国际贸易实务

学号：20125061824

学院：外国语学院

专业：商务英语

年级： 2 0 1 2 级

姓名：张胜男

论文题目：The Etiquette In Business Negotiation 指导教师：周荣军职称：讲师成绩：

2014 年 12 月 28 日

1.简要说明采用EXW术语成交时，买卖双方承担的基本义务。（1）卖方义务

①风险转移问题：卖方承担将货物交给买方控制之前的风险。

②通关手续问题：卖方根据买方的要求，并由其承担风险和费用的前提下，必须协助买方取得出口许可证或出口相关货物所需的其他官方授权。

③运输合同和保险合同：卖方对于买方无订立运输合同和保险合同的义务。♍主要费用划分：卖方承担交货之前与货物相关的一切费用。

（2）卖方义务

①风险转移问题：买方承担货物交给其控制之后的风险。

②通关手续问题：买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或官方批准证件，并办理货物出口和进口所需的一切海关手续。

③运输合同和保险合同：买方对于卖方也无订立运输合同和保险合同的义务。♍主要费用划分：买方承担接受货物之后所发生的一切费用。

2.请比较FCA、CPT和CIP的异同点。

相同点：都适用于各种运输方式，卖方在合同中约定的时间和地点，将合同中规定的货物交给买方指定的承运人或其他人，完成交货。卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口手续所需的一切海关手续。买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

区别：

FCA:卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所

应缴纳的关税和其他费用，买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所涉及的关税和其他费用，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的费用。

CPT：卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费。

CIP：卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费，此外，还有办理货运保险，承担保险费。

3.在实际业务中DAT术语主要在何种条件下运用。

在DAT项下，卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的约定运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处理时即完成交货。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。4.请具体说明DAP与CIP术语的异同。

相同点：（1）适用于各种运输方式。（2）卖方负责出口相关手续办理以及费用支付，买方负责进口相关手续办理以及费用支付。（3）卖方负责办理运输合同，承担到目的地的运费。（4）买方不负责卸货。

不同点：（1）风险的转移：CIP ：卖方承担将货物交给第一承运人控制之前的风险，买方承担之后的风险。DAP：卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担之后的风险。（2）保险合同CIP：卖方有义务为买方订立有关货物运输的保险合同。DAP：卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。

5.我国青岛某公司打算按DAT条件进口一批货物，并希望卖方承担风险和费用将货物交到青岛市内某制定仓库，这种条件下，采用DAT

QINGDAO术语标价是否合适？

不合适，不应写DAT QINDAO ，DAT后应该插入具体的青岛市内指定仓库的地址。

6.采用DDP术语时应注意哪些问题？

（1）根据情况妥善办理投保事项

按照这一术语成交，卖方要负责将货物从启运地一直运到合同规定的进口国内的指定目的地，把货物实际交到买方手中，才算完成合同。根据国际贸易惯例，按照DDP术语成交时，卖方对买方并无义务订立保险合同，但是由于卖方要承担较大风险，为了能在货物受损失或灭失时及时得到经济补偿，一般情况下，卖方应办理货运保险。在选择投保的险别时，应根据货物的性质、运输方式以及运输路线来灵活决定。

（2）其他注意事项

在DDP交货条件下，卖方是在办理了进口结关手续后在制定目的地交货的，这实际上是卖方已将货物运进了进口方的国内市场。

7.在我国进出口商品的作价原则是什么？在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？

原则：

（1）按照国际市场价格水平作价

（2）要结合国别、地区政策作价

（3）要结合购销意图作价

考虑因素：

（1）要考虑商品的质量和档次

（2）要考虑运输距离

（3）要考虑交货地点和交货条件

（4）要考虑季节性需求的变化

（5）要考虑成交数量

（6）要考虑支付条件和汇率变动的风险

（7）要考虑其他因素，交货期的长短、市场贸易习惯和消费者的爱好等因素8.在国际货物买卖中。有哪些定价办法？在选定这些定价办法时应注意哪些事项？

(1)固定价格：国定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。

(2)非固定价格

①待定价格：

1.明确约定定价时间与定价方法：以海运进出口合同为例，如采用此种定价方法，可在价格条款中一并规定定价时间与定价方法。

2.只规定作价时间：在进出口合同条款中，只规定作价时间。

②暂定价格：在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。

③部分固定价格，部分非固定价格：为了照顾双方的利益，解决双方在采用国定价格或非固定价格方面的分歧，也可以采用部分固定价格、部分非固定价格的做法，或是分批定价的办法。

9.在我国贸易中加强成本核算的意义何在？如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率？