市场需求和市场营销的关系

市场需求和市场营销的关系

市场营销和需求的含义市场营销著名营销学家菲利普·科特勒教授定义市场营销是：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。需求所谓需求是指通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。需求的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。需求活动与市场营销的关系市场营销对需求的影响对顾客服务的影响市场营销管理中顾客服务的水平与需求活动有着密切的联系，通常，市场营销目标是迅速、有效的满足顾客需求，促进产品附加价值的实现。对促销策略的影响企业在日常经营活动中，为了在特定时期提高销售额，或扩大市场份额，常常采取各种各样的促销手段，这些销售策略在一定时期和范围内的确能提高企业收益。但是，应当注重的是，在计算企业的收益时不能忽视销售策略对需求成本的影响。

对市场预测的影响企业为了实现服务的可信赖性，必须对市场做出正确预测。实际的要求是否与预测值相吻合，直接关系到需求活动的合理性。预测失误带来的结果是需求成本的增加。对市场营销渠道的影响随着需求技术的发展和流通效率的提高，很多产品分销渠道组成成员间发生了冲突，也就是说，如果继续利用传统的流通渠道确立需求系统，并支付相应费用，就会使需求活动失去经济性和效率性。因此，营销渠道的变革直接影响需求活动的合理化。需求对市场营销的影响市场营销是由“创造需求”和“需求满足”组成的，过去的市场营销理论，是以创造需求为主要对象，需求满足是后续处理的补助性活动。因为需求活动也可以作为补助性的后续处理活动来认识，所以，需求也是市场营销战略的重要内容之一。

日本庆应义大学的充辉氏在“战略性市场营销理论”中的观点认为：市场营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是需求。需求活动的重要性在于它强调了市场营销活动的另一半，在市场管理方面发挥了很大的作用。可以从4P营销组合的角度来综合考察营销活动。

营销组合是各种营销策略、手段的综合运用，旨在吸引顾客的同时实现企业目标。分销策略市场营销过程中，产品的实物配送对促进产品的销售，提高市场占有率起着重要的作用。它可以提高产品发送的速度，保证准时送货，方便顾客随时能买到所需的产品，提供商品在途运输的情况查询服务等，并有利于和顾客建立长期合作关系，促进企业产品的销售。定价策略除了在分销策略中的作用外，需求管理对价格、产品策略及促销策略也有重要影响。市场营销部门必须要估计到为顾客提供不同服务水平的需求费用之间的增减变化，制定出最佳定价决策。产品策略确定产品的外观设计和包装，必须要考虑需求的可行性与需求费用。要注意包装的规格标准等，既要达到保护产品质量和促销功能，又要符合降低需求成本、方便商品运输的要求。促销策略一种新的产品能否成功推向市场，除了本身的因素外，还取决于是否具有充足且成本合理的原材料。一个符合实际又有生命力的产品开发策略，必须与需求与促销售货员协作。怎样实现需求和营销的完美结合需求管理以顾客为中心由于顾客在服务、价值等方面的期望越来越高，需求管理和作业必须以顾客为导向，重新定义和设计需求顾客化服务的内容，包括有产品的包装、组装及服务，如顾客要求的无商标仓储，根据顾客要求粘贴商标，装袋或装盘。企业可能通过改善需求管理，提高服务质量，降低价

格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和市场营销效果。必须树立市场后勤观念正如市场营销经历过生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念以及绿色市场营销观念等营销哲学的转变一样，需求管理的观念也应该不断发展。现代市场营销理论更加强调和倡导需求管理的“市场后勤观念”。

市场后勤观念不是以企业现有的产品为出发点，而是以市场需求为起点思考问题。以市场营销为导向规划需求环节在进行物资采购决策时，要以市场营销的眼光来进行市场调研。企业必须向市场推出新的产品或扩大延伸原产品的系列，以抵消该产品的销量下降引发的利润减少。企业内部的需求和配送也应以市场营销的眼光去研究、设计，选择合理经济的配送路线。周密的需求配送网络设计，可使基层单位降低车间库存，减少仓储费用。

从某种意义上说销售就是需求，需求就是销售，两者是相互影响、相互制约的关系，从此来看需求也不仅仅是后勤的概念，而是一个企业的