商业策划方案2020年度最新商业方案

商业策划方案2020年度最新商业方案
商业策划方案1
一企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计生产批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马菩萨飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来打算在__旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅__旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，就近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

二创业计划作者的个人情况
以往的相关经验
__：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

__：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道
的经验。

教育背景，所学习的相关课程
____均初中毕业
三市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格廉价样式简单便于携带有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司工艺品公司贸易公司装修公司合作。

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

假如，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计生产销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为___件。

但仅占整个市场的%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有一步的意识，做到“销售一代生产一代设计一代开发一代”。

竞争对手的主要优势：
1起步早
2有雇工，产量大
3在景点摆摊，了解市场
4价格低
5有一定的销售渠道
6有一定的经验
竞争对手的主要劣势：
1产品简单
2品种少
3产品均为仿制
4没包装
5没计划
6不打广告
7不贴商标
本企业相对于竞争对手的主要优势：1产品精巧
2品种多
3自行设计
4有便于携带的包装
5有一定的计划
6打算搞宣传
7贴商标，创品牌
相对于竞争对手的主要劣势：
1起步晚
2产量小
3不了解市场
4价格比他们高1元
5没有渠道
6没有经验
四市场营销计划
1产品：
产品或服务主要特征
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马菩萨飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小，有包装，便于携带。

2价格
折扣销售订量达到200件，可折价5%
赊帐销售订量的30%可赊销订量持续三次达到200件
商业策划方案2
一项目名称
绿色特色餐饮
二创业目标
发展以“__”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁
集团公司。

巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜爱在这种环境中用餐。

使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。

这种餐厅在短期内还不会被淘汰。

当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

三市场分析目前餐厅的现状
1品牌餐厅：____等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆家园国际酒店皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

3民俗文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。

综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。

目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，____等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。

相比洋快餐专业化品牌化连锁化的成功营销模式。

中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。

而洋快餐油炸高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。

饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。

可以预见运用环保健
康安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。

绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。

在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四市场调研
必须在决定投资前进行具体的市场调查，具体了解目标消费群竞争对手所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续租赁合同供应商关系等。

具体项目由餐饮咨询公司负责。

选址条件：所在商圈必须具备办公中心商业中心居住中心三个条件，必须是交通便利视野宽阔50米内有停车位置的标准门面。

所选场地门口或四面必须能停几十辆车所选楼层不得超过三楼场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。

五餐饮特色
以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。

菜品以巴渝文化为诉求，以神奇鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保滋补养生色香味俱佳的菜肴。

再次整理一套四季特色滋养套餐菜糸，最后运用特色婚宴和特色寿宴两个项目来为餐厅助品增收。

六目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。

顾客群：个体私营业主+白领+其他。

七市场策略
产品规范化标准化管理科学化经营连锁化。

并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。

具体由餐饮咨询公司负责执行。

八餐厅设计
1整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采纳比胡桃木颜色稍浅。

巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

2虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间设备力求高档。

3餐椅落台碗碟调羹筷架菜品盛器衣服套筷套窗帘桌布口布服装迎宾台水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4包房应有十五个以上，并采纳全落地玻璃。

地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。

豪华包房必须配有电视沙发等设备)
5大厅需能容下标准十人台25张。

配有舞台。

地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源。

6厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。

员工厕所与客用厕所分开。

7厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。

内含凉菜房小吃房洗碗间库房打荷房。

厨房不得少于300平方米。

8整个餐厅含有：销售接待区吧台收银台库房办公室杂物间更衣室配电房音控室等。

9包房名：使用十七道老城门命名或__老地名命名或用活动包房名，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

10门匾采纳木制招牌。

11门旁或前厅设有“___序或赋”。

12嘉宾留座牌全部用木刻。

13包房过道挂有__食文化的画框，大厅挂有本店特色菜的出处典故。

14厕所挂__言子或__歇后语的漫画。

15菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

九投资费用预算
十人员配置
十一盈亏预测
十二装修
1实行公开招标2选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍3公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案4装修时间不得超过3个月
十三员工招募
1提前两个月开始招聘工作2提前一个月开始员工岗前培训3开业前十天开始上岗
十四广告策划
十五供货商入场
十六手续办理装修之前开始办理各种经营手续，开业前必须完善
十七规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度
1企业理念
2财务管理制度
3员工守则
4厨房管理制度
5采购管理制度
6楼面管理制度
7宿舍管理制度
8员工奖惩制度
9各部门人员职责
10__十常管理法
11员工绩效考核管理法
12公司会员管理手册
当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。

只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划不断在观念服务环境菜品上进行创新。

不断打造亮点餐厅就会呈现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。

商业策划方案3
一项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着”美好”,特殊是此刻.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.
这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有”古都开封花店”品牌优势的市场.是十分可行的。

