中国电影行业概况及企业运营模式-主营业务模式

中国电影行业概况及企业运营模式-主营业务模式
（六）主营业务模式
1、院线经营模式
公司院线的经营模式是采用资产联结为主、签约加盟为辅的方式，所属
影院分为自有影院和加盟影院两大类。

自有影院由公司投资控股，系公司的子公司或者分公司，以资产和供片
为纽带。

加盟影院与公司院线签订加盟协议，以供片为纽带。

公司院线与加盟影
院之间签订加盟协议，时间一般为三年，协议中并未约定到期后的商业合同安排。

自公司院线成立至今，公司加盟影城数量基本保持稳定，并有小幅增长。

2008 年以来，公司院线加盟的影院中有3 家被公司收购后改造成为公司自
营影院，有3家因自身经营困难不再放映分账影片而不再作为加盟影院，有1家于2012年底期满解约，其他影院均一直保持与公司院线之间的加盟关系。

历史上，公司与现有加盟影院相关利益主体不存在纠纷。

通过上述资产或者供片为纽带，公司院线实行统一供片、统一品牌、统一管理的运作模式。

公司院线负责影片洽购，与影片发行方签订放映合同，取得影片一定时期
内的在该院线所属影院（包括自有影院和加盟影院）的放映权；院线与影院签
订影片分账协议，将获取的影片放映权下放到所属的影院；影院利用专业设备
放映影片实现票房收入，并按分账协议将部分票房收入分给院线，院线再按照
放映合同的分账比例将部分票房收入分配给制片方。

2、分账模式
（1）行业参考
中国电影产业的分账模式是影院放映获取票房收入，扣除国家电影专项资金和营业税及附加，剩下分账票房；影院按照与院线签订的分账协议将部分分
账票房分配给院线；院线按照与制片方签订的放映合同的分账比例将从影院获取的部分分账票房分配给制片方（发行方）。

根据广电总局指导性意见，中国电影产业分账比例原则上规定为：国产分
账影片分账比例为制片方（包括发行方）原则上不低于分账票房的43%，影院
一般不超过分账票房的50%；进口分账片的院线和影院分账比例原则上与国产分账影片一致。

与院线公司资产联结的影院，在保证制片方分账比例的前提下，影院分账
比例可与所在院线公司协商确定。

当国产片是由制片方交给专门的发行公司发行时，制片方和发行方之间的
分账比例具体根据双方的发行协议协商而定。

进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司发行，分账比例由进口片制片方与中影/华夏协商。

以买断方式进入市场的国产影片，可根据实际情况协商确定院线公司与影院的分账比例。

制片方与院线的具体分账比例会在上述原则分账比例基础上上下浮动，比例的最终确定以双方签订的协议条款为准。

院线和影院之间的分账比例亦是如此，当多家院线都在争取某家优质影院加盟时，院线往往会向影院让利、征收
较低的分账比例以吸引影院。

（2）公司分账模式
公司在保证制片方分账比例（一般不低于分账票房43%，实际分账比例
依据公司院线与制片方签订的发行协议确定）的前提下，公司院线与自营影院
根据电影发行放映市场的一般规律，结合各自经营特点，根据自营影院的选址、开业时间、年票房收入规模、影片类型，在广电总局指导意见下经过多年摸索逐步形成了具有特色的自营影院分账政策。

该等政策与加盟影院分账政策
共同形成如下分账政策：
3、采购模式
公司主营业务的采购主要是围绕分账影片，院线与影片发行方签订分账协
议，获得该影片一定时期内在本院线所属影院的放映权。

