中小企业成长管理
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中小企业成长管理
2020/11/7
中小企业成长管理
•一、企业成长的目标与含义 •二、中小企业成长的一般规律 •三、中小企业成长的管理障碍 •四、快速成长企业
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
•企业成长的目标 • 企业成长的含义
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
• 第一个问题：世界上最长寿的企业（Firm)？
• 4. 缺乏被理解的发展方向。人们对公司的发展方向感到迷惑不解，不知 道企业将往何处走。
• 5. 空有头衔。许多人都被冠以“经理”的头衔，但公司里称职的管理者 却很少，许多人认为自己有责而无权，工作人员不知道该干什么。
中小企业成长管理
三、中小企业成长的管理障碍
半年-三个月 三年
十年
时间
前景黯淡/盲目投资/缺乏管理
企业无法长期维持低水平运营
创业资金用完企业仍不能获得 正向现金流
中小企业成长管理
三、中小企业成长的管理障碍
成长的痛苦
• 1. 时间不够。大家都感觉时间不够，事情越干越多。企业家更多投入并 陷于日常琐事之中。员工感到负担太重，压力太大而较多离职，人员流 动性大。
它在公元1000年的时候经营葡萄园，现在还拥有博物馆和 蝴蝶农场。美国的最长寿公司则建立于1623年，经营的业 务是制作和销售打击乐器，产品包括铙钹和鼓槌。
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
• 研究长寿公司的哈佛大学教授丹尼尔发现
几乎所有的长寿公司都不是很有名，在历史 上也没有特别辉煌过。所以他说： •“所以你知道，你不能把龟的长寿经验教给 一头狼或老虎”。
中小企业成长管理wk.baidu.com
二、中小企业成长的一般规律
企业成长的周期规律（爱迪思）
稳定期（PAeI)
盛年期（PAEi) 青春期(pAEi)
贵族期（pAeI)
学步期（PaEi) 婴儿期(Paei)
官僚化早期（pA-i)
P-执行力（Perform） A-行政管理（Administer） E-创业力（Entrepreneurship）
• 2. 没有时间做决策。大量的时间被用于“救火”。人们利用很多的时间 去处理一个又一个危机，没有时间及时做出正确的决策，组织完全陷入 日常事务中。
• 3. 缺乏协调。人们不知道自己的工作，也不知道自己的工作与别人工作 间的联系，他们做他们想做或认为应该做的事情，余下的事情便认为不 是“自己的职责”。结果大家都在做很多重复性的工作，而有的工作却 没有人去做。
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
•第三个问题：企业成长的目标是什么？
•做大、做强与做久
•“做大”目的在于扩张企业规模，实现企业由小到大的飞跃。《财富》 杂志按销售额排名的世界500强大公司可以认为是“大企业梦想”的实 现者。 •“做强”强调的是提高企业的竞争实力，主要体现在企业单位资产提 供给股东的回报、满足消费者需求程度等方面。未来学家奈斯比特曾 指出：“大就是美”的神话已被打破，“小而强”的时代已经来临 （如隐型冠军）。
风险资本家，1996.6
两个风险基金投资了800,000，000美元
家人，1996.5
创建者兄妹投资了20,000美元
商业财团，1995.12
20个风险投资人总共投资了937,000美元
个人投资者，1995.8
两个风险投资人总共投资了54,408美元
家人，1995.2
创建者的父母一起投资了245,500美元
官僚期（-A--)
孕育期(paEi)
I-整合力（Integration）
死亡期（----)
中小企业成长管理
二、中小企业成长的一般规律 • 企业成长理论包括两条主线：
• 1. 企业成长周期理论（如前所述）； • 2. 企业成长决定因素理论。
中小企业成长管理
二、中小企业成长的一般规律
企业成长的推动力量
成长的 土壤
内部 要素
加速成长的
外部
机会
要素
创造新的 成长途径
战略投 资决策
成长的 可能性
资源与 能力
商业 模式
成长的 核心
Managing Corporate Growth
中小企业成长管理
二、中小企业成长的一般规律
中小企业成长管理
• 企业创业与成长中的不同资金提供者
高
投资水平 投资者假想的风 险
低
