娃哈哈市场营销策略分析
娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈是中国最大的饮料生产企业之一，具有较强的品牌实力和市场份额。
为了进一步增加品牌知名度和销售额，娃哈哈采取了一系列的营销策略。
首先，娃哈哈通过与明星合作，加强了品牌的影响力。
娃哈哈邀请了许多明星代言，如林心如、郑恺等，通过明星的影响力来提高品牌的曝光度。
明星代言不仅可以吸引消费者的关注，还可以树立娃哈哈的品牌形象，使其更加亲民且受欢迎。
其次，娃哈哈利用媒体宣传来增强自己的品牌形象。
娃哈哈通过电视、广播、杂志等媒体渠道，将品牌形象宣传给更多消费者。
娃哈哈的广告宣传多以搞笑风格为主，通过幽默的广告语和有趣的剧情，吸引了消费者的注意力，并加深了对娃哈哈品牌的记忆。
再次，娃哈哈利用互联网技术开展线上营销活动。
娃哈哈在微信、微博等社交媒体平台上建立了自己的官方账号，定期发布品牌资讯、产品促销等信息，与消费者进行互动。
此外，娃哈哈还通过手机App开展线上销售，方便消费者随时购买娃哈
哈产品。
最后，娃哈哈通过举办各种活动来增强消费者的参与感。
比如，娃哈哈经常举办大型体育赛事，如篮球比赛、足球比赛等，吸引大量的观众和参与者。
在这些活动中，娃哈哈将自己的品牌形象与体育健康结合起来，加深了消费者对品牌的认知和好感。
综上所述，娃哈哈通过与明星合作、媒体宣传、互联网营销和举办活动等多种手段来推广自己的品牌。
这些营销策略不仅提高了品牌知名度，还增加了销售额，并使娃哈哈在饮料市场中保持竞争优势。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略一、娃哈哈集团概述娃哈哈集团成立于1987年，是中国最具影响力的食品饮料企业之一。
公司以生产销售儿童饮料起家，后逐渐拓展业务范围，涵盖了包括矿泉水、乳品、果汁、碳酸饮料等在内的多个品类。
娃哈哈集团凭借着雄厚的实力和卓越的市场营销策略，迅速走向国际舞台，成为国内乃至全球的知名品牌之一。
1. 多元化产品线：娃哈哈集团在市场营销方面的策略之一就是不断扩展产品线，以满足消费者多样化的需求。
公司不仅在儿童饮料领域拥有较高的市场份额，同时也涉足了矿泉水、乳品、果汁等多个品类。
这种多元化的产品线不仅为公司带来了更多的销售机会，也提高了品牌在不同领域的曝光度，进一步巩固了其在消费者心目中的地位。
2. 营销创新：娃哈哈一直致力于推出新颖创新的产品，借此吸引年轻消费者。
在产品上不断研发推陈出新，开发出更适合当下潮流与需求的产品。
在广告营销上也不断创新，注重情感共鸣，采用更有趣、更有故事性的广告形式，以吸引年轻消费者的眼球。
运用明星代言、动漫形象以及情感营销等手法，让广告更富有个性化与情感化。
3. 渠道多元化：娃哈哈集团还通过多元化的渠道策略，扩大产品销售渠道。
除了传统的线下零售渠道外，公司积极拓展电商渠道，与各大网络平台合作，开拓了在线销售的新渠道。
娃哈哈还注重线下渠道的终端布局，积极与各大超市、便利店等进行合作，以确保产品覆盖面更广，以及更好的销售业绩。
4. 绿色健康产品定位：随着消费者对健康饮食需求的增加，娃哈哈集团开始强调其产品的绿色、健康属性。
公司不断注入新技术、新原料，推出更加符合现代人健康理念的产品，满足消费者对健康食品的需求。
还通过与权威机构合作，自发进行产品安全检测，让消费者购买食品更加放心。
5. 品牌塑造：娃哈哈集团注重品牌形象的塑造，进行全方位的品牌营销活动，提高品牌影响力。
在消费者心目中建立起品牌形象，增加消费者的认知度与信任度。
公司也积极赞助文化艺术活动、体育赛事等，通过赞助活动提高品牌的曝光度，增强品牌的影响力。
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
哇哈哈市场分析
哇哈哈市场分析哇哈哈市场分析（一）哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的消费者群体和强大的市场竞争力。
在这篇文章中，我们将对哇哈哈市场进行分析，了解其竞争优势、市场定位以及未来的发展趋势。
首先，哇哈哈市场的竞争优势主要体现在其品牌知名度和产品多样化上。
作为中国市场的领先饮料品牌之一，哇哈哈凭借多年的市场经验和产品质量的保证，赢得了广大消费者的信任。
同时，哇哈哈的产品线也非常多样化，包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个系列，满足了不同消费者的需求。
其次，哇哈哈市场的市场定位是低价策略。
哇哈哈的产品价格相对较低，能够吸引中低收入消费者的关注。
通过提供价廉物美的产品，哇哈哈成功打入市场，并在激烈的竞争中占据一定的市场份额。
这种低价策略使得哇哈哈成为了许多消费者经济实惠的选择。
另外，哇哈哈市场的广告宣传也起到了重要的推动作用。
哇哈哈通过举办大型活动、签约明星代言人、在电视和网络媒体上投放广告等方式，将自己的品牌形象深入人心。
这种强力的宣传策略有效地提高了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
