中国土产畜产进出口总公司-罗兰贝格-战略设计、组织结

天然服装板块 其他板块 其他进出口贸易
裘革皮服装、羽绒服及制品羊绒服装 木材、地毯、蜂蜜、干果等
茶叶系统
对九家茶叶公司进行并购及重组，借 此形成对主要产茶基地的控制
0.5 1.5 1.6 2.1 2.4 3.0 3.5
1.2 0.9 1.9 1.2 2.3 2.0 3.2
1.8
2.2
3.0
4.0
3.2
~12.0 (~7.0*)
~13
~20
~29
* 不包括九家茶叶公司
进出口贸易中业务板块及拳头产品战略目标
业务板块
拳头产品
1997年 经营额 亿美元
2001年经营额 2005年经营额 2010年经营额
亿美元
亿美元
亿美元
拳头商品 板块 拳头商品 板块 拳头商品 板块
天然饮料板块 茶叶
进出口贸易： 业务板块 及拳头产品
• 成为中国前十大综合型国际、国内贸易公司 • 产品和服务满足人们在衣食住用等方面对自然、健康的追求 • 使员工和企业一起成长，因为员工是最宝贵的资源，也是企业成功的基石 • 敢为人先，不断创新是我们最为推崇的企业精神 • 与业务伙伴长期合作，利益共享 • 努力成长，确保盈利，持续健康地发展
中土畜的愿景主题语(Vision Statement)：可能的选择
其他
连锁店等及其 它新业务单元
国内贸易
批发、仓储 物流等收入
服务贸易
船运、保险 代理、仓储 等营业收入
代理收入 (代理佣金)
进出口贸易
自营收入
经营额 (亿美元)
30
25
20
15 ~12*
10 ~7
5
~13 11.7 10.7
1997
2001
* 包括九家茶叶公司
~20 16.2 12.7
2005
~29
北京，一九九八年十一月十二日
目录
1. 中土畜公司跨世纪集团战略
3
1.1 中土畜的集团愿景和战略目标
5
1.2 中土畜集团战略目标及实施建议
26
1.3 业务发展的战略设想及建议
51
2. 中土畜的组织机构设置和管理模式
73
2.1 中土畜目标组织机构
74
2.2 中土畜目标组织结构的实施建议（暨过渡方案）
96
“自然之心奉献闲适之情” “自然孕育健康和幸福的未来，这是我们耕耘的天地” “汲取大地的力量，奉献自然之精华” “自然带来健康和幸福，让我们共同努力 ” ”回归自然，面向未来，健康和幸福我们创造“ “五十年不变的追求， 奉献自然与健康 ”
确立中土畜的愿景(Vision)考虑如下几个因素
• 公司的历史和传统：”中字头“的专业外贸公司，五十年经营土产品及畜产品 (初级天然商 品)的历史
~12 (6.73*)
10.7
12.7
15.7
• 以茶叶种植、改良及加工为基础，建立全国性
国内贸易
批发销售网络
0.0
1.4
3.5
7.6
• 完善上述网络，经销其他板块商品
服务贸易 及其他
• 以船运为龙头，建立包括保险代理、仓储在内 的服务贸易
• 开拓新业务板块
~0.3
1.0
3.5
6.0
中土畜公司总经营额
国内贸易
21.7
其他+服务贸易
15.7
进出口贸易
2010
关键措施：培养板块的拳头产品、开拓国内贸易以及并购重组茶叶系统（九家茶叶 公司）
关键措施
1997年 经营额 亿美元
2001年经营额 2005年经营额 2010年经营额
亿美元
亿美元
亿美元
进出口贸易
Baidu Nhomakorabea
• 组建业务板块 • 培养拳头产品 • 重组茶叶系统
亿美元
亿美元
亿美元
0.0
1.2
2.8
5.1
0.0
0.2
0.7
2.5
0.3
1.0
3.5
6.0
作为天然饮料板块的拳头产品，茶叶应在进出口贸易和国内贸易中分别取得更高的 市场份额
2001 7.4% 5.4% 2% 10%
6
2005 8.8% 5.3% 3.5% 15%
8
2010 10.2% 5.2%
5% 20% 10
在初级产品出口竞争日趋激烈的形势下，中土畜公司需要采取新的发展战略，通过 多种业务组合来达到战略目标
• 1995-1997年中国进出口总额年均增长率为 5%
• 1995-1997年中土畜公司进出口总额 (不包括 九家茶叶公司) 年均增长率为 - 4.3%
• 实行国营贸易制度的商品种类进一步减少
经营额 战略 目标
1997
服务贸易 (船运、保险代理、仓储 等)，及其他新业务单元 国内贸易
重点发展的外贸业务 (板块、拳头 产品) 部分业务萎缩、退出 (部分进出口 商品、酒店、百货、外贸代理等)
2001
以经营额（而非进出口额）作为指标来制定公司战略目标
中土畜公司经营额构成
5.0
5.0
5.0
5.3
中土畜公司进出口经营额
12.0
10.7
12.7
15.7
国内贸易及服务贸易战略目标
业务内容
国内贸易
• 全国性的茶叶批发销售网络
• 同时在此网络中经销其他板块相关产品 • 开发其他业务网络
服务贸易及其他 • 船运、保险代理、仓储及内陆运输等
1997年 经营额 亿美元
2001年经营额 2005年经营额 2010年经营额
~7 (~ 12*)
支持性实业比例
?
内贸比例
?
* 包括九家茶叶公司
2001 ~ 13 10% 10.8%
2005 ~ 20 20% ~ 18%
2010 ~ 29 30% ~ 26%
集团战略目标的组合指标(二)
指标 毛利率 运作费用比例 净利率 净资产回报率 库存周转 (次)
1997 8.4% ~9% ~1.7% ~4.1% 3.9
2.3 中土畜公司总部的领导手段和核心管理流程
110
2.4 中土畜主要岗位职责描述
157
1. 中土畜公司跨世纪集团战略
中土畜集团战略规划的总体架构
集 团 层 面
业务层面
外部影响因素
愿景
集团战略目标
集团战略
业集务团发战展略战目略标
内部影响因素
1.1 中土畜的集团愿景和战略目标
中土畜的愿景(Vision)
• 市场环境：专业外贸失去传统的优势，生存空间萎缩，面临严酷的市场竞争形势，需要一个 质的突破
• 核心能力：进出口交易 • 资源：外贸商誉和知名度，外贸人才和一定的海外渠道及部分加工实业 • 最重要的利益方：国家和职工
中土畜公司战略发展目标
集团战略目标的组合指标(一)
指标
经营额 (亿美元)
1997
• 1998年1-9月全国初级产品出口额较去年同 期下降 12.9%，出口总额中初级产品的比重 下降到 10.9% (1997年为 13.1%)
• 1999年1月1日起允许私营企业及科研院所经 营进出口业务
• 1998年8月10日起茶叶出口不再实行统一联 合经营
• “外贸特许权制”将改为“登记备案制”