六种主要贸易术语
六种常见国际贸易术语汇总
六种常见国际贸易术语汇总在全球化的背景下，国际贸易已经成为许多国家的重要经济活动之一。
在进行国际贸易时，了解并熟练运用一些常见的国际贸易术语是非常重要的。
本文将介绍六种常见的国际贸易术语，帮助读者更好地了解国际贸易的相关内容。
1. CIFCIF是国际商会（ICC）贸易术语中的一种，代表成本、保险费和运费（Cost, Insurance, and Freight）。
当买卖双方达成一项CIF协议时，卖方负责将货物从起运地点运送到目的地港口的费用，同时还需为货物投保。
买方在货物到达目的地港口之前承担所有的风险和费用。
2. FOBFOB是国际贸易中常见的一个术语，意为“离岸价”（Free On Board）。
FOB价格包括商品的费用和运费，一旦货物装上船，卖方不再负责货物的安全和损失。
这一术语的使用通常限于海上运输。
3. L/CL/C是信用证（Letter of Credit）的缩写，是国际贸易中常见的支付方式之一。
当买方与卖方达成一笔交易时，买方会向银行发出信用证，在货物到达目的地并符合一定的条件之后，银行才会向卖方支付货款。
这种支付方式能够有效减少交易过程中的支付风险。
4. T/TT/T是电汇（Telegraphic Transfer）的缩写，是一种快速、安全的国际汇款方式。
买方通过银行向卖方发起电汇指令，将货款直接转入卖方的账户。
T/T适用于小额支付和一般贸易，可以快速完成支付并减少交易成本。
5. WTOWTO是世界贸易组织（World Trade Organization）的简称，是一个负责促进全球贸易和处理贸易争端的国际组织。
WTO的目标是促进自由、公平和可持续的全球贸易，为各成员国提供一个公平的贸易环境，并通过协商和谈判解决贸易争端。
6. CE认证CE认证代表符合欧盟要求的产品质量和安全标准。
在欧洲市场上销售的大部分商品都必须通过CE认证，以确保其符合欧盟的相关法规和指令。
CE认证是进入欧洲市场的必要条件，也是国际贸易中常见的术语之一。
国际贸易贸易术语
国际贸易贸易术语国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的经济活动。
在国际贸易中，贸易术语是非常重要的，它们定义了交易双方之间的义务和责任。
正确理解和运用贸易术语对于保护双方的权益，避免纠纷以及促进贸易发展至关重要。
在本文中，我们将介绍一些常见的国际贸易贸易术语。
一、FOB（Free On Board，即离岸价）FOB是指卖方将货物装上船并负责所有海上运输费用的贸易条款。
根据FOB条件，卖方将货物交给运输公司后，就不再负责货物的损失或损坏。
买方承担货物的运输费用和风险，直到货物通过船边缘，转移到买方的责任。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight，即成本、保险和运费）CIF是指卖方负责将货物运送到指定目的地的贸易条款。
根据CIF 条件，卖方要负责货物的运输费用、货物的保险费用以及货物损失或损坏所产生的费用。
卖方将货物交给运输公司后，继续对货物承担责任，直到货物抵达目的地。
三、EXW（Ex Works，即工厂交货价）EXW是指卖方将货物预先准备好并放置在工厂或仓库中，买方需要自行安排货物的提取和运输。
根据EXW条件，卖方只需将货物交到指定地点（通常是工厂或仓库），不承担货物的运输费用和风险。
买方需要自行承担货物的提取、运输和风险。
四、CFR（Cost and Freight，即成本和运费）CFR是指卖方负责将货物运送到指定港口的贸易条款。
根据CFR条件，卖方承担货物的运费，但对货物损失或损坏不负责任。
一旦货物通过船边缘，转移到买方的责任和风险。
五、DDP（Delivered Duty Paid，即境内交货价）DDP是指卖方负责将货物运送到买方指定的地点，并承担所有相关费用和关税的贸易条款。
根据DDP条件，卖方应对货物运输、保险、报关等进行安排，并确保货物按时、完好地交付给买方。
六、LC（Letter of Credit，即信用证）LC是一种国际贸易中常用的支付工具，用于保障买卖双方的权益。
六种主要的贸易术语
FOB变形是否改 变形是否改 变买卖双方风险 划分的界限和交 货的地点？ 货的地点？
二．CIF Cost Insurance and Freight （…Named port of destination） ） （一）买卖双方的基本义务 风险费用的划分： （二）风险费用的划分：装运港船舷 使用CIF术语需注意的问题 （三）使用 术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同”而非 、 合同属于“装运合同” 合同属于 到货合同” “到货合同”
2、FOB，CFR，CIF异同点一览表 、 ， ， 异同点一览表
交货性质相同:都是凭单交货， 交货性质相同 都是凭单交货，凭单付款 都是凭单交货 相 同 点 运输方式相同:都是适用于水上运输 运输方式相同 都是适用于水上运输 交货地点相同:都是在出口国装运港船舷 交货地点相同 都是在出口国装运港船舷 风险转移点相同:都是装运港货物越过船舷 风险转移点相同 都是装运港货物越过船舷 办理出口清关手续相同:都是卖方办理 办理出口清关手续相同 都是卖方办理 不 同 点 运输责任、 运输责任、费用不同 FOB CFR 、CIF 买方 卖方 办理保险、 办理保险、费用不同 FOB、CFR 、 CIF 买方 卖方
(2）提前转移： ）提前转移： 买方未及时派船接货， 买方未及时派船接货，则自合同规定的 装运期届满之日起， 装运期届满之日起，货物灭失的风险自 卖方转移至买方。 卖方转移至买方。 （3）推迟转移 ）推迟转移: 货物未特定化； ①货物未特定化； 卖方装货后未及时发出装船通知， ②卖方装货后未及时发出装船通知， 使买方不能及时办理保险手续。 使买方不能及时办理保险手续。
5、卸货费用的负担 、 CIF术语的变形 术语的变形 (1) CIF liner Terms (CIF 班轮条件) 班轮条件 (2) CIF landed （CIF 卸至码头） 卸至码头） (3) CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） 吊钩下交接） （ (4) CIF Ex Ship’s Hold （CIF 舱底 交接） 交接）
