医药产品经理的职责

医药产品经理的职责

医药产品经理的职责

第六，控制。

4.成功产品经理应具备的条件一个成功的产品经理应该是自己产品及竞争产品的专家，能够利用专业和知识创造一个行动计划去取得已设立的销售目标和市场目标。当行动计划被批准后，产品经理应实施这个计划并负责追踪、沟通、协调、保持计划完整实施，并要保证结果。必须非常了解产品成功的产品经理必须要清楚自己产品的特质、作用、优缺点以及顾客对此产品的看法。必须非常了解市场作为成功的产品经理，必须要非常了解产品的投放市场，包括市场的大小、趋势、价值、病人的数量、病人的发病率、病人的留调取、市场划分、目标消费者、疾病的严重性和治疗方案、医生的种类、竞争者的背景与优劣势以及消费者的需求满足度。关注销售队伍成功的产品经理能够清晰地知道自己销售队伍与竞争者销售队伍的大小差距、能力以及过去和现在的竞争策略等。

二、产品经理的主要职责总体来说，产品经理的主要职责包括：

1.制定切实可行的市场营销策略产品经理需要制定切实可行的市场营销策略，深入了解产品的特性、供销和利益，做出具有竞争性的产品定位；挖掘客户真正需求，提供策略性的满足客户需求的产品和服务；熟悉并掌握市场竞争环境，能够制定有利的竞争对策；对市场营销费用预算进行制定与调控；跟踪策略执行情况并根据实际情况不断调整。

组织各种市场推广活动产品经理负责组织市场推广的活动主要包括一系列公司内部、外部活动，要营造有利的学术环境（包括专业广告、参与学术会议、组织各种大中型推广活动等）；按照整体市场策略和产品定位、关键促销信息，制作各种推广工具，培训、辅导并支持销售队伍；组织安排临床观察等一系列临床研究和临床医学推广工作；通过多种途径树立品牌形象。

3.健全并维护各种外部关系健全并维持各种外部关系，与医药行政部门保持密切联系，随时掌握政策法规的变化；维持并发展与学术带头人的密切关系，争取专家强有力的学术支持；与各种学术团体保持密切关系，掌握学术发展动态及相关活动。此外，产品经理还要负责国家基本药物目录从1999年国家药品监督局（SDA）成立，2001年新《药品管理法》颁布并实施，政府开始对医药产业进行宏观调控和监管，《药品生产管理规范》（GMP）、《药品经营管理规范》（GSP）、《药品临床管理规范》（GCP）等管理制度逐步落实，社会及新闻媒介打击医药购销领域不正当行为的呼声日益高涨。在此情形下，多数企业认识到企业真正长久的生命力在于挖掘企业内部的核心竞争能力和塑造企业及产品品牌，只靠短期非常规手段只能获得短期经济利益而不能保证长期发展。因此，许多企业又倾向于加大市场部的管理力度，挖掘自身产品的核心竞争力，打造产品品牌形象。加之市场营销理论也得到广泛传播和认可，企业管理者们也逐步认识到市场营销的巨大作用，因此产品经理在企业内的作用又得到重视。在该阶段，逐步规范的医药市场要求产品经理担负起产品全面管理的重责，但大多数产品经理及相对应的产品管理体系离这一要求却还有较大的差距，产品经理的作用还未真正发挥出来。

