工作总结报告及工作计划PPT幻灯片

5
在人事上给予大力支持，使得人员
得到充分保证。
2.3 行之有效的工作措施
思想步调一致
计划周密合理
团队在思想认识上始 终重度重视，对面临 的困难和现有的条件 有清醒的认识，这是 行动成功前提条件。
在行动之前，团队经 过多次现场调研，弄 清客户需求和面临的 困难，经过论证后， 制定了周密的可行性 计划。
■培训频次
培训频次基本上保持每月两次，每次四小时的频次， 内容和培训课题来源有专业讲师、内训师、员工自备 的课程。
■培训效果
通过培训，员工的素质明显增强，业务开拓能力有较 大的的提升，凝聚力、精神面貌都有较大改善。
02
经验总结
三驾马车促发展 卓有成效的营销
公司领导的支持 自身能力的提升
自身的重视 前瞻性认识
2.1 三驾马车驱动前行
市场营 销工作
队伍建设 ①
网络营销 ②
大客户营销 ③
在具体做法方面，我们主要抓三个方面工作，一是抓队伍建设不放松，把队伍建设作为一切工作的 根本来抓；二是抓网络营销，以天猫、京东旗舰店、微信营销为重点；三是抓大客户营销，针对不 同客户采用不同的营销方案。三管齐下，是保证任务完成的主要原因。
2.5 自身能力的提升
04 某某能力
输入您的文字内容 输入您的文字内容
01 某某能力
输入您的文字内容 输入您的文字内容
02 某某能力
输入您的文字内容 输入您的文字内容
03 某某能力
输入您的文字内容 输入您的文字内容
这里输入您的文字这里输入 您的文字这里输入您的文字 这里输入您的文字这里输入 您这里输入您的文字
W
劣势(Weaknesses)
1、学历方面有劣势，在研究生盛行的 时代本科生劣势明显。 2、家庭劣势：普通家庭长大，使得眼 界有一定的局限，能获得的家庭资源有 限。
T
风险(Threats)
1、如果参加了工作，就失去了进一步
深造机会。
2、本科学历在本行业中发展空间越来
越小。
05
工作规划
整体指导思想 完成路径 具体目标
请在这里输入段 落文本内容请在 这里输入段落文
本内容
03
标题文本
请在这里输入段 落文本内容请在 这里输入段落文
本内容
05
标题文本
请在这里输入段 落文本内容请在 这里输入段落文
本内容
标题文本
请在这里输入段 落文本内容请在 这里输入段落文
本内容
02
标题文本
请在这里输入段 落文本内容请在 这里输入段落文
本内容
不达标单位重点整治
请在这里输入您的文字说明请在 这里输入您的文字说明
03
存在问题
部分问题重视不够 内部管理有待加强 营销策略需要调整
计划制订偏离现实 对目标客户研究不够
3.1 三个方面重视不足
01
认识不足
对部分问题认识上仍 有差距，未能引起足 够重视，不能及时应 对。
02
行动迟缓
在竞争对手的某些 新竞争手段的应对、 突发情况预案行动 不够快。
原则：主流电视台，以标版和专
栏为主。启动期、强销期投放；
1
报纸软文、平面广告：21 %
原则：主流报纸媒体投放，直指
2
ห้องสมุดไป่ตู้
目标人群。启动期、强销期投放；
其它手段：4.5%
请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字
6
推广手 段组合
3
大型户外：3%
原则：只在市区人流量大的干道， 于启动期、强销期投放；
5
终端促销宣传品、礼品：9%
唯物主义者和实干家们最注重的就是客观务实，这是一种一切从实际出发的工作理念， 脱离了实际的行动都是不切实际的。
5.2 市场策略
1
坚持入门、中端、高端三款产 品同步发力，满足不同层次需
求的消费者的理念。
2
在某某市场方面继续发力，在 未来三年培养成公司主要收入
来源。
3
加大到网络渠道的投入，天猫 和京东旗舰店销售额力争上升
1.6 团队建设情况
团队精神
专业能力
团队建设一直是各项工作的根 本，一年来，我们始终围绕合 作型团队、竞争型团队、学习 型团队、创新型团队四个宗旨 进行团队建设，并将这些思想 贯穿到日常工作中。目前已取 得明显成效，团队能力稳步提 高，员工精神面貌明显好转。
1.7 培训完成情况
■培训方向
培训方向主要着重三个方面： 一是营销培训，着力业务开拓能力； 二是企业文化培训，着力提升凝聚力； 三是素质培训，着力提升整体能力；
拓展量度 以2级城市及省会为主，县城为辅。
1.4 与去年同期对比
2015
2016
单击此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
单击此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
73% 项目一 20% 30% 项目二 56% 50% 项目三 29% 75% 项目四 77%
计划760万，完成874 家，完成全年计划 115%。
售后服务
其他
受 理 售 后 服 务 378 宗 ， 客 户 满 意 率 93% ， 超 过公司规定的标准 90%。
请在此添加文字说明， 请在此添加文字说明 请在此添加文字说明
1.3 渠道拓展情况
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
拓展数量
23个一级经销商，384个二级经商量
市场策略 保障措施
5.1 工作指导思想
四个指导思想 指导全盘工作
科学管理 服务大局
•运用最新的科技手段和管理理念，结合部门现实状 况，将部门的管理、业绩提升到一个新的层次。
开拓进取
•坚决服务公司制定的发展大局，找准部门的位置，摆正自身 的位置，做好该做的事，管好该管的人。
客观务实
•在其位谋其政，在新岗位上努力将自身的业绩提升到一个新的 层次，将自身的能力提升到一个新的层次。
04
4.4 SWOT分析
优势(Strengths)
1、专业有优势，属热门专业。
