微信媒体营销经典案例分析

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

微信媒体营销经典案例分析

导读:我根据大家的需要整理了一份关于《微信媒体营销经典案例分析》的内容,具体内容:要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是我整理的相关资料,希望对您有所帮助。一微信营销案例:栗米、草鸡...

要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是我整理的相关资料,希望对您有所帮助。

微信营销案例:栗米、草鸡蛋和水果

微信卖栗米,三个月进账200万

20xx年12月1日,上海国际马拉松现场一只"愤怒的小鸟"吸引了众多眼球,这只"小鸟"的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在20xx 年和老婆开玩笑说要卖米,之后开始向微信好友赠送大米,为他的大米营销创造基础口碑。

任何微信营销,都需要两个基础条件,一个是足够多的好友数量,另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动,增加自己的微信好友,为了与这些好友保持紧密关系,富军平均每周在朋友圈更新6条消息,并策划过一次效果不错的线下活动。

尽管没策划过品牌营销,但富军很了解互联网的属性,一次事件营销会带来爆炸式的效应,于是背着米袋子、贴满二维码的"愤怒小鸟"在上海马

拉松上闪亮登场了。

富军栗米的微信营销是成功的,到20xx年11月底,他统计全年订户200个,销售大米200万,而这些,都源自于他的微信好友。

微信直销草鸡蛋,线上交易线下送达

在办公室做了4年文员的尤达,20xx年毅然辞职回到老家承包一片山地,养起草鸡。此前,尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作,通过农业合作社收养殖户的鸡蛋,再卖给消费者,但"二传手"不但增加了鸡蛋销售成本,而且没有稳定的蛋源供应,于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售,另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。通过线上直销,尤达的账户"互粉"了很多好友,在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购,尤达收到订单后,直接配送上门。目前,尤达已经积累了2016多名稳定粉丝。

尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个,线上交易9个月以来,先后卖了3万只草鸡蛋,实现了他最初预设给自己的目标。

"水果哥"凭借微信月入4万

许熠是石家庄经济学院的一名大学生,过去3个月里,他和他的微信水果店"优鲜果妮"在石经院火了一把。作为一名大学生,许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。"石经院共有学生1.7万名,其中女生6000多名。"许熠强调:女生几乎每天都要吃水果,如果按每个女生一个月50元消费来估算,微信卖水果大有赚头。

开业之初,许熠的"优鲜果妮"生意并不好做,常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的,微信营销的基本条件之一是有足够多的

好友,许熠和他的同学采用"扫楼"的方式来增加好友:将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放"优鲜果妮"宣传短片......三个月时间的"扫楼",优鲜果妮关注人数达到4920个,这些用户多为许熠的同学,针对这点,许熠经常推出个性产品,各类水果组成的"考研套餐"、"情侣套餐"、"土豪套餐"频频吸引同学眼球,此外,许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。

到目前为止,"水果哥"已经实现了4万/月的收入。

总结

微信已经成为各行各业的营销法宝,本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考,透过三个或几个案例,品途网发现他们之所以成功,存在几个共同的原因:足够多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。

实际上,微信营销并不容易,频繁的刷屏推送产品信息,可能会给营销带来负面效果,在营销过程中,维护好与好友之间的关系,才是重中之重。二

果乐乐宁帅豪:大学生微信卖水果日营业收入上千元

夏末秋初,正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高,水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去,大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今,在O2O(线上到线下)商业模式的席卷下,"手机、电脑下单,在家收货"成为越来越多市民购买水果的首选。

北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了"O2O卖

水果"的创业大军。他们创办的电商平台"果乐乐",通过网站和微信公众号接受订单,每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样,宁帅豪的"果乐乐"也依赖风险投资的支持。在激烈的市场竞争中,这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说,他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果"卖"到纳斯达克。

选择高职

把中学的创业梦延续下去

"我不是一个传统意义上的好学生。"宁帅豪透露。他说自己从高中开始就"不务正业"涉足商业。那时候某品牌的智能手机还非常流行。不少中学生都渴望拥有一部手机,但又苦于囊中羞涩。宁帅豪瞅准商机,联系省城郑州的大批发商,批量进货,以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学,"挣了大约一万多块钱。"宁帅豪说,这是他人生的第一桶金。

20xx年,宁帅豪高考。他的分数足以上当地的三本院校,但他毫不犹豫地选择来北京读高职。"我当时就想得很清楚,要试着自己创业,上大学一定要去一线大城市,因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。读高职可以获得更多实践的机会。"宁帅豪说。最终他被北京财贸职业学院录取。

大学三年,宁帅豪的能力得到了充分展现。大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。三年间,协会从一个人发展到最多两百多人,还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。带领着协会里的同学,宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。愚人节,他们组织了假面舞会,出售门票、酒水,所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000

瓶矿泉水,免费供同学饮用。协会全校闻名。

启动创业

微信营销用微信下单?水果当天送上门

宁帅豪说,自己真正意义上的创业,得从一个名叫"北小财"的微信公众号说起。那是在20xx年初,微信公众号刚刚开始流行。宁帅豪注册了一个公众号,命名为"北小财",开始提供校内外商家的打折促销信息。"那应该是O2O的雏形。"宁帅豪说,公众号得到了同学的追捧,粉丝人数突破了1000人,"占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。"

这一年的暑假,宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。陌生的周围环境让他起初颇不适应,不知道哪里可以聚餐、购物。这时他突然意识到商机来临,"我不知道同学也不知道,何不制作一个APP软件,打造一个吃喝玩乐的平台?"他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生,寻求技术上的支持。

一番讨论下来,对方给宁帅豪泼了一盆冷水。"做一个好的APP软件,前期投入的费用就得好几万,一旦定位不准,很容易血本无归。"宁帅豪说,这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件,其实都是靠风险投资在支撑,"我也得找风投。"他暗下决心。

他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书,计划书将水果作为销售内容,"我最熟悉我的同学,水果对他们来说比粮食还重要,商机无限。"他们的方案很快获得了投资人的青睐。一位投资人给予了20万元的风险投资,另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。

20xx年7月,宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司,并

相关文档
最新文档