保险创业新理念
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收入。
就 业
创业
是指某个人发现某种信息、 资源、机会或掌握某种技术，
知 行 力
利用或借用相应的平台或载
体，将其发现的信息、资源、
机会或掌握的技术，以一定
的方式，转化、创造成更多的
财富、价值，并实现某种
追求或目标的过程。
专家对社会的研究发现
1、这个社会被分为很多群体和零星个体。
知 行 力
2、每个群体都有自己的生活方式和收入来源,只是多少问题。 3、零星个体者,一般是无收入者,处于社会底层或寄生为主。
我在生活所迫
人生路窄的时候
创立华为的。 ——任正非
知 行 力
• 保险草根案例
知 行 力
创业风险—显性风险
1
2 3 创业比就业更保险
知 行 力
创业是一种显性风险，能够被观察、被学习与克服 隐性风险通常不具有预警性，不易观察、从而不易克服
人生最大的风险是从不冒险
知 行 在整体层面，人们对创业的难度具有高估的倾向 力
研讨：
1. 如何理解职业与收入的稳定性？ 2. 如何理解工作压力的来源与工作 的快乐指数？
知 行 力
目录
• 与职业相关的概念
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
知 行 力
• 你是来就业的，还是来创业的？
• 这是由你的思维模式决定的。
知 行 力
•
知 行 是指具有劳动能力且有劳动愿望的人参加 力 社会劳动，并获得相应的劳动报酬或经营
3500元/人
简单来说，目前保险密度为1256元/人要达成国家的目标3500元/人 我们做个简单点的数学题
“（3500-1256）×13亿=?”
知 总保费收入=3500元/人×13.6亿人=4.76亿 行 力 “新国十条”会让保险业 2013年保费收入1.72万亿 诞生无数百万富翁 甚至千万富豪
（数据来源：保监会网站）
行业前景这么好 我们想做不好 都难！
43
知 行 力
知 8421的家庭结构决定了养老靠自己 行 力
• 社保的替代率仅为30-40%； • 活到老、学到老、干到老、赚到老、乐到 老，将是未来的“新常态”
3、人口因素
门槛低 成长快 性价比最高的创业机会
知 行 力
人寿保险这个特殊的行业，就是让你 快速增到一大批富人，让你富起来！
创业理念
知 行 力
三种人进入保险公司：
一是来买保险的；
二是来就业的； 三是来创业的。
知 行 力
目录
• 与职业相关的概念
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
知 行 力
几个熟悉而陌生的概念
• • • • • • • 职业 职业生涯 职业生涯的阶段划分 外职业生涯 内职业生涯 内职业生涯与外职业生涯的关系 职业生涯规划
创业
随着年龄增长，
知 行 力
由于经验的累积
创业的职业价值 则是递增趋势
就业空间及职业 机会越来越萎缩
最适合创业的人员类型
主动创业，实现个人抱负
理想 主义者
知 行 力
主动创业 没有一个聘用能比创业更能实现个 人价值
才能 出众者
任何人都不甘平淡一生
• 马云意识到教师只能过平淡的生活，唯有创 业才能实现自我。 • 大凡真正过上富裕生活的人有几个不是创业者
• 只有内、外职业生涯同时发展，职业生 涯才能一帆风顺！
知 行 力
职业生涯规划
• 职业生涯规划个人根据自己的实际情况，结合
个人职业生涯的制约因素和眼前的机遇
，为自己确定职业目标，选择职业道
知 行 力
路，确定教育、培训和发展计划等，并为自
己实现职业目标对行动的时间、行动的顺序、 行动的方向等做出合理的安排。
强烈的赚钱意识。
富人和穷人的经典差异
4.社会现象表现：
富人身后跟随有很多有能力又富裕的人；
穷人身后不但没跟随富人而且连穷人也没有。 5、致富途径： 大多数富人是通过创业实现富有的梦想。 穷人是因为打工靠老板发工资而深陷贫穷泥潭。
知 行 力
创业价值—职业价值
就业
随着年龄的增长、 新知识的导入、就 业人数扩张，就业 的职业价值呈递减 趋势
知 2020年国内保险深度目标 行 5% 力
保险密度与我们发展的速度息息相关 为”保”保险目标达成 行业势必在国家支持下进入“快车道”
38
机会 2. 行业地位提升彰显个人价值
前所未有的
行业地位
知 行 力
保监2号令——提高从业人员入行门槛，改变整体素质