二公司项目策化
1.提供鲜亮,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创新生活环境!
2.公司目标
立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.
三经营环境与客户分析
1.行业分析
我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到四面的县区,假如我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的.
2.调查结果分析
本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和汲取新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支,3支,19支,21支等等,市民买花我们都要做到,物美价廉,给消费者一个满足的市场.
四经营策略
1.小组成员:
杨蕴红主要负责公司事宜
鲁倩主要负责账目
杨美容主要负责鲜花包装
岗洪波主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
品牌策略
花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
价格策略
花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
促销策略
⑴宣传策略
利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感爱好的问题.
渠道建设
就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务，
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。

2.重点宣传客户,宣传对象以消费市民为主,他们对花品感爱好。

而对于在校大学生往往简单领导潮流,我们利用利用这一点扩大知名度。

3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于广场主干道上,数量为3-5条,“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂.
⑵弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。

五营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,天天销售额在1000元以上.
2.支付方式
直接交付金额或刷卡
3.订货方式
人力购买，电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购.
4.客户特点
年轻化,50%为青年人,以男性为主;另外的中老年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高,文化素养高，无坏帐现象。

5.消费特点
60元以下的鲜花欢迎.
接受市场建议，与大众相吻合。

六经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于店的选办及装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币3万元左右.正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金主要是公司前期盈利的累积和外来资金的引入,如银行的信贷.
八项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大市民朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量销售方面的材料。

最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与艰难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本花店一定会得到进一步的完善!
商业策划方案4
一项目概况
1随着国内电子商务的发展及____上市后在全球形成的电子商务影响力，依托____电子商务平台，建立第三方执行公司，运行____
项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接;
2成立____，借助____成熟的电商网络技术平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力吸引产业链聚集建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。

3建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合贸易扩展提高税收培养人才等方面，将发挥强盛的优势。

二公司业务板块
1指定第三方运营商，成立____项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2c业务，c2c业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。

2依托____项目，运营跨境电商业务，发挥____电商平台优势大连政府政策资源优势大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。

3指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计网页设计制作电商平台网站建设及推广国内商贸公司聚集及
业务拓展。

三项目实施步骤
1建立_____，开展大连地区企业的电商平台B2B业务
公司开始运营后，首先我们将在大连设立____，聚集本地区企业商家，引导入驻产业带平台。

公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。

2建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。

随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店开展线上B2c业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。

3在____和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2c旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。

公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东亚马逊当当唯品会1号店等，建立B2c旗舰店。

随着快消品B2c模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。

4建立o2o自营体验店o2o加盟体验店以及o2o合作体验店等
在____上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内辽宁省内及全国重点城市建立o2o体验店子公司，将国内外优质货源于o2o体验店进行线上线下完美融合交易。

而对于其他城市o2o店面的铺设，我们计划采取直营加盟合作及连锁的模式。

o2o业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。

四跨境电商未来发展战略及优势
1跨境电商未来发展战略
中韩自贸区形成为跨境产业带创新巨大商机
公司成立后将与____合作成立海外国家馆，公司将在2015年完成建立跨境产业带运营中心，完成o2o进口食品进口美妆产品进口母婴用品进口服装进口日用消费类产品体验店。

此举措即可填补辽宁省o2o体验店的空缺，同时也将为大连港提供强盛的物流产业链，成为同行业佼佼者。

建立与____友好合作关系
____基于互联网思量基于互联网技术基于对未来判断而建立的创新型企业。

其核心目标是为电子商务企业物流公司仓储企业第三方物流服务商等各类企业提供平台服务，而不是自建物流或者成为物流公司。

我们将联手____，基于____大数据的物流网，共建东北地区物流中转中心。

带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入。

上海自贸区成立后，大批资金流的涌入空前巨大，金融服务业已成为自贸区新兴产业，上海自贸区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待。

单凭海外代购这一强盛的消费团体来看，2014年全国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析，若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费2000元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿，如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的。

2跨境电商未来发展优势
助推海外企业进军中国电子商务市场
提升入驻的日韩企业的核心竞争力
推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力
提升品牌效应和规模效应
5)增加税收收入
____跨境产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一，同时也是提高地方税收的一个利益点。

3跨境电商未来效益分析
社会效益
通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆，这将大幅度增加就业率，提高电子商务知识的普及。

发展效益
政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展，跨境产业带的成立将在政划上重要的一笔，各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目。

投资环境效益
跨境电商入驻大连，将带来更多国际的资金支持技术支持产品支持，改善投资环境，促进国内产品的提质升级。

五投资计划及盈利模式
1投资计划
____一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。

跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设o2o 体验店跨境电商运营中心等板块。

2盈利模式
依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价;跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用;
跨境电商业务中，企业在平台交易中我们提取的佣金;跨境电商业务拓展中管理费加盟费及物流费等的收入，具体表此刻B2B业务收入，B2c业务收入,o2o实体店拓展的收入。

商业策划方案5
一行业分析
1宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵便的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。

GDP国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。

中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品。