企业营销策划书模板范文
商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)
商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)【篇1】商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.【篇2】商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
营销方案策划书范文9篇
consider things from every angle.整合汇编简单易用（页眉可删）营销方案策划书范文9篇营销方案策划书篇1一、前言络营销方案，是企业在特定的络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的络营销策略和活动计划。
络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的络营销实践的。
它包括对页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是络技术和市场营销经验的协调作用的结果。
它也是一个相对长期的工程，期待的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
一个成功的络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。
我们应根据目前国际流行的电子商务和络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的络营销方案。
但从络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、络营销策划基本原则1。
系统性原则络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。
因此，络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2。
创新性原则络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。
特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。
在络营销方案的策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3。
营销细节策划书模板3篇
营销细节策划书模板3篇篇一营销细节策划书模板一、前言（一）背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
本营销细节策划书旨在为企业提供一份全面、详细的营销方案，帮助企业在市场中脱颖而出。
（二）目标本营销细节策划书的目标是通过一系列的营销策略和细节策划，提高企业的品牌知名度和销售额，增强企业的市场竞争力。
二、市场分析（一）目标市场本企业的目标市场是[具体目标市场]，该市场具有[市场特点]，消费者需求主要集中在[产品或服务特点]方面。
（二）竞争对手分析对竞争对手进行分析，了解其产品或服务特点、价格策略、营销策略等，找出其优势和劣势，为企业制定营销策略提供参考。
（三）消费者分析对消费者进行分析，了解其需求、购买行为、消费习惯等，为企业制定营销策略提供依据。
三、营销策略（一）产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特点。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
3. 产品包装：设计吸引人的产品包装，提高产品的附加值。
（二）价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格。
（三）渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如专卖店、超市、电商平台等。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理，确保产品的供应和销售。
（四）促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公共关系：加强与媒体、政府、社会组织等的合作，提高企业的知名度和美誉度。
四、营销细节策划（一）产品细节策划1. 产品名称：选择一个简洁、易记、有吸引力的产品名称。
2. 产品功能：详细介绍产品的功能和特点，让消费者了解产品的优势。
3. 产品质量：确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
【营销策划书范文ppt】企业营销策划书范文
【营销策划书范文ppt】企业营销策划书范文包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
企业策划书范文模板3篇
企业策划书范文模板3篇篇一企业策划书范文模板一、执行摘要简要介绍企业的背景、业务范围、目标和预期成果。
二、行业分析1. 概述目标市场的规模、趋势和竞争状况。
2. 分析目标市场的消费者需求、行为和偏好。
3. 强调企业在该行业中的竞争优势。
三、产品和服务1. 详细描述企业提供的产品或服务，包括特点、功能和优势。
2. 说明产品或服务如何满足目标市场的需求。
3. 强调产品或服务的差异化和独特性。
四、市场策略1. 确定企业的目标客户群体。
2. 选择适合企业的市场推广渠道，如线上营销、线下推广、合作伙伴关系等。
3. 制定定价策略，考虑成本、市场需求和竞争因素。
五、经营管理1. 介绍企业的组织结构和管理团队，包括关键管理人员的背景和经验。
2. 讨论企业的运营模式和流程，包括生产、供应链、客户服务等方面。
3. 强调企业的管理理念和文化。
六、财务计划1. 预测企业未来几年的收入和利润情况。
2. 列出企业的启动资金需求，包括固定资产投资、运营资金等。
3. 讨论企业的盈利模式和可持续发展计划。
七、实施计划1. 制定详细的实施步骤，包括项目启动、阶段目标和最终成果。
2. 安排时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
3. 讨论可能遇到的风险和挑战，并提出应对策略。
八、预期成果1. 明确企业的预期收入和利润目标。
2. 阐述企业的市场地位和竞争优势。
3. 讨论企业的社会贡献和可持续发展目标。
