网络推广淘宝直通车使用技巧培训
淘宝直通车基础
直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作.今天我们就讨论下直通车的那些技巧.1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑.3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写.怎么填你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办 a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦不知道的跟帖我告诉你.比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的 b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价.定期对关键词作出适当调整.d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面.e 、同时要注意参加直通车的活动,这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错.注意的技巧几点：1：推一到三个产品,不能太多.2：多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格.反复这个过程,把关键词调整到最佳状态.3：产品图片非常重要,一定要做好.4：选最好卖的产品.开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好....做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越.开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好,如何反超别人今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事一、选词途径1、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选.参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加.2、直通车后台流量解析直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的.3、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究.4、搜索下拉框最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用.5、借用别人的关键词还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化.6、其他途径比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的.二、质量得分如何提升开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事.下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等.通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低.简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度.1关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升.2关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高.3关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验.以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化.重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈.三、点击率影响因素1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词.精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果.同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率.前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划.2、推广图主要影响因素直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于：传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为.推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点：图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等.3、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%.具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间.4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素.你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异.如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区.四、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化.我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据：1、培养权重1添加关键词：初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧.关键词的选取纬度：要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值.2关键词优化方向：新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价.有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试.期间对推广图进行进一步的完善.在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善. 3 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重.2、关键词出价1 关键词降价操作：对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除.对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价.对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价.2 关键词加价操作：对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价.对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价.对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价.对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率.对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化.3 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除.如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除.如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除.如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除.4 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词.要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数.要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加.等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词.关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果.6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置.7、定向卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向.推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求.8、重复优化在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以.直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价.现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词.9、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本.从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8.可惜的是,利润是非常低的,只有5元.流量价值=利润转化率=515.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价.高于0.756的关键词,可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价.低于3.04的可以适当提高出价.实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除.高于5.8的可以适当提高出价.6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的.7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了.这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向,长期以ROI为导向.实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了.基本上每个关键词都不会让我们失望的.我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调.比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握.表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用.比如市场情况产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等.那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了. 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班.数据分析完了,操作上就非常简单了.在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式.然后把对策这一列排序~_~.该怎么做,一目了然.如果是用软件操作就更简单了.把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定.。
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。
３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。
如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。
这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。
２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。
直通车使用技巧
直通车使用技巧直通车是淘宝和阿里巴巴集团旗下的一种线上广告投放工具，旨在帮助商家提升商品曝光度和销售量。
下面是一些直通车使用技巧。
首先，要正确选择关键词。
关键词是直通车广告投放的核心，正确的关键词可以帮助你的广告出现在潜在买家的搜索结果中。
选择关键词时，应该考虑到潜在的买家搜索的词语，以及相关的竞争情况。
其次，正确设置出价。
出价是决定广告排名的一个重要因素。
出价过高可能会导致不必要的花费，而出价过低又可能会影响广告的展现次数。
在设置出价时，可以参考竞争对手的出价情况，或者通过试错的方式逐步调整出价。
第三，合理设置投放时间和地域。
直通车可以根据广告的目标受众进行定向投放，通过选择合适的时间和地域来提升广告的展现效果。
比如，如果你的目标受众是年轻人，可以选择在晚上或周末增加投放量。
第四，优化广告创意。
一个吸引人的广告创意可以吸引用户点击，提高转化率。
在编写广告创意时，要注意简洁明了、突出商品特点、具有吸引力等要素。
第五，分析数据并不断优化。
通过分析直通车的数据，可以了解广告的展现量、点击量、转化率等关键指标，从而找出优化的方向。
可以优化出价、关键词、时间、地域等因素，以提升广告的效果。
第六，与淘宝店铺等其他推广方式结合使用。
直通车只是淘宝平台上的一种推广方式，可以与其他推广方式如淘宝店铺、淘宝直播等结合使用，共同增加商品的曝光度和销售量。
最后，要关注竞争对手和市场趋势。
要时刻关注竞争对手的广告情况和市场趋势，在竞争激烈的情况下，可以采取一些策略来提高广告的展现效果。
总之，直通车是一个强大的广告投放工具，正确的使用技巧可以帮助商家提升商品的曝光度和销售量。
希望以上的技巧对您有所帮助。
淘宝运营培训(二)直通车基础
直通车基本介绍
3、淘宝直通车推广的最大优势是什么?