国际货物进出口合同中的贸易术语6篇
国际货物进出口合同中的贸易术语6篇篇1前言：本合同旨在为交易双方在国际货物进出口交易中明确贸易术语的具体含义和约定，确保双方对合同内容有共同理解，并遵循国际贸易惯例和法律法规，以促进双方友好合作和顺利交易。
一、贸易术语解析：1. FOB（离岸价）：指货物在装运港交货，卖方完成货物出口相关手续和装船手续，风险转移至买方后完成的交货方式。
买方负责运费和保险费。
2. CIF（到岸价）：指货物在目的港交货，卖方承担货物运至目的港的费用和风险，包括运费和保险费在内。
买方在目的港收货并承担卸货费用。
3. EXW（工厂交货价）：货物从卖方工厂交货，卖方仅负责提供所需货物和必要的出口手续，买方负责安排运输、进口手续和费用。
卖方承担货物在工厂的风险。
4. DDP（进口国的交货价）：卖方负责将货物运至买方指定的进口国的目的地并完成进口手续，买方承担所有进口费用和风险。
卖方承担货物的所有运输和进口风险及费用。
5. 贸易术语解释通则：本合同的贸易术语遵循国际贸易惯例和行业习惯做法解释。
对于任何争议事项，以国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》为准。
二、合同内容：1. 交易双方基本信息：包括公司名称、地址、法定代表人等详细信息。
2. 交易商品描述：商品名称、规格型号、数量、质量等详细参数。
本合同经双方友好协商并盖章签字后生效，具有法律效力。
本合同未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
双方应共同遵守合同条款，履行各自义务，确保合同的顺利执行。
若有任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
（以下空白留为双方盖章签字处）甲方（盖章）：___________________ 乙方（盖章）：___________________法定代表人（签字）：_______________ 法定代表人（签字）：_______________日期：___________________ 日期：___________________篇2合同编号：[具体编号]甲方（买方）：[买方公司名称]地址：[买方公司地址]法定代表人：[买方公司法人姓名]乙方（卖方）：[卖方公司名称]地址：[卖方公司地址]法定代表人：[卖方公司法人姓名]根据《中华人民共和国合同法》及相关国际贸易法规，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，就甲方向乙方购买[具体货物名称和数量]等货物事宜，达成如下协议：一、术语解释1. FOB（船上交货价）：指货物在装运港装上船后，由卖方承担费用及风险，买方负责运费和保险费。
贸易术语的知识点总结
贸易术语的知识点总结一、贸易方式1、FOB（Free on Board）：卖方将货物运至指定的码头，卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，并向买方交付装运单据。
FOB卖方端是指卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，向买方交付货物的进出口贸易术语。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）：卖方除运费外负责将货物运达目的港的各项费用，向买方交付货物进出口贸易术语。
3、EXW（Ex Works）：是一种进出口贸易术语，用意是卖方货物离开卖方所在地，并由买方负担所有成本的货合装运术语。
4、C&F（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。
5、CFR（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。
二、贸易方式1、外贸术语：是商贸英语中约定俗成的专业术语，不同于一般意义上的商务英语，是指商业活动中特有的词汇和语境。
2、内贸术语：是国内贸易活动中所使用的专业术语，用以规范国内贸易活动，并使内贸更加规范、便捷。
3、口岸、港口：指货物出入境的地点，按国际惯例分为空港、海港、陆路口岸和铁路口岸。
三、运输术语1、EMS：是国际特快专递邮包业务代号，是由国际航协统一规范的各成员国家和地区间互用的国际特快专递业务代号，EMS是国际邮政联盟（UPU）冠以全球最快的特快专递服务项目，为寄递紧急文件/物品提供24小时每日的紧急快递服务，且扩展到220多个国家和地区。
2、航运公司：是从事国际海上货物运输业务的公司，主要从事货物吞吐和集装箱运输，以货物运输为主要业务，兼做旅客运输、摄影服务、饮食和船员中介。
3、货代公司：是一种中介金融企业，主要为进出口企业和物流企业提供货物托运、报关、拖运等一站式物流服务，是一种新興的第三方物流企业。
六种主要贸易术语
B 买方必须 B1 支付货款 B2 进口清关 B3无订立运输合同和保险合同 的义务 B4 收取货物 B5 风险转移点后的风险 B6 交货后的费用 B7 通知卖方 B8 接收交货单据 B9 货物检验 B10 信息的协助及费用
装运港交货的三种术语
• FOB • CFR • CIF
FOB、CFR和CIF的比较
2.1999年6月，英国进口商甲商号向法国 进口商乙公司订购一批打印机，成交价 格条件为CIF伦敦。同年10月中旬，乙 公司准备将货物装运出口。当时，英吉 利海峡风平浪静，晴空万里。乙公司认 为，货物安全到达伦敦肯定没有问题， 便没有买货运保险。次日，货物果然安 全到达。乙公司向甲公司交单结汇时， 甲公司以缺少保险单，单据不全为由， 拒绝付款。双方因此发生争议。
A 卖方必须 A1 提供符合合同规定的货物 A2 出口清关 A3 订立运输合同,无订立保险 合同的义务 A4 交货 A5 风险转移点前的风险 A6 交货前的费用 A7 通知买方 A8 交货单据 A9 包装、检验并支付费用 A10 信息的协助及费用
B 买方必须 B1 支付货款 B2 进口清关 B3 自理保险合同
B4 收取货物 B5 风险转移点后的风险 B6 交货后的费用 B7 通知卖方 B8 接收交货单据 B9 货物检验 B10 信息的协助及费用
CIF 买卖双方涉及的10项义务
