跨国并购案例分析课件

看好新兴市场业务增长，符合公司发展战略



根据雀巢首席执行官保罗·巴尔克的计划，雀巢的目标是 在2020年实现新兴市场对该公司总体营业收入的贡献率达 45%，而当前这一指标为31%左右。目前雀巢销售额最高 的十大市场（合占总销售额的2/3）中，只有三个是新兴市 场，仅为雀巢提供1/10的营业收入 雀巢在中国销售的产品很多，2010年中国地区销售额与其 在澳大利亚的销售额大致相当，仍有很大挖掘空间 进一步开发新兴市场、提高新兴市场业务比重是公司发展 的一大战略
国糖果产业的技术水平逐渐与国际市场接轨，并取得了长足 的发展
自2002年以来，我国糖果行业每年保持8%~12%的平均增长
速度，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点。2007年糖果 行业营业规模高达260亿人民币 近两年在市场上无论是品牌定位、推广手段还是售卖方式都 比以往呈现出更多创新点 牌
除了糖果以外，包括巧克力、果冻等在内的糖类休闲食品，
收购方：雀巢
1990年，雀巢在中国大陆的第一家合资厂开始运营，随
后又建了多家工厂，现在雀巢在中国大陆销售的产品中 99%是在本地制造的 展相对滞后
雀巢在国内糖果市场位列第五，市场份额1.8％，业务拓
目标方：徐福记
徐福记由徐氏兄弟创始于1978年，是中国最大的糖果品牌和
糕点企业之一，主要生产糖果、糕点、沙琪玛、巧克力、果 冻等休闲糖点
设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻 名遐迩，是世界最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之 一，市值近1900亿美元
2010年销售额达到1097亿瑞士法郎，纯利润达到342亿瑞士
法郎，其中大约95%来自食品的销售
雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品
的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。销售额的 98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”
全国性网络价值巨大


徐福记在全国拥有128个销售机构，覆盖20,118个直 接零售点，网络价值巨大 雀巢能够借助徐福记的网络扩大其他产品的销售
徐福记出售动因
国内增长触及天花板，借助雀巢切入其他品类
根据中国国家统计局统计，徐福记已经连续13年
（1998-2010）蝉联中国同品类产品销售收入第一名 算，2010年徐福记在中国糖果市场排名第三，份额3.9％
国际市场调研公司Euromonitor的数据显示，按零售额
雀巢收购动因
此次收购前，雀巢已经在国内展开过并购，在收 购云南山泉矿泉水后，接着收购厦门银鹭饮料公司 60%控股权。此时并购徐福记，雀巢在中国的并购链 条不断延长，意图十分明显。
跨国并购案例分析
——雀巢并购徐福记
2011年12月6日，雀巢以17亿美元的价格收购徐福记
60%股份的申报获得商务部批准。雀巢在11月份刚刚完成
对国内蛋白饮料和八宝粥市场份额最大的厦门银鹭食品集 团有限公司60%的股份收购。在雀巢中国区版图中，咖啡、 乳制品、威化和糖果，以及液体饮料和调味品，将会成为 雀巢未来业务发展的五大重点领域。此次雀巢收购徐福记 之举，奠定了雀巢在糖果市场的霸主地位，未来的糖果市 场将会因为雀巢公司的渗透而大幅洗牌。
糖果行业已进入市场成熟期，竞争日趋激烈，行业将加速洗
市场环境
随着经济的发展，国人的价值观念有所改变，尤其是消
费观念，在消费必要食物的情况下，也加大了对糖果等 休闲类食品的需求 美国3.1亿人口每年消费糖2680万吨，中国每年糖果消费 量仅仅略超过美国的一半，每人每年糖果消费量仅为欧 美、日、韩等国家的1/10，不及全球人均消费量的1/3 济的不断发展，会给未来市场带来巨大的机遇和发展潜 力
宏观背景
政治环境
我国政策有所变化，行业水平标准的出台提升了行业 准入门槛。2005年1月1日，我国对包括炒货、可可制品、 糖果制品、蜜饯在内的13类食品实行市场准入制度，加 贴QS标准。这将有利于维护行业竞争秩序，推动新一轮 的行业洗牌。
宏观背景
经济环境
宏观经济发展的国内外环境继续趋好，给食品行业的发展提 供了很好的条件。我国整体消费稳定增长的局面正在形成。 经济环境的好转推动消费者物质生活水平逐步提高，消费者 在消费主食的同时加大对糖果类等休闲食品的消费。同时， 糖果企业在国内外经济环境总量继续趋好的前提下，产品品 种不断增加，质量逐步提高，对行业的健康发展具有良好推 动作用。但是，各项成本提升，压缩了企业利润空间，一些 大型零售商收费高昂，增加厂商压力，以至于产品提价，也 面临着业绩下滑的危险。
据不完全统计，中国13.4亿人口每年消费糖1370万吨，
人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，再加上中国经
市场环境
但是近期来频繁爆发的食品安全问题，导致消费
者预期指数和消费信心有所下滑，进而致使消费 者的热情下降。
收购方：雀巢
雀巢由亨利·内斯特莱（Henri Nestle）于1867年创建，总部
宏观背景
技术环境
因为食品行业标准的不断出台，对糖果企业的技术水 平提出了更高的要求，企业必须引进先进的生产设备和 检测设备，建立高标准品质实力，不断提高生产和检验 能力，积极建设适应新的消费需求的自主研发能力。对 于资本雄厚，生产规范的大企业来说，比低成本策略的
中小企业更有优势。
行业背景
随着国外企业在糖果产业的逐步深入和内资企业的崛起，中
借助徐福记的品牌弥补在中国糖果业务上的短板


国际市场调研公司数据显示，按零售额计，2010年中国糖 果市场规模600多亿元，雀巢所占的市场份额仅为1.8%， 名列第五，而徐福记的份额为3.9%，排第三位 徐福记是中国市场糖果类（非巧克力业务）的龙头，其品 牌价值能够大大弥补雀巢在中国糖果业务上的短板
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限
公司，凭借16年的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长 扩展。 美元。
2006年，徐福记在新加坡主板市场上市，09年市值达到26亿
2010年徐福记全年的营收和净利润分别为43.1亿元和6.022亿
元，同比分别增长14%和31%
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目标方：徐福记