（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给
每一位潜在买家！
（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限 额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！
（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，
扣费与展现
扣费与展现 1、直通车推广宝贝展现位置
（1）打开淘宝网首页()，“搜索宝贝”中输入您 购买的关键词，点击搜索。 （2） 出现结果页： 1) 搜索结果页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。 每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页 一页往后翻，展示位以此类推。 （掌柜热卖） 2) 淘宝直通车展现方式：图片+文字
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
1.检查类目发布是否正确 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误， 这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下 自己的宝贝类目有没有发布错误。 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？
可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就 会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分？
这个时候有两种方法：第一种在同一个宝贝中设置关键词“V 领”、“圆领”，“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达 到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态，既可以获得V领的高 流量，也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款 V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键词：“V领”，圆 领的宝贝设置关键词“圆领”
【淘宝网培训班】干货来袭,坐稳了!全面解析直通车操作技巧
干货来袭，坐稳了！全面解析直通车操作技巧直通车并不难，难就难在你如何去学习操作。
实战方法大于理论，所以更多的亲们学习到了，一定要去实战起来，运用起来，这样才是能真正的帮助自己提升！！【这世上最快的捷径，就是脚踏实地！！】那么来了，干货来袭，坐稳了。
首先直通车PC端，一：直通车原理直通车是一种付费的营销工具，具有精准性高，灵活性强的，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显直通车操作理念：直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的点击付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
直通车的特点多，指的是多维度丶全方位展示自己的产品，为推广宝贝打下坚实的基础。
快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。
好，指的是人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本。
操作直通车有什么好处？操作直通车目的？……………………为什么要做直通车1：店铺流量不足，刷单容易被查2：想测试一批新品，看哪款更有潜力3：想给店铺明星单品更多的曝光量4：超越竞争对手，抢占市场形成绝对的优势5：提升单品行业主搜词的自然排名6：给单品，店铺带来收藏，购物车，提升搜索综合排名7：提升二次搜索优先展示以上这么多点，我相信总有一个适合你二：掌握直通车核心（深入解说直通车内部的分析）1. 质量得分解析我们大家都知道单品有权重，店铺有权重，那么直通车也是有权重的，质量得分就是直通车的权重，一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。
当你想真正投入做直通车的时候，那你一定要先规划好以下四点A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分B:创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。
第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。
第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。
第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。