A 卖方必须 A1 提供符合合同规定的货物 A2 出口清关 A3 订立运输合同和保险合同
A4 交货 A5 风险转移点前的风险 A6 交货前的费用 A7 通知买方 A8 交货单据 A9 包装、检验并支付费用 A10 信息的协助及费用
• B公司虽负责投保，但只有当风险转移至 他处时，保险才开始生效，故A公司不会 得到赔偿
六种主要贸易术语
FCA术语特点
FCA（FRC）是在FOB的基础上发展起来的，
适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的
一种术语。
相同：
买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。
不同：
风险：
适用范：海运、内河运输
FCA下以货交承运人为界 FCA：各种运输方式和组合
FCA交货点和风险转移
CARRIAGE PAID TO（• • • named place of destination）——运费付至（ • • • 指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物 被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风 险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承 运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出 口清关手续，并支付有关费用和税捐。 按CPT术语订立合同，需特别注意的是装运通 知问题。
交货在以下时候完成： a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的 承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时 ；
b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方 的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或 由卖方按照A3 a）选定的承运人或其他人的处置时。
风险转移 —— 以货交承运人为界：
还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货 物保险，订立保险合同，并支付保险费。
CIF和CIP比较
相同：
✓ 基本义务相同 ✓风险在交货地转移
✓同属装运合同 ✓风险划分点和费用划分点分离
不同：
✓运输方式不同 ✓风险转移界限不同
CIP注意事项
风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责 任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、 保险额投保；若无约定，卖方按最低责任 险投保，最低保险金额为合同价款加成 10%，并以合同货币投保。
国际贸易六个主要术语ppt课件
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
常用六种贸易术语汇总
二、CFR（仅适用水运）
价格构成：“成本价”+运费，后随地点：目的港，交货地点：装运港
卖方责任
买方责任
①出口清关（许可证、税、报关）
①进口清关（许可证、税、报关）
②装船并通知买方
②支付货款，受领货物，接受单据
③交单或相等的电子信息
③办理保险，支付保费
④安排运输，租船订舱，支付运费
③风险界限相同：都是以装运港船舷为界。
③保险责任不同：FOB/CFR买方负责，CIF卖方负责。
④交货性质相同：都是属于象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。
④价格构成不同：FOB为成本价，CFR=FOB+F，CIF = CFR + I = FOB + F + I
⑤进出口清关手续责任相同。
常用六种贸易术语汇总
六种常用贸易术语汇总表术语术语译名后随地点交货地点运输方式出口清关进口清关运费责任保险责任风险划分地点fob装运港船上交货装运港装运港水运卖买买买以装运港船舷为界cfr成本加运费目的港装运港水运卖买卖买以装运港船舷为界cif成本保险加运费目的港装运港水运卖买卖卖以装运港船舷为界fca货交承运人指定地点指定地点各种卖买买买以货交承运人控制为界cpt运费付至指定目的地指定地点各种卖买卖买以货交承运人控制为界cip运保费付至指定目的地指定地点各种卖买卖卖以货交承运人控制为界
买
买
以装运港船舷为界
CFR
成本加运费
目的港
装运港
水运
卖
买
卖
买
以装运港船舷为界
CIF
成本保险加运费
目的港
装运港
水运
卖
买
卖
卖
六种常用贸易术语
====Word行业资料分享--可编辑版本--双击可删====六种常用贸易术语现代国际贸易中使用的贸易术语，基本上是国际商会在2000通则中归纳整理的13中贸易术语，其中以FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP运用较广。
一、FOBFree on Board(…NAMED PORT OF SHIPMENT)船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物没事或损害的风险。
FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
这一术语仅适用于海运或内河运输。
如当事各方无意越过船舷家伙，则应使用FCA术语。
（一）按FOB贸易术语成交买卖双方的基本义务按照2000通则的规定，FOB贸易术语达成的交易，买卖双方各自承担的基本义务如下：1.卖方承担的义务（1）取得出口许可证或其他官方证件，办理出口报关手续。
（2）在指定装运港按规定日期或在过顶期限内，以港口惯常方式与合同规定相符货物装上买方指定的船舶，并及时通知买方。
（3）提交商业发票以及证明已按本规则履行交货义务的通常单据或相等的电子信息。
（4）负担货物在指定装运港越过船舷前的一切风险和费用。
2.买方承担的义务（1）取得进口许可证或其他官方证件，办理进口报关手续，以及必要时经另一国的过境海关手续。
（2）安排运输，订立从指定装运港到目的地的运输合同，并通知卖方。