篇二企业策划书范文模板一、项目概述1. 项目名称：[项目名称]2. 项目背景：介绍项目的背景和必要性。
3. 项目目标：明确项目的目标和预期结果。
4. 项目时间：列出项目的起止时间。
5. 项目预算：说明项目的预算和资金来源。
二、市场分析1. 行业分析：概述相关行业的现状和发展趋势。
2. 目标市场：确定项目的目标客户群体。
3. 市场需求：分析目标市场的需求和痛点。
4. 竞争分析：评估竞争对手的优势和劣势。
三、产品和服务1. 产品描述：详细描述项目的产品或服务。
公司运营推广策划书范文3篇
公司运营推广策划书范文3篇篇一《公司运营推广策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，公司的运营推广对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为公司提供一套全面、可行的运营推广方案，以提高公司的知名度、美誉度和市场份额。
二、公司现状分析1. 公司简介：简要介绍公司的历史、业务范围、产品或服务特点等。
2. 市场现状：分析公司所处的市场环境，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等。
3. 竞争优势：明确公司的核心竞争力，如技术优势、品牌优势、成本优势等。
4. 存在问题：指出公司在运营推广方面存在的不足之处，如宣传力度不够、渠道单一、客户服务有待提高等。
三、目标市场定位1. 目标客户群：根据公司的产品或服务特点，确定公司的目标客户群，如年龄、性别、地域、职业、收入水平等。
2. 市场细分：对目标市场进行细分，确定不同细分市场的需求特点和消费行为，以便针对性地开展推广活动。
3. 市场定位：根据公司的竞争优势和目标客户群的需求特点，确定公司在市场中的定位，如高端市场、中端市场、低端市场等。
四、运营推广策略1. 品牌建设：制定品牌战略，明确品牌定位、品牌形象和品牌价值观。
加强品牌宣传，通过广告、公关、活动等多种方式提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：制定产品推广计划，根据不同产品的特点和目标客户群的需求，选择合适的推广渠道和方式。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
加强产品创新，不断推出新产品或改进现有产品，满足消费者的需求和期望。
3. 渠道拓展：拓展销售渠道，如线上渠道（电商平台、社交媒体等）、线下渠道（经销商、零售商等）。
探索新的渠道模式，如跨境电商、O2O 等，拓展市场空间。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，收集客户信息，进行客户分类和分析。
加强客户沟通，通过电话、邮件、短信等方式与客户保持联系，了解客户需求和意见。
提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 时间安排：明确运营推广策略的实施时间节点，制定详细的时间表。
市场营销策划书5篇范文
市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选（一）1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。
创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。
2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃，茶饮，以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱，吃好。
企业策划书模板范文(必备8篇)
企业策划书模板范文第1篇一、家具市场机会：建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。
企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制，改进经营方式和经营作风，寻找最佳营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌，并把它做稳、做大、做强，这一系列的转变过程，需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
企业迫切需要的是：改家庭(族)企业销售为市场营销。
二、营销通路解决：1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式市场拓展形式为：A、家具展招商B、业务员的拉动。
组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式地区建立互动互利营销模式。
家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。
现状分析：经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。
他们以利益为原则。
现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品;第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。
第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。
第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。
解决方案：A、经销商的独家代理制慎重选择经销商。
服务营销整体策划书范文3篇
服务营销整体策划书范文3篇篇一服务营销整体策划书一、服务营销策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和提升服务质量，以满足客户的需求和期望。
本服务营销整体策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的服务营销策略，提高企业的市场竞争力和客户满意度。
二、服务营销目标1. 提高客户满意度：通过提供优质的服务，满足客户的需求和期望，提高客户对企业的满意度和忠诚度。
2. 增加市场份额：通过有效的服务营销策略，吸引更多的客户，提高企业的市场份额。
三、服务营销策略1. 服务产品策略：确定服务产品的定位和目标市场：根据企业的资源和能力，确定服务产品的定位和目标市场。