然而，哇哈哈市场也面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，特别是来自其他知名饮料品牌的竞争。
这些品牌在市场上也拥有一定的影响力和忠实消费者群体，给哇哈哈带来了一定的竞争压力。
其次，消费者对健康饮料的需求不断增长，这对于哇哈哈来说也是一个重要的考验。
如何在保证产品质量的同时，开发更加健康和天然的饮料，将是哇哈哈未来需解决的一个问题。
综上所述，哇哈哈作为中国饮料市场中的一支重要力量，凭借其品牌知名度、产品多样化以及低价策略等竞争优势，取得了良好的市场表现。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的改变，哇哈哈也需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场中的地位和持续发展。
哇哈哈市场分析（二）上文中我们分析了哇哈哈市场的竞争优势和市场定位，本文将继续探讨哇哈哈市场的未来发展趋势。
首先，随着中国饮料市场的不断发展，消费者对于饮料品质的要求也在提高。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈市场营销策划案
娃哈哈市场营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二）市场现状和策略我国是人口大国，内需市场扩大。
我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。
与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。
再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。
但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
（四）营销外部环境分析1、经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。
2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
30多年里，我国的人均GDP也成倍增加。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国著名食品饮料生产企业，以其健康、天然、美味的产品得到了广大消费者的青睐。
娃哈哈集团在市场营销中采用了多种策略，以确保产品在市场上的竞争力和稳定性。
本文将分别从品牌、定价、促销和渠道四个方面对娃哈哈集团的市场营销策略进行浅析。
品牌战略娃哈哈集团在品牌建设中十分注重创新和品质，推出了一系列品牌创新活动。
例如娃哈哈集团通过加入营养素和添加天然成分，逐步打造出了自己的“天然果实”和“母乳”的品牌。
同时，娃哈哈集团还积极与国内外知名品牌合作，在品牌推广、企业宣传等方面持续投入资金。
定价策略娃哈哈集团在定价上主要采用“高价策略”，即满足更高收入阶层的个性化消费需求，使产品沦为高档品牌。
同时，在市场价格战激烈的行业，娃哈哈集团不断扩大规模和降低成本，提高自身的实力。
促销策略娃哈哈集团通过多种促销方式，在市场上提高品牌知名度和产品销售量，包括赠品、特价、联合营销活动等方式。
例如，娃哈哈集团与某电视剧达成合作，推出联名产品，引发了市场热潮。
此外，在季节性节日等时期，娃哈哈集团还会推出相应的促销活动，吸引更多消费者。
渠道策略娃哈哈集团在渠道选择和搭建上下了一番功夫。
利用自身的渠道优势，娃哈哈集团增强了在分销渠道方面的竞争力，建立了全国性的销售渠道。
同时，娃哈哈集团积极发展电子商务，利用网络和电子渠道推广产品，实现多元化市场拓展。
结语在如今激烈的市场竞争中，娃哈哈集团的成功不仅源于产品本身的品质，也源于其市场营销策略的科学性和系统性。
通过品牌、定价、促销和渠道四个方面的策略耕耘，娃哈哈集团逐步掌握了多种因素之间的平衡，并不断推进自身的发展。
在未来市场竞争中，娃哈哈集团将继续坚持市场营销策略创新，提升企业竞争力。
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析引言概述:哇哈哈作为中国乳制品格业的领军企业，向来以来都在市场上保持着强劲的竞争力。
本文将对哇哈哈市场现状进行分析，从市场规模、品牌影响力、产品创新和市场竞争力四个方面进行详细阐述。
一、市场规模:1.1 哇哈哈市场份额的增长：哇哈哈作为中国乳制品市场的重要参预者，其市场份额在过去几年中持续增长。
根据市场调研数据，哇哈哈在中国乳制品市场的份额已经超过了20%，并且还在不断扩大。
1.2 市场潜力的挖掘：随着中国人民生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也在不断增长。
哇哈哈通过不断推出新品种和提升产品质量，积极挖掘市场潜力，并且取得了显著的市场份额增长。