第五，注重创意设计，做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。
最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。
但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。
电商基础知识：淘宝直通车推广入门
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
网络推广—淘宝直通车使用技巧培训
网络推广—淘宝直通车使用技巧培训淘宝直通车是淘宝网站上一项非常重要的网络推广工具。
通过使用淘宝直通车，商家可以将自己的商品广告展示在淘宝网站的搜索结果页面中，吸引更多的潜在客户。
然而，要想在淘宝直通车中取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。
下面将介绍一些淘宝直通车使用技巧的培训内容。
首先，商家需要充分了解自己的目标客户群体。
在进行淘宝直通车推广之前，商家应该进行市场调研，了解自己的产品适合哪些客户群体，并针对这些群体进行精准的推广。
比如，对于服装类商品，商家可以选择通过淘宝直通车在女性用户中展示广告，以增加点击率和转化率。
其次，商家需要合理设置推广预算。
淘宝直通车的推广费用与点击量相关，而点击量则与出价和竞争对手的行为有关。
商家应根据自身情况设定合理的推广预算，并进行不断优化，以达到最佳的推广效果。
同时，商家还可以通过设置不同的推广时段，将推广费用集中在更具转化率的时间段。
另外，商家还需要进行关键词的选择和优化。
关键词是用户通过搜索淘宝商品时使用的词语，在淘宝直通车中，商家可以通过设置关键词来进行推广。
商家应该根据产品的特点和用户的需求来选择关键词，并进行不断优化，以提高关键词的质量得分和点击率。
同时，商家还可以通过将关键词分为不同的组合，来进行更加精准的推广。
比如，对于一款男装，商家可以将关键词组合为“男装+品牌+款式”，以吸引更多潜在客户。
最后，商家需要不断监测和优化推广效果。
通过监测每个关键词的点击量、转化率等数据，商家可以了解每个关键词的推广效果，并进行相应的优化。
商家还可以通过对比不同的推广策略和设置，找出最优的推广方式，并对推广效果进行持续优化，以提高转化率和ROI。
总之，淘宝直通车是一项非常有用的网络推广工具，但要取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。
通过了解目标客户群体、合理设置推广预算、优化关键词选择和优化推广效果等技巧，商家可以在淘宝直通车中取得更好的推广效果，吸引更多的潜在客户，推动产品销售的增长。
淘宝直通车进阶优化技巧培训教材
标题的创意手法
一般正常的标题表现形式为： 标题：GXG 英伦羊绒大衣 全场包邮 （信息传递的作用）
信息传递：品牌GXG，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。 诱惑度：有包邮
标题的创意手法 — 叫你呢
通过加入明确受众属性来达到吸引的目的
标题： 90后非主流美女标准装备
这个标题会吸引90后美女、想装嫩的女人等。
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上下架时间： 越接近下架的宝贝，排得就越前。上下架时间应结合淘宝流量高峰期。行业的标准时间： 通过行业分析和买家信息分析，买该产品的浏览高峰时间，设置在高峰时间，有竞争力的 可设在高峰，次竞争力的可以选择放在次高峰，搜索打散原则。
宝贝转化率： 这点是大家比较常担心的，就是说自己直通车，站外，钻展引入流量转化低，会不会影响 到自然搜索的转化，是不会的，宝贝的转化率在天猫搜索里只考察一个：就是搜索流量的 转化率，而做钻展和直通车对搜索作用就是提升人气权重。
在商品前面加上用户属性： 如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”； 衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等！
标题的创意手法 — 热点匹配
通过热点来吸引顾客点击
借助商城三周年活动热点来吸引顾 客点击。
标题的创意手法 — 吹牛
适当的夸张也可以提高顾客点击
标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减 史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。 以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。
1）关键词分词及匹配原则（调整顺序测试，5分钟检验）；估计可能性大 2）关键词点击转化率（生意参谋查看此关键词搜索转化率）；
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搜索“扫地机器人”结果如下，你会点哪个？
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搜索“扫地机器人 超薄”结果如下，你会点哪个？
