企业品牌故事

铸时尚商务典范创百年服装品牌

----西远服饰品牌发展纪实

【前言】

西远服饰，一个诞生于内蒙古本土的民营服饰企业，始创于1993年，其研发、订制基地位于时尚前沿之都——上海，生产、物流基地位于内蒙古呼和浩特市，是中国北方地区最大的服装产业园，占地20余万平方米。企业以生产单一西裤起家，经过25年的艰苦历练，以拼搏的大雁精神作为企业发展的信念，以深厚的“雁文化”做为企业发展的根基，公司不断发展、壮大、辉煌。

西远服饰，不断挖掘现代服饰流行趋势、荟萃蒙古民族时尚元素，板型独特，裁剪科学，面料考究，旗下产品深受消费者追捧。而今，已是集设计、生产、销售、代理男女西装、休闲装、运动装、职业装、民族服饰及高级私人订制和团体集中订制为主营业务的超大型服装企业，品牌足迹遍布北京、上海、山东、河北、山西、内蒙古、宁夏、甘肃、青海、陕西等十余个省、市、自治区，年销售额达近2亿元元，逐步形成时尚商务和蒙古民族服饰的典范品牌。

西远品牌，隶属于内蒙古祺泰服饰业，其旗下拥有（代理）五大服装品牌：

①西远品牌——时尚商务类男女服装

②督邦品牌——团体集中订制品牌

③帅豪特品牌——高级私人订制品牌

④陶日格（Torgo）品牌——蒙古国高端华服订制品牌中国区总代理

⑤蓝斑品牌——时尚民族类服饰

【一头牛，一只羊成就了一个明星企业】

上个世纪90年代，年仅20多岁的农家小伙云全民与其弟弟云全甫在呼和

浩特市民族商场服装部工作，在理货过程中，细心的哥两发现当时裤装特别是西裤销量出奇的好，缺货成了家常便饭，供不应求是当时西裤买卖的真实写照。因为当时在内蒙古地区还没有一家专业的西裤加工厂，想买一条质量较好体面的西裤就需要购买整身西装，这对于当时经济收入还不太乐观的内蒙古人来讲，还不太现实。望尘莫及之余，眼光只能投向来自南方的西裤。

那个时期，在呼市地区经销的裤装基本来自广州、福建等南方企业，这些裤装大多按照南方人体型设计，普遍偏瘦，腰围低，但是基于没有太多选择，大多数消费者也就默认了这种“舶来品”，虽然穿着不太舒适，但是看起来总比裁缝店的讲究一些。人们已经不屑在裁缝铺做衣服，觉得在商场买的东西就是好的，就是值得炫耀的东西，说白了，就是特迷信商场。虽然临走嘴上大都还嘟囔几句：再肥一些，裆再深一些就更好了，但是那种自豪感还是悠然写在脸上。这一切云全民哥两全看在眼里，心里琢磨，明明是北方人，却要无奈选择南方的裤装，诺大一个内蒙古就没有一家专门生产为北方人量身定做的西裤？内蒙古的落后真的就连穿衣服都要受制于人？如果自己要是找几个朋友弄几台缝纫机，依着北方人体型做成西裤，当然质量要绝对过关，然后托点关系送在民族商场卖，肯定能火。

就这样，想自己创业的思想不断敲击着哥俩的大脑，而且愈来愈强烈，整宿整宿睡不着觉，两人盘腿描摹着自己“企业”未来的蓝图。如何租房选厂，如何邀请说服朋友“入伙”、如何进料？去哪儿进料，怎么说服商场接受他的产品？想到的几乎全部在他们的脑子里转了一圈。然而，最终一个现实问题血淋淋摆在哥俩面前：家里不富裕，办厂的钱从哪里来？每次谈到资金问题，他们都不约而同地止住谈话的内容，接下来就是低着头长时间的沉默。可是如此好的市场前景以及