1.3 市场竞争态势：哇哈哈所在的乳制品市场竞争激烈，除了国内乳制品企业之间的竞争外，还面临着国际乳制品品牌的竞争。
然而，哇哈哈凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功地在市场中占领了一席之地。
二、品牌影响力:2.1 哇哈哈的品牌知名度：哇哈哈作为中国乳制品格业的领军企业，其品牌知名度非常高。
不仅在国内市场上，哇哈哈的品牌形象深入人心，而且在国际市场上也有一定的知名度。
2.2 品牌形象的塑造：哇哈哈通过多年的品牌建设和广告宣传，成功地塑造了自己独特的品牌形象。
哇哈哈以年轻、时尚、健康为核心价值观，通过与消费者的情感共鸣，进一步提升了品牌影响力。
2.3 品牌口碑的积累：哇哈哈凭借其优质的产品质量和良好的售后服务，赢得了消费者的青睐和口碑。
消费者对哇哈哈的产品赋予了高度的评价，这进一步提升了品牌的影响力和市场竞争力。
三、产品创新:3.1 哇哈哈的产品线丰富：哇哈哈拥有丰富的产品线，涵盖了乳制品、饮料、零食等多个品类。
哇哈哈不断推出新品种，满足不同消费者的需求，进一步提升了市场占有率。
3.2 创新技术的应用：哇哈哈注重技术创新和产品研发，不断引入先进的生产技术和设备。
通过不断改进和创新，哇哈哈的产品在质量、口感和营养价值等方面具有竞争力，满足了消费者对于高品质乳制品的需求。
娃哈哈市场分析
娃哈哈市场分析市场分析是企业制定营销策略和决策的重要依据。
本文将对娃哈哈公司进行市场分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者行为和营销策略等方面的内容，以帮助娃哈哈公司更好地了解市场环境和制定有效的营销策略。
一、市场规模娃哈哈是中国最大的饮料企业之一，市场规模巨大。
根据最新的市场研究数据，中国饮料市场总体规模约为2000亿元人民币，年均增长率约为10%。
其中，碳酸饮料、果汁饮料和功能性饮料是市场的主要品类，占据了市场的大部分份额。
娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，市场份额约为15%，在碳酸饮料和果汁饮料领域具有较高的市场占有率。
二、市场趋势1. 健康饮品需求增加：随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求不断增加。
消费者更加注重产品的营养价值和天然成分，娃哈哈可以通过推出更多的健康饮品来满足市场需求。
2. 个性化定制趋势：消费者对个性化产品的需求不断增加，娃哈哈可以通过推出多样化口味和包装的产品来满足不同消费者的需求。
3. 线上销售渠道的兴起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购买饮料产品。
娃哈哈可以加大对线上销售渠道的开发和推广，提高市场覆盖率。
三、竞争对手娃哈哈在饮料行业面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等知名饮料企业。
这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面都具有一定的优势。
娃哈哈需要通过不断创新、提高产品质量和营销策略的差异化来与竞争对手保持竞争优势。
四、消费者行为消费者在购买饮料时通常会考虑多个因素，包括品牌知名度、产品质量、价格、口感和包装等。
娃哈哈作为知名品牌，具有一定的品牌影响力和消费者认可度。
消费者对娃哈哈产品的认可主要基于产品质量和口感方面的优势。
此外，价格也是消费者购买饮料时的重要考虑因素之一。
五、营销策略1. 品牌建设：娃哈哈可以通过加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和消费者认可度。
可以通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道进行品牌宣传。
娃哈哈的营销策划方案是什么
娃哈哈的营销策划方案是什么一、市场调研分析1. 市场概况：了解国内饮料市场现状，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手及其产品特点等。
2. 目标受众：研究消费者需求、购买习惯、喜好等，以确定目标受众群体。
3. 品牌知名度：调查娃哈哈品牌在目标受众中的知名度及形象。
4. 娃哈哈产品特点：分析娃哈哈产品的独特卖点及其竞争力。
二、品牌定位与目标群体1. 品牌定位：确定娃哈哈作为国内领先的饮料品牌，注重健康、品质和创新。
2. 目标群体：年轻人、家庭主妇和儿童是娃哈哈的主要目标消费群体，他们对品质要求高，关心健康并注重口感。
三、产品设计与广告宣传1. 产品设计：根据目标群体需求，研发更适合他们口味和营养需求的产品，如低糖、无添加剂、功能性饮料等。
2. 广告宣传：通过广告宣传提升品牌知名度和形象，采用多渠道展示产品特点和品质保证，如电视、室外广告、社交媒体等。
四、促销活动策划1. 价格优惠：针对不同季节和节日，制定不同的价格优惠策略，如组合销售、满减活动等，以吸引消费者购买。