设计服务产品的内容和特点：根据目标市场的需求和期望，设计服务产品的内容和特点，以满足客户的需求和期望。
不断创新和改进服务产品：根据市场的变化和客户的反馈，不断创新和改进服务产品，以提高服务产品的竞争力。
2. 服务价格策略：确定服务价格的定位和目标市场：根据企业的成本和市场需求，确定服务价格的定位和目标市场。
设计服务价格的结构和策略：根据目标市场的需求和竞争情况，设计服务价格的结构和策略，以提高服务价格的竞争力。
灵活调整服务价格：根据市场的变化和客户的需求，灵活调整服务价格，以提高服务价格的适应性。
3. 服务渠道策略：确定服务渠道的类型和特点：根据企业的服务产品和目标市场，确定服务渠道的类型和特点，以提高服务渠道的效率和效果。
设计服务渠道的布局和策略：根据目标市场的需求和竞争情况，设计服务渠道的布局和策略，以提高服务渠道的覆盖面和影响力。
加强服务渠道的管理和控制：加强对服务渠道的管理和控制，确保服务渠道的顺畅和高效。
4. 服务促销策略：确定服务促销的目标和对象：根据企业的服务产品和目标市场，确定服务促销的目标和对象，以提高服务促销的针对性和效果。
设计服务促销的内容和方式：根据目标市场的需求和竞争情况，设计服务促销的内容和方式，以提高服务促销的吸引力和影响力。
市场营销活动策划书范文(11篇)
市场营销活动策划书范文(11篇)市场营销活动策划书范文(篇4)一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务！3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差？郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。
激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。
旅游公司营销策划书(多篇范文)
旅游公司营销策划书(多篇范文)营销策划书：XXX随着惠州市经济的迅速发展和人民生活水平的提高，旅游业也得到了快速的发展。
然而，旅游公司却未能跟上这一步伐，未能在市场中获取暴利，也未能在组织旅游市场上取得理想的成果。
因此，我们以惠州市×XXX为例，制定了以下营销方案。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展和现代交通工具的普及，以及惠州拥有的旅游资源，旅游业发展的条件十分优越。
此外，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策也为旅游业提供了良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析由于惠州市是一个新兴城市，人们的生活水平迅速提高，旅游业的发展也深入人心。
人们不再满足于现有的生活方式，渴望到外面的世界去看看、走走。
3、竞争者状况分析在惠州市，旅行社数量众多，提供的服务大同小异，形成了激烈的市场竞争。
每个公司都在争夺市场份额。
4、服务分析在惠州市，旅行社提供的服务不够齐全，广告宣传也落后于其他城市的旅行社。
5、公司的市场表现该公司知名度较高，但美誉度不高，产品价格偏高，品种不够多，选择性小。
该公司的生存基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力扶持。
二、公司诊断该公司成立于1986年，已经运营了十几年，但美誉度一直较低，规模也未能扩大。
经过调查研究，发现以下因素影响了该公司的发展：1、经营管理粗放随意，特别是在营销系统上，缺乏一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，导致只知道提供服务，却不知道如何打开市场；只注重节省开支，而忽略了对广告宣传的投入。
3、缺乏市场调查，没有市场调查就像让瞎子打前线，战果不可预知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略规划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务包装手法落后，品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划为了改善公司的市场表现，我们制定了以下战略规划：1、建立科学的、专业高效的营销队伍，提高营销水平。
邮政营销策划书范文模板
一、策划书名称【邮政公司】2023年度营销活动策划书二、策划背景随着社会经济的快速发展，邮政业务在服务民生、促进经济交流中发挥着越来越重要的作用。
为提升邮政服务质量，拓展市场份额，提高企业竞争力，特制定本营销策划书。
三、策划目的1. 提高邮政品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大邮政业务规模，增加企业收入。
3. 满足客户多元化需求，提升客户满意度。
4. 加强邮政员工业务技能培训，提高服务质量。
四、策划目标1. 贺卡业务同比增长20%。
2. 速递业务同比增长15%。
3. 邮政储蓄业务同比增长10%。
4. 客户满意度达到90%。
五、策划内容（一）贺卡业务1. 营销策略：- 联合知名设计师，推出个性化贺卡产品。
- 开展线上线下促销活动，吸引消费者购买。
- 与企事业单位合作，定制企业宣传贺卡。
2. 营销活动：- 在重要节日前，推出主题贺卡系列。
- 开展“邮政贺卡进校园”活动，拓展年轻客户群体。
- 联合电商平台，开展跨平台促销活动。
（二）速递业务1. 营销策略：- 优化配送网络，提高配送效率。
- 推出限时配送、上门取件等增值服务。
- 开展“限时速递”活动，吸引客户选择邮政速递。
2. 营销活动：- 在电商高峰期，推出“电商特惠”速递服务。
- 联合快递企业，开展“联合配送”活动，降低客户成本。
- 开展“限时速递”活动，提高客户满意度。
（三）邮政储蓄业务1. 营销策略：- 优化储蓄产品，满足不同客户需求。
- 加强线上线下宣传，提高储蓄产品知名度。
- 推出优惠活动，吸引客户办理储蓄业务。
2. 营销活动：- 开展“储蓄优惠月”活动，提高客户参与度。
- 联合其他金融机构，开展“联合理财”活动。
- 在社区、学校等场所，开展“金融知识讲座”，提高客户金融素养。
六、资源需求1. 人力资源：组织策划团队，负责活动策划、执行和评估。
2. 物力资源：租赁场地、购置宣传资料、布置活动场景等。
3. 财力资源：用于活动宣传、礼品赠送、人员培训等。
汽车营销商业策划书模板3篇
汽车营销商业策划书模板3篇篇一一、执行摘要本策划书旨在为[汽车品牌]汽车的营销活动提供全面的指导和策略。