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【淘宝网培训班】淘宝直通车一夜提高到分技巧
淘宝直通车一夜提高到10分技巧先讲最重要的选词1丶选取二级词，而不是上来就选一级的大词，比如什么纸尿片什么的就不要选，透气纸尿片这种词就可以选一选2丶展现丶点击率丶转化都是要考虑的（直通车基本就这三要素了），再添加关键词的时候我们选择的是展现指数1000到20000左右的词，而且尽量精准，像以下的纸尿片超薄夏这个就还可以，相关可以决定了质量得分至少不会太差，而点击率的话也是1.39%（高于行业平均1.1%），点击转化率也还不错，往下选三到四个合适的词，质量低于7分的词不要。
下面讲出价的问题，前期一定要抢前面的位置，有条件就选无线端的首屏，出到平均出价的3到5倍左右，基本就前三差不多了，前面出价太离谱的就算了，到500左右展现就可以看出词的基本点击率了，发现展现比较大点击率低就把词精准匹配，再观察一段时间，如果点击率还是低于行业平均，直接就删除了，选一个新词测试，这样测试几次之后就只留下了表现不错的词。
一.适不适合开直通车？店铺内功没有做好之前建议先做内功再做直通车，内功做好后直通车事半功倍二..开直通车前的准备工作？A.商品属性、标题、创意标题、详情页文本描述和直通车关键词保持相关性一致此项影响｛相关性｝B.关联商品详情页优化包括详情页长度，切片图片的大小(单张不超过300K)推荐使用温度计检测一下，此工作会影响到质量得分｛购物体验｝一项C.基础分的因素有持续推广和关键词表现有关系D.创意得分和创意标题点击率有关系1.账户基础：直通车账户低于系统的初始权重的时候建议重置直通车账户，重置直通车方法：将所有在推广的推广组全部删除切记是删除清空不是暂停，放置3天以上再推广完全重置3个月但3天以上基本就可以了；2.直通车的一些特性：一个宝贝现有关键词表现好添加新的关键词初始分数会很高，一个计划内宝贝表现好添加新的宝贝关键词质量得分就会很高，关键词影响定向的效果，但定向影响关键词甚微；对于关键词竞争很大出价很高的类目，建议将来的重点放在定向推广和店铺推广上面；账户初期建议大家一个类型先推广一款宝贝添加少量关键词。
淘宝直通车的使用介绍,优化方法,东方博宜淘宝精英培训教程
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50 2012-5-10 东方博宜 东方博宜
活动的玩法
51 2012-5-10 东方博宜 东方博宜
活动的玩法（介绍） 活动的玩法（介绍）
52 2012-5-10 东方博宜 东方博宜
直通车活动规范（ 大基本要素） 直通车活动规范（6大基本要素）
直通车
1 东方博宜 东方博宜
直通车基础课程
1. 淘宝直通车概况 2. 淘宝直通车操作系统介绍 3。直通车操作优化重点 4、直通车活动
东方博宜 东方博宜
直通车-概况-引言
东方博宜 东方博宜
直通车-概况-原理
多维度、全方位提供 各类报表以及信息咨 询，为推广宝贝打下 坚实的基础。 快速、便捷的批量操作 工具，让宝贝管理流程 更科学、更高效。
淘宝直通车操作系统介绍-推广宝贝
东方博宜 东方博宜
方法一：
淘宝直通车操作系统介绍-推广宝贝
东方博宜 东方博宜
方法一：
淘宝直通车操作系统介绍-推广宝贝
东方博宜 东方博宜
方法一：
淘宝直通车操作系统介绍-推广宝贝
东方博宜 东方博宜
爆款打 造 潜力培 养
• 下一个爆款的 预备培养期
东方博宜 东方博宜
关键因素之：选择合适的宝贝
高性价比 适 合 有一定量的 销售记录 做 爆 款 推 广
足够的库 存
不同的宝贝有不同的推广策略，所以每种推广策略要选到合适的宝贝
东方博宜 东方博宜
方法一：
直通车概况-产品原理-计费方式 开户预存 第一次开户预存500 元起。加入时是 预付款的方式（和手机预存话费类似，没 有任何服务费用）， 预付款全部都是未来 可使用的推广费用。 按点击计费 按点击计费：免费获得海量展现，只 有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费， 单次点击扣费不会超过您所设置的出价。
淘宝直通车新手入门教程
淘宝直通车新手入门教程l新手入门第一课――广告位与竞价词一.广告位让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位.1.2.3.二.竞价词这些卖家的广告为什么会出现在这里呢?因为他们都设置了风衣这个竞价词那竞价词又是什么呢?就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。
就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词.比如你希望买家输入“风衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“风衣”就是你要设置的竞价词。
新手入门第二课——收费与排名原则大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢?多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢?直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。
