危机公关与事件营销原则
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• 评估五问： 1. 我们有提前预测与应对吗？ 2. 我们有及时资讯反馈吗？ 3. 我们的团队协作如何？ 4. 我们有再利用吗？ 5. ………………
危机管理五大忌
忌之一：驼鸟政策！
忌之二：高层患得患失！ 忌之三：资讯闭塞！
忌之四：协作不一致！
忌之五：发言人不得力！
6. 仿真训练：
能力的提升来自于实战训练，而在大家都不知 情的情况下实施的仿真训练无疑是有效的方法之 一；
II. 危机处理（1）
1. 快速了解各方资讯：
缺少了资讯，我们将无所作为，更别说处理危 机了；
2. 判断波及群体：
危机事件波及的群体可以进行有效分类，潜在 群体是我们即时阶段处理的重点；
II. 危机处理（2）
树立危机意识----直面危机！
1. 危机是普遍存在，对于企业而言就如同人对于 空气一样。
《财富》杂志排名前500强的大企业的董事长和总 经理进行过一次专门调查。调查显示，80%的被调查 者认为，现代企业面对危机，就如同人们必然面对死 亡一样，已成为不可避免的事情。其中有14%的人承 认，曾经受到过严重危机的挑战。
2. 来自于消费者偏好的转移：
企业的利益来自于对消费者偏好的满足，而消 费者偏好的转移无疑会给企业带来极大的危机；
III.危机来源（2）
3. 来自于产业重心的转移：
产业有其存在的合理结构规律，每一个企业在 产业中均有其合理的赢利模式。当产业重心发生 转移的时候，企业以前的合理赢利模式会变得不 再合理，于是出现了危机。
F1
F5 品牌 占 有 率 忠 诚 度 美 誉 度
产品
知 名 度
Q/S F4
OTC
医院
商务网络
F2
消费者 康恩贝营销运作规律及危机轨迹
F3
4. 对于危机，关键在于预应性，而不是反应性！ 真正的市场表现往往是冰山的一角而已。
5. 管理者的三件事：目标+团队+危机！危机已成 为管理者，特别是高导管理者的一门必修课！
如何预知？
预防/处理危机
如何处理？
利用/转化危机
如何利用？
I.
危机利用----焦点营销
（案例分享）
•某医疗器械公司因病人投诉倒致危机，利用此 机会进行焦点营销，从而一举攻破局部市场。并 应用焦点营销思路一路攻城掠地…… 搜索焦点----营造焦点----焦点全方位互动
II. 危机的评估与归档
（例外变为例行） •失败也好，成功也罢，并不能代表我们的明天， 高明的公司总是将一系列例外的事物变成例行， 致力于持续改时。
基层 目标
中层
高层
团队
危机
危机全程管理
树立危机意识 预测/发现危机 预防/处理危机 如何想？
如何预知？
如何处理？
利用/转化危机
如何利用？
I.
总经理定位金三角
战略
总经理
经营 管理
II. 总经理经营轨迹
使
资源
命
产品/ 服务
环
利益
境
需求/ 偏好
增
值
III. 危机来源（1）
1. 来自于我们自身：
一切的失误与危机均来自于我们自身，特别是 高层领导的危机意识薄弱与知识结构的不足；
原材 料供 应
配件 商
成品 厂家
一批 商
二批 商
零售 商
新 增… …
•管理团队危机
角色 功能
目标管理
策略/方法 应变/计划 文化
P
A E I
提供服务
行政管理 创新精神 整合能力
短期效果
短期效率 长期效果 长期效率
树立危机意识
如何想？
预测/发现危机
如何预知？
预防/处理危机
如何处理？
利用/转化危机
如何利用？
3. 检视原因：
快速找到危机的真正原因，提前进行分类规划 是危机预防的关键！这得益于我们对规律的把握 与资讯反应速度。
4. 案例回顾：
今天发生的一切在历史中都能找到答案，别忘 了企业昨天的财富，当然未必全是自身的。
I.
危机预防（3）
5. 成立危机处理小组：
危机真正发生时的处理是一个企业各层面人员 的协调运作，危机小组的成立可）
1. 危机处理手册：
危机处理手册是企业整体对所有可能出现的危 机提出的一种指导思想与原则，同时表现出企业 高层对危机的极度重视与关注；
2. 评估表格：
评估表格是一种专项用于危机管理的操作工具， 即将有可能成为危机的事件以出现的机率进行排 序，时间周期因企业而异；
I.