通过市场分析、目标定位、营销策略和行动计划等方面的阐述，我们将努力提高品牌知名度，增加销售量，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 行业趋势分析当前汽车行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、技术创新等。
探讨消费者对汽车的需求变化和偏好。
2. 竞争对手分析研究主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为自身品牌定位提供参考。
3. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、地域等特征。
分析目标市场的需求和购买行为。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌价值观、品牌个性等。
确定品牌的核心竞争力和差异化优势。
2. 产品定位明确产品的特点、优势和定位，与目标市场需求相匹配。
强调产品的品质、性能、安全性等方面的特点。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。
提供多样化的产品配置和个性化定制选项。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
灵活运用价格促销手段，如折扣、优惠活动等。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等。
优化渠道布局，提高销售效率和客户满意度。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告宣传、车展、试驾活动等。
利用社交媒体、数字营销等手段扩大品牌影响力。
5. 客户关系管理建立客户数据库，加强客户沟通和互动。
提供优质的售后服务，提高客户忠诚度。
五、行动计划1. 营销活动安排详细列出各项营销活动的时间、地点、内容和负责人。
确保活动的顺利执行和效果评估。
2. 销售目标设定制定明确的销售目标，并分解到各个时间段和销售渠道。
建立销售绩效考核机制，激励销售人员积极达成目标。
3. 预算分配合理安排营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
监控预算执行情况，确保资源的有效利用。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇以下是作者细心的小编给大伙儿整理的9篇企业营销方案范文的相关范文，希望对大家有所启发。
企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是：以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领某某餐饮一品牌，推进某某餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
营销策划书范文【5篇】
营销策划书范文【5篇】营销策划书1一、封面策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。
二、正文内容1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类：A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略2、市场分析①宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
②市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景)③产品、技术、成本分析：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
④竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)⑤分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。
企业策划书范文5篇
企业策划书范文5篇企业策划书范文1一、企业策划的含义企业策划是提高产品市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
企业策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和企业策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而企业策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
二、企业策划的分类1、营销主导型企业策划指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。
此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
2、传播主导型企业策划指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。
3、混合型企业策划兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。
三、企业策划的优势1、企业策划具有大众传播性一个好的企业策划一定会注重受众的参与性及互动性。
()有的企业策划会把公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。
2、企业策划具有深层阐释功能广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现；但是，通过企业策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。
因此，企业策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
3、企业策划具备公关职能活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与企业策划公关职能的实效性、立体性相比。
营销策划书范文(10篇)
营销策划书范文第1篇：一、策划目随着社会发展，服装经济在市场需求不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服质量也越来越在意。
XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。
策划主要目就是把这种“棉麻”主张进一步推广，取得顾客广泛认知。
二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。
XX女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。
并且近年经济发展迅速，消费者购买实力也很强。
三、SWOT分析营销方案，是经过产品和市场结合分析，和策略运用，所以，SWOT分析是营销策划关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不一样需求消费者。
2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须法律来规范。
四、营销目标营销方案策划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁经济实力比较雄厚女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装设计。
(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。
企业策划书范文(精选3篇)
企业策划书范文（精选3篇）企业策划书1一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
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期末考试实践（策划书）策划名：超市策划书系部名称：经管学院专业名称：电子商务学生姓名：***摘要飞云超市是一家传统大型连锁零售中间商，最初为龙腾名下的零售商，后独立出来成立有14年。
作为新乐市最大的零售中间商面临的压力和机会也很大，随着电子商务的发展，传统零售行业受到威胁，本文为了更好地实现零售行业的线上线下一体化，作出具体精品目录一、市场分析（1）企业目标和任务----------------------------------------1 （2）市场现状和策略----------------------------------------1 （3）主要竞争对手及其优劣势--------------------------------1 （4）营销外部环境分析--------------------------------------2 二、营销策略（1）营销目标 --------------------------------------2 （2）目标市场描述 --------------------------------------2 （3）市场定位 --------------------------------------2 （4）营销组合描述 --------------------------------------2 三、营销策划案（1）制定活动步骤 --------------------------------------3 （2）评估流程 --------------------------------------6 四、附录 --------------------------------------8营销策划书一、市场分析从经营产品来看，飞云超市做到了多样化，但是没有自有品牌，无法获得高额利润。
从价格上来看，新乐市的及格零售商价格差异不大。
从促销策略上来看，飞云超市做到了节假日优惠以及之前有力的宣传，通常会吸引大量的顾客。
从地点上来说，飞云超市总店位于最繁华的鲜X街中段，并且在新乐市区有X家分店，都选在小区附近，人流量大，同时也挤掉了小型零售商。
（一）企业目标和任务1、进一步开拓农村市场。
2、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。
3、开辟线上购物渠道，送货上门。
（二）市场现状和策略1、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。
2、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。
3、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。
（三）竞争对手及其优劣势竞争对手为各大小型超市。
S（优势）1、市场潜力巨大，从大的方向来讲，中国并无类似美国的沃尔玛似的知名度很高的大型零售商，从小城新乐市来讲，乡村逐渐富区起来，对超市的依赖性逐渐增强。
2、随着支付宝等线上支付工具的流行，支付变得更加便捷，中间商也省去了现金存款的中转时间，大大加快了资金流转速度，投资回报快。
3、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。
4、城市化进程加快零售行业发展。
W（劣势）1、新兴零售行业快速发展，例如天猫超市，京东等快捷购买平台，挤占了大量的市场份额。
2、零售行业是一个完全竞争的行业，我国大型零售上市公司基本以国资控股为主，由于国企机制的缺陷，经营效率低下，优质资产难以得到充分利用。
3、随着受教育水平的不断提高，以及中国房价的快速增长，尝试免礼巨大的人力成本和租金成本压力。
（四）营销外部环境分析1、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。
2、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。
3、农村市场尚未开发完全，农村人口占新乐市总人口比例大，城乡交通不是非常便利。
二、营销策略（一）营销目标1、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。
2、开辟线上购物渠道，送货上门。
3、提高人员素质，提高服务水平，进而提高顾客购买体验。
4、提高销售量，销售额。
5、成为人们心中最合适的购物广场。
（二）目标市场描述新乐市市场分布散乱，各区域分布很广，送货上门有难度，应建立自己的快递模式，在各个镇、乡分别建立快递点。
（二）市场定位石家庄市新乐市及其新乐市包含乡、镇。
（三）营销组合描述注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾客变成真实客户。
在此举几个例子说明：①根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购买习惯，将此类明星产品放置在货架中层，能让大部分消费者在第一时间看到，增大购买几率。