点一次多少钱呢?每次点击最少1毛钱那最多呢?最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少.大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则)比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多.这个出价就是竞价词的价格扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢?是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限怎么样是排名靠前呢?例:如现在您的竞价词价格设置的是0.1元，排在第6；其他同时购买这个词的卖家出价情况是：第一名第二名第三名第四名第五名第六名如果想让广告排到第3名，那么您只需要比那位卖家多出0.01元，也就是0.21元就可以啦！如果要排在第一位,设置为0.41就可以了.实际扣款是怎么扣的呢？您设定的竞价词价格，只是您愿意出的最高价格。
如何用好淘宝直通车
如何用好淘宝直通车淘宝直通车是阿里巴巴集团旗下的一个广告投放平台，为商家提供精准的广告推广服务。
它的作用类似于搜索引擎的广告，通过竞价排名的方式，在淘宝平台上展示给目标用户，增加商品的曝光率以及销售量。
以下是如何使用淘宝直通车的一些技巧，帮助商家更好地利用这个平台。
1. 了解直通车基础知识在使用直通车之前，商家需要先了解一些基础知识。
首先，要知道直通车是按照每次点击付费的，这也就是“按点击计费”的含义。
其次，商家可以通过设置关键词出价，来提高广告在搜索结果页的排名。
此外，直通车也支持多种广告展现形式，如淘宝首页广告、淘宝搜索广告、淘宝详情页广告等。
2. 策略性地选择关键词在进行广告投放时，选择关键词是至关重要的一步。
商家需要在竞争对手中找到自身的优势，寻找那些与自己商品相关度高，但又没有过多竞争的关键词，这样可以大幅提高广告的展现和点击率。
同时，商家也可以通过数据分析，了解用户的搜索习惯和消费心理，从而更加准确地选择关键词。
3. 设定合理的出价出价是决定广告排名的关键因素之一。
商家需要根据自身的预算和市场情况，设定合理的出价策略。
在选择出价时，除了关注广告排名和 CPC (每次点击付费) 外，还需要结合转化率、利润率等指标进行考虑。
只有在保证广告效果和预算可承受范围的前提下，才能最大化投放效果。
4. 编写优质的广告文案广告文案是直通车广告中不可或缺的一环。
商家需要用简洁明了的语言，突出广告的卖点，以吸引用户的注意。
在进行文案编写时，应该考虑到用户的需求点和心理需求，通过精准的文案吸引用户的点击。
另外，合理的排版、格式和图片等也是文案的重要组成部分，可以提高广告的点击率和转化率。
5. 持续优化广告效果投放广告后，商家需要进行广告效果的不断优化。
可以通过分析关键词、广告文案、转化率等数据，找到可以改进的地方进行优化。
同时，需要保持对市场行情的敏感度，及时调整出价策略和广告内容，以应对市场变化。
总之，淘宝直通车是一个非常有价值的广告投放平台，商家只有在深入理解和熟悉平台机制的基础上，才能更好地利用它实现商业价值。
直通车培训
直通车培训直通车是一种互联网广告投放工具，由阿里巴巴集团旗下的阿里妈妈公司推出，它能够让广告主在淘宝、天猫等阿里巴巴旗下的电商平台进行广告投放，帮助商家提高产品的曝光度和销售额。
而直通车培训旨在帮助广告主更好地使用直通车工具，提高投放效果。
一、为什么需要直通车培训？1.淘宝平台的竞争激烈：随着淘宝电商平台的迅速发展，越来越多的商家意识到了在淘宝平台上进行广告投放的重要性，导致竞争越来越激烈。
如何在众多竞争对手中脱颖而出，就需要技术的支持。
2.直通车投放有技巧：如果广告主在投放过程中不了解直通车投放的具体技巧以及如何进行广告定向，容易浪费大量的广告费用，影响投放效果。
3.持续优化提升投放效果：直通车广告投放需要广告主持续对投放数据进行分析和调整，以达到持续优化提升效果的目的。
但是，对于大部分广告主来说，他们可能没有足够的时间和精力去对广告数据进行分析和优化。
因此，需要专业的直通车培训和支持。
二、直通车培训的主要内容1.直通车的基本概念和原理：培训中需要首先向广告主介绍直通车的相关基本概念，如：竞价排名、关键词、无线端广告和PC端广告、流量来源等，帮助广告主更好地了解直通车的原理。
2.直通车账号的创建和管理：在介绍直通车投放之前，需要说明如何创建直通车账号，并对如何管理账号进行详细讲解。
3.直通车的投放方式：在直通车培训中，还需要介绍直通车的投放方式，包括搜索投放和推广投放两种方式，以及如何制定合理的投放策略。
4.关键词的选择和组合：直通车投放的最基本要素就是关键词，它直接影响到广告的曝光度和点击率。
因此，培训中需要提供关键词的选择原则和组合技巧。
5.广告创意的设计和编写：好的广告创意可以有效提高广告的点击率和转化率，直接影响投放的效果。
因此，要在培训中提供完善广告创意的设计和编写技巧。
6.直通车数据的优化与分析：培训的最后一部分是对直通车投放数据的优化与分析。
通常通过一些具体的案例来讲解如何对数据进行分析，并通过调整投放策略、优化广告创意以及提高关键词质量等手段，进一步提高投放效果。