2. 产品体验：设立娃哈哈体验中心或者移动展览车，在重要商圈或大型活动中提供产品试喝和品尝，增加消费者的亲身体验。
3. 社交媒体活动：结合社交媒体平台，开展线上促销活动，如微博抽奖、微信小游戏等，增加用户参与度和品牌曝光度。
五、渠道管理与合作发展1. 建立完善的渠道网络：通过建立各类零售渠道，包括便利店、超市、餐饮连锁等，以确保产品覆盖率和可及性。
2. 合作发展：与大型连锁超市、电商平台等建立战略合作关系，增加销售渠道，提高品牌曝光度。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行定期跟进和维护，如通过会员制度、短信营销等方式，提高客户忠诚度和复购率。
六、品牌形象传播1. 公益活动：积极参与社会公益活动，在重大灾难救助、环境保护等方面展示娃哈哈的社会责任，并通过媒体报道和公益广告传播品牌形象。
2. 品牌代言人：选择与品牌形象相符的明星或知名人士作为品牌代言人，通过他们的形象提升品牌形象和认可度。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其市场营销策略一直备受关注。
在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭借其独特的市场营销策略取得了成功。
本文将浅析娃哈哈集团的市场营销策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行分析。
一、品牌建设娃哈哈集团具有多个著名品牌，如“娃哈哈”、“营养快线”等，这些品牌在中国市场享有很高的知名度。
娃哈哈集团通过不断的品牌推广和营销活动，加强了品牌形象，提升了品牌价值。
娃哈哈集团注重提高品牌的影响力和美誉度，通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，积极提升品牌形象和知名度，使品牌深入人心，树立了良好的企业形象。
二、产品创新作为饮料生产企业，产品创新是娃哈哈集团市场营销的重要策略之一。
娃哈哈集团注重产品的研发和创新，不断推出新品种、新口味的饮料产品，满足消费者多样化的需求。
娃哈哈集团根据市场需求和消费者反馈，不断改良和升级产品，提高产品的质量和口感。
通过产品的创新和优化，娃哈哈集团赢得了消费者的青睐，提高了市场占有率和品牌忠诚度。
三、渠道拓展娃哈哈集团在市场营销中注重渠道拓展，不断开拓新的销售渠道，扩大产品销售范围。
娃哈哈集团在全国范围内建立了健全的销售网络和物流体系，有着广泛的销售网络和零售渠道，使产品能够覆盖更广阔的市场。
娃哈哈集团注重与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，促进产品的销售和推广，保证产品能够更好地进入消费者生活。
四、营销推广娃哈哈集团在营销推广方面非常重视，通过多种方式进行产品的推广和宣传，提高产品知名度和销量。
娃哈哈集团通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，加大市场投入，提升品牌形象和产品销量。
娃哈哈集团还依托互联网平台，进行线上营销，开展电商渠道，利用新媒体进行宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
通过多元化的营销推广方式，娃哈哈集团不断提升品牌知名度和产品销售额。
娃哈哈集团在市场营销中采取了多项策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行全方位的布局，取得了巨大的成功。
哇哈哈矿泉水的营销策略
哇哈哈矿泉水的营销策略一、娃哈哈矿泉水市场营销现状分析(一)市场占有率高目前娃哈哈矿泉水实现营业收入132.14亿元，同比增长31.62%;实现利税45.67亿元，增长82.61%，上交税金12.01亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在矿泉水行业难以撼动的霸主地位。
集团矿泉水产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
集团位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。
在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。
娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
与其他矿泉水相比，在质量和口味上都毫不逊色，并且具有较高的铺货程度，同时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。
近年来集团矿泉水主营业务收入增长迅速，毛利率大幅提升。
矿泉水占46%份额;矿物质水占28%的份额;天然水占11%份额;纯净水占8%份额。
(二)品牌认知度高娃哈哈是我国有名的矿泉水造企业，拥有二十多年的历史。
