销售经理月报报告模板(通用)ppt课件
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3、区域： 差异原因：
说明：本页填写实际回款达成和任务目标差异较大的原因 6
二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况1）
代理商名称
经营 渠道
所属省 区城市
已进入的区/县/镇
未进入的区/县/镇
未进入区域的原因
代理商数目汇总
待开发（没有代理商）的城市
说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城市地区信息。 如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。
经营渠道
现有网点数量
单位：家
增加网点总数
汇总
说明：本表填写每月终端网点的开拓数量。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格， 整个大区汇总数据在下页汇总。 23
三、城市终端网点开拓2
客户名称
经营渠道
现有网点数量
单位：家
增加网点总数
汇总
说明：本表填写每月终端网点的开拓数量。 24
四、市场推广及动销计划
综合评估简述
说明：本表格填写各个区域开展的各类促销、订货会或者品牌推广活动的评估内容。 15
四、市场促销及品牌推广活动之二（活动照片剪影）
说明：本页张贴各个区域大型活动的亮点照片 16
五、工作总结
重点工作：1、渠道情况 2、分销及动销 已解决问题：渠道、分销及动销、经销商、
3、人员管理 4、其它
整体思路 活动类型
活动主题及执行时间
市场品牌 推广活动
执行区域
活动目的
投入费用比 效果预估
促销活动
说明：本表填写各区域根据市场状况规划下月品牌推广活动和促销活动等内容，包含订货会、
终端促销、户外公益或品牌形象展示活动等，预计投入费用点按照回款额度的百分点
计算。
25
五、重点工作计划综述
项目
一、销售回款任务预计及分解2
按照经销商分解
代理商名称
回款
经营渠道
所属省区 及直辖市
单位：万元
责任人
说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分 解到各个代理商，分解到各个省区及城市。
20
二、渠道布局规划及调整1（整体思路）
市 场 布 局 规 划 及 调 整 的 整 体 思 路
婴童渠道事业部月度 工作总结及规划
区域： 述职时段区间： 年 月 日— 月 日
汇报人：
1
一、述职总结 • 回款任务达成情况 • 代理商开拓及维护情况 • 城市终端网点维护情况 • 市场推广活动 • 工作总结
2
二、下月工作规划 • 销售回款任务预计及分解 • 市场布局规划及调整 • 城市终端网点开拓 • 市场推广及动销计划 • 月度重点工作规划
3
第一部分 述职总结
4
一、回款任务达成情况
地区及客户
渠道
总回款
单位：万元
总达成
汇总
说明：本表格体现大区所辖的省区、直辖市（北京、天津、上海、重庆）每月的回款任务达成情况。 如果是省区则是体现各个客户的任务达成情况 5
一、回款任务达成情况（回款任务达成差异说明）
1、区域： 差异原因：
2、区域： 差异原因：
终端、人员管理、竞品、其它
工作中还存在的各类问题
说明：本表格填写各个区域的重点工作和重点问题。 17
第二部分 下月工作规划
18
一、销售回款任务预计及分解1
按照经销商分解
代理商名称
回款
经营渠道
所属省区 及直辖市
单位：万元
责任人
说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分 解到各个代理商，分解到各个省区或城市。如果本页表格不够填写，请继续填入下页 表格，整个大区汇总数据在下页汇总。 19
7
二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况2）
代理商名称
经营 渠道
所属省 区城市
已进入的区/县/镇
未进入的区/县/镇
未进入区域的原因
代理商数目汇总
待开发（没有代理商）的城市
说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城
市地区信息。
8
二、代理商开拓及维护情况之二（代wk.baidu.com商进销存1）
13
三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查2）
单位：家
客户名称
经营渠道
上货门店数量
门店平均零售额
月零售额达到3000 首推或配备促销员 元以上的门店数量 的门店总数量
汇总
说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。
14
四、市场促销及品牌推广活动之一（活动评估）
活动名称
所属区域 投入费用 销售产出
12
三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查1）
单位：家
客户名称
经营渠道
上货门店数量
门店平均零售额
月零售额达到3000 首推或配备促销员 元以上的门店数量 的门店总数量
汇总
说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。如果本页表格不 够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。
代理商名称
经营渠道
账面余款
提货额
单位：万元
月底库存额
区域汇总
说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余款”是指到月底客户已打款
还未提货的总金额，“月底库存额”指到年底客户的库存总金额，“提货额”指当月
提货
的额度。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，汇总数据在下页汇总。
9
二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存2）
代理商名称
经营渠道
账面余款
提货额
单位：万元
月底库存额
区域汇总
说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余款”是指到月底客户已打款
还未提货的总金额，“月底库存额”指到年底客户的库存总金额，“提货额”指当月
提货
的额度。
10
二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查1）
代理商名称
产品名称 库存金额
说明：本表格填写各个大区、省区市场布局规划的整体思路。 21
二、渠道布局规划及调整2（代理商规划及调整）
增加代理 更换代理
所属省区
商数量 商数量
增加或更换代理商原因
完成时间
预计销售贡献收益
说明：本表根据各大区市场情况填写需要重新规划调整代理商区域的执行进度规划。 22
三、城市终端网点开拓1
客户名称
滞销原因
单位：万元
动销建议
说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销 售的建议。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页 汇总。 11
二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查2）
代理商名称
产品名称 库存金额
滞销原因
单位：万元
动销建议
说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销 售的建议。