篇三：

医药产品经理介绍我们经常说到的产品经理三个层次：

总后型、总参型、总经理型，当然每个产品经理都希望能成为总经理型的产品经理，那是我们学习奋斗的最高境界了，但是我们凭什么做产品的总经理？假设我们在一个很理想的状态，公司给我们充分授权，从产品的研发、报批、物价、生产、销售策略、政策、市场调研、市场分析与渠道、市场监督等都以我们为主，从产品上市前-24个月乃至-36个月开始，研发、注册、供应、生产、财务、销售等部门都由我们统一协调，我们是否有能力让产品成功上市？让产品周期曲线左移并有一完美曲线？就我们现在很多产品经理的能力而言，恐怕大多做不到。当我们投入大量市场费用，而一时看不到前景时，有多少人敢顶住压力，以自己可信的分析告诉我们老总，继续的投入会产生什么样的结果，恐怕也没有多少人能够做到。我仔细反问过自己，面对那样的压力，即使我有能力做出一份让公司领导层信服的分析和方案，我也不敢再对老总打保票了，这需要很高的职业素养和胆识，我缺乏这样的胆识和魄力，所以产品的总经理我是万万当不了。那么做做总参型产品经理？但是我们凭什么给销售一线的将士当参谋？我们是不是比他们更懂得市场，我们走到地区能带给他们什么利益和指导，恐怕很多市场部的人带去的更多是麻烦，代表或者地区经理得帮我们约专家，得陪同我们拜访，很可能我们言语不当得罪客户后，代表回头还得去赔罪；更有可能，以我们的名义请客吃饭后，还得地区经理或代表买单。这样的累赘，如果我是一线将士，打死我也不要这样的参谋。那么最后的，总后型产品经理，DA、产品知识培训、科会幻灯制作，满足代表临时提出的需求，解答一些问题。但是就是

这些看似简单的工作，我们是不是就都做好了呢？我们的DA拿出去会吸引医生认真阅读吗？我们教会我们的代表怎样正确使用我们的DA了吗？我们的代表是否都能很好掌握产品知识并灵活运用？我们对临床出现问题的解答是否让代表信服，是否能让用户满意？等等……这一系列都需要我们在是产品专家的同时，还要熟悉市场，拥有很好的沟通技巧和能力。如果我们地区想在某个转科医院开个科会，我们告诉代表：

“我把我手里有关这个产品的幻灯都给你，你们自己去选择组合”，这样的“总后”不要也罢。不要以为我是编造，在我们身边，真有这样的产品经理，面对这样的状况，我都特同情我们销售的兄弟姐妹们。所以，在我们自身能力不足以承担更重要的职责时，先努力成为一个销售信赖的产品专家，做好销售的支持是目前最重要的事情，毕竟我们最重要的客户是我们销售一线的战友。 1票票数

附送：

医药代表实习周记

医药代表实习周记

篇一：

药品营销实习周记

第一周

这是我刚踏入社会进入实习岗位的第一周，这一周我的角色由学生转为工作者。真的很荣幸我能面试成功，在两位领导的带领下步入我得职业生涯。这周我通过看公司的简介，听同事的介绍，我对修正有了

一定的了解，憧憬着未来的美好生活。我一定要在职业生涯的首页画上亮丽的一笔。同时这周我最大的收获就是经理给我们上的第一堂课——《致加西亚的一封信》。开始拿到这本书我一定读下去的性质都没有。没办法我们必须要上交一篇读后感，无奈只能读，后来我才明白领导的用意，我从这本书中学到了一个工作者该具备的素质，这是一块让我打开未来职业生涯的敲门砖，手握这块敲门砖我敲开了我的职业之门。

第二周

经过上一周的适应和学习，我已经对公司的企业文化和概况有了一些了解，这周我已经开始正式进入工作状态。首先我学的是微机操作，在以前自己的微机操作基础上，经过微机员的指导，不久，我就能和熟练地操作了。刚开始工作我得干劲很足，即使有一堆打不完的单子，做了一天也会腰酸背痛，但我仍然有着很高的兴致去努力把单子打完。这周我感觉过得很充实。听见那怕怕的键盘敲击声，我得心情就会异常澎湃。我发现我热爱这份工作。

第三周

熟练操作已经有段时间了，慢慢的我开始接门店的订货电话，开始时还有些手忙脚乱，而且对公司所经营的药品还不是很熟悉，，所以常出错。后来我变得习惯了，也慢慢的熟悉了公司的产品。能分清药品的品名、规格、产地。面对门店的电话也不再那么紧张，而且能微笑着很有礼貌的说声“喂！您好！这里是修正堂总部！”慢慢的也习惯了早八晚五的办公室生活，和同事们处得也很融洽，让我对未来充满希望，迎接着多姿多彩的生活！

第四周