（3）接受交货单据，受领货物，支付货款。
（4）货物在指定装运港越过船舷后的一切费用和风险。
（5）进口关税和需经另一国的过境捐税。
（二）在使用FOB贸易术语时应注意的问题（1）“船舷为界”的确切含义。
（2）船货衔接问题。
（3）租船运输时装船费用的负担问题。
按FOB贸易术语成交，买卖双反最容易产生争议的问题是装船费用由谁负担。
大宗商品按FOB术语成交时，买方通常采用租船运输，由于船方通常按“不负担装卸费用”条件出租船舶，买卖双方最容易产生的问题是装船费用、理舱费用、平舱费用由谁负担。
简述六种贸易术语
贸易术语详解：简述六种主要贸易术语一、FOB(Free On Board)FOB 是指货物在装运港被装上承运人船只后，卖方负责支付货物的运费，并承担货物在运输过程中的风险和责任。
买方负责支付货物在装运港越过船舷后的运费和货物在运输途中的风险。
二、CIF(Cost, Insurance and Freight)CIF 是指卖方负责支付货物在装运港越过船舷后的运费和货物在运输途中的风险，同时买方还要支付货物在运输途中的风险和责任。
CIF 贸易术语要求卖方必须在货物装船前完成交货，并保证货物顺利装船。
三、NFA(Not Fully Antwerpened)NFA 是指货物在装运港装船后，卖方负责把货物运至目的港，并承担货物在运输途中的风险和责任。
不过，NFA 贸易术语要求卖方必须把货物运至目的港，并在当地办理出口手续。
四、DDP( delivered Duty Paid)DDP 是指卖方负责在目的港将货物交付给买方，并承担货物在运输途中的风险和责任。
此外，卖方还需要支付所有进口关税和国内税费。
DDP 贸易术语要求卖方必须在货物装船前完成交货，并保证货物顺利装船。
五、FOB(Free On Board)FOB 是指卖方负责在装运港将货物装上承运人船只，并承担货物在运输途中的风险和责任。
买方负责在装运港支付货物的运费，并在货物装船后支付货物在运输途中的风险。
六、CIF(Cost, Insurance and Freight)CIF 是指卖方负责在装运港将货物装上承运人船只，并承担货物在运输途中的风险和责任。
买方负责在目的港支付货物的运费，并在货物抵达目的港后支付货物在运输途中的风险和责任。
CIF 贸易术语要求卖方必须在货物装船前完成交货，并保证货物顺利装船。
六种主要贸易术语
运输方式
适用于任何运输方式，包括多式联运 。
通常用于陆运、内河航运或多式联运 。
风险划分
卖方在交货后将风险转移给买方。 需特别注意运输途中货物损坏或灭失的风险由哪方承担。
05
CIP
定义
• CIP（Carriage and Insurance Paid）是指卖方负责将货物 运至指定目的地，并承担运输和保险费用。买方负责支付货 款和在目的地提货。CIP术语适用于各种运输方式，
定义
定义
CIF，全称为Cost, Insurance and Freight，指成本加保险费加运费。 它是国际贸易中常用的一种贸易术语 ，主要用于水上运输方式。
特点
CIF是一种典型的“门到门”术语，卖 方负责将货物装上船并承担运费和货 物保险费用，买方负责在指定港口接 货并支付货款。
运输方式
六种主要贸易术语
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目录
• FOB • CIF • FCA • CPT • CIP • FAS
01
FOB
定义
01
FOB（Free On Board）是指当 货物在指定装运港越过船舷，卖 方即完成交货义务。
02
FOB是一种常用的国际贸易术语 ，适用于海运或内河运输。
运输方式
风险划分
• 在FCA术语下，货物的风险在卖方将货物交付给承 运人时转移给买方。在此之前，卖方需承担一切风 险和费用，包括货物灭失、损坏以及运输延误等。 买方在收到货物后需承担一切风险和费用，包括进 口税费、保险费以及目的地卸货费用等。
04
CPT
定义
• 运费付至（……指定目的地）：指卖方向其指定的 承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的 地的运费。
六种主要贸易术语的异同点比较.doc
六种主要贸易术语的异同点比较.doc
主要贸易术语是指国际贸易中使用的一些通用标准术语，用于描述货物的种类、数量、质量、价格、运输方式等方面的信息。
其中六种主要贸易术语包括：EXW（离岸价）、FOB （船上交货价）、CIF（成本、保险费和运费价）、DDU（目的地交货价）、DDP（目的地
交货价，包括税费）和CFR（成本加运费价）。
下面将比较这六种主要贸易术语之间的异
同点。
1. EXW与FOB
EXW和FOB都是集装箱运输中常用的贸易术语。
不同之处在于，EXW是指出口商交货
的价格，不包括任何运输费用和保险费用，进口商需要自行承担所有运输和保险费用；而FOB是指出口商将货物装上船后，需要承担的费用就结束了，进口商需要自行承担从货物
离开码头到到达目的地的所有费用，包括运输费用和保险费用。
3. CIF与DDU
与CIF相比，DDU（目的地交货价）还包含了目的地国家的海关费用、关税和增值税
等税费。
出口商需要将货物支付到目的地国家的海关，经过海关审批后，交货人可以将货
物交给进口商，进口商可以接收到清关后的货物。
5. CFR与CIF
CFR（成本加运费价）与CIF非常相似，但CFR不包括货物的保险费用，它是指出口
商负责支付货物的成本和运费，不包括保险费用，进口商需要自行承担保险费用。
总的来说，这六种主要贸易术语都有其特定的使用场景和含义，选择合适的贸易术语
对于进行国际贸易将起到至关重要的作用。
国际贸易六种贸易术语和其他术语
贸易术语的作用国际贸易术语的主要作用在于划分买卖双方各自应承当的风险、责任和费用。
六种常用贸易术语FOB术语〔船上交货〕俗称“离岸价〞，FOB术语是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的交货方法。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承当自那时起的一切费用。
FOB术语后面应标明装运港，例如“FOB上海〞，即交货地点就是指定装运港“上海〞，风险转移点是“在指定装运港将货物装上买方指定的船舶〞。
即有关货物损坏及灭失的一切风险、责任和费用，在货物交到船上之前，由卖方承当；在货物交到船上之后，由买方承当。