说明：本页填写实际回款达成和任务目标差异较大的原因 6
二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况1）
代理商名称
经营 渠道
所属省 区城市
已进入的区/县/镇
未进入的区/县/镇
未进入区域的原因
代理商数目汇总
待开发（没有代理商）的城市
说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城市地区信息。 如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。
经营渠道
现有网点数量
单位：家
增加网点总数
汇总
说明：本表填写每月终端网点的开拓数量。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格， 整个大区汇总数据在下页汇总。 23
三、城市终端网点开拓2
客户名称
经营渠道
现有网点数量
单位：家
增加网点总数
汇总
说明：本表填写每月终端网点的开拓数量。 24
四、市场推广及动销计划
综合评估简述
说明：本表格填写各个区域开展的各类促销、订货会或者品牌推广活动的评估内容。 15
四、市场促销及品牌推广活动之二（活动照片剪影）
说明：本页张贴各个区域大型活动的亮点照片 16
五、工作总结
重点工作：1、渠道情况 2、分销及动销 已解决问题：渠道、分销及动销、经销商、
3、人员管理 4、其它
整体思路 活动类型
活动主题及执行时间
市场品牌 推广活动
执行区域
活动目的
投入费用比 效果预估
促销活动
说明：本表填写各区域根据市场状况规划下月品牌推广活动和促销活动等内容，包含订货会、
终端促销、户外公益或品牌形象展示活动等，预计投入费用点按照回款额度的百分点
计算。
25
五、重点工作计划综述
项目
一、销售回款任务预计及分解2
按照经销商分解
代理商名称
回款
经营渠道
所属省区 及直辖市
单位：万元
责任人
说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分 解到各个代理商，分解到各个省区及城市。
20
二、渠道布局规划及调整1（整体思路）
市 场 布 局 规 划 及 调 整 的 整 体 思 路
婴童渠道事业部月度 工作总结及规划
区域： 述职时段区间： 年 月 日— 月 日
汇报人：
1
一、述职总结 • 回款任务达成情况 • 代理商开拓及维护情况 • 城市终端网点维护情况 • 市场推广活动 • 工作总结
2
二、下月工作规划 • 销售回款任务预计及分解 • 市场布局规划及调整 • 城市终端网点开拓 • 市场推广及动销计划 • 月度重点工作规划
3
第一部分 述职总结
4
一、回款任务达成情况
地区及客户
渠道
总回款
单位：万元
总达成
汇总
说明：本表格体现大区所辖的省区、直辖市（北京、天津、上海、重庆）每月的回款任务达成情况。 如果是省区则是体现各个客户的任务达成情况 5
一、回款任务达成情况（回款任务达成差异说明）
1、区域： 差异原因：
2、区域： 差异原因：
终端、人员管理、竞品、其它
工作中还存在的各类问题
说明：本表格填写各个区域的重点工作和重点问题。 17
第二部分 下月工作规划
18
一、销售回款任务预计及分解1
按照经销商分解
代理商名称
回款
经营渠道
所属省区 及直辖市
单位：万元
责任人
说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分 解到各个代理商，分解到各个省区或城市。如果本页表格不够填写，请继续填入下页 表格，整个大区汇总数据在下页汇总。 19
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二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况2）
代理商名称
经营 渠道
所属省 区城市
已进入的区/县/镇
未进入的区/县/镇
未进入区域的原因
代理商数目汇总
待开发（没有代理商）的城市
说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城
市地区信息。
8
二、代理商开拓及维护情况之二（代wk.baidu.com商进销存1）
13
三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查2）
单位：家
客户名称
经营渠道
上货门店数量
门店平均零售额
月零售额达到3000 首推或配备促销员 元以上的门店数量 的门店总数量
汇总
说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。
14
四、市场促销及品牌推广活动之一（活动评估）
活动名称
所属区域 投入费用 销售产出
12
三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查1）
单位：家
客户名称
经营渠道
上货门店数量
门店平均零售额
月零售额达到3000 首推或配备促销员 元以上的门店数量 的门店总数量
汇总
说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。如果本页表格不 够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。
代理商名称
经营渠道
账面余款
提货额
单位：万元
月底库存额
区域汇总
说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余款”是指到月底客户已打款
还未提货的总金额，“月底库存额”指到年底客户的库存总金额，“提货额”指当月
提货
的额度。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，汇总数据在下页汇总。
9
二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存2）
代理商名称
经营渠道
账面余款
提货额
单位：万元
月底库存额
区域汇总
说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余款”是指到月底客户已打款
还未提货的总金额，“月底库存额”指到年底客户的库存总金额，“提货额”指当月
提货
的额度。
10
二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查1）
代理商名称
产品名称 库存金额
说明：本表格填写各个大区、省区市场布局规划的整体思路。 21
二、渠道布局规划及调整2（代理商规划及调整）
增加代理 更换代理
所属省区
商数量 商数量
增加或更换代理商原因
完成时间
预计销售贡献收益
说明：本表根据各大区市场情况填写需要重新规划调整代理商区域的执行进度规划。 22
三、城市终端网点开拓1
客户名称
滞销原因
单位：万元
动销建议
说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销 售的建议。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页 汇总。 11
二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查2）
代理商名称
产品名称 库存金额
滞销原因
单位：万元
动销建议
说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销 售的建议。