学校招生策划书范文

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学校招生策划书范文

【篇一:招生策划书】

招生策划书 2012年5月

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教

学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。2012年暑假将开办辅导班,为了能够更好达到预

期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导机构情

况进行一下分析:

1.市场环境分析:近年来人们的生活水平得到了很大的提升,重

庆市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。人们开始

重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机

构进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的

需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑期对孩子的培训

就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里,小孩子的安

排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的

选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费:考虑家长可以接受

的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。

2.消费者分析:消费者分析:启明星教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是村镇一级的中小学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为孩子的教育投资。

3.竞争对手分析:对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主

开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。相同目的的大

学生开办的辅导班:①相同目的的大学生开办的辅导班:暑期时间

较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。优势:优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势:劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班:②当地中小学老师自主开办的辅导班:很多的中小学老师利用

自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或

者所在班级的学生。优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网

广阔劣势:收费高、学生的积极性不高。

二、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。

三、招生方式:

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容:

1)招生前准备。招生人员的自身能力塑造:有良好的心理素质,做

好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地

去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而

是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。

2)招生的准备:①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导

班特色面向市民;②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及

家长;③熟悉招生的市场:各中小学的数量、分布教学的附近的居

民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学准确的开学时间;要作

好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的

效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招生日期准备

好各种策略应对招生

3)招生期间:①不断的派发宣传页和名片②任何时候任何地点都

要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证;③从肢体动作

和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自

己介绍自己,推销自己比招生更重要;④要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性;⑤每日招生日记,

理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、

家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行

分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间:①各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的

准备教案、讲义。内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学

生进行讲授。一定要有认真负责的精神。②宣传招生期间以及授课

期间所需费用报给会计,有会计负责审计,最后才能审批。

五、注意事项。

1.招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案:1)人身安全①交通安全:发生意外事故预防为主,做好防备。在过马路、乘车时都要小心事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,

确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报,做好其他准备抚慰

受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难。②身体健康:冻伤、低血糖等。预防为主,生暖气、多运动,不可在家长间引起

不良反应。事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、送往

医院调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作。2)事件纠纷①与竞争者:场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象,在学生与家长

面前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客

的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞

争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起

帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织

汇报,如有必要,可申请援助。

六、时间安排(新历)

7月10日至8月10日:做宣传、招生、编班正式授课,除双休日

外正常行课

8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

七、人员安排

主负责人:张雪清(负责统筹安排)教师:xxx xxx(兼负责宣传)xxx(兼负责财务)

附:新青年素质教育中心招生宣传单要点

突出某某大学在校大学生,突出时对素质的教育而不单单是对知识

的教学,突出终生受用的特点。

【篇二:学校招生策划书】

学校招生策划书

现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到

发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减

小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,

开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学!

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介:??????????????????

2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高

中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最

合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生

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