娃哈哈在消费群体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要。
同时, 娃哈哈的产能比泉阳泉与康师傅大很多, 具有规模优势, 用以冲抵其在深度营销中的成本。
特别是其牢牢把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营销高档品牌。
根据北京零点调查集团的《矿泉水品牌认知度调查报告》显示，提到矿泉水就会联想到娃哈哈的受访者占到了70.5%。
显然，消费者对于娃哈哈矿泉水的品牌认知度还是比较高的。
在现今的商业饮用水市场中，饮用水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
市场营销—“娃哈哈”品牌策略
一、1.“娃哈哈”品牌防御性注册有何启示？“娃哈哈”品牌的防御性注册是自我保护意识的体现，有利于提升品牌管理的水平和实际操作能力；有助于企业防止竞争对手恶意使用与自身相近的品牌，损害企业声誉，避免“山寨”的产生，导致潜在客户流失。
学会保护自己的品牌，这样才能取得成功。
2.你认为“娃哈哈”应如何加强品牌的自我保护和品牌扩展？加强对盗版的打击力度，制定一个正确的品牌延伸策略，推出新产品或产品系列。
积极拓展国际市场。
3.“娃哈哈”企业相关多元化战略如何实施？多元化战略可以从多方面考虑。
如：全新产品、新产品线、现有产品线的增补产品、现有产品的改进或更新、再定位等。
针对“娃哈哈”，可以沿袭儿童概念，开发饮料之外的产品。
如：儿童服装、玩具等，也可以在饮料领域内多点开发；另外“娃哈哈”可以向保健品、医药等领域进行拓展。
4.“娃哈哈”该实施什么样的品牌策略？品牌策略包括有无策略、归属策略、统分策略、扩展策略等。
对于“娃哈哈”而言，它拥有雄厚的发展史，潜力很大。
我感觉应选择品牌的统分策略中的统一品牌策略。
因为“娃哈哈”在广大消费者心目中树立了良好的企业形象，所以当新产品推出时能够节省大量设计和宣传促销费用。
当然任何一种产品的失败都可能使企业声誉和其他产品受到影响。
二、列举从营销学角度，一年中的重要节日并用简短的关键词表述，并列举应促销的商品，以及应该搞什么样的主体活动？1.春节：热闹、团圆、年货、走亲戚礼品、食品、服装等商品。
可以采用积分送礼品或者是非累积性数量折扣。
2.元宵节：团圆、团聚、甜蜜汤圆、礼品等。
可以采用抽奖活动。
3.情人节：浪漫、甜蜜、爱情花、情侣款的饰品、服装、礼物等。
可以采用限时抢购、买赠等。
4.端午节：隆重粽子、食品等。
可采用限时折扣、账款归整等。
5.儿童节：童真、顽皮、欢快、游乐。
游乐场门票、玩具、儿童服装。
可采用打折，买赠等活动。
6.国庆节：黄金周、休假、旅游商品、旅游门票等。
可采用抽奖、限时抢购、多买多送等。
哇哈哈营销策略
哇哈哈营销策略
哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，在饮料市场上具有很高的知名度和市场份额。
为了进一步巩固其领先地位，哇哈哈需要不断创新和实施营销策略。
以下是哇哈哈的营销策略建议。
第一，产品创新。
在如今竞争激烈的饮料市场，产品创新是吸引消费者的关键。
哇哈哈应不断研发新产品，如纯净水、功能饮料、果汁等，以满足不同消费者的需求。
第二，品牌推广。
哇哈哈的品牌形象已经深入人心，但品牌推广仍然是吸引新消费者的重要手段。
哇哈哈可以通过在电视、杂志、户外广告等媒体上投放广告，以提升品牌知名度。
同时，哇哈哈还可以通过赞助体育赛事、明星代言等方式，进一步扩大品牌影响力。
第三，市场细分。
饮料市场消费者需求多样化，因此哇哈哈可以通过市场细分来满足不同消费者的需求。
例如，开发专门针对健身人士的功能饮料、面向儿童的果汁等。
通过满足特定消费群体的需求，哇哈哈可以提高市场占有率。
第四，渠道拓展。
哇哈哈应不断拓展销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等，以增加产品的销售覆盖面。
此外，哇哈哈还可以考虑与电商平台合作，将产品推向线上市场，满足消费者的便利购物需求。
第五，用户体验。
哇哈哈可以通过提供良好的用户体验来提升品牌形象和消费者满意度。
例如，哇哈哈可以提供优质的售后
服务，回应消费者的投诉和建议。
此外，哇哈哈还可以通过举办品牌活动、提供会员福利等方式增加消费者参与度。
总之，通过产品创新、品牌推广、市场细分、渠道拓展和用户体验的综合营销策略，哇哈哈可以进一步巩固其在饮料市场的领先地位，吸引更多消费者并提高市场份额。
娃哈哈公司市场营销策略分析
娃哈哈公司市场营销策略分析娃哈哈公司市场营销策略分析一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。
创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。
产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。