分账影片主要分为国产分账影片与进口分账影片。

国产分账影片的采购对象主要分为两种，一种是集制片和发行职能于一体
的国内大型电影集团；另外一种是专业电影发行公司。

进口分账影片的采购对象为中国电影集团和华夏电影发行有限公司。

此外，在分账影片下档以后，院线以买断形式采购少量的影片拷贝，取得
该影片在本院线内一定期限的发行放映权。

4、销售模式
影院销售主要包括电影票销售、餐饮等增值服务销售以及广告销售。

（1）电影票销售模式
电影票销售主要包括零售和团体票两种模式。

零售主要是包括网络售票和柜台售票，网络售票系统和柜台售票系统均是符合国家广电总局要求的全功能
电脑售票系统。

团体票销售主要包括直接面向团体客户的销售以及面向票务代理机构的销
售。

此外，公司提供消费、充值、优惠、积分一卡通服务，有效地提高了观影人群的忠诚度。

会员可以免费获得电影资讯、享用贵宾俱乐部、电话订票服务、生日免费看电影、积分兑换电影票、参加会员活动以及明星见面会优先折扣订购。

（2）餐饮、电影产品等增值服务销售模式
餐饮等增值服务销售业务包括：
①固定合作卖品销售。

公司旗下所有影院均有标准化食品饮料（如纯净水、爆米花、可乐等）销售业务；
②随机性合作卖品销售。

影院根据当地顾客的喜爱不同，有选择性地选取特色食品（如薯片、饼干、泡芙等）进行销售，提高卖品部利润；
③市场热点卖品销售。

通过分账或基数买断等方式试点引进新型合作产品（如御茶、酷乐冰等）并进行销售；
④贵宾俱乐部服务。

设立特色会所以满足会员及贵宾的休闲、聊天、举行小型商务会议及聚餐等需求，并通过提供小食、饮料、西餐、中餐取得服务收入。

⑤电影后产品销售。

将近期经典电影的衍生产品（如玩具、文具和生活用品等），摆放于影院显眼位置进行展销，以满足影迷购买珍藏的需求。

（3）广告销售模式
广告销售业务包括是：
①映前广告，根据目前行业管理规定，映前广告分为片方贴片广告、院线
贴片和影院映前。

其中，片方贴片是由公司与制片方或者其广告代理公司招商，招商后与院
线公司签订协议在院线影院进行发布，院线和影院获取广告发布佣金，分为全
国贴片和区域贴片；院线贴片是由院线经片方授权与广告客户或者广告代理公司进行磋商签订广告发布协议，院线统一协调该广告在其所属影院的播放场次安排、剪接等相关事宜，贴片广告的特征是广告只随特定的影片发布；影院映
前广告是由影院自身与广告客户或者广告代理公司进行协商，只在本影院进行播放的贴片广告，一般按时段结算。

②阵地广告。

在电影院范围内，商家可通过LED显示屏、灯箱海报、电影票、X架、KT板、纸立牌模型、影厅冠名等方式，对进入电影院的人群进行宣传。

5、公司的主要市场推广模式
公司的主要市场推广模式包括以下几部分：
第一、直接对观众的推广方式
（1）会员卡业务
公司积极拓展会员卡业务，为会员提供充值、优惠、积分一卡通服务。

会员可以通过短信或电子邮件的方式获取最新的电影资讯；人流高峰时公司为会员提供绿色专用通道，享受更快捷、更方便的购票服务；会员可享受电话预
订服务，通过电话预订当天电影的场次和座位；会员生日免费看电影；会员均
有机会免费参加会员俱乐部组织的电影赏析、影迷看片、特色派对等活动、
不定期的好礼相送；明星见面会优先折扣订购。

通过上述有效的会员营销活动，公司现有会员超过200万，有效的提高了顾客的忠诚度，令顾客的随机性转化为常规性行为，达到了固定票房收入的目的。

（2）影城阵地电影文化的呈现，以及卖品经营的促销方式
建立具有特色的影城宣传阵地，及时更新新片预告信息，为观影人群建立更好的购票环境以及咨询平台。

同时，采取形式多样的卖品促销活动，增强影城票房以外的盈利能力。

（3）增送饮品或者是免费观影
新开影城刚进入市场的时候，通常会进行包括免费观影、免费饮品在内的
一系列活动，通过这样的方式让更多的人了解金逸，迅速的提高周边观影人群
对金逸的认知度。

（4）有奖观影、开卡有礼方式
影城采用有奖（礼品）观影或开卡优惠，以及不定期的互动活动等方式，
以此来增加人们对来影院观影次数以及对金逸品牌的依赖。

（5）开拓团体、团购业务方式
为了在零售零散观众层面扩大观影人群，影院大力开展团体、包场，以及
适当的团购业务，提高影院上座率。

（6）开发特色、特定观影专场推广方式
根据特定的电影、特定的时间段以及特定的市场环境，制定符合影院自身
特色的专场推广活动，在增强影院知名度的同时，增强淡季、非黄金时段的盈
利能力。

第二、利用媒体、影迷俱乐部、新片见面会的推广模式
根据各影城所处市场环境，制定符合影城定位的媒体推广活动，包括户外
广告、平面媒体在内等各种方式。

建立影迷俱乐部，通过口口相传的方式达到
市场推广的作用。

利用公司整体资源优势，有针对性的举行新片见面会，吸
引更多的观影人群的同时，建立市场知名度和客户忠诚度。

第三、总部、区域、同城、影城联动的推广模式
总部、区域、同城统一协调，利用公司以及现有影院的市场知名度以及
客户忠诚度迅速带动新影城，做到以旧带新、同城协作、区域联动的推广模式。

6、公司的管理模式
公司实行总部、区域、影城三级组织机构的基本框架，通过对机构和业
务进行优化重组和责权利的清晰划分，形成公司强有力的三级管理架构模式。

资产方面，公司总部负责通过投标的形式进行选定供应商和集中采购，
建立相关资产信息库，并负责整体协调和维护；区域负责安排本区域内影城资产的调配、协调和管理；影城负责相关资产的日常运营、维修、建立相关的台账信息并及时向区域和总部汇总信息。

