网络营销课程设计

网络营销课程设计

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南昌工程学院

<网络营销>课程设计

国际教育学院电子商务专业

课程设计题目电子商务B2B、电子商务B2C

学生姓名刘琳

班级 09电子商务

学号 020322

指导老师杨明娟

完成日期 6月24日

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◆B2B电子商务 B2B就是business to business,即企业对企业的电子商务,是电子商务两个最常见的形式之一。80%的电子商务交易是以B2B形式实现的,B2B的交易额差不多是B2C交易额的10倍。企业之间在传统商务中的商务活动,我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售。采购和销售有可能是企业之间直接进行,也有可能是经过中间商来完成。还有,每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供,这些都是企业与企业之间的商务活动。

B2B电子商务的特点:

(1)交易次数少,交易金额大:交易额远大于B2C和C2C交易额,主要是企业与客户或供应商间的大宗货物交易。

(2)交易对象广泛:能够是任何一种产品,能够使原材料,也能够是半成品或产成品,相对而言, B2C电子商务则集中在生活消费用品等。

(3)交易操作规范:交易过程是电子商务集中模式中最为复杂也最为严格飞,一般要经过查询、谈判、签合同、结算等阶段,要用到EDI标准进行结算支付。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。经过B2B的交易方式买

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卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B是企业之间的交易减少唔多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。望流落的便利性及延伸性是企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。

B2B不但仅是建立一个网上的买卖群体,它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间能够经过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平垂直形式的业务整合,以更大规模、更强实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

企业开展电子商务有三种做法,一是企业单独建立网站,二是加入一个联盟,三是加入行业B2B。企业单独建立网站的典型有Dell、Intel和Cisco;联盟的例子有汽车、PC制造等;行业B2B就比如杭州的阿里巴巴、中国化工业、中国水泥网、全球五金网和成都的建材第一网等。

B2B电子商务活动的内容:

B2B指的是企业间的网上交易,B2B交易和B2C交易有一些差别,例如,一个公司从办公设备制造厂或者办公设备供应商仓库预定办公设备。

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基于B2B定价平台,顾客能够在以下几个方面降低运费成本:

（1）控制供应商的回运成本;

（2）自动传送装货账单;

（3）使用高效的流水线货运技术以节省宝贵的时间和金钱;

（4）为其它工作任务腾出人员;

（5）减少运输费;

（6）从网站上获得不同运输方式的运输报价。

B2B电子商务交易模式分类

B2B电子商务模式按市场战略的不同又能够分为3种类型,即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

(1)卖方控制型市场战略:是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

(2)买方控制型市场战略:是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

(3)中介控制型市场战略:中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

B2B电子商务网站发展现状

B2B是指一个市场的领域,指企业对企业之间的营销关系。基于

互联网的B2B发展速度十分迅猛,当前涉及到应用B2B方式来进行

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