直通车推广基础培训课程
•
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拓展店铺流量： – 主题明确的店内宝贝集合页 – 主题明确的店内活动页 打造爆款： – 爆款宝贝专题页（可多个） – 爆款宝贝活动页（可多个） 品牌营销： – 店铺首页 – 官网主页
辅助推广-明星店铺
对满足开通明星店铺的旗舰店用户，可以编辑推广标题、推广链接，结合品 牌创意图片进行推广，为默认关键词添加产品词，获取更多的流量来源渠道；
行业数据分析-消费者购买时段分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段： 首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买 高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。 用途：时间折扣投放
推广设置-关键词设置 100%
关键词来源
系统推荐词、相关词查询、 TOP词、淘宝下拉框（小工具获取）
淘词、魔方词、
量子淘宝搜索关键词、 流量解析关键词获取 组合词
根据类目特性、行业均价、流量解析、宝贝位置 竞争情况，账户日预算进行出价
推广设置-类目设置
类目如何出价： 建议根据您的预算情况，选择的类目词出价。如果预算比较富余，多组合 部分属性词。 类目匹配： 在发布宝贝时，应该尽量选择准确的类目，这样您的宝贝就不会出现在不该出 现的地方，引来无意义点击咯。
类目
站外
定向
1.关键词是买家在淘宝网搜索用 的一些词语。 2.类目是店铺上传宝贝的时候给 宝贝选择的淘宝分类。 3.定向推广是根据买家的行为习 惯进行精准推广方式。 4.淘宝站外（即跟淘宝网合作的 网站）投放宝贝。 5.活动直通车提供的点击扣费的 展现资源 6.店铺推广是淘宝直通车推出的 一种新的通用推广方式。 7.指定店铺推广信息将展示在搜 索结果页最上方位置。
淘宝直通车培训(课件)
出价
质量得分
0.7
9
0.6
10
0.8
7
1.2
4
每次实际扣费的价格是在后一 个广告出价乘以质量得分除以 自己的质量得分的基础上加一 分钱。
© 2003-2006 All Rights Reserved.
直通车排名规则
1、搜索竞价词，不选择类目：默认匹配到只要客户搜索并点击
进入的几率10%以上的类目。例如：女装的搜索量是1000次，
特色服务
投放时间自由管理
用户可以根据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。即： 广告在您设置的时段内上线，其余时间都不参与推广。
有效防止消耗异常
在统计点击时会通过IP、电脑缓存、物理地址等多个参数来判断 每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告， 系统会过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。
直通车排名规则 在淘宝网上：
直通车用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的 匹配排序。
根据质量得分和出价来排名
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收费机制
下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分 +0.01=自己的实际扣费
用户 A B C D
3、不搜索竞价词，只点击类目或属性： 只匹配属于这个类目或属性的宝贝，这些产品完全按照竞 价词的价格来排序。
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制 淘宝直通车的排名规则是怎样的？
在直通车上： 总原则：不完全以价格优先，而是根据营销指数来判断 的。即，出价越高，质量越好，排位越靠前面。
淘宝直通车 产品介绍
内容大纲
什么是淘宝直通车 淘宝直通车的展现位置 淘宝直通车的排序规则 常见问题
【精品】网店推广培训：直通车推广
3、质量分介绍 （1）质量分：是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索 意向三者之间相关性的综合指标，为1-10分制，区分无线 和PC分别展示质量分值； （2）影响质量分因素：创意质量、相关性及买家体验三 方面。
外）
大于等于48分
满365天
目录
一、直通车基本介绍 二、直通车推广的展现位置 三、直通车推广的展现逻辑 四、直通车推广的扣费原理 五、直通车推广宝贝的选款 六、直通车推广的操作流程
二、直通车推广的展现位置
1、打开淘宝网首页()，“搜索宝贝”中 输入您购买的关键词，点击搜索。 2、搜索结果页： （1） PC端：关键词搜索结果页左侧1-3个、右侧16个、底部5 个带有“掌柜热卖”标识的推广位置。 （2）移动端：手淘搜索结果页每隔5或10个宝贝有1个带 “HOT”标的展示位。其中的“1”就表示的是直通车的展示位 置。1+5+1+5+1+10+1+10+1+…
课题：直通车推广（1）
讲师：钟远华
课程引入：