保险知识进入中小学课本，提升民众保险意识 新国十条——把商业保险建成社会保障体系的重要支柱
就要过平淡生活的人是无能的人，他不敢面 对生活的艰辛，是在回避生活，是一个懦弱的人
！马云正是不愿一生平淡，才做出了今天的丰功伟绩 ，成为中国首屈一指的人物！
最适合创业的人员类型
家庭经 济责任 负重者
只有创业才能实质性解决家庭经济负重
知 行 力
被动创业
无法找到聘用岗位，创业实现自我聘用
体残或 聘用条 件不足 者
你做个优秀的主管
太保寿险好，并不仅仅在于佣金高 而是有一个机制，它圆你的一个
知 行 力
知 行 力
行 力
知 明确了我们未来前进的方向 行 首次由国家明确了——要我们卖保险！ 力 2014年8月13日,“它”来了
它 带来了新一轮的指引
它 带来了巨额的财富 是它，让我们再次兴奋不已 为我们打开了通向财富 的大门 为我们打开了通向晋升 的大门！
2、国家支持
它 带来了新的衍生机遇 为我们进一步的拓宽 了渠道 为我们进一步推动 了行业的发展！
2020年收入将是现在的4.55/1.72=2.8倍
7年收入将翻三番！
机会 1. 创富的机会
新国十条首次提出2020年保险业发展目标
全国保险深度走势 单位（%）
趋势分析： 据此保守测算，2014-2020年平 均保险密度的年化复合增长率 达15.7%-15.8%；保险深度的年 化复合增长率达7.4%-7.5%。
知 行 力
由思想到财产的富裕转变！ 发展自己的团队就是创业！
所以，你应该
逢人就谈保险
最坏的结果是顶多不买 逢人就谈增员
知 行 力
最坏的结果是顶多不来 但是会买
不要为自己是绩优业务员而沾沾自喜 你做个绩优业务员
只顾做保单，越走越孤单；
顶多是穷人中的富人
知 行 力
天天当伯乐，心情真快乐！
才会是富人中的富人
，光靠给别人干，永远永远都没有办法过上真正的富 裕生活，这是铁一般的事实！就是因为心不廿，人生
ຫໍສະໝຸດ Baidu
知 行 力
在世几十年光景，为什么不拼一拼呢？
• 所以说人要有闯劲，不甘心过平淡生活的心，因为生 活不允许我们去过平淡的生活，要过平淡的生活那是 在年余古夕的时候，牵着一只小狗狗，带着孙子孙女 ，还有老伴出来逛逛街，那是一种怡然自乐，现在
机会3. 保险比以前更好做了
保险要成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段 商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者
——新国十条原文
知 行 力
老百姓衣食住行将离不开 保险，意味着：
以前是我们找客户 以后是客户找我们
机会3. 保险比以前更好做了
知 “减税养老”将适时试点 行 对个税递延保险、商业健 力 康保险、农业保险实行税收优惠，
知 行 《国务院关于加快发展现代保险服务业 力
的若干意见》 “它”究竟是什么？
国务院于2014年8月13日颁布 俗称保险业的“新国十条”
这一次，我创业的机会 来了！
知 行 力
机会1. 创富的机会
新国十条首次提出2020年保险业发展目标
全国保险密度 单位（元/ 人） 走势
知 行 2020年国内保险密 度目标 力
创业的真正障碍源于自身，尤其是人的内在。
创业难度
目录
• 与职业相关的概念
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
知 行 力
寿险市场的趋势
• 在未来的30年，中国寿险市场潜力无限。
1、保险意识 2、国家支持 3、人口因素
知 行 力
1、国人的保险意识迅速提高 知
• 2006年国务院推出国十条后的7年，保险从业人员翻 了一番多，达到近400万从业者； • 7年间，保费从0.56亿增长到1.72万亿，年均增速是 同期GDP增速的二倍。 • 保险金的理赔与给付逐年大幅度增加，受益效应使 得投保人受益后更加认同保险，而不明就里、人云 亦云对保险有误解的人越来越少。
4、富人一般都生活在每个群体的上层,为自己的人生做主。
世界上的人按持有财产的多少可分为两类 富人和穷人
到底是什么成就了富人，是什么造成了穷人？ 专家分析 他们最大的区别就是
知 行 力
思维模式的差别
知 行 1.学习：富人学管理，穷人学手艺，甚至不学习。 力 2.交际圈子：穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，