1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。
娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
娃哈哈集团作为中国饮料行业领军企业，其在市场营销中的策略与手段具有一定的代
表性和借鉴意义。
1. 品牌营销
品牌是娃哈哈的核心竞争力之一，日本食品制造商草莓牛乳曾控诉娃哈哈侵权使用与
其品牌相似的营销图案，可见娃哈哈的品牌形象已经深入人心。
娃哈哈一直秉持“品质优先，稳步发展”的经营理念，他们精心打造自己的品牌形象，先后推出过娃哈哈牌矿泉水、营养快线、酸酸乳、加加食品等知名品牌。
2. 广告营销
在广告营销上，娃哈哈采用了多种手段，例如电视广告、户外广告、网络广告等等，
涵盖了各个媒介，力图将企业的形象推向全国市场。
这种广告宣传手段通常呈现为形象宣传，注重情感共鸣，通过表达品牌的文化与价值观念，打响整个品牌的地位和形象。
3. 赞助营销
娃哈哈也非常注重文化、体育等方面的赞助活动，例如曾赞助还珠格格、赵本山小品
等热门节目，还主办鸟巢马拉松、公交杯游泳比赛等体育活动。
这些赞助活动能够提升娃
哈哈的品牌形象，增加其在消费者心中的好感度和认可度，进一步扩大企业在市场上的知
名度和竞争优势。
4. 新产品推广
娃哈哈集团每年都会引进多种新产品，例如茶π、碳酸饮料、果冻等众多新品。
这些新品通常都会采用限时促销、折扣等手段，一方面可以激发消费者购买新品的热情，另一
方面也可以促进销售额的增加。
总之，娃哈哈集团在市场营销上非常注重品牌形象的打造，而且不断推陈出新，不断
积累经验，这些努力也为企业的长远发展提供了有力的支持。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以创新的产品和独特的营销方式深受消费者喜爱。
本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计，旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额。
一、品牌定位与目标群体娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”，主要面向年轻人和孩子。
因此，我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传和宣传活动，让更多的人了解娃哈哈，增加品牌知名度。
2.增加市场份额：通过产品创新和多元化的营销策略，吸引更多的消费者选择娃哈哈的产品，提高市场占有率。
3.培养品牌忠诚度：推出多样化的营销活动，增强消费者对娃哈哈品牌的认同，培养品牌忠诚度。
三、营销策略1.广告宣传利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传，呈现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。
主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。
同时，选择一些具有代表性的明星或者儿童明星，作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和可信度。
2.娱乐化营销可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣，推出一系列娱乐化营销活动。
例如，推出游戏应用软件或小游戏，融入品牌元素，吸引年轻人的参与。
同时，在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验，形成品牌与消费者之间的互动。
3.社交媒体营销4.产品创新娃哈哈可以不断创新产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
例如，推出更多口味的饮料和小吃，针对特定的人群开发健康营养食品等。
同时，定期进行产品包装的更新换代，增强产品的视觉效果和吸引力。
5.品牌活动四、营销推广方式1.体验营销：在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动，让消费者免费品尝娃哈哈的产品，增加消费者的购买欲望。
2.附加值推广：与电影院、餐厅等合作，推出特别的套餐或者优惠，让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。
3.赞助活动：与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作，展示娃哈哈品牌的影响力，同时也提高品牌的认知度和好感度。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇市场状况是指目标市场的范围、销售渠道的数量、市场占有率的大小、市场竞争的激烈程度和市场环境的复杂性。
一般来说，市场状况是决定营销机构和人员数量的基本依据。
