韩都衣舍网店营销策划方案(1)
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目录
网店简介
行业分析 目标群体分析
商品策略 价格策略 渠道策略
促销策略
网店简介
韩都衣舍旗舰店
上装，裙装， 裤装，搭配饰品
坚持诚实定价， 做最高性价比 的快时尚
行业分析
• 随着我国网上购物持续高速发展 ,网购人数以及 网购金额也在持续的增长。服装行业在网上购物 中占有最大的比例，拥有最大的用户规模，是网 络购物购买量以及购买人数，购买金额最多的一 类。其中，网络购物中女装用户规模最大，尤其 是时尚女装。由此可见，时尚女装在网购用户中 最受欢迎，需求量最大。在网络购物中有着比较 好的发展前景。
3、微信营销
线上营销：1、节假日优惠
线下营销：1、设计个性
活动，转发活动消息或者关 二维码来吸引客户扫描；
注微信公众平台并将转发和 2、开展“扫码有礼”活动。
关注的手机截图发给管理员； 通过，设计X展架，广告海报
2、粉丝互动活动：刮刮卡、 等摆放在门店内，关注赠送
幸运大转盘、优惠券、砸金 精美礼品，吸引目标客户扫
5、直通车
找出店里销量最好的几款衣服，价格可以定的比 同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务 ，把这几款衣服作为自己店铺的主推款，然后将把这几件 衣服在直通车上做推广。通过直通车的推广，一方面，增 加客户点击率；另一方面，在网店流量增加的同时提高网 店的客户转化率。
6、淘宝客
在淘宝联盟等平台上，寻找淘宝客，让淘宝客 在各个社交平台上给网店的产品做推广，增加网 店的流量同时也增加客户的转化率。
适时发些热点帖 子，并要不时察 看，回帖、顶帖， 让自己的帖子长 时间位于论坛帖 子的前列.
5、直通车
选款 找出点击率较高的衣服款式，然后做点基础销量，把那几款作为自己店铺
的主推款，接着给这几件衣服用直通车做推广，增加点击率同时提高客户转 化率。 点击率
点击率与直通车推广图，宝贝销量，宝贝价格及推广标题相关性比较的大 。因此再利用直通车推广时，与竞争对象差异化出来，表现出产品的特色。 网店衣服销量越高越好，宝贝价格要有一定的竞争力，推广标题要包含用户 搜索的词及传达出产品的卖点。 转化率
渠道策略
1、淘宝和拍拍等C2C平台成为网络代销商销售的主要渠道 ；
2、阿里巴巴网店销售：批发渠道，价格低于淘宝网上的价 格中，是批发是主要渠道，增加产品销量。
3、其他。。。。。
促销策略
一、店内促销
在商品的界面制作中，一定要为店铺的其他商品做宣传。可以通过 FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看 到更多的店铺中的商品。网店首页的制作，应该含店标、公告等必备 的 图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等 。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有 销售潜力的商品。
转化率高了，那直通车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的 流量。 价格 价格因素比较的重要，决定了你的产品市场的大小，利润的多寡。一般来说 ，价格高了，市场就变小了，单品利润高了，价格低了，市场就变大了，单 品利润少了。这个要看你自己产品的定位了，不是说价格越低越好，如果你 低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是相比之下还是价格相对 低一些会获得更多的顾客。因此，你把自己产品的价格可以定的比同等质量 的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务，这个还是要根据你自己的 行业及消费者来制定。
商品策略
韩都衣舍产品凭借“款式多、更新快、性价比高 ”的产品理念深的顾客的喜爱和信赖。韩都衣舍的产品与 名牌产品相比，虽然不是名牌但是价格比相同样式产品低 ；韩都衣舍产品与相同价格产品相比较，质量比较好；所 以，韩都衣舍容易满足消费者的心理满足感，注重质量、 样式，不太注重品牌。韩都衣舍的衣服，同样的价位，质 量更好；同样质量，价位更低。韩都衣舍的产品性价比比 较高，所以，适合中低收入的年轻人。
