淄博市旅游状况及竞争策略分析.

四 促销策略 a：在平常闲暇时间，各旅游景点 可以放低价格，多搞一些公益活 动，增加自己的知名度。 b：新的运营方式旅游专卖店是又 一新模式。
淄博市旅游业SWOT分析 1 我市旅游业优势 2 我市旅游业劣势 3 旅游业机会和机遇 4 威胁和挑战
【 优势分析】 1 淄博是山东省重要的交通枢 纽，交通方便。 2 淄博属于半湿润半干旱的大陆性 气候，四季分明，温度适宜。 3 淄博市独具特色的组群式城市。 4 淄博旅游资源丰富多彩，特色突 出，人文景观纵览古今，自然景 观涵盖全市。
2 产品策略
b 特色服务、产品策略
优化产品组合，设计特色产品成为现代营 销者要予以重视的决策，旅游产品有很多 模式：例如“旅游+修学”，“旅游+爱 情”，“旅游+研讨”等等
3 分销策略
a ：我市大型旅游社集团可以在 全国营业部中设计一个统一的标 志，摆在门面上最显著的标志， 店面保持装修一致，操作流程标 准化，人性化，这样从认知感中 拉近与客户的心理距离，无形增 强品牌效应。
东部临淄作为春秋五霸之首的首都长达800年之 久，是国家级历史文化名城，也是齐文化旅游 区，这里文物古迹浩繁，有 "地下博物馆 "之称。 南部博山和沂源是自然景观旅游区，山、水、 林、泉、洞天然声称，自然资源特别是溶岩资 源之丰富在我国北方罕见。中部淄川是聊斋旅 游区，既有"世界短篇小说之王 "蒲松龄的故居， 也有建造独特新颖的聊斋园。北部桓台、高青 是湖泊民俗旅游区，这里碧水环绕，民风淳朴， 一派水乡景色。西部周村是 "古商城 " 旅游区， 明清时代风格的古商城旧址，被专家誉为展现 中国民族商业发展的博物馆群。张店是全市的 政治文化中心，也是旅游接待、餐饮、娱乐、 购物、会展中心。
淄博旅游竞争状况分析

在宣传上，我认为，要推出一个主题口号，这就 是“足球源地，东方雅典——浪漫神秘齐国游”。 齐文化就是东方的希腊文化，海洋文明，工商文 明。足球这一世界第一运动源于淄博，如同奥运 会源于希腊一样，这是淄博走向世界最响亮的城 市名片。聊斋传说秉承中国神话、齐地仙话的深 厚土壤，浪漫、神秘，可比希腊神话，淄博打造 浪漫之都有好多的素材可供挖掘。孙子，孙膑， 齐长城，鬼谷子，姜太公，吸引军事爱好者的兴 奋点远远超过雅典吧？陶瓷文化等，历史底蕴深 厚。
各个景点应该建出自 己的特色，要有创新 观念，以满足不同消 费者的不同需求。不 要刻意模仿其他景区， 失去自己在竞争中的 优势。


3 目标集中制
各景区熟悉各个行业的目标顾客的需求，全面 把握市场，获取竞争优势，使景区之间优势互 补。 以人性化服务提升知名度，吸引顾客。


淄博市旅游营销组合策略分析
淄博旅游竞争状况分析

其次淄博旅游需要与周边旅游景点错位发展， 找准定位，与之实现优势互补，共振多赢。 （淄博亮点很多，如齐国故都，聊斋故里，世 界足球发源地，陶瓷名城，丝绸之乡，工业名 城等，山水自然景观也不少。当前最需要的是 用一个金链把这些亮点穿起来，变成淄博这个 东方维纳斯项上光彩夺目的钻石项链。这个金 链子，我认为是齐文化。要把齐文化作为全市 的主打旅游品牌，整合各种旅游资源，借奥运 会等历史机遇，使全市旅游尽快整体联动，集 群突破，开创一个新局面。 ）
1 微观环境 2 宏观环境
淄博市内部环境大概分析

淄博市旅游业有 以风景为主的景 点，比如，原山， 鲁山，玉黛湖。 也有以历史为题 材的景点，如齐 国博物馆，聊斋 故居。还有现代 题材的中国陶瓷 博物馆等等。
淄博市外部环境分析
1
人口因素

中国现在正步入一个老龄化国家，随着国民经 济的迅速发展，出去旅游的人会越来越多。
【 劣势分析】
1 旅游人数逐渐增多，并逐年上升， 但旅行社接待能力并为加强。 2 游客停留天数延长，但旅游收入 增幅不大。
【机会和机遇】
1 红色旅游，文化旅游资源丰富，如黑铁 山起义纪念馆，马鞍山抗日根据地旧址等2 我是旅游景点丰富且价格低，而且交通方 便。3 我是旅游业宣传工作量大，开出了 免费接送游客的专车，而且鼓励和奖励旅 行社揽客政策。4 市委市政府出台一系列 政策，发展旅游业。5 外省游客比例逐年 上升，本省游客成为我市主要客源。
3 分销策略
b： 选择参与公益事业，参加公 益活动来达到目的。另外，还可 以在一些大型的媒体上做一些赞 助和广告宣传，特别是临近节假 日的时候。
3 分销策略
C实行一对一营销体系 实施这一体系 后，旅行社可以建立一个完整的数据 库，可以记下他们的职业生日爱好等， 给过生日的老顾客发一份电子贺卡， 实时会员制度，会员可以享有更优惠 的价格和更好的服务。还可以成立会 员俱乐部，拥有一批忠实的客户群。
1 价格策略 高价优质策略
大家现在已经对盲目压价，服 务质量差、货不对版的旅游产 品深恶痛绝了，人们更加愿意 多花点钱享受高质量的服务。
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2 产品策略
a 品牌营销策略
选择正确的品牌营销之路每个人都不会否 认品牌营销的重要性，越来越多的企业已 经认识到只有打造出名牌才能发展下去， 但并不是说企业重视就能将其做好。 营销旅行社必须从以前成本导向转化成价 值导向，在设计旅游产品，制定产品时要 首先考虑产品的价值。
【威胁和对手】 1 南连泰山，北靠黄河，东临青岛 烟台等海滨城市。 2 商场购物质量保证低，收入下降。 3 接待设施不完善，工业群多，致 使环境污染严重。
淄博旅游竞争状况分析
首先要明确自己的优势在哪里，定位要准确精 当，先声夺人。（在发展旅游业这个问题上， 也要经常问一问题：我是谁？我从哪里来，要 到哪里去？）
淄博市外部环境分析
2
经济因素
我国经济迅速发展，人民群众对文化精 神生活的追求越来越高。特别是中国加入 世界贸易组织后，我国的各方面更是迅猛 发展。

1 总成本领先战略

以雄厚的总成本为基底， 可以在原有的基础上建立 更多的基础设施，使景点 更完善，完美，在一定程 度上更有竞争力。

二 差异化战略
淄博市旅游状况及竞争策略分析
P06市场营销一班
组员：张新
任吉东 刘珊珊 袁冬梅 吕传斌 卢传刚
总体总录

一 淄博市概况 二 淄博市旅游环境分析 三 淄博市旅游业市场竞争战略 四 淄博市旅游营销组合策略分析 五 淄博市旅游业SWOT分析 六 淄博市旅游竞争状况分析
淄博市旅游概况