该术语仅用于海运或内河水运。
FOB可能不合适于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。
在此类情况下，应当使用FCA术语。
如适用时，FOB要求卖方出口清关。
但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。
CFR术语〔本钱加运费〔指定目的港〕〕CFR术语是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方法交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方必须签订合约，并支付必要的本钱和运费，以将货物运至指定的目的港。
CFR术语后面应标明目的港，如“CFR London〞。
该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。
CFR的交货地点是装运港，即当货物在装运港装上船时，卖方即完成交货。
CFR风险转移点是“在转运港装上船〞。
即有关货物损坏及灭失的一切费用及风险，在货物装上船之前，由卖方承当；在货物装上船之后，由买方承当。
CFR合约是“装运合约〞。
由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。
虽然合约通常都会指定目的港，但不肯定都会指定装运港，而这里是风险转移至买方的地方。
如果装运港对买方具有特别意义，特别建议双方在合约中尽可能精确地指定装运港。
CFR和FOB最大的不同是，卖方有义务缔结运输契约，并支付将货物运至指定目的港所必须的费用和运费。
常见的国际贸易术语
常见的国际贸易术语国际贸易在全球经济中扮演着重要角色，而了解并运用国际贸易术语则对于从事国际贸易的企业和个人至关重要。
本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用相关知识。
一、FOB（Free On Board）FOB是指卖方在货物装上船后就完成了交货的义务，而买方需要承担运输和保险费用。
此交易术语通常用于海运和内河运输。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是指卖方不仅需要承担运输费用（即FOB中的运输费用），还需要为货物投保。
卖方需要将货物交付到目的港，并提供保险单据，以覆盖货物在运输过程中可能面临的风险。
三、EXW（Ex Works）EXW是指卖方仅需在约定的地点向买方提供货物，而买方需要负责货物的运输和保险费用。
该交易术语通常用于内部物流。
四、FAS（Free Alongside Ship）FAS是指卖方需将货物交货到目的港或船旁，然后将货物的所有权和责任转移给买方。
此时，买方需要承担货物的运输和保险费用。
五、FCA（Free Carrier）FCA是指卖方需要将货物交付给指定地点的承运人，而卖方需要负责并支付货物的装载费用。
此时，货物所有权和责任在承运人接收货物后转移给买方。
六、DDP（Delivered Duty Paid）DDP是指卖方需要将货物交付到约定的目的地，并承担所有费用，包括货物的运输、保险、关税和税费等。
该交易术语通常用于进口和海外交易。
七、L/C（Letter of Credit）L/C是指银行根据买卖双方签订的合同开具的一种函证，用于保障卖方的付款安全。
当卖方将货物交付到指定港口后，可以向开证行提交单据，以索取付款。
八、T/T（Telegraphic Transfer）T/T是指通过银行电汇方式进行的款项支付。
买方将货款汇入卖方指定的银行账户中，以完成交易。
该交易方式通常用于国际贸易中。
以上所述只是国际贸易术语中的一部分，其中还有许多其他术语，需要读者在实践中不断了解和应用。
常用的六种贸易术语
常用的六种贸易术语一，FOB术语1．FOB的全文是Free on Broad (…named port of shipment),即船上交货（…指定装运港,习惯称之装运港船上交货.2．FOB术语下,买卖双方各自承担的基本义务概括如下:(1)卖方义务:·在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
·承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。
·自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。
·提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作的的电子信息。
(2)买方义务·订立从指定装运港运输货物的合同,支付运费,并将船名,装货地点和要求交货的时间及时通知通知卖方.·根据买卖合同的规定受领货物并支付货款,·承担受领货物之后所发生的一切费用和风险.·自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口所需的海关手续.二.CFR术语1．CFR术语的全文是cost and feight(…named port of destination)即成本加运费(…指定目的港)(此术语的其他两种写法是:C&F ,CNF)2．CFR术语下，买卖双方各自承担的基本义务如下：(1)卖方义务·签订从指定港装运货物往约定目的港的合同,在买卖合同规定的时间和港口,将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费,装船后及时通知买方.·承担货物在装运港越过般舷之前的一切费用和风险.·自负风险和费用,取得出口许口证或其他官方证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续.·提交商业发票,及自费向买方提供为买方在的目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息.(3)买方义务·接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款.·承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险.