消费者临走扔下的牢骚，还是终究占据了上风，终于有一天，他向现任西远服饰董事长的老父亲云志强谈了自己的想法，希望老父亲能出面想想办法。老父亲听完之后半响没有说话，颤微着不断摸索着烟袋里的烟丝，许久许久却没有装到烟锅里，一向温馨的家里显得格外凝重……孩子有了自己创业的冲动，而且想法的确不错，按道理做家长的应该全力支持才对，但是，创业无疑需要钱，钱从哪里来，居住在呼市小井沟乡灯笼素村的云家，本身就不富裕，吃饭基本靠天，才刚刚解决了温饱问题，哪能来的了多余的闲钱让哥两去创业呢，“创业”这个词语似乎对于世代务农的云家来说也许太遥远太遥远了。又是长时间的沉默，老父亲终于开口了，“你们先休息吧，累了一天了”。

一头雾水的哥两不明白老父亲的意义何在，究竟同意还是不同意，忐忑不安地回到自己的屋里，两人没有说话，心里却谁都明白，老父亲没办法！家里的情况实在不是很好，就是借也没有个借的地方。贫在闹市无亲戚，如此简单的道理其实哥俩何曾没有想过，然而，这么好的机遇，这么好的前景，难道就这样夭折了不成？那一个晚上可能是哥两长那么大最难熬的一个晚上了，抱负得不到实现，美好的愿景霎时变成了烟尘。

第二天一早，老父亲早早就下地了，没和任何人打招呼，晚上回来后，手里多了一沓钞票，哥俩追问着怎么回事，老父亲手指着空荡荡的牛棚说：好好干吧，什么也不要想。原来老父亲把家里唯一的一头牛还有一只羊变卖了，换成1000块钱，东拼西借才凑了不到5000元。

有了这笔“创业金”，弟兄俩人在哈勒布特的小巷深处，租赁到一间不足40平米的小平房，这里既是他们创业团队的办公室，又是他们的生产、加工车间。吃、住、做裤子，都在里面。而真正开始运作的时候，进面料、买缝纫机，资金困难

是首要解决的问题，当时所有人的精神面貌看起来不够光鲜，但是大家的干劲很足。时至今日，在西远园区还有一道亮丽的风景，群羊和兔子时不时出现在草坪上，如此情景，时刻提醒哥俩创业的艰辛，一定不要辜负全家人的期望。

【大卸八块的试验田】

“工厂”建立起来了，设备也买回来了，几个年轻人开始了他们的探究之路。

由于技术水平等原因，这个创业团队只能将裤装作为打拼的“着眼点”，因为裤子比较好做，工艺相对比较简单，如果开发上衣，条件所限，当时的设计水平、资金情况、生产设备根本不允许。

在开始尝试做第一件产品的时候，一伙人从民族商场买得一条西裤，之后大卸八块，进行分析研究。拆了缝、缝了拆，反复研究……及至最后，这条原本设想可以“改造”的裤子几乎成为一推废物，但让创业者们略感欣慰的是，这条裤子最终还是被仿造成功，那一刻众人额手称庆。这条被“大卸八块”的西裤，也是西远服饰的第一块“试验田”，就是在这块试验田上，研制出SEER品牌第一条西裤。

曾经在纺织企业有过三年服装销售工作经历的哥俩,起初由于人手太少，兄弟俩人凭借着之前的工作经验,身兼数职，一心只为做好手中事,达成心中的服饰梦!一天当中最为频繁的工作就是采购、研制、烫衣……哥俩几乎白天采购，晚上烫衣，辛苦而快乐着!

【产品初成，市场告捷】

毋庸置疑，面料，是质量保证的第一要素,为了让做出的裤子更加优质、更加有型、更加特别,所以他们选择从外地进面料加工生产，这样，既保证了产品质量，又可以节约成本。哥俩常常是背着大包小包选择坐火车硬座,确切的说是给面料选择了硬座,兄弟俩人一路上担心面料被压出褶皱,损坏面料的光泽度,二