以下是我为大家整理的关于娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例的文章6篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例一、公司现有情况概述(1)公司定位：小规模自主经营企业。
(2)主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
(3)主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
(4)公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。
总体与支出持平。
(5)公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1二、目前营销状况1.市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。
并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量推广支出基本与上年持平。
第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额推广成本。
约为500万第五年各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
娃哈哈的市场细分与定位精准化策略
娃哈哈的市场细分与定位精准化策略摘要娃哈哈作为国内知名饮料品牌，通过对市场进行细分和定位精准化策略的实施，成功实现了市场份额的稳步增长。
本文将深入分析娃哈哈的市场细分与定位策略，为读者解析成功的商业模式。
市场细分1.地域细分娃哈哈针对不同地域的消费习惯和口味偏好进行市场细分，推出了更符合当地需求的产品。
比如，在北方市场，娃哈哈推出了热茶饮品，而在南方市场则推出了冰凉饮品。
2.年龄细分针对不同年龄段的消费者，娃哈哈推出了各具特色的产品系列。
比如，针对儿童市场，推出了口味清淡、包装可爱的果汁，吸引了众多小朋友的喜爱。
3.消费习惯细分根据消费者的消费习惯和购买场景进行市场细分，比如推出便携式饮品、家庭装饮品、聚会款饮品等不同系列，满足了不同消费场景下的需求。
定位策略1.差异化定位娃哈哈在同类产品中实施差异化定位，通过产品独特的口感、包装设计和营销活动，使消费者对其产品产生独特的认知和好感，增强了品牌忠诚度。
2.价格定位对不同产品进行合理的价格定位，既能保证产品的质量和口味，又能让消费者接受，吸引了更多消费者选择娃哈哈产品。
3.促销策略娃哈哈结合市场和消费者需求，采取不同形式的促销活动，比如搭配销售、赠送礼品等方式，吸引了更多消费者尝试品尝并购买产品。
结语综上所述，娃哈哈通过精准的市场细分和定位策略，成功吸引了各类消费者，持续提升品牌知名度和市场份额。
在未来的发展中，娃哈哈还将不断优化产品和服务，进一步巩固市场地位，实现更好的发展。
以上是关于娃哈哈市场细分与定位精准化策略的探讨，希望对您有所帮助。
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---以“启力”为例分析哇哈哈的
市场营销策略
小组成员：李明桦、李华勇、李伟聪、李正、黄育智
ppt讲解：李明桦
2010年以来，经营娃哈哈的宗庆后家族一直处于胡润 财富榜的前三名，并两次登上榜首，另有彭博富豪指数显 示，宗庆后家族财富在全球范围排名第23位，在亚洲仅次 于李嘉诚和印度富豪穆凯什.安巴尼。
娃哈哈“联销体”的优劣势分析
优势：
优势： ①顺利清欠应收账款 ②资金及时回笼，加快资金的周转速度 ③巨额保证金成为公司资金的重要来源 ④流通渠道稳定有序 ⑤市场价格相对稳定 ⑥利用经销商和政府、媒体等的关系，减少不必要的公关麻烦 ⑦整合了社会资源，紧密团结了一大批中国最具实力的经销商， 避免了直营渠道的巨额资金风险、管理风险，降低了渠道运营 成本 ⑧有利于公司的销售人员集中精力调查和分析市场，开展一系 列的市场推广工作
现状：娃哈哈拥有6000多个经销商，覆盖到全国的每一个乡 镇。3-6个月即可完成一个新品的上市工作。在大中城市，娃 哈哈不设二级联销体，经过一级批发商后就直接进入各超市 、大卖场、便利店等零售终端。
“联销体”的组织架构和运作模式
组织架构：总部---特约一级批发商---二级批发商---三级批发商--零售终端；
功能饮料市场增长迅猛， 行业集中度会进一步提高
一线城市市场趋于饱和， 农村市场相对空白
现今发展趋势分析
（功能饮料）
产品同质化
制胜功能饮料市场的
严重，各品牌之间
关键在于品牌和渠道
应该走差异化的路线
市场定位（STP）
启力在娃哈哈企业中的定位
娃哈哈推行产品生命周期战 略，在营养快线产品生命周 期结束前亟须推出一款创造 巨额销售额的新品，“启力” 就被娃哈哈赋予了这种使命；
劣势：
①娃哈哈集团以往没有开发过功能性饮料，对功 能性饮料领域的涉及比较浅 ②对领导者宗庆后依赖过大，不利于长期发展 ③“启力”产品与其他功能饮料产品区别不明显 （市场新进入者）