知 行 力
• 职业——
就是指“参与社会分工，利用 专业的知识和技能，创造物质财 富、精神财富，获得合理报酬， 满足自己及家人的物质生活、精 神生活”
知 行 力
5
个人的职业选择包含了以下
1、个人与他人的关系
五种关系
2、职业与知识技能的关系
知 行 力
3、知识技能与财富的关系
4、创造财富与报酬的关系 5、获得报酬与满足自身需求的关系
•
知 职业生涯 行 力 职业生涯就是一个人从事职业的经历。
职业生涯的阶段划分
• 现代人职业生涯周期大约在30-
35年之间，可以划分为几个重
要阶段。
知 行 力
5年阶段性的职业生涯对个人
的职业成就尤其重要。
外职业生涯
• 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、 工作地点、工作单位、工作内容、工作职务 、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变 化过程 • 特点：由他人给予和认可，也容易为他
心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，作出来的事也是穷人的模式。
富人和穷人的经典差异
富人打着高尔夫、吃着大餐、看着风光，就把钱赚到了。
3.自我认识： 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到更多的钱，认为 自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有
“国十条”明确提出未来将会 以国务院的名义将税 收优惠政策进行发布。
普通百姓购买养老保险的选择将更多，比如个人储蓄性养老保险、住房
反向抵押养老保险等； 同时还将发展独生子女家庭保障计划、探索对失独老人保障的新模式、发展养老机 构综合责任保险等； 其中以房养老已经在北京、上海、广州、武汉开展试点。
随着保险行业的地位提升， 保险从业人员的地位也会被广泛认可
机会 2. 行业地位提升彰显个人价值
以**省（市）为例：
常住人口 3502.22万
15-64岁劳动年龄人口 2364.29万人 占总人口的67.51% 他们是购买保险的主要人群
知 行 力
175万客户将寻找值得信赖的保险代理人
你，准备好了吗？
知 行 力
人所剥夺
内职业生涯
• 内职业生涯是指从事一种职业时的 知识、观念、习惯、经验、能力、 心理素质、内心感受等因素的组合 及其变化过程 • 特点：主要是靠自己的不断探索和 学习而获得，不随外职业生涯的
知 行 力
获得而具备，也不会由于外职业 生涯的失去而自动丧失
内职业生涯与外职业生涯的关系
• 内职业生涯的发展，是外职业生涯 发展的前提。
就 业
创业
是指某个人发现某种信息、 资源、机会或掌握某种技术，
知 行 力
利用或借用相应的平台或载
体，将其发现的信息、资源、
机会或掌握的技术，以一定
的方式，转化、创造成更多的
财富、价值，并实现某种
追求或目标的过程。
专家对社会的研究发现
1、这个社会被分为很多群体和零星个体。
知 行 力
2、每个群体都有自己的生活方式和收入来源,只是多少问题。 3、零星个体者,一般是无收入者,处于社会底层或寄生为主。
我在生活所迫
人生路窄的时候
创立华为的。 ——任正非
知 行 力
• 保险草根案例
知 行 力
创业风险—显性风险
1
2 3 创业比就业更保险
知 行 力
创业是一种显性风险，能够被观察、被学习与克服 隐性风险通常不具有预警性，不易观察、从而不易克服
人生最大的风险是从不冒险
知 行 在整体层面，人们对创业的难度具有高估的倾向 力
研讨：
1. 如何理解职业与收入的稳定性？ 2. 如何理解工作压力的来源与工作 的快乐指数？
知 行 力
目录
• 与职业相关的概念
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
知 行 力
• 你是来就业的，还是来创业的？
• 这是由你的思维模式决定的。
知 行 力
•
知 行 是指具有劳动能力且有劳动愿望的人参加 力 社会劳动，并获得相应的劳动报酬或经营
3500元/人
简单来说，目前保险密度为1256元/人要达成国家的目标3500元/人 我们做个简单点的数学题
“（3500-1256）×13亿=?”
