2019年中国保险行业分析报告

间不大，但我们预计增员率仍可保持在较高水平 .................................................... 17 4.2 留存（培训等） ：提升队伍收入是核心，平安寿险的人均收入高于城镇单位就业
人员平均工资，先发优势明显 ................................................................................. 18 4.3 5. 6. 7. 8. 个险渠道+保险科技：保险科技将助力个险代理人队伍实现品质跨越 ........... 20
驱动负债” ，万能险等中短存续期保费激增 ............................................................... 8 1.5 2. 2017 年至今：保障型产品（健康险等） ， “保险业姓保” ................................. 9
道发达；英国和德国以个险渠道（代理人+经纪人）为主 ....................................... 15 4. 个险渠道：优化培训管理+ 借力保险科技，Fra Baidu bibliotek伍留存率、活动人力规模、人均产能的
长期提升空间较大 ........................................................................................................... 17 4.1 增员：2017 年保险行业代理人占总人口比例已达 0.58%，规模人力的提升空
互联网保险：目前不会对个险为主的经营模式构成冲击 ......................................... 22 健康险+ 医养产业：打造大健康产业生态圈 ........................................................... 23 投资建议：人身险供给侧改革进行时， “增持”评级 ............................................... 25 风险提示 .................................................................................................................. 25
3.
国际经验：个险渠道永远是优先发展的首要渠道，银保渠道要求一体化程度高 ..... 12 3.1 3.2 3.3 美国寿险：个险渠道为主，其中独立代理人占主导 ....................................... 12 日本寿险：个险渠道成功转型，代理店和邮购等渠道多元化发展 ................ 13 欧洲寿险：法国、意大利、西班牙、葡萄牙的银行保险一体化程度高，银保渠
图目录
图1 图2 图3 图4 图5 图6 图7 图8 图9 图 10 图 11 图 12 图 13 图 14 图 15 图 16 图 17 图 18 图 19 图 20 图 21 图 22 图 23 图 24 图 25 图 26 图 27 图 28 图 29 改革开放以来中国人身险行业的发展历程 .......................................................... 7 中国人身险供给侧的发展阶段（简单版） .......................................................... 9 人身险历年保费收入及其同比增速 ................................................................... 10 中国人身险的产品结构（各类产品保费/人身险保费收入） .............................. 10 中国人身险的险种结构（各类险种保费/人身险规模保费） .............................. 11 中国人身险的渠道结构（各类渠道保费/人身险规模保费） .............................. 11 上市保险公司的个险渠道保费占比 ................................................................... 12 美国寿险行业的渠道占比（各渠道年化保费/寿险年化保费） .......................... 13 美国寿险行业代理人数量及其占总人口的比例 ................................................. 13 日本寿险公司代理人与代理店销售代表的数量（人） ...................................... 15 日本寿险行业的代理店数量和店均销售代表 ..................................................... 15 2015 年欧洲各国的寿险渠道结构（各渠道保费/寿险保费） ............................ 16 法国、意大利、西班牙、葡萄牙的银保渠道占比 ............................................. 16 英国、德国的个险渠道（代理人渠道+经纪人渠道）占比 ................................ 17 中国保险代理人（产险+寿险）数量与同比增速 ............................................... 17 上市保险公司代理人数量（千人） ................................................................... 18 各个国家和地区的代理人/总人口 ...................................................................... 18 代理人活动率（产能）与司龄的关系示意图 ..................................................... 19 上市保险公司的代理人每月人均首年保费（元） ............................................. 19 上市保险公司的代理人每月人均收入与城镇单位就业人员平均工资（元）...... 19 上市寿险公司的 NBV/寿险期初 EV................................................................... 20 平安寿险的 SAT 销售模式变革 ......................................................................... 20 平安寿险的增员管理+保险科技 ........................................................................ 21 平安寿险的代理人培训+保险科技 ..................................................................... 21 互联网保险保费规模及其占比 .......................................................................... 22 互联网保险渠道的各产品销售件数（亿件） ..................................................... 22 中国历年出生人口（千人） .............................................................................. 23 平安好医生：医疗健康生态系统 ....................................................................... 24 平安医保科技：管理式医疗服务平台................................................................ 24
中国保险行业分析报告
目
录
1. 中国人身险的供给侧发展历程：目前正处于严格监管下的聚焦保障型业务发展期 ... 7 1.1 1982-1991 年：简易产品，团险渠道为主 ........................................................ 7 1.2 1.3 1.4 1992-1999 年：普通寿险（传统险） ，个险渠道崛起 ........................................ 7 2000-2013 年：新型寿险（分红险、万能险、投连险） ，银保渠道高速增长 ... 8 2014-2016 年：分化——大型公司价值转型，聚焦 NBV；部分中小公司“资产
中国人身险的供给侧结构：健康险、传统险以及个险渠道占比正处于上升趋势 ..... 10 2.1 2.2 2.3 产品结构：2017 年寿险占 80%，但健康险占比快速提升 ............................ 10 险种结构：分红险与万能险占比下降，传统险占比明显上升 ........................ 11 渠道结构：个险占比提升，未来仍将是最重要的销售渠道 ........................... 11