②相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购买量。
单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值，其实这部分的利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。
①目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分成几大类，分别冠以不同的品牌名，例如肉类XX，面食XX等。
这样有利于消费者记忆、传播，在一定程度上提高了知名度。
②有区域特色的东西，例如某一种商品只能从当地一家作坊购买，可考虑逐步收购该作坊，自产自销降低成本，同样加上品牌标示。
③品牌可以是同一个，但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售；也可以采用多品牌策略，投资大管理费用高，但是可以将风险降低。
根据飞云超市的现状，推荐使用单品牌策略。
三、行动策划案（一）制定活动步骤（1）渠道及物流配送策略增加线上购物平台，开发手机APP，或者采用微信公众号形式，进行推广传播。
购物方式主要分以下两种：①上购物选择商品及型号，选择在最近的分店营业时间内自取货物，在各个超市设置自取货物平台，凭二维码取货并打印发票，不收取配送费用。
②线上购物，选择配送业务，根据地区不同设置不同的可配送金额，若不能达到配送金额，收取一定的物流费用。
线上购物的配送业务：由于目标客户群主要是新乐市的家庭，绝大部分是同城购物，所以不建议使用物流公司派送，所以可设置自己的物流人员，分区分时间派送货物。
可直接管理，在货物出现问题时责任追究方便直接。
分区主要有有以下几处：长寿街道、承安镇、马头铺、邯邰镇、化皮镇、正莫镇、杜固镇、东王镇、南大岳镇、木村乡、彭家庄回族乡。
由于物流要普及到心里是所有的村庄，所以不能依靠一个存货点，在重要位置，主要是交通便利四通八达的位置，设置存货点，以便及时送货上门。
（2）产品策略注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾客变成真实客户。
在此举几个例子说明：①根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购买习惯，将此类明星产品放置在货架中层，能让大部分消费者在第一时间看到，增大购买几率。
②相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购买量。
单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值，其实这部分的利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。
①目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分成几大类，分别冠以不同的品牌名，例如肉类XX，面食XX等。
这样有利于消费者记忆、传播，在一定程度上提高了知名度。
②有区域特色的东西，例如某一种商品只能从当地一家作坊购买，可考虑逐步收购该作坊，自产自销降低成本，同样加上品牌标示。
③品牌可以是同一个，但是当一种商品出现问题时会危及其他商品的销售；也可以采用多品牌策略，投资大管理费用高，但是可以将风险降低。
根据飞云超市的现状，推荐使用单品牌策略。
（3）人员策略由于线上的加入可能会需要一批配货人员和快递人员，在一定行程度上增加了人力成本，所以做一下调整减轻人力成本压力：③减少店内服务人员数量，尤其洗护用品区，消费只识别能力越来越强，不需要太多服务人员。
④将之前的导购人员改成线上配货人员，一方面减少开支，一方面可以让来超市的消费者看到线上售卖得商品跟线下来源一样，让消费者放心。
⑤招募派送人员，根据地域分派。
（4）促销策略促销工作主要分为几个方面：1、广告宣传策略由于新开放了线上购物品，前期需要进行宣传。
由于目标消费者地域集中，所以不建议使用覆盖面太广的电视广告，成本高。
可采用微信推广方式，用人脉传播能更快地普及到每家每户，在购物袋上复印广告，并加上微信公众号的二维码。
在促销时间除去传统的传单推广外，可以加上微信推送，短信推送。
2、销售促进策略对每一位来购物的消费者实行满减优惠，金额不必过高，但是可以吸引大量的消费者，并在一程度上提高成交金额，以获得更大利润；实行会员积分制，年底时积分可以抵现，取消积分换物，效率不高，不足以吸引消费者；分发优惠券，具体分发规则以及使用规则，可以根据历史数据中消费者一次性购物平均金额定。
3、公共关系策略从心理角度来看，影响消费者购买行为的因素很多，包括顾客所处的文、社会和组织环境、个人因素、行为因素及人际因素等，但起决定性作用的应是个人因素和行为因素。
企业可针对顾客的疑虑和不满开展公共关系活动，以协调与顾客的关系，接触疑虑，达成交易，既可以发展新客户，也有利于保留老客户。
比如前几年出现的飞云超市卖假货事件，因为没有处理好与公众的关系导致一段时间的萧条，仔细调查问题根源，若为超市责任应公开承认错误对事件进行处理，对受害消费者进行一定程度的赔偿。
抓住一切机会宣传企业形象，树立利民便捷平价安全的形象，例如投资举办公益活动，在全国募捐时，公开对灾区捐款，树立仁义形象，同时实行购物满多少，捐给灾区一部分，金额不用多，主要是为了宣扬企业形象。
（二）评估流程（1）活动评估报告1、活动概述：为了提高飞云超市连锁在新乐各镇区的知名度，发展更多的新会员，培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。
由营销策划部精心策划。
2、准备工作评估：整个活动的前期准备工作均依据方案于2018年前开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等；各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的。
3、活动费用评估：此次活动投入到8家直营店的物资金额是100000元，其中1000元是会员工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的1%，符合此次活动目的的要求。
而活动期间快递建设物资金额是99000元，利用度99%。
4、活动效果评估：我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。