知 总保费收入=3500元/人×13.6亿人=4.76亿 行 力 “新国十条”会让保险业 2013年保费收入1.72万亿 诞生无数百万富翁 甚至千万富豪
（数据来源：保监会网站）
行业前景这么好 我们想做不好 都难！
43
知 行 力
知 8421的家庭结构决定了养老靠自己 行 力
• 社保的替代率仅为30-40%； • 活到老、学到老、干到老、赚到老、乐到 老，将是未来的“新常态”
3、人口因素
门槛低 成长快 性价比最高的创业机会
知 行 力
人寿保险这个特殊的行业，就是让你 快速增到一大批富人，让你富起来！
创业理念
知 行 力
三种人进入保险公司：
一是来买保险的；
二是来就业的； 三是来创业的。
知 行 力
目录
• 与职业相关的概念
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
知 行 力
几个熟悉而陌生的概念
• • • • • • • 职业 职业生涯 职业生涯的阶段划分 外职业生涯 内职业生涯 内职业生涯与外职业生涯的关系 职业生涯规划
创业
随着年龄增长，
知 行 力
由于经验的累积
创业的职业价值 则是递增趋势
就业空间及职业 机会越来越萎缩
最适合创业的人员类型
主动创业，实现个人抱负
理想 主义者
知 行 力
主动创业 没有一个聘用能比创业更能实现个 人价值
才能 出众者
任何人都不甘平淡一生
• 马云意识到教师只能过平淡的生活，唯有创 业才能实现自我。 • 大凡真正过上富裕生活的人有几个不是创业者
• 只有内、外职业生涯同时发展，职业生 涯才能一帆风顺！
知 行 力
职业生涯规划
• 职业生涯规划个人根据自己的实际情况，结合
个人职业生涯的制约因素和眼前的机遇
，为自己确定职业目标，选择职业道
知 行 力
路，确定教育、培训和发展计划等，并为自
己实现职业目标对行动的时间、行动的顺序、 行动的方向等做出合理的安排。
强烈的赚钱意识。
富人和穷人的经典差异
4.社会现象表现：
富人身后跟随有很多有能力又富裕的人；
穷人身后不但没跟随富人而且连穷人也没有。 5、致富途径： 大多数富人是通过创业实现富有的梦想。 穷人是因为打工靠老板发工资而深陷贫穷泥潭。
知 行 力
创业价值—职业价值
就业
随着年龄的增长、 新知识的导入、就 业人数扩张，就业 的职业价值呈递减 趋势
知 2020年国内保险深度目标 行 5% 力
保险密度与我们发展的速度息息相关 为”保”保险目标达成 行业势必在国家支持下进入“快车道”
38
机会 2. 行业地位提升彰显个人价值
前所未有的
行业地位
知 行 力
保监2号令——提高从业人员入行门槛，改变整体素质
保险知识进入中小学课本，提升民众保险意识 新国十条——把商业保险建成社会保障体系的重要支柱
就要过平淡生活的人是无能的人，他不敢面 对生活的艰辛，是在回避生活，是一个懦弱的人
！马云正是不愿一生平淡，才做出了今天的丰功伟绩 ，成为中国首屈一指的人物！
最适合创业的人员类型
家庭经 济责任 负重者
只有创业才能实质性解决家庭经济负重
知 行 力
被动创业
无法找到聘用岗位，创业实现自我聘用
体残或 聘用条 件不足 者
你做个优秀的主管
太保寿险好，并不仅仅在于佣金高 而是有一个机制，它圆你的一个
知 行 力
知 行 力
行 力
知 明确了我们未来前进的方向 行 首次由国家明确了——要我们卖保险！ 力 2014年8月13日,“它”来了
它 带来了新一轮的指引
它 带来了巨额的财富 是它，让我们再次兴奋不已 为我们打开了通向财富 的大门 为我们打开了通向晋升 的大门！
2、国家支持
它 带来了新的衍生机遇 为我们进一步的拓宽 了渠道 为我们进一步推动 了行业的发展！
2020年收入将是现在的4.55/1.72=2.8倍
7年收入将翻三番！
机会 1. 创富的机会
新国十条首次提出2020年保险业发展目标
全国保险深度走势 单位（%）
趋势分析： 据此保守测算，2014-2020年平 均保险密度的年化复合增长率 达15.7%-15.8%；保险深度的年 化复合增长率达7.4%-7.5%。
知 行 力
由思想到财产的富裕转变！ 发展自己的团队就是创业！
所以，你应该
逢人就谈保险
最坏的结果是顶多不买 逢人就谈增员
知 行 力
最坏的结果是顶多不来 但是会买
不要为自己是绩优业务员而沾沾自喜 你做个绩优业务员
只顾做保单，越走越孤单；
顶多是穷人中的富人
知 行 力
天天当伯乐，心情真快乐！
才会是富人中的富人
，光靠给别人干，永远永远都没有办法过上真正的富 裕生活，这是铁一般的事实！就是因为心不廿，人生
ຫໍສະໝຸດ Baidu
知 行 力
在世几十年光景，为什么不拼一拼呢？
• 所以说人要有闯劲，不甘心过平淡生活的心，因为生 活不允许我们去过平淡的生活，要过平淡的生活那是 在年余古夕的时候，牵着一只小狗狗，带着孙子孙女 ，还有老伴出来逛逛街，那是一种怡然自乐，现在
