路演活动流程

促销员统一话术：
叫卖话术：买君乐宝酸奶，开心中大奖了 购买君乐宝，电动车骑回家！ 购买君乐宝红枣酸奶，包包有奖卡，即 买即刮，健康大礼带回家 成交话术：购买君乐宝红枣系列酸奶，包包有奖卡， 您只要购买就有机会中大奖，多带两包吧（您来一箱 吧），带回家让家里人也试试运气 沟通话术： 欢迎您品尝一下君乐宝升级口味红枣酸 奶，现在正进行刮卡中大奖活动，您只要购买就有机 会把大奖带回家
活动前准备
• 主持人话术准备（结合当前促销活动制定， 新品上市的宣传，品牌发展回顾，品牌宣 导）主持人串场词演练，互动游戏设计， 奖品发放流程主持人话术.doc • 活动前会议，定销售目标，人员分组超市 配合海报促销并做路演活动告知，店内配 合活动以东方知味主题形象堆头陈列， • 活动流程和产品知识明确
路演活动标准流程培训来自百度文库
行销服务部
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活动主题：君乐宝健康刮刮乐，好礼刮不停 活动时间：上午10：30-12：30 下午16：00-19：00 （根据选择场地环境决定演出时间） 活动区域：售卖区域（超市入口售卖紧邻演出现场） 演出区域（舞台位于广场中心约200－300 平米） 活动品项：参与刮卡活动品项，每日活菌新品推广 活动内容：歌舞表演+消费者互动游戏+有奖知识问答
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谢谢！
空箱皮提前一天组装好，根据现场布展依次排开 做好色块陈列
赠品展示区
提供一个帐篷作为赠品展示区域，写爆炸签粘贴在车把上吸 引消费者，海报告知《一等奖兑换处》，也可以在舞台前做 赠品展示
现场互动环节
现场产品知识答问（根据活动制定问题，新品知识提问等）
现场互动环节
• 现场走秀活动，新品展示，回答问题，选 择两名优胜者给予奖励（选择每日活菌做 奖品）游戏参考.ppt
活动控制点
在活动进行当中 人气聚集多是做 品尝派发，派发 同时主持人提问 题互动（如：刚 才喝道的是什么 口味，有什么好 处，是君乐宝哪 个系列单品）
活动控制点
• • • 1.活动前与门店沟通好场地，确认门店和面积； 2.物料提前提报，及时补充库存； 3.人员培训，统一叫卖话术，培训促销人员叫卖、拦截 话术， 4.活动流程要人人皆知，活动内容做好布达，分工到责 任人； 5.活动中有1名专人负责演出活动现场控制，（拍照维 护秩序） 6.演出流程掌握熟练
现场部分
舞台搭建：路演公司负责（背景布提前根据活动主题喷制） 舞台布置：舞台周边用围挡布置突出主题 路演活动舞台尺寸要求： 6m（长）*5m（宽）*0.8m高；背景布尺寸：6m（长） *3m（高）；舞台小于上述尺寸不予核销路演费用。可参考附件一《舞台背景布 元素》，根据舞台大小进行调整。
售卖区域布展
活动前准备
• 场地协调（卖场广场提供150－300平米演 出售卖展示区域） • 物料准备（帐篷至少4顶，遮阳伞8顶，活 动宣传海报50张，价格pop5－8张（提前书 写活动当前促销内容），围挡一卷（可重 复使用），DM单页1000张，品尝台2－4个， 品尝品准备、品尝杯一箱，红枣180克500 件，150每日活菌100个红枣空箱皮）
人员分工和安排
1名负责 品尝及售卖活动区域的组织 及监督、落实的工作
宣传组 促销员3名 2名负责对消费者的试饮工作，宣传产品 知识点，通过进一步介绍，加深消费者对我品 的好感，并引导至售卖区；1名负责对学生派发品尝袋， 宣传产品知识点，从而达到培养忠实消费者的目的。
售卖区/形象展示组 促销员3名 负责售卖区的产品售卖，形象展示，现场物料维护、 管理，品尝袋的管理。