采购成本分析与控制课件4

主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
第一节 供应价格分析
供应价格影响因素
成本结构因素
供应商成本：生产成本 规格与品质： 采购数量：规模效益 交货条件：运输方式、交
货期的缓急 付款条件：现金折扣、期
限折扣
市场结构因素
❖ 成本就是价格、越低越好。 ❖ 成本管理就是谈判、压价。 ❖ 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
（ Open Book Management ）
成本结构和盈亏平衡分析
总成本TC＝固定成本FC＋可变成本
比例不同采购 策略有何区别
＝固定成本FC ＋产品产量×单位产品可变成本VC
销售收入S＝产品产量Q×单价P
制造成本 (或销 货成本)
利润 Profit
总成本 Total Cost
价格 PRICE
供应商定价的导向
成本导向
竞争导向
需求导向
供应商的定价方法
成成本导本向加定成价定法价（C法os（t-bCasoesdtP-prilcuinsgP）ricing） 需目求导标向利定润价定法价（市法场（导T向ar定ge价t-p法ro，fiMt Parrkiecti-ng） ba采sed购Pr商icin理g）解价值定价法（Pricing-based on Value Perceived 竞b争y导th向e 定Bu价y法er（）Competitive Bidding）
方法一：y4=43*0.8*0.8=27.52 minutes
方法二：y4=43*（4（log0.8/log2) )=27.52 minutes
y5=43*（5（log0.8/log2) )=25.6 minutes
学习曲线表达公式二：总直接人工成本
L=Y(x)=ax1－b L—总直接人工小时 x—累计产量 a—第一件产品的直接人工小时 b （学习率指数）—－Logr/Log2 ＝－Logr2 r—学习率
盈亏平衡时：
S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P)
边际贡献
边际贡献率
怎样得到“成本结构分析”资料？
（ Open Book Management ）
报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商已提供成本结构 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费 用的比例 从同业中探听 从成本模型估算 根据报价倒推 …
案例：本田公司的采购成本管理
本田公司以战略采购方法和供应商关系管理在业界享有 盛誉。本田很少进行价格谈判，相反，公司只提出目标成本并 与供应商一起努力实现。其战略采购方法之一就是构建总成本 模型以及与供应商彼此共享成本模型数据。“成本模型让我们 可以考虑各种成本构成因素，再与供应商协商降低成本，因为 供应商也许会掌握我们所不知道的新技术或独特技术”。如果 与供应商的成本协商不能顺利进行，本田会派工程师去帮助供 应商找出达到成本目标、同时又能维持利润水平的方法。本田 之所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，在 很大程度上是因为本田善于充分利用各种资源。本田很早就有 一个大约由24个具有专业产品知识的专家所组成的核心“成本 研究”小组，他们与供应商合作以开发精确的成本模型。现在 在本田，成本模拟不仅是一种个人的专业技能，而且还发展成 为贯穿公司上下的一种组织能力。
y=ax－b y—平均单位直接人工小时 x—累计产量 a—第一件产品的直接人工小时 b（学习率指数）—－Logr/Log2＝－Logr2 r—学习率
举例：80%学习曲线，生产第一个产品所需时间 是43分，计算累积生产到第4个产品时， 平均单位产品所需生产时间？累积生产到 第5个产品时，平均单位产品所需生产时 间？
价格折扣
付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣
采购价格的确定
采购价格调查
确定调查的范围 信息搜集方式：
上游法、下游法、 水平法 信息搜集渠道 调查所得资料的 处理
采购价格调查
采购价格确定方式
询价采购方式 招标确定价格 谈判确定价格
第二节 采购成本分析
采购成本的认识误区：
学习曲线（Learning Curve）
随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一 定的比例下降。如每当产量翻番的时候，单位产品所 需的劳动时间下降到一定的比例。
对于学习曲线的选择，无论是95%、90%、85%、 80%或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十 分重要。
一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近95% 的学习曲线。中等复杂的任务采用80%-90%的学习曲 线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用70%-80%的 学习曲线。
采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手的数
量： 客户与供应商的关系
不同产品的供应价格影响因素的构成
价格 (PRICE) 的构成
一般行政管理费 用G&A
Direct Material 直接材料费用
Direct labor 直接人工费用
Indirect 间接费用
Cost of Goods Sold
钢板冷冲92% 电线焊接90% 机加工88% 电子线路板组装85% 一般组装83% 大型飞机组装80%
90%的学习曲线示例
学习曲线图例一
单
位 1000
产 品
900
Βιβλιοθήκη Baidu
劳 动
800
小 时
700
数 600
0 100 200 300 400 500 600 700 800 生产数量
学习曲线表达公式一：单位直接人工成本
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices） 投标定价法（Tender-based Price ）
目标利润定价法
成
盈亏平衡点
本
Break-Even Point
与
收
入
目标利润
固定成本线
保本产量 QE
目标利润销量QT
产量或销售量
如果预测市场需求没有这 么大，怎样调整价格？
学习曲线图例二
1000
总
直 900
接 人 800
工 小
700
时 600
0 100 200 300 400 500 600 700 800 累计产量
学习曲线的应用条件
知己知彼，百战不殆
长期战略决策，长期连续生产 采用新的生产工艺、新设备，或者首次生产某种产品 生产技术复杂的产品 产品有很高的直接劳动含量 学习曲线与技术革新的关系？ 学习曲线与劳动力稳定的关系？ 学习曲线与规模经济