机会3. 保险比以前更好做了
保险要成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段 商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者
——新国十条原文
知 行 力
老百姓衣食住行将离不开 保险，意味着：
以前是我们找客户 以后是客户找我们
机会3. 保险比以前更好做了
知 “减税养老”将适时试点 行 对个税递延保险、商业健 力 康保险、农业保险实行税收优惠，
知 行 《国务院关于加快发展现代保险服务业 力
的若干意见》 “它”究竟是什么？
国务院于2014年8月13日颁布 俗称保险业的“新国十条”
这一次，我创业的机会 来了！
知 行 力
机会1. 创富的机会
新国十条首次提出2020年保险业发展目标
全国保险密度 单位（元/ 人） 走势
知 行 2020年国内保险密 度目标 力
创业的真正障碍源于自身，尤其是人的内在。
创业难度
目录
• 与职业相关的概念
• 创业是致富的最好途径
• 中国寿险市场是草根创业的天堂
知 行 力
寿险市场的趋势
• 在未来的30年，中国寿险市场潜力无限。
1、保险意识 2、国家支持 3、人口因素
知 行 力
1、国人的保险意识迅速提高 知
• 2006年国务院推出国十条后的7年，保险从业人员翻 了一番多，达到近400万从业者； • 7年间，保费从0.56亿增长到1.72万亿，年均增速是 同期GDP增速的二倍。 • 保险金的理赔与给付逐年大幅度增加，受益效应使 得投保人受益后更加认同保险，而不明就里、人云 亦云对保险有误解的人越来越少。
4、富人一般都生活在每个群体的上层,为自己的人生做主。
世界上的人按持有财产的多少可分为两类 富人和穷人
到底是什么成就了富人，是什么造成了穷人？ 专家分析 他们最大的区别就是
知 行 力
思维模式的差别
知 行 1.学习：富人学管理，穷人学手艺，甚至不学习。 力 2.交际圈子：穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，
知 行 力
• 职业——
就是指“参与社会分工，利用 专业的知识和技能，创造物质财 富、精神财富，获得合理报酬， 满足自己及家人的物质生活、精 神生活”
知 行 力
5
个人的职业选择包含了以下
1、个人与他人的关系
五种关系
2、职业与知识技能的关系
知 行 力
3、知识技能与财富的关系
4、创造财富与报酬的关系 5、获得报酬与满足自身需求的关系
•
知 职业生涯 行 力 职业生涯就是一个人从事职业的经历。
职业生涯的阶段划分
• 现代人职业生涯周期大约在30-
35年之间，可以划分为几个重
要阶段。
知 行 力
5年阶段性的职业生涯对个人
的职业成就尤其重要。
外职业生涯
• 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、 工作地点、工作单位、工作内容、工作职务 、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变 化过程 • 特点：由他人给予和认可，也容易为他
心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，作出来的事也是穷人的模式。
富人和穷人的经典差异
富人打着高尔夫、吃着大餐、看着风光，就把钱赚到了。
3.自我认识： 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到更多的钱，认为 自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有
“国十条”明确提出未来将会 以国务院的名义将税 收优惠政策进行发布。
普通百姓购买养老保险的选择将更多，比如个人储蓄性养老保险、住房
反向抵押养老保险等； 同时还将发展独生子女家庭保障计划、探索对失独老人保障的新模式、发展养老机 构综合责任保险等； 其中以房养老已经在北京、上海、广州、武汉开展试点。
随着保险行业的地位提升， 保险从业人员的地位也会被广泛认可
机会 2. 行业地位提升彰显个人价值
以**省（市）为例：
常住人口 3502.22万
15-64岁劳动年龄人口 2364.29万人 占总人口的67.51% 他们是购买保险的主要人群
知 行 力
175万客户将寻找值得信赖的保险代理人
你，准备好了吗？
知 行 力
人所剥夺
内职业生涯
• 内职业生涯是指从事一种职业时的 知识、观念、习惯、经验、能力、 心理素质、内心感受等因素的组合 及其变化过程 • 特点：主要是靠自己的不断探索和 学习而获得，不随外职业生涯的
知 行 力
获得而具备，也不会由于外职业 生涯的失去而自动丧失
内职业生涯与外职业生涯的关系
• 内职业生涯的发展，是外职业生涯 发展的前提。