二 、店外促销
在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可 以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家 可以看到更多的店铺中的商品。
促销策略
二、店外促销
1、博客营销：在新浪、网易、搜狐等网站建立博客，及 时更新内容。发布一些与保养衣服的一些常识性问题、最 新的时尚潮流资讯等信息，适当的加入网店产品广告；同 时可以在相关的博文中加入与网店产品相关的链接或者是 联系方式，以此来增加产品曝光量、搜索量，从而客户的 访问浏览量，以此来增加衣服的销量。 2、微博营销：在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店 名称开通微博并互相绑定，定时同步更新网店新上架的宝 贝和不时发布一些养衣护理注意事项，最新的时尚潮流资 讯等。
目标群体分析
随着网上购物平台的发展完善，越来越多的人群 加入网购行列当中。而其中以85年以后出生的人为主，且 这些人有充足的时间上网购物，而且网络购物可以节省大 量的时间，有更多的选择性。因此，在网络上购物较好的 发展趋势。
18—30岁学生以及上班白领追求流行， ，一方 面有较多时间上网购物，另一方面，韩都衣舍的衣服款式 比较新颖，比较符合年轻人对于衣服款式的审美要求，而 且对于学生和刚毕业工作的白领来说，对于品牌有一定的 认知，却无力购买名牌。而韩都衣舍的衣服价格并不是很 贵，所以，更多的消费者有足够的购买力。
蛋等活动，粉丝间的紧密互 描二维码，关注公众平台。
动，不仅增加客户的二次回 3、可将二维码印制在传单，
头率，还可吸引粉丝介绍粉 名片，产品包装和户外广告
丝给商家，有粉丝转化为客 上，增加品牌营销力。
户。
4、贴吧营销
头像、签名档等的 设置成有关时尚服 饰等有吸引力的名 字，让买家有点击 的欲望。
在时尚衣Βιβλιοθήκη Baidu相关的 论坛里，尽可能多 发帖、回帖，增加 店铺曝光率，可以 在了解竞争对手的 同时，为自己做广 告。
价格策略
由于消费者更多的追求时尚、潮流的款式，而很多最新 款式的衣服都是名牌价格相对来说比较贵，大多数的消费 者没有足够的购买力去购买名牌产品。而对于网上很多普 通的衣服相比，韩都衣舍的衣服质量和样式更好。
韩都衣舍的A衣服生产出成本为100元，但是由于韩都衣 舍的衣服需求量比较大，所以我们计划在生产成本的基础 上加上80元销售。
网店简介
行业分析 目标群体分析
商品策略 价格策略 渠道策略
促销策略
网店简介
韩都衣舍旗舰店
上装，裙装， 裤装，搭配饰品
坚持诚实定价， 做最高性价比 的快时尚
行业分析
• 随着我国网上购物持续高速发展 ,网购人数以及 网购金额也在持续的增长。服装行业在网上购物 中占有最大的比例，拥有最大的用户规模，是网 络购物购买量以及购买人数，购买金额最多的一 类。其中，网络购物中女装用户规模最大，尤其 是时尚女装。由此可见，时尚女装在网购用户中 最受欢迎，需求量最大。在网络购物中有着比较 好的发展前景。
3、微信营销
线上营销：1、节假日优惠
线下营销：1、设计个性
活动，转发活动消息或者关 二维码来吸引客户扫描；
注微信公众平台并将转发和 2、开展“扫码有礼”活动。
关注的手机截图发给管理员； 通过，设计X展架，广告海报
2、粉丝互动活动：刮刮卡、 等摆放在门店内，关注赠送
幸运大转盘、优惠券、砸金 精美礼品，吸引目标客户扫
5、直通车
找出店里销量最好的几款衣服，价格可以定的比 同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务 ，把这几款衣服作为自己店铺的主推款，然后将把这几件 衣服在直通车上做推广。通过直通车的推广，一方面，增 加客户点击率；另一方面，在网店流量增加的同时提高网 店的客户转化率。
6、淘宝客
在淘宝联盟等平台上，寻找淘宝客，让淘宝客 在各个社交平台上给网店的产品做推广，增加网 店的流量同时也增加客户的转化率。
适时发些热点帖 子，并要不时察 看，回帖、顶帖， 让自己的帖子长 时间位于论坛帖 子的前列.