危机预防（2）
8. 来自于政治/经济等环境因素的变化：
企业的存在与发展离不开环境，而作为药业与 国民的身心健康休戚相关，环境的波动会导致各 种危机的出现；
IV.危机预警
抓住危机事件的本质 资讯收集 变动趋势分析
启动预警
临界点
•产品危机预测
T Q
D
•产业定位危机预测
角色\ 赢利 进/出 价
毛利 纯利 其 他… …
2. 成与败在一念一差，风险或机会在一线之差， 其中最关键的是如何找到这一线！
第一状态 风险
第二状态 机会
中介论是危机意识的最完美体现。中介作为了一种 临界状态的存在，其价值往往是最大值点，亦是我们 经营管理的最理想追求与指导思想！
3. 危机存在于我们战略规划与战略执行、经营管 理等具体活动过程中，离开企业的运作过程谈 危机将成为空谈。所以领悟与把握企业各项运 作规律成为了前提！
4. 来自于新技术的应用：
新技术是一种生产力，新技术的应用会带来生 产效率/消费满足/质量标准/工艺技术/甚至包括 产业格局均会发生变化，企业沿用以前技术模式 下的运作方法必然会陷入危机；
III.危机来源（3）
5. 来自于企业管理的转型：
企业如同人，如同产品，同样存在生命周期， 不同的阶段企业追求的东西不一样，其存在的基 础亦不一样，沿用以前的管理模式管理企业，必 然会带来诸多管理上的危机；
危机公关与事件营销原则
市场运营部：袁帅
•消无声息中，危机就撞开了门！危机的隐蔽性特点 往往让我们忽视。
•内外环境的变化与我们应对措施之间的不匹配是产 生危机的根本原因。更多的危机带有例外特性，往 往让我们面对时手足无措！
•事物总有两面性，危机也一样！风险或机会，其差 别在于我们如何应对与处理？ •危机是对企业指导思想/运作策略/流程/行为方式 等各个方面的综合考验，危难之时见真功夫！
3. 拟订系统方案：
危机处理不是一次性的处理行为，而是一种系 统运作，过程行为。千万别让危机卷土重来！
4. 协同运作：
以危机事件总负责人牵头，内外专家的有效协 调性是及时解决危机的关键要素。
5. 善后与重建：
危机留给我们的绝对是一笔财富，对于财富我 们要学会主动吸收！
树立危机意识
如何想？
预测/发现危机
6. 来自于合作伙伴与企业的错位：
以前的合作伙伴与企业一路成长，但面对未来 的发展，不管是从意识/观念，还是能力等诸多 方面会产生不再匹配的状况出现，此时合作伙伴 的危机已经开始萌芽；
III.危机来源（4）
7. 来自于人力资源的判逆：
企业的持续发展归根结蒂是人力资源的推动， 而人力资源已发生了根本性的变化，用老的方式 面对当今的人力资源，必须导致危机四伏；
危机管理五大忌
忌之一：驼鸟政策！
忌之二：高层患得患失！ 忌之三：资讯闭塞！
忌之四：协作不一致！
忌之五：发言人不得力！
6. 仿真训练：
能力的提升来自于实战训练，而在大家都不知 情的情况下实施的仿真训练无疑是有效的方法之 一；
II. 危机处理（1）
1. 快速了解各方资讯：
缺少了资讯，我们将无所作为，更别说处理危 机了；
2. 判断波及群体：
危机事件波及的群体可以进行有效分类，潜在 群体是我们即时阶段处理的重点；
II. 危机处理（2）
树立危机意识----直面危机！
1. 危机是普遍存在，对于企业而言就如同人对于 空气一样。
《财富》杂志排名前500强的大企业的董事长和总 经理进行过一次专门调查。调查显示，80%的被调查 者认为，现代企业面对危机，就如同人们必然面对死 亡一样，已成为不可避免的事情。其中有14%的人承 认，曾经受到过严重危机的挑战。
2. 来自于消费者偏好的转移：
企业的利益来自于对消费者偏好的满足，而消 费者偏好的转移无疑会给企业带来极大的危机；
III.危机来源（2）
3. 来自于产业重心的转移：
产业有其存在的合理结构规律，每一个企业在 产业中均有其合理的赢利模式。当产业重心发生 转移的时候，企业以前的合理赢利模式会变得不 再合理，于是出现了危机。
F1
F5 品牌 占 有 率 忠 诚 度 美 誉 度
产品
知 名 度
Q/S F4
OTC
医院
商务网络
F2
消费者 康恩贝营销运作规律及危机轨迹
F3
4. 对于危机，关键在于预应性，而不是反应性！ 真正的市场表现往往是冰山的一角而已。
5. 管理者的三件事：目标+团队+危机！危机已成 为管理者，特别是高导管理者的一门必修课！
如何预知？
预防/处理危机
如何处理？
利用/转化危机
如何利用？
I.