创建者、朋友、家 人
个人投资者
创业投资家
非金融机构
商业银行
股票市场
种子期
起步期
早期发展
完全确立
中小企业成长管理
• 企业创业与成长中的不同资金提供者:一个例子
价格/股票 $18
IPO（首次公开上市）
3百万股票上市，融资49,100,000 美元
$2.3417 $.3333 $.3333 $.1287 $.1717
•“做久”则更多的是一个时间、动态的目标，要解决的问题是如何在 剧烈的环境变化下，激烈的市场竞争中保持企业持续经营。
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
•第三个问题：企业成长的目标是什么？
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
•世界500强平均寿命为40～50岁 • 跨国公司平均寿命为11～12岁 •在美国，有62%的企业平均生命周期不到5年， 存活能超过20年的企业只占企业总数的10%，只 有2%的企业能活50岁
日本企业： 据法国的老企业俱乐部统计，世界上现存最古老的
企业是成立于公元718年的一个日本小旅馆，现在由创始 人的第46代孙在打理。
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
• 第二个问题：世界上最长寿的公司（Corporation)？
法国公司： 大家公认是法国的古拉尼(Chateauda Goulaine)公司，
$.001
创建者，1994.7
Jeff Bezos开创了亚玛逊网站，他投资了10，000美元，借了44，000美元
中小企业成长管理
现金流
1 0.5
设想
生存阶段
迅速找到盈利模式 创业者业务能力/激情
发展阶段
稳定的市场/制度化 创业者管理能力
二次创业： 成长为大企业
业务稳定的 小企业
长期挣扎在生存线上 如：街边饮食店
•在中国，大集团平均寿命在7～8年，一般的中小 企业平均寿命只有3～4年
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
企业成长包含两层含义 •1. 量的扩大 • 表现为企业资源的增加，如资产、人员、销售、利
润等规模的增大；
2. 质的改进 • 如资源性质的变化，如品质或等级的提高，结构的
改进，创新能力的增强，对环境的适应能力增强等。
2020/11/7
中小企业成长管理
•一、企业成长的目标与含义 •二、中小企业成长的一般规律 •三、中小企业成长的管理障碍 •四、快速成长企业
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
•企业成长的目标 • 企业成长的含义
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
• 第一个问题：世界上最长寿的企业（Firm)？
• 4. 缺乏被理解的发展方向。人们对公司的发展方向感到迷惑不解，不知 道企业将往何处走。
• 5. 空有头衔。许多人都被冠以“经理”的头衔，但公司里称职的管理者 却很少，许多人认为自己有责而无权，工作人员不知道该干什么。
中小企业成长管理
三、中小企业成长的管理障碍
半年-三个月 三年
十年
时间
前景黯淡/盲目投资/缺乏管理
企业无法长期维持低水平运营
创业资金用完企业仍不能获得 正向现金流
中小企业成长管理
三、中小企业成长的管理障碍
成长的痛苦
• 1. 时间不够。大家都感觉时间不够，事情越干越多。企业家更多投入并 陷于日常琐事之中。员工感到负担太重，压力太大而较多离职，人员流 动性大。
它在公元1000年的时候经营葡萄园，现在还拥有博物馆和 蝴蝶农场。美国的最长寿公司则建立于1623年，经营的业 务是制作和销售打击乐器，产品包括铙钹和鼓槌。
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
• 研究长寿公司的哈佛大学教授丹尼尔发现
几乎所有的长寿公司都不是很有名，在历史 上也没有特别辉煌过。所以他说： •“所以你知道，你不能把龟的长寿经验教给 一头狼或老虎”。
中小企业成长管理wk.baidu.com
二、中小企业成长的一般规律
企业成长的周期规律（爱迪思）
稳定期（PAeI)
盛年期（PAEi) 青春期(pAEi)
贵族期（pAeI)
学步期（PaEi) 婴儿期(Paei)
官僚化早期（pA-i)
P-执行力（Perform） A-行政管理（Administer） E-创业力（Entrepreneurship）