·自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续,支付关税及其他有关费用.三.CIF术语1．CIF 术语的全文是cost insurance and feight(…named port of destination)即成本加保险费，运费，（…指定目的港）2．在CIF术语下，买卖双方的义务概况如下：(1)卖方义务:·签订从指定装运港承运货物的合同,在合同规定的时间和港口,将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费,装船后须及时通知买方.·承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险.·按照买卖合同的约定,自费办理水上运输保险.·提交商业发票,取得出口许可证或其他官方批准证件,并办理货物出口所需的一切海关手续.·提交商业发票和在目的港提货使用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息,并且自费向买方提供保险单据.(2).买方义务:·接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款·承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险.·自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续.(CIF是一种象征性的交货,卖方凭单交货,买方凭单付款)四.FCA术语1.FCA的全文是Free Carrier (…named place),即货交承运人（…指定地点）2.FCA术语下,买卖双方的义务概括如下:(1).卖方义务:·在合同规定的时间,地点,将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下,并用时通知买方.·承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险.·自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方批准证件,并办理货物出口所需的一切海关手续.·提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并且提供通常的交货凭证.(2).买方义务:·签订从指定地点承运货物的合同,支付有关的运费并将承运人名称及有关情况及时通知卖方.·根据买卖合同的规定领取货物并支付货款.·承担受领货物之后所发生的一切费用和风险.·自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续.五.CPT术语1.CPT的全文是Carriage paid to (…named ;place of destination),即运费付至（..指定目的港）.2,.CPT术语下,买卖双方承担的基本义务概括如下:(1).卖方义务:·订立将货物运往指定目的地的运输合同,并支付有关运费,·承担将货物交给承运人控制之前的风险·自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方批准文件,并办理货物出口所需的一切海关手续,支付关税及其他有关费用,·提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据,或具有同等作用于的电子信息.(2).买方义务:·接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款·承担自货物在约定交货地点交给给承运人控制之后的风险·自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口所需的海关手续,对付关税及其他有关费用.六.CIP术语1.CIP的全文是Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination),即运费保险费付至（指定目的地）2.CIP术语下,买卖双方承担的基本义务概括如下:(1).卖方义务:·订立将货物运往指定目的地的运输合同,并支付有关运费.·在合同规定的时间,地点,将合同规定的货物置于承运人的控制之下,并及时通知买方.·承担将货物交给承运人控制之前的风险.·按照买卖合同的约定,自负费用投保货物运输险.·自负风险和费用,取得出口许可证,或其他官方批准证件并办理货物出口所需的一切海关手续,支付关税及其他有关费用.·提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或等同作用的电子信息,并且自费买方提供保险单据.(2)买方义务:·接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款·承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险.·自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续,支付关税及其他有关费用.。
六种主要贸易术语
六种主要贸易术语第一：FOB-—Free on BoardFOB:（一）FREE ON BOARD（named port of shipment）装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。
按此贸易术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只,提交相应单证及清关之后完成交货义务,货物越过船舷后风险转移给买方。
买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有关一切风险与费用.（二）买卖双方义务卖方：1. 卖方负责在合同规定日期或期间内，在指定装运港,将货物安港口惯常方式交至买房纸牌的船上，并给予买方充分通知。
2. 负责办理货物出口清关。
3. 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
4. 负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等作用的电子信息。