目前直通车推广已成为店家最重要的推广利器。直通 车推广可以给店家引入大量的精准流量、可以给店家快速 提高销量。那么到底什么是直通车推广呢？直通车推广内 容分两部分，今天先学习第1部分内容。
教学目标：
通过学习，使同学们懂得直通车的原理、优势、条件， 直通车推广的展现逻辑、扣费原理。
四、直通车推广的扣费原理
案例1：
假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，如下表1：
三、直通车推广的展现逻辑
（5பைடு நூலகம்如何查看质量得分？
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
基于流量价值的好处 流量价值基于宝贝的利润基础之上，因此按照
此种方式不用担心没有流量且担心推广费用收 不回来，可以去掌控成本。
优化关键词 关键词出价优化建议对跟宝贝匹配度高，点击
1、使用淘宝直通车的流程
2、淘宝直通车推广流程
3、设置计划、推广宝贝的具体操作
推广计划=多个宝贝的组合
宝贝=关键词+创意（为宝贝展示提供的图片和 文字描述等）
什么时候、什么宝贝适合做直通车
操作步骤一：选择/新建一个推广计划
操作步骤二：选择新推广的宝贝
操作步骤三：编辑推广内容
操作步骤四：选择关键词
5、管理推广中的宝贝
6、使用直通车的关键技巧
图片 关键词 图片下的文字阐述 价格 店面装修
直通车按点击付费，必须提升有需求意向客户搜索 到宝贝的可能，因此图片和关键词设置很重要
竞价太低，无法进入到直通车，竞价太高，付出太 多
流量大，如果有效购买客户少，说明你的店面装修
基本优化思路
量、点击率还不错的优质词单独调整价格，只 要保证平均点击价格不超过流量价值即可。买 家购买意向越精准的词越值得投入。
网络资源
关键知识链接
工具简介与使用方法
培训视频
总结
✓ 直通车的功能：提高宝贝展示和曝光率，促成 交易
✓ 直通车的付费：点击付费，有一定风险
✓ 直通车的使用条件：500元预支付金
✓ 直通车的使用步骤：新建\使用推广计划，选取 宝贝，编辑图片和文字；选取关键词和类目竞 价
关键词选词方法
·系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的 关键词推荐；
·相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本 词及相关词的流量等情况。
如输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛 衣，女式毛衣等关键词及相关信息；
·正在使用的关键词：当前账户中其他宝贝的关 键词。
举例说明
关键词/ 类目如何出价
➢ 提高质量得分方法
➢ 先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主 要因素：用户购买关键词 宝贝所属类目 宝贝属 性 宝贝标题 宝贝详情页
➢ 结合上述相关因素用户可以从以下方向去优化 关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得 更多的流量。
➢ 提高宝贝类目、属性相关性。淘宝买家在搜索 一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿 的宝贝去点击，去收藏，去购买。 这种行为累 积起来，就可以知道买家搜索这个词的时候， 什么类目、属性下的宝贝最相关。直通车就会
对于卖家而言，关注的重点则分别是： 如何迅速提升信誉 如何让买家很方便、迅速的找到自己店里的宝贝 如何提高店里宝贝对买家的吸引力 如何更好的提升客单价和销量（网络促销的主要功
能）
使用直通车的宝典
1. 图片 2. 关键词 3. 图片下的文字阐述 4. 价格 5. 店面装修 6. 直通车按点击付费，必须提升有需求意向客户搜
1、质量得分 质量得分的作用 质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网买家展
现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的 宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数。 影响质量得分的因素 关键词与宝贝本身信息的相关性( 标题相关性)； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈, 包括成交, 收 藏和点击 查看质量得分
✓ 直通车的使用技巧：注意根据质量得分分析、 类目设置优化、关键词选择优化和竞价分析比 较
同学们的成果展示与宣传
淘宝分销中心
/index.htm
20.11.2711:51:5811: 5111:5120.11.2720.1 1.2711:51
关键词搜索类目搜索
4、淘宝直通车计费方式
主要内容
2 网络促销之淘宝直通车介绍 3 网络促销之淘宝直通车功能 4 网络促销之淘宝直通车使用技巧
1、淘宝直通车的主要作用
主要作用：在店家综合排名低，无法加入搜索 页面靠前的位置时，增加宝贝的曝光率源自可能 的成交量2、主要优势
主要内容
2 网络促销之淘宝直通车介绍 4 网络促销之淘宝直通车使用技巧