威胁：
①饮料行业的进入门槛相对较低 ②功能性饮料竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有 了固定的消费群体。 ③消费者也已经形成了一定的消费习惯，红牛的品牌 效应影响着消费者。 ④娃哈哈启力功能性饮料知名度不够 ，很多受众还不 知道与不了解。
也许你会有疑问了，中国最赚钱的不是房地产么？最 有前途的不是互联网么？怎么一个“卖糖水”的行业居然 能够蕴藏着这样一个巨龙，或许这就是市场营销的魅力， 今天我们就一起来探讨娃哈哈的市场营销策略。
一 企业简介
思路框架
二
三
环境分析
市场定位
四 营销战略分析
五
六
七
营销策略分析 启力不给力的原因 启力该如何给力
运作模式：特约以及经销商年底将预计下一年度销售额的10% 一次性交给娃哈哈，作为下一年度活动的保证金，娃哈哈保 管这笔保证金并支付与银行相当的利息，特约一级批发商在 每次提货前结清上一次的货款。特约以及批发商在管辖的区 域内发展二级批发商，二级批发商将每次要进货的品种数量 报给一级批发商，并打上相应的货款；由特约一级批发商汇 总后报给总部，总部再直接把产品发到各个二级批发商指定 的仓库。二级批发商直供三级批发商，三级批发商直接面对 零售终端。同时公司常年派销售经理和理货员帮助经销商开 展铺货、理货和促销工作。
娃哈哈一直精耕于儿童市场， 对于青年群体、老年人市场 以及功能饮料市场尚属空白， “启力”作为开拓性的产品 被推出市场；
启力在功能饮料行业中的定位
功能性饮料市场被红牛 牢牢占据着，“启力” 作为市场追随者，应该 尽可能地在产品、价格、 包装等各方面与之形成 差异化。
市场营销战略---品牌
“启力”
娃哈哈原有产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
环境分析（针对启力产品）
优势：
优势： ①娃哈哈拥有强大的 营销 网络 （联 销体 ） ②娃哈哈的品牌知名 度高 ，企 业形 象好 ③组织、管理科学， 运营 成本 较低 ④娃哈哈的实力雄厚 ，资 金充 裕 ⑤公关能力强，与政 府关 系好
机会：
①功能饮料市场庞大，增长迅猛 ②人均消费水平提高，购买力增强 ③农村市场相对空白 ④有娃哈哈的大品牌支撑，具有良好的品牌 效应。
八 启示
娃哈哈企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，14万元借款起家，现 已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省 市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近 30000人。市场营销网点覆盖中国所有的乡镇。
公司从保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，不断进行产 品和技术创新，目前已形成含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶 饮料、果汁饮料、罐头食品、保健品、休闲食品等八大类100 多种产品，其中乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头已连续几年产销 量位居全国同类产品第一！
市场营销策略(4P)
产品： ①处于功能饮料行业的成长期，新产品 ②保健功能饮品 ③蓝色的罐装瓶包装，区别于红牛 ④ ⑤
价格： ①销售采用满意定价的策略，与竞争对手 红牛的价格差异不大 ②在各级中间商中形成价格差，保证中间 商的利益 ③ ④
渠道： ①“联销体”，娃哈哈拥有覆盖全国各个 乡镇的营销网络，启力产品也是依托这个 平台来进行快速推广的
促销： ①广告促销：花巨资在各大媒体中进行宣 传，力图提高产品知名度 ②公共关系促销：依托娃哈哈原有的品牌 形象，大力推广启力 ③依托原有的“联销体”，给各级经销商 报销宣传费，发挥各地区的独特效应进行 促销
娃哈哈的“联销体”
历史由来：1994年，娃哈哈产值已突破l0亿元，企业跻身全国 工业企业500强， 销售增长势头强劲，经济实力大增， 品牌 享誉全国。为了考察经销商的经销实力与能力，对经销商进 行自动筛选， 其营销方式摇身一变， 采用保证金的方式，要 求经销商先打预付款，款到之后才能提货。娃哈哈集团公司 总经理宗庆后称这种营销方式为“联销体”。以资金实力、 经营能力为保证，以互信、互助为前提．以共同受益为目标 指向。
娃哈哈企业简介
2011年,全年集团公司实现营业收入678.55亿元,同比增长23.65%; 2012年，娃哈哈实现营业收入636.31亿元，同比增长12.97%。截 至2012年，各项经济指标蝉联中国饮料行业榜首地位。2013年 娃哈哈饮料销售额达到700亿元,娃哈哈正向着3-5年内实现营业 额超过1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标前进。