买方：1. 买方负责租船订舱，支付运费，并给予卖方船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。
2. 负责办理货物进口清关，以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续.3。
承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。
4. 接受卖方提交的与合同相符的单据,受领与合同相符的货物并支付货款。
（三）美国对FOB的特殊解释1。
定义不同。
只有FOB Vessel （named port of shipment）表示指定装运港船上交货出口手续及税捐由买方负担2。
风险转移界限是指在装运港船上第二：CIF—-Cost Insurance and FreightCIF：（一）COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本保险加运费，指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件,办理货物出口所需的一切海关手续，同时，卖方必须办理海上保险，支付保险费。
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六种主要贸易术语第一： FOB —— Free on Board FOB ：（一） FREEON BOARD （ named port of shipment ） 装运港 船上交货是指当货物在指定装运港 越过船舷时，卖方即 完成交货。
按此贸易术语成交时 ，卖方在合同规定的时间和装运港口，将 符合合同规定的货物装上买 指派的船只，提交 相应单证及清关之后完成交货义务，货物 越过船舷后风险转移给买方。
方负担受领货物后 的运输、保险，并承担有关一切风险与费 用。
（二）买卖双方义务 卖方：1. 卖方负责在合同规定 日期或期间内，在指定装运港，将货物安 港口惯常方式交至买房纸 牌的船上，并给予买 方充分通知。
2. 负责办理货物出口清 关。
3. 负责货物在装运港越 过船舷为止的一切费用和风险。
4. 负责提交商业发票和 证明货物已交至船上的通常单据，或具有 同等作用的电子信息。
买方： 1. 买方负责租船订舱 ，支付运费，并给予卖方船名、装 2. 负责办理货物进口 清关，以及必要时经由另一国过境 运输的一切海关手续。
3. 承担货物在装运港越 过船舷之后的一切风险和费用。
4. 接受卖方提交的与合 同相符的单据，受领与合同相符的货物并 支付货款。
（三）美国对 FOB 的特殊解释1. 定义不同。
只有 FOB Vessel （named port of shipment ） 表示指定装运港船上交货 出口手续及税捐由买 方负担2. 风险转移界限是指在装运港船上 第二： CIF —— Cost Insurance and FreightCIF ： (一) COST INSURANCEAND FREIGHT(named port of destination) 成本保险加运费，指卖方 运期内在装运港将货物运往指定目的港的 灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱， 它官方证件，办理货物出口所需的一切海 费。
（二）买卖双方的义务卖方：1. （和FOB 相同）合同期内，货 物装船，并通知买方；2. 负责租船订舱并支付 至目的港的正常运费；3. 负责为货物在运输中 损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险 业务，支付保费 买方： 支付货款、承担货越 船舷后的风险费用、办理进口手续、受领 货物 （三）CIF 注意的问题 注意事项：船地点和要求交货时间的充分通知。
必须在合同规定的装 止的一切费用和货物 取得出口许可证或其 海上保险，支付保险 船上，负担货物越过船舷为 支付至目的港的正常运费， 关手续 ,同时，卖方必须办理2. 保险责任：为了买方利益。
如无相反明文规定， 卖方只需按《协会货物保险条款》或其他 类似保险条款中最低责任的 保险险别投保，最低 保险金额是合同价款加成 10%。
按合同计价货币投保。
第三： CFR —— Cost and Freight CFR ：（一） C OSTAND FREIGHT （ NAMED THE PORTOF DESTINATION 指卖方必须在合同规定 的装 运期内在装运港将货 物交至运往指定目的港的船上，并及时通 的风险，并负担租船 订船，支付至目的港的正常运费，取得出 办理出口手续。
（二）买卖双方的义务 卖方：在合同期内装船，并 通知买方；负责租船订舱并支付至目的港 买方： 同 CIF支付货款、承担货越 船舷后的风险费用、办理进口手续、受领 货物 （三） CFR 注意事项1. 装船通知：卖方必须 给予买方货物已交至船上的充分通知，以 便买方采取必要措施收取 货物，办理保险。
2•实际业务中，使用 FOB/CFR 术语，除非已确立习惯约定， 应事先或缔约时与买方约定:应如何向其发出装船 通知，以免事后发生纠纷。
3•如双方无约定，也没 有习惯做法，一般应及时发装船通知。
FOB 、 CFR& CIF 相同:1•承担的责任不同 2•支付费用不同第四: FCA —— Free Carrier FCA（一）NAMED PLACE 货交承运人，在FCA 条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交 给买方指定的承运人 方。
买方负责办理从 买卖双方的义 务 卖方:处置，并在办理了出口清关手续后完成交 货义务，风险随之转移给买 交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。
（二）1•在合同规定的时间、 知买方。
地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通2•承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。
3•自负风险和费用，取 得出口许可证或其他官方批准文件，并办 理货物出口所需的一切海关手续。
