配套全
形象高
24
面积35㎡-55㎡，面积小，自用投 资门槛低，面积大小灵活多变。
商务配套齐全，项目综合体，各休 闲娱乐购物餐饮一条龙服务，商务 中心初具规模。
进驻公司提高企业形象，业务拓展 效率高。
办公定位
硬件
高品质装修与设施配备，打造梁山高 端商务写字楼。
商业
办公楼
公寓
1、产品多样化 2、位置重要性 3、投资回报高 4、商业综合体人 气
1、市场商务整合 2、企业办公集中 3、企业形象提升
1、面积区间较小， 投资压力小
2、公司注册成本低
3、商住酒店服务
13
项 目 定 位
14
二、定位 形象定位 业态定位
商业 办公
公寓
形象定位
“领袖风范
尊贵首选”
全面塑造写字楼形象， 产品无论是区域优势还 是本身高端品质，以城 市龙头地位，以第一商 务区的定位，是商界精 英和翘楚必选之地。
4
项目分析
1、本项目对梁山政府，树立新的城市 地标，新的城市形象。 2、本项目对梁山城市经济起到资源整 合作用。 3、本项目城市综合体具有提高城市消 费能力。
5
SWOT分析
优势 （Strengths）
劣势 （Weaknesses）
机会 （Opportunities）
威胁 （Threats）
6
SWOT分析——优势
1、市政规划清晰，受周边商业区及CBD影响，位置极佳。 2、具备写字楼开发基本条件，如交通、人流量、商业氛围。 3、商务办公，居住，餐饮，休闲，会议召开，会所等于一
体的大型商务服务场所（综合性办公楼） 4、九巨龙品牌效应提供了良好的市场前景。
7
SWOT分析——劣势
1、工程进度缓慢，整体形象无法对外展示。 2、公司无同类产品开发经验。 3、项目周边建筑群普遍陈旧，拉低项目档次。
地段
25
梁山城市中央商务区，人民北 路主干道，交通便利，人气聚 集。
办公定位
5A智能化系统
楼宇设备自动化系统（BA）
楼宇设备自动化系统,可对全楼的供排水设备、制冷设备、供电系统和 电梯、自动扶 梯进行监视及控制，以状态监视为主，控制启停为辅。
（空调自控系统、供排水自控系统、变配电监视系统、电梯监视系 统）
风险小、回报高。
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商业定位
楼层 业态
业态种类
5F
3F-4F
餐饮
文化休 闲娱乐
时尚小吃，咖啡馆，西餐厅，主题餐 厅等
大型游乐场，儿童主题乐园，3D4D 影院，KTV，健身馆，生活馆等
2F 超市 综合型超市，茶叶，名烟名酒等
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百货商 服装，首饰金店，化妆品，专卖店， 城 家电电器等
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商业 1F
功能
特点
合 型
16F-22F
公寓
1、注册公司，成本低 1、置业门槛低 2、居住舒适，酒店服 2、集中性强
务
多 功
6F-15F 办公楼
1、集中性 2、业务拓展
1、企业中心点 2、商务中心点
能
3、提高办公效率 3、经济中心点
写
字
楼
1F-5F
商业
1、交易场所 2、服务场所 3、体验场所
1、与所在建筑联系 紧密。 2、保值增值功能，
1、城市购物消费集 中
2、商务办公物品采 购
3、城市综合体整体 人气提升
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商业 2F
1、商品齐全，物美价廉。 2、整体带动项目人气。 3、人流聚合力强，带动提升 项目价值。 4、项目周边包括本项目投资 潜力骤升。
20
商业 3F-4F
1、娱乐场所的进入提升 项目的吸引力，成为项 目的独特中心点。
安全防范系统（SA）
较好的市场切入点。
出版印刷业：发展趋势已整合为统一工业园区，其工厂现零散分 散，网络销售渠道发展缓慢，公司形象提升缓慢，整体书业市场
需要提高形象力。
3、第三产业服务行业：梁山县小型第三产业服务类行业以散户， 小型创业型企业居多，整体发展趋势缓慢，各企业形象薄弱，导 致目前最大的难题是双方的互不信任，导致合作不长久，现在多 数趋向于多功能综合体发展，前景普遍看好。
（ 市 政 机 构 环 绕 ， 地 段 便 捷 效 率 高
（ 二 十 二 层 独 立 共 进 的 理 念 ）
一、分析
市场分析
项目分析
分析
SWOT分析
业态分析
3
市场分析
1、城市空白，抢占市场，提升公司形象。 2、城市两大产业： 挂车产业：需要优化提升，如区域性商贸流通中心，汽车配件市 场的整 合，电子商务平台开发，会议会展经济讨论等，都是
利 用 公 司 品 牌 效 应
11
拉升整体品质与形 象，树立产品价值， 实现最大价值化，
抢占市场空白。
市 场 未 知 的 不 可 预 见 性
周 边 环 境 的 不 明 朗 性
12
WT规避
以高端新形象确定市场 价值，规避周边环境等 问题，客群优化定位， 充分提高消费力，规避 市场不明朗因素。
业态分析
15
形象定位
开启城市商务新概念，占据市中心优越资源的高端商务平台。 城市中央商务区的形成和发展的助推器，商务板块重新划分。
高端商务的聚和地，商界精英的聚留 地，各界成功人士的聚集地。
人性化办公理念，创自然采光，自然 通风，自然绿化的绿色商务办公环境， 办公居住服务功能齐全。
16
业态定位
综
楼层
业态
2、儿童的流连忘返带动 反复性消费和人气的聚 集。
3、商务休闲聚会的理想 场所。
21
商业 5F
1、业务拓展洽谈之地。 2、消费人群休息驻足 点。 3、写字楼工作人员的 集中地。 4、整体项目一站式消 费，一条龙服务。
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办公定位
6F-15F 单层面积：983.9 ㎡ 办公楼总面
积：9839㎡
银座主要以小型