5、直通车
选款 找出点击率较高的衣服款式，然后做点基础销量，把那几款作为自己店铺
的主推款，接着给这几件衣服用直通车做推广，增加点击率同时提高客户转 化率。 点击率
点击率与直通车推广图，宝贝销量，宝贝价格及推广标题相关性比较的大 。因此再利用直通车推广时，与竞争对象差异化出来，表现出产品的特色。 网店衣服销量越高越好，宝贝价格要有一定的竞争力，推广标题要包含用户 搜索的词及传达出产品的卖点。 转化率
渠道策略
1、淘宝和拍拍等C2C平台成为网络代销商销售的主要渠道 ；
2、阿里巴巴网店销售：批发渠道，价格低于淘宝网上的价 格中，是批发是主要渠道，增加产品销量。
3、其他。。。。。
促销策略
一、店内促销
在商品的界面制作中，一定要为店铺的其他商品做宣传。可以通过 FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看 到更多的店铺中的商品。网店首页的制作，应该含店标、公告等必备 的 图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等 。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有 销售潜力的商品。
转化率高了，那直通车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的 流量。 价格 价格因素比较的重要，决定了你的产品市场的大小，利润的多寡。一般来说 ，价格高了，市场就变小了，单品利润高了，价格低了，市场就变大了，单 品利润少了。这个要看你自己产品的定位了，不是说价格越低越好，如果你 低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是相比之下还是价格相对 低一些会获得更多的顾客。因此，你把自己产品的价格可以定的比同等质量 的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务，这个还是要根据你自己的 行业及消费者来制定。
商品策略
韩都衣舍产品凭借“款式多、更新快、性价比高 ”的产品理念深的顾客的喜爱和信赖。韩都衣舍的产品与 名牌产品相比，虽然不是名牌但是价格比相同样式产品低 ；韩都衣舍产品与相同价格产品相比较，质量比较好；所 以，韩都衣舍容易满足消费者的心理满足感，注重质量、 样式，不太注重品牌。韩都衣舍的衣服，同样的价位，质 量更好；同样质量，价位更低。韩都衣舍的产品性价比比 较高，所以，适合中低收入的年轻人。
二 、店外促销
在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可 以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家 可以看到更多的店铺中的商品。
促销策略
二、店外促销
1、博客营销：在新浪、网易、搜狐等网站建立博客，及 时更新内容。发布一些与保养衣服的一些常识性问题、最 新的时尚潮流资讯等信息，适当的加入网店产品广告；同 时可以在相关的博文中加入与网店产品相关的链接或者是 联系方式，以此来增加产品曝光量、搜索量，从而客户的 访问浏览量，以此来增加衣服的销量。 2、微博营销：在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店 名称开通微博并互相绑定，定时同步更新网店新上架的宝 贝和不时发布一些养衣护理注意事项，最新的时尚潮流资 讯等。
目标群体分析
随着网上购物平台的发展完善，越来越多的人群 加入网购行列当中。而其中以85年以后出生的人为主，且 这些人有充足的时间上网购物，而且网络购物可以节省大 量的时间，有更多的选择性。因此，在网络上购物较好的 发展趋势。
18—30岁学生以及上班白领追求流行， ，一方 面有较多时间上网购物，另一方面，韩都衣舍的衣服款式 比较新颖，比较符合年轻人对于衣服款式的审美要求，而 且对于学生和刚毕业工作的白领来说，对于品牌有一定的 认知，却无力购买名牌。而韩都衣舍的衣服价格并不是很 贵，所以，更多的消费者有足够的购买力。
蛋等活动，粉丝间的紧密互 描二维码，关注公众平台。
动，不仅增加客户的二次回 3、可将二维码印制在传单，
头率，还可吸引粉丝介绍粉 名片，产品包装和户外广告
丝给商家，有粉丝转化为客 上，增加品牌营销力。
户。
4、贴吧营销
头像、签名档等的 设置成有关时尚服 饰等有吸引力的名 字，让买家有点击 的欲望。
在时尚衣Βιβλιοθήκη Baidu相关的 论坛里，尽可能多 发帖、回帖，增加 店铺曝光率，可以 在了解竞争对手的 同时，为自己做广 告。
价格策略
由于消费者更多的追求时尚、潮流的款式，而很多最新 款式的衣服都是名牌价格相对来说比较贵，大多数的消费 者没有足够的购买力去购买名牌产品。而对于网上很多普 通的衣服相比，韩都衣舍的衣服质量和样式更好。
韩都衣舍的A衣服生产出成本为100元，但是由于韩都衣 舍的衣服需求量比较大，所以我们计划在生产成本的基础 上加上80元销售。