4•提交商业发票或具有 同等作用的电子信息，并自费提供通常的 交货凭证。
买方:1•签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关 情况及时通知知买方，负担货物越过船舷 口许可证或官方证件，负责的正常运费1•交货都在出口国的装 2•风险划分都以装运港 3•凭合格单据证明已完 不同:运港船舷为界成交货（象征性交货）卖方。
2. 根据合同的规定受领 货物并支付货款。
3. 承担受领货物之后发 生的一切费用和风险。
4. 自负风险和费用，取 得进口许可证或其他官方文件，并办理货 物进口所需的海关手续。
（三）注意 1. 交货点与风险转移交货地点为卖方所在 处所，则当货物被装至由买方指定的承运 人的收货运输工具上时，卖 方即完成了交货义务2. 其他情况，当货物在 买方指定的交货地，在卖方的运输工具上 未被卸下，交由买方指定 的承运人处置时，即 完成交货3. 买方安排运输 适合于多种运输方式 第五： CPT —— Carriage Paid to CPT（一） （ NAMED PLACE OF DESTINATION 指当货物交给卖方指3. 由买方确定交货时间 4. 具体交货地点未确定 5. 风险划分与费用划分 CPT 和CFR 比较 相同： 基本原则相同1. 风险划分点与责任划 分点分离2. 风险在交货地转移3. 卖方订立运输合同， 交付运费4. 同属装运合同 不同：1. 适用的运输方式可能 不同 2•风险划分不同：CFR 以船舷为界；CPT 以货交承运人为界 3. CPT 在不同运输方式下买卖 双方的费用和责任不同定的承运人时，卖方即 完成了交货。
在货物交承 运人保管时，货物丢失或损坏的风险，以 发生的事件而引起的 额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方地所需的运费。
（二）买卖双方的义务 卖方：1. 取得出口许可证和其 他官方文件，承担出口税捐等费用2. 订立至指定目的地的 运输合同，并承担货物运至指定目的地的3.承担货物在指定地点 买方：交给第一承运人之前的一切费用和风险1.取得进口许可证或其2. 接受货物单据，支付3. 承担货交第一承运人 （三） CPT 注意事项 1. 明确双方的责任和费 2. 明确装运期、装运地 他官方文件，办理进口手续和必要时经另货款，在目的地受领货物 后的一切费用和风险 用 点和目的地 及由于在货物交给承运人后 需支付将货物运至指定目的 -1-* 八_* , [ [ I 正常运费一国的过境手续时，买方要及时通知卖方，卖方可在最适合要求的地点交货 点分离第六： CIP — — Carrier Insurance Paid toCIP（一） （NAMED PLACE OF DESTINATION 按CIP 条件，卖方负责订 立运输契约并支付相应运 输险并支付保险费。
在合同规定的装运期 完成交货义务。
买方承担交货后的风险， 到指定目的地为止的各项费用。
（二）买卖双方的义务 卖方：1. 取得出口许可证和其2. 订立至指定目的地的3. 订立货物运输保险并4. 承担货物在指定地点 买方：他官方文件，承担出口税捐等费用 运输合同，并承担货物运至指定目的地的 正常运费 支付保费交给第一承运人之前的一切费用和风险 1. 取得进口许可证或其 2. 接受货物单据，支付 3. 承担货交第一承运人 （三） CIP 注意事项 风险和保险： 他官方文件，办理进口手续和必要时经另 一国的过境手续货款，在目的地受领货物 后的一切费用和风险货物运输途中的风险 属于买方，但保险责任由卖方承担。
卖方 应按双方约定险别、保险额 投保；若无约定，卖 方按最低责任险投保，最低保险金额为合 同价款加成 10%，并 以合同 货币投保。
CIF 和CIP 的比较 相同：1. 基本原则相同2. 价格构成的原则相同3. 同属装运合同4. 风险在装运地转移5. 风险划分点和责任划 分点分离 不同： 1•适用的运输方式不同：CIP 组适用于各种方式及其 组合；CIF 组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地 点不同 2. 装卸费用不同3•交货时间不同：CIF 组下取得正式提单日 即是交货日；CIP 组下货交承运人 后取得单据的 签字日即是交货日4•投保的险别不同：CIF 组仅为海洋运输险5. 运输单据不同：CIF 组下是cleanon board B/L; CIP 组依不同运输方式而定。
FCA,CPT,CIP& FOB,CFR,CIF 相同：1. 风险、责任、费用划 分的基本原则相同2.都是“凭单交货”，即P 卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货 义务，可收取货款。
不同：1.适用的运输方式不同：CIP 组适用于各种方式及其组合；CIF 组适用于海运和内河运输2. 交货和风险的转移地点不同费，以及投保货物运 承运人的处置下，即 的货物自交货地点直 内将货物交给承运人或第一 并负担除运费、保险费以外3. 装卸费用不同4•交货时间不同：CIF 组下取得正式提单日 即是交货日；CIP 组下货交承运人 后取得单据的 签字日即是交货日4•投保的险别不同：CIF 组仅为海洋运输险5. 运输单据不同：CIF 组下是cleanon board B/L; CIP 组依不同运输方式而定。
其他七种贸易术语 工厂交货术语 EXWEx Work （…named place ）:（一）卖方在其所在处所（ 工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方 时，即履行了交货义（三） EXW 注意事项 风险与费用划分：地点及时通知买方。
货物，或交货时间、地点由买方决定时买 货时间一到，货物风 险与费用得以提前转移，但前提是货物已 仍有保全货物数量、 质量的义务。
3.包装问题：一般，包 装是为货物运输所需要的。
卖方应自费作 运输包装。
前提是，买方及时通知卖方运输情 况。
4. 出口手续由买方办理。
装运港船边交货 FAS Free along ship （…named port of shipment ）: （一） 卖方在装运港将货物 放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货 义务。
买方必须自该时刻起，负担一切费 用和风险。