• 2. 没有时间做决策。大量的时间被用于“救火”。人们利用很多的时间 去处理一个又一个危机，没有时间及时做出正确的决策，组织完全陷入 日常事务中。
• 3. 缺乏协调。人们不知道自己的工作，也不知道自己的工作与别人工作 间的联系，他们做他们想做或认为应该做的事情，余下的事情便认为不 是“自己的职责”。结果大家都在做很多重复性的工作，而有的工作却 没有人去做。
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
•第三个问题：企业成长的目标是什么？
•做大、做强与做久
•“做大”目的在于扩张企业规模，实现企业由小到大的飞跃。《财富》 杂志按销售额排名的世界500强大公司可以认为是“大企业梦想”的实 现者。 •“做强”强调的是提高企业的竞争实力，主要体现在企业单位资产提 供给股东的回报、满足消费者需求程度等方面。未来学家奈斯比特曾 指出：“大就是美”的神话已被打破，“小而强”的时代已经来临 （如隐型冠军）。
风险资本家，1996.6
两个风险基金投资了800,000，000美元
家人，1996.5
创建者兄妹投资了20,000美元
商业财团，1995.12
20个风险投资人总共投资了937,000美元
个人投资者，1995.8
两个风险投资人总共投资了54,408美元
家人，1995.2
创建者的父母一起投资了245,500美元
官僚期（-A--)
孕育期(paEi)
I-整合力（Integration）
死亡期（----)
中小企业成长管理
二、中小企业成长的一般规律 • 企业成长理论包括两条主线：
• 1. 企业成长周期理论（如前所述）； • 2. 企业成长决定因素理论。
中小企业成长管理
二、中小企业成长的一般规律
企业成长的推动力量
成长的 土壤
内部 要素
加速成长的
外部
机会
要素
创造新的 成长途径
战略投 资决策
成长的 可能性
资源与 能力
商业 模式
成长的 核心
Managing Corporate Growth
中小企业成长管理
二、中小企业成长的一般规律
中小企业成长管理
• 企业创业与成长中的不同资金提供者
高
投资水平 投资者假想的风 险
低
创建者、朋友、家 人
个人投资者
创业投资家
非金融机构
商业银行
股票市场
种子期
起步期
早期发展
完全确立
中小企业成长管理
• 企业创业与成长中的不同资金提供者:一个例子
价格/股票 $18
IPO（首次公开上市）
3百万股票上市，融资49,100,000 美元
$2.3417 $.3333 $.3333 $.1287 $.1717
•“做久”则更多的是一个时间、动态的目标，要解决的问题是如何在 剧烈的环境变化下，激烈的市场竞争中保持企业持续经营。
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
•第三个问题：企业成长的目标是什么？
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
•世界500强平均寿命为40～50岁 • 跨国公司平均寿命为11～12岁 •在美国，有62%的企业平均生命周期不到5年， 存活能超过20年的企业只占企业总数的10%，只 有2%的企业能活50岁
日本企业： 据法国的老企业俱乐部统计，世界上现存最古老的
企业是成立于公元718年的一个日本小旅馆，现在由创始 人的第46代孙在打理。
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
• 第二个问题：世界上最长寿的公司（Corporation)？
法国公司： 大家公认是法国的古拉尼(Chateauda Goulaine)公司，
$.001
创建者，1994.7
Jeff Bezos开创了亚玛逊网站，他投资了10，000美元，借了44，000美元
中小企业成长管理
现金流
1 0.5
设想
生存阶段
迅速找到盈利模式 创业者业务能力/激情
发展阶段
稳定的市场/制度化 创业者管理能力
二次创业： 成长为大企业
业务稳定的 小企业
长期挣扎在生存线上 如：街边饮食店
•在中国，大集团平均寿命在7～8年，一般的中小 企业平均寿命只有3～4年
中小企业成长管理
一、企业成长的目标与含义
企业成长包含两层含义 •1. 量的扩大 • 表现为企业资源的增加，如资产、人员、销售、利
润等规模的增大；
2. 质的改进 • 如资源性质的变化，如品质或等级的提高，结构的
改进，创新能力的增强，对环境的适应能力增强等。