通过三级管理的有效分工，再辅助信息化的资产管理系统，充分地实现资产效益最大化。

人员方面，公司实行职能垂直管理。

总部负责制定人事管理体系，包括人力资源战略规划系统、招聘选拨系统、培训开发系统、绩效考核系统、薪酬福利系统、员工关系管理等系统，监督、指导、考核区域以及影城按照上述体系开展人事行政工作；区域组织贯彻落实总部人力资源各项管理政策、制度方案及相关工作任务，做好区域内各影城组织计划、人员调度及执行反馈工作；影城完成总部人力资源部及区域人事部下达的工作任务，组织影城各项人事工作的开展，做好汇报及反馈工作。

财务方面，公司实行职能垂直管理。

总部制定财务政策、日常管理规定，负责公司整体财务预算和结算，统筹管理区域以及影城财务人员，实行资金统一管理；各区域负责协调本区域影城财务管理工作，并及时提供各影城的财务分析报告供到相关部门改进营运管理；影城严格执行总部各项管理制度，负责日常财务相关工作，及时向区域和总部反馈工作。

公司实行“全额归集+收
支两条线+账户联动”管理模式进行资金管理,。

业务方面，总部（含院线）负责公司院线下属自有影院的运营管理和加盟影院的协调管理，制定各项管理制度，并直接统一经营管理。

分别对四个区域中心实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统筹规划和管理，主要实现统筹、规划、领导、决策、监督、指导、服务、支持、研究、开发等职责；区域集中统一管理本区域内影城，进行有效的整合，资源共享降低经营管理成本，能够快速有效地执行总部的各项经营管理决策，并推动各区域相互促进和协助完成票房、卖品及其它经营项目的年度目标；影城主要负责影城的日常运营管理以及完成。

三级业务管控既有关联也具有独立开展业务的能力，拥有一定的授予经营决策权和实施权开展相关业务工作。

机构方面，本公司根据《公司法》、《上市公司章程指引》等有关法律、法规和规范性文件的相关规定，按照法定程序制订了《公司章程》，并设置了相应的组织机构，建立了以股东大会为最高权力机构、董事会为决策机构、监事会
为监督机构、经理为执行机构的法人治理结构。

各职能机构在人员、办公场所
和管理制度等方面均完全独立，不存在股东及实际控制人、其他任何单位或个
人干预本公司的机构设置和生产经营活动的情形。

7、公司拓展模式
公司多年来已建立一支过硬的拓展队伍，拓展人员在影院选点方面积累了
丰富的经验，从城市类型、商圈情况、居民消费情况等各个方面对潜在选址的
未来运营环境进行分析预测，做出是否开设新影院的决定。

公司选择新店地
址考虑的因素主要包括：
城市类型。

公司重点通过调查城市的人口密度、收入水平、消费观念、消费水平、人口素质、文化休闲氛围等因素来考察电影放映市场的成熟度和发展潜力。

重点考虑户籍或城市常住人口规模在50万人以上，人口分布较为集中，城市基础设施完善，城乡一体化发展态势良好，城市投资、消费、环境质量高，中等水平的居民月收入在1,500元以上，有城市经济产业支柱支撑发展，政策
环境良好，地方政府对外来连锁商业知名品牌持支持态度的城市作为备选对象。

商圈情况。

重点考虑在大、中城市中位于城市中心区和新开发的较大居住区，在中小城市中尤其是小城市中尽量选取接近城市中心或次级中心；商圈所
处区应拥有或即将拥有超市大卖场、百货商场、餐饮、商业街、步行街等商业业态；具有便利的交通设施；所在区域不属于城市衰落区，无人口外迁趋势和
居民收入水平下降趋势，且所在区域无城市拆迁、改造规划；核心商圈内（距
项目1.5公里）无大型同类业态为佳。

居民消费情况。

重点考虑商圈内目标顾客以当地常住居民为主，家庭生命
周期以已婚有孩阶段的占主要部份；项目附近居民收入水平应在当地中等偏上，以公务员、公司职员、工人和商人、大学生为主体；人均商品性消费支出应在
每月500元以上，人均月收入应在1,500元以上；出行方式以私家车、公交车、
地铁为主，步行、骑自行车助动车为辅；外出购物频率在每周2-3次之间；有城市文化底蕴，其中，生活娱乐中，看电影为其中休闲娱乐重要因素之一。

同时，公司已与宜家、中粮大悦城、龙之梦、明发集团、销品茂、万科、乐购等知名商业连锁品牌建立战略合作关系。

一方面这些知名商业连锁企业为电影院提供了基本的客流保障；另外一方面，电影院的消费者又带动了其他商业消费，进一步积聚客流，并且同时通过影院的设计合理引导人流，还可以带旺原本位置较差的商铺。

由此，两者形成良性互动，在客流积聚方面最大程度的共享和推动。