危机利用----焦点营销
（案例分享）
•某医疗器械公司因病人投诉倒致危机，利用此 机会进行焦点营销，从而一举攻破局部市场。并 应用焦点营销思路一路攻城掠地…… 搜索焦点----营造焦点----焦点全方位互动
II. 危机的评估与归档
（例外变为例行） •失败也好，成功也罢，并不能代表我们的明天， 高明的公司总是将一系列例外的事物变成例行， 致力于持续改时。
基层 目标
中层
高层
团队
危机
危机全程管理
树立危机意识 预测/发现危机 预防/处理危机 如何想？
如何预知？
如何处理？
利用/转化危机
如何利用？
I.
总经理定位金三角
战略
总经理
经营 管理
II. 总经理经营轨迹
使
资源
命
产品/ 服务
环
利益
境
需求/ 偏好
增
值
III. 危机来源（1）
1. 来自于我们自身：
一切的失误与危机均来自于我们自身，特别是 高层领导的危机意识薄弱与知识结构的不足；
原材 料供 应
配件 商
成品 厂家
一批 商
二批 商
零售 商
新 增… …
•管理团队危机
角色 功能
目标管理
策略/方法 应变/计划 文化
P
A E I
提供服务
行政管理 创新精神 整合能力
短期效果
短期效率 长期效果 长期效率
树立危机意识
如何想？
预测/发现危机
如何预知？
预防/处理危机
如何处理？
利用/转化危机
如何利用？
3. 检视原因：
快速找到危机的真正原因，提前进行分类规划 是危机预防的关键！这得益于我们对规律的把握 与资讯反应速度。
4. 案例回顾：
今天发生的一切在历史中都能找到答案，别忘 了企业昨天的财富，当然未必全是自身的。
I.
危机预防（3）
5. 成立危机处理小组：
危机真正发生时的处理是一个企业各层面人员 的协调运作，危机小组的成立可）
1. 危机处理手册：
危机处理手册是企业整体对所有可能出现的危 机提出的一种指导思想与原则，同时表现出企业 高层对危机的极度重视与关注；
2. 评估表格：
评估表格是一种专项用于危机管理的操作工具， 即将有可能成为危机的事件以出现的机率进行排 序，时间周期因企业而异；
I.
危机预防（2）
8. 来自于政治/经济等环境因素的变化：
企业的存在与发展离不开环境，而作为药业与 国民的身心健康休戚相关，环境的波动会导致各 种危机的出现；
IV.危机预警
抓住危机事件的本质 资讯收集 变动趋势分析
启动预警
临界点
•产品危机预测
T Q
D
•产业定位危机预测
角色\ 赢利 进/出 价
毛利 纯利 其 他… …
2. 成与败在一念一差，风险或机会在一线之差， 其中最关键的是如何找到这一线！
第一状态 风险
第二状态 机会
中介论是危机意识的最完美体现。中介作为了一种 临界状态的存在，其价值往往是最大值点，亦是我们 经营管理的最理想追求与指导思想！
3. 危机存在于我们战略规划与战略执行、经营管 理等具体活动过程中，离开企业的运作过程谈 危机将成为空谈。所以领悟与把握企业各项运 作规律成为了前提！
4. 来自于新技术的应用：
新技术是一种生产力，新技术的应用会带来生 产效率/消费满足/质量标准/工艺技术/甚至包括 产业格局均会发生变化，企业沿用以前技术模式 下的运作方法必然会陷入危机；
III.危机来源（3）
5. 来自于企业管理的转型：
企业如同人，如同产品，同样存在生命周期， 不同的阶段企业追求的东西不一样，其存在的基 础亦不一样，沿用以前的管理模式管理企业，必 然会带来诸多管理上的危机；
危机公关与事件营销原则
市场运营部：袁帅
•消无声息中，危机就撞开了门！危机的隐蔽性特点 往往让我们忽视。
•内外环境的变化与我们应对措施之间的不匹配是产 生危机的根本原因。更多的危机带有例外特性，往 往让我们面对时手足无措！
•事物总有两面性，危机也一样！风险或机会，其差 别在于我们如何应对与处理？ •危机是对企业指导思想/运作策略/流程/行为方式 等各个方面的综合考验，危难之时见真功夫！
3. 拟订系统方案：
危机处理不是一次性的处理行为，而是一种系 统运作，过程行为。千万别让危机卷土重来！
4. 协同运作：
以危机事件总负责人牵头，内外专家的有效协 调性是及时解决危机的关键要素。
5. 善后与重建：
危机留给我们的绝对是一笔财富，对于财富我 们要学会主动吸收！
树立危机意识
如何想？
预测/发现危机
6. 来自于合作伙伴与企业的错位：
以前的合作伙伴与企业一路成长，但面对未来 的发展，不管是从意识/观念，还是能力等诸多 方面会产生不再匹配的状况出现，此时合作伙伴 的危机已经开始萌芽；
III.危机来源（4）
7. 来自于人力资源的判逆：
企业的持续发展归根结蒂是人力资源的推动， 而人力资源已发生了根本性的变化，用老的方式 面对当今的人力资源，必须导致危机四伏；