技术创新战略原则

技术创新战略原则

一、技术创新主攻方向：以培育和提升企业核心技术及其关键要素。一方面，不断丰富和发展现有的支撑产品核心优势的关节轴承多样性生产与开发技术，应用高新技术或先进适用技术，争取在最短时间内（2-3 年）使这一核心技术达到并保持在全球范围内领先水平。另一方面，在这一核心技术丰富和延伸过程中，在相关的新材料技术、表面处理技术、精密制造技术、前沿的润滑技术及其他方面的先进技术中的一方面或几方面结合形成有发展潜力的新的优势技术，成为LS 第二个核心技术。

二、技术创新战略内容：

1．关节轴承方面——在保持关节轴承产品的技术含量高、质量好、结构优化、品种全的基础上，不断丰富和发展现有的关节轴承多样化制造与开发技术，同时吸收机械工程、固体润滑材料、摩擦学、表面工程和边界润滑等先进适用和高科技的科研成果，以及应用计算机辅助设计（CAD ）、计算机辅助工艺设计（CAPP）、计算机辅助试验（CAT）和虚拟现实制造等先进的信息技术开展产品的研发工作，使关节轴承产品保持高档化、产品结构更科学合理、质量更优，使核心技术保持国内的领先水平并接近或达到国际先进水平。

2．延伸技术方面——在丰富和延伸企业核心技术的过程中，发展相关的新材料（不锈钢应用、PTFE织物制造及表面处理技术、纳米M0S2合成等）技术、表面改性、低温真空等离子体渗硫等表面工程技术及汽车配件设计制造技术等，使其形成有发展潜力的新的优势技术。

3．制造技术方面——通过技术改造，提高制造水平，形成规模化生产，保持企业在工艺装备上处于国内的领先优势；同时大力开展不锈钢关节轴承的热加工工艺、车磨工艺、装配工艺的研究。

三、技术创新对策1．整合企业技术力量——以企业技术中心为平台，优化配置企业现有技术力量，充分调动、发挥技术人员的积极性和聪明才智，组成若干项目组，有针对性地开展关键性技术难题的攻关，直接为产品创新、工艺创新、过程创新、制度创新、组织和管理创新、市场营销创新和服务创新提供技术支持，以确保在关节轴承的结构优化设计、滑动摩擦副材料的选择、工作表面处理技术和润

滑机理等方面处于国内的领先地位。

2．开展产学研一体化——把技术中心做为产学研一体化的主要载体，在风险共担、成果共享、优势互补、共同发展的原则下，积极与高等院校、研究院所建立稳定的战略联盟，采用“院所研究，厂内配合或参与”的方式，联合研究开发纳米M0S2、关节轴承承载时的动态应力分布数学模型、离子注入、机械工程等新材料、新技术、新工艺，并在此基础上，研发高新技术产品，使之尽快产业化，直接进入新领域的制高点以获得新领域中的竞争优势，实现跨越式发展。

3．发挥博士后科研工作站作用——充分利用刚建立的博士后科研工作站，吸引高层次科技人才，开展新材料及结构、表面工程、摩擦磨损机理、优化润滑、化学处理、机械工程等方面的研究，为企业整体战略目标服务，使企业在市场竞争中处于有利地位。

4．加快实验室建设步伐——充实试验手段和扩大实验室的规模，进行关节轴承及新型电机轴承试验机的自主研制，开展关节轴承及电机轴承摩擦磨损的机理研究；在模拟实际工况条件下，探索载荷、滑动速度、摩擦副表面质量及润滑条件与轴承的摩擦系数、温升、可靠性、磨损及使用寿命的关系。

5．以信息化带动技术创新——建立企业信息管理系统，利用先进的计算机技术提高企业生产制造、工程技术、检验试验的信息收集、处理质量，为LS 的技术创新和管理创新服务。

第三节L S 营销战略原则

一、LS 营销理念：诚信营销原则

诚信营销是LS 营销战略之灵魂，是LS 营销活动的基本准则。“诚”是指

诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与LS打交道的人，LS人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

二、LS 营销模式：全员营销(Integrating marketing) 原则全员营销原则，在

认识上，要求全体LS 员工对“营销管理是龙头，需要

全体LS 员工共同承担职责，是与LS 的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和技术开发、生产管理、财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使LS成为营销导向型的企业，确保LS营销目标的实现。

三、LS 营销利器：专家服务营销( Expert service marketing )原则

LS 的专家服务营销是指：LS 的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。LS 是技术型企业，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的特种轴承及相关产品。这就要求LS 的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值(或称顾客让渡价值 ------------ C ustomer ' s delivered)a的有

效技术支援服务。

为确保专家服务营销的实施，要制定《LS 专家营销手册》和建立“双师型” 的营销队伍。双师型指LS 的每一个合格的营销人员必须同时是工程师和营销师。

四、LS 营销基准：超越营销( Benchmark marketing )原则超越营销，又称为

基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞

争优势，来获得在市场中的营销主动权。LS 的超越营销要求：LS 在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化(可以明显地被感觉到) ，成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。

五、LS 营销渠道模式：立体营销( Multi-channel marketing )原则

立体营销即指LS 渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合LS 目前的规模、市场专业性强的特点。销售渠道是公司相对其他国内企业的主要优势，是公司