家乐福、沃尔玛等大型连锁超市盈利模式

家乐福、沃尔玛等大型连锁超市盈利模式

今天在各大门户网站上都同时有一篇关于家乐福、沃尔玛等大型连锁超市盈利模式的质疑，文章通过国家权威部门最新的三份供应链调查报告得出的结论：目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠经营商品，而是通过向供应商收费获利。调查报告多处使用了“危险”、“扭曲”、“隐患”等这些字眼。

其实作为经常与各大连锁卖场打交道的业内人士，对这些行业规则已经是见怪不怪了，按照这几年我亲自参加的与家乐福、沃尔玛、大润发的谈判过程来看，这些大卖场对供应商通过巧立名目来压榨供应商主要有如下途径：

一、进场条码费，一般产品一个的条码费不低于一千元，大家可以算算一个大型连锁卖场有上万个单品，每个单品以一千元钱来算，这块费用单个店就是几千万，而以家乐福、沃尔玛、大润发在全国近百家分店来算，收取的费用高达几个亿!

二、开业店庆费，每个分店在每年的店庆日，根据供应商的大小要赞助五千-两万的店庆费。

三、新店开张费，如果在同一个城市开了分店，那供应商根据大小就要为此支付五千-两万元的开店费。

四、节庆费，每年的中秋、春节、国庆节日都要收取一定的赞助费，根据供应商与采购的个人关系，收取几千到上

万的赞助费。

五、促销人员管理费，如果要排遣促销人员进场促销，每个月每人次要收取三百元-伍佰元的入场管理费。最为可笑的是海口的两个大润发超市的促销员一定要安排两个，一个是给自己的产品做促销的，另一个是要去帮助超市的仓库搬货、卸货的，给超市节省了人员，增加了供应商的成本。

六、DM费，大卖场每年都会连续出促销的海报，你的商品想上海报就要付钱，一般十二天为一个档期期，每个单品的费用为五百-一千元。

七、堆头费，在超市分大堆头、普通堆头、端架陈列等几种，按照位置不同，档期时间不同，从几百元到上万元不等，这块的收费为最沉重，尤其是在几大节假日期间。

八、年度扣点，一般为年度销售额的0.5-2%，按照行业不同、供应商与采购的关系会有差异。这一块也是超市利润很大的一块来源。

九、延期支付货款，大卖场都是对消费者收取现金，但对供应商则采取延期付款的方式压榨供应商，账期一般最少为两个月，在这其中大卖场免费地获得了大量的现金流，这部分资金是不用付利息的，所以大卖场比银行还要宽裕。

...............其他的还包括补损费：产品保管不善，无条件扣款;无条件退货等等，不一而足。

在市场经济环境下的今天，超市、卖场垄断着销售渠道，

供货商为了抢占市场，实现自己的货品上架，自己甚至都不惜手段来贿赂零售商。而零售商正是看透了供货商的这种心态，利用之，从而形成了其高高在上的局面。

对此笔者也曾经咨询过业内的朋友，了解到好像像沃尔玛、家乐福这样从西方发达国家走出来的大卖场，在司法完善的西方他们是不能、也不敢对供应商如此巧立名目地巧取豪夺的，在中国国内之所以会出现这种乱象，业内的朋友总结出了两条：

一是中国国内相关的法律不健全，没有一部商务法的细则来约束处于强势地位的大卖场，使它们对处于弱势的供应商的压榨变得有恃无恐。

二是这些大卖场刚进入中国的时候也是规规矩矩地，后来最早是法国家乐福公司在本地聘请的一批中国管理层逐

步地原创性地发明了这些乱收费项目之后，开始在全国蔓延，并最终成为了这个行业的潜规则，应该说这批洋买办“功不可没”!

其实这些扭曲现象的存在，损害了中国的市场经济的健康发展，最终买单的还是中国的消费者。国家相关部门应该加速相关法律的出台与完善，理顺市场经济的秩序