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重规矩，严要求，少危险。2020年11月27日 星期五11时51分58秒11:51:58 27 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午11时51分58秒上午11时51分11:51: 5820.11.27
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2720.11.2711: 5111:51:5811:51:58N ov-20
索到宝贝的可能，因此图片和关键词设置很重要 7. 竞价太低，无法进入到直通车，竞价太高，付出
太多 8. 流量大，如果有效购买客户少，说明你的店面装
修等有问题
3、直通车的优势
主要内容
2 网络促销之淘宝直通车介绍 3 网络促销之淘宝直通车功能 4 网络促销之淘宝直通车使用技巧
主要围绕3个问题展开
1、淘宝直通车简介
谢谢
11:51 20.11 .2711
2020年11月27日星期五11时51分58秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.27 20.11.27Frida y, November 27, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。11:51:58 11:51:5811:5111/27/2020 11:51:58 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2711:51:5811:51N ov-2027-Nov- 20
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重于泰山，轻于鸿毛。11:51:5811:51:5811:51Friday, November 27, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2720.11.2711:51: 5811:51:58No vembe r 27, 2020
案例
关键词/ 类目优化
关键词原理 关键词即淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键
词时，被推广的宝贝将以宝贝创意、宝贝图片 的形式展现在直通车推广位置上 关键词设置原理 站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么 词； 宝贝名称词，如毛衣、雨伞、T 恤等； 宝贝详情里的属性词； 组合词（组合词= 名称词+ 属性词，如毛衣+ 红
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月27日 上午11时51分20.11.27 20.11.27
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月27日星期 五上午11时51分58秒11:51:58 20.11.27
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午11时51分20.11.27 11:51N ovem ber 27, 2020
宝贝展现位置：关键词搜索后展现在淘宝首 页的右边8个位置和最下面5个位置
付费方式：按照点击付费
2、淘宝直通车的推广原理
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设 置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标 题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按 照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就 会出现在直通车的展示位
3、淘宝直通车产品分类及展现位置
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月27日 星期五11时51分58秒F riday, November 27, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.27 2020年 11月27日星期 五11时 51分58秒20.11.27
谢谢大家！
操作步骤五：启用类目出价和默认出价
可以选择“启用”或“不启用类目出价”。近半 数的淘宝成交来自类目浏览，建议启用，让更 多买家看到宝贝。
推广一个新宝贝的“默认出价”是对该宝贝已设 置的关键词和类目的统一出价。在推广完成后 可单独修改每个关键词或者类目的出价。
4、管理“我的推广计划”
可以进行宝贝日限额、投放区域、投放时间等的设置和 修改
第七讲 网络推广 ——淘宝直通车使用技巧
工商管理系 向永胜 2015/3
主要内容
1 上次课程回顾
2 网络促销之淘宝直通车介绍 3 网络促销之淘宝直通车功能 4 网络促销之淘宝直通车使用技巧
第一部分 上次课程回顾
对于买家而言，关注的重点分别是： 产品（包括质量、品牌、价格、物流、服务等） 卖家信誉水平 其他买家的好评