2、特长有优势，成绩优秀，有大公 司实习经验。
S
3、能力有优势，担任过学生会干部，
获得优干等称号。
机遇(Opportunities)
O
1、抓紧热门专业，找到工作煅炼自
己的业务能力。
2、发挥能力优势，尽一切机会为自
己创造机会。
行动快捷有效
在制定计划后，各组 立即行动起来，抢在 计划和对手之前完成 部署。为整个计划的 成功提供了竖实保障
提前一个月完成计划，创造了多项第一
2.4 营销策略有效
商超终端 直营形象店 中档以上大型酒店 大型单位食堂
其他渠道
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店营销 ●大公司、学校、机关等食堂营销 ●以团购、网购、下游材料商为主
1.5 重点工作完成情况
1 渠道拓展 2 产品销售 3 终端培训
4 售后服务
85 计划345家，完成293家，完 % 成全年计划85%。 115 计划760万，完成874家， % 完成全年计划115%。 100 计划完成37场全国巡回 % 培训，圆满完成任务。
优良 受理售后服务378宗，客 户满意率93%。
蓝色科技风互联网科技商务PPT
工作总结报告及 工作计划
企划部 2017-1
01
工作回顾 ——干了些什么工作
02
经验总结 ——取得成绩的经验
03
存在问题 ——存在哪些问题
04
形势分析 ——综合分析当前形势
05
工作规划 ——下一步工作计划
0 1 工作回顾 工作概述
计划完成情况
与去年同期对比 重点工作落实情况
学习培训情况
区域完成情况 团队建设情况
1.1 概述
关键词：115%
1 顺 利 完 成 公 司 下 达 计 划 ，
完成额达115%，提前15 天完成全年计划。
3
关键词：获奖
获总公司2016年最佳基层党组织 奖；全国分公司某某比赛团体二 等奖。
工作 概述
关键词：3件
完成了三件重要的工
2
作：渠道拓展取得重大
2.6 有效的营销手段
对市场趋势的正确认识
请在这里输入您的文字说明请在 这里输入您的文字说明
02 01
精准的操作方式
请在这里输入您的文字说明请在 这里输入您的文字说明
有效的营销组合
请在这里输入您的文字 说明请在这里输入您的 文字说明
04
03
05
对营销节奏的精确掌控
请在这里输入您的文字说明请在 这里输入您的文字说明
1.5 重点工作完成情况
重点工作四 重点工作三 重点工作二 重点工作一
这里可以输入可长可短的段落文字这 里可以输入可长可短的段落文字这里 可以输入可长可短的段落文字
这里可以输入可长可短的段落文字这 里可以输入可长可短的段落文字
这里可以输入可长可短的段落文字这 里可以输入可长可短的段落文字这里
这里可以输入可长可短的段落文字这 里可以输入可长可短的段落文字这里 可以输入可长可短
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3 相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂
肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
3.5 营销策略需调整
电视广告：15.5%
原则：促使消费冲动转变为购买 行为。精心制作，充分利用，实 现效益最大化；
4 促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放， 加强促销小姐的管理与培训，实 现效益最大化；
04
形势分析
行业发展分析 SWOT分析
竞争对手分析 内部环境分析
4.1 行业发展预测
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
信息化管理
请在这里输入段落文 本内容请在这里输入 段落文本内容
3.4 对目标分析不够
目标消费者的定位不够精准 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方
2.2 公司高层支持
政策上的倾斜
在政策方面灵活变通，为计划
2
的实施提供了坚强的政策保障
资金方面的支持
在营销资金上给予保障，使得
4
本项目能顺利进行
战略上的指导
1
在工作计划制订上，公司领导层给
予耐心指导与审核，并给出宝贵的
建议和意见。
3
项目上的扶持
在项目上给予大力支持，将某某项
目划分到本团队。
人事上的帮助
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
4.3 内部环境分析
01
标题文本
突破，与某某公司达成 合作协议；新产品进入 量产阶段。
4
关键词：5百万
多措并举，新产品销量打开局面， 首 次 突 破 500 万 。 且 在 持 续 增 长 中，有望成为新的增长点。
1.2 任务完成情况
68%
57%
76%
80%
渠道拓展进度
计划345家，完成293 家，完成全年计划 85%。
产品销售
03
留下破绽
在某些营销方案上留 下了破绽，使得后续 工作有了新的干扰。
3.2 部分计划脱离现实
目标
75%
请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入 您的文字请输入您的文字
请输入您的文字对目标进行 说明请输入您的文字对目标 进行说明请输入您的文字对 目标进行说明请输入您的文 字对目标进行说明请输入您
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
4.2 竞争对的分析
从市场调研的情况来看，我国某 产品的年需求在1.3亿吨左右，知 名品牌不到5%，A企业最大，还 有B企业，C品牌、D品牌牌等占 到了市场份额的40%，是成熟的 品牌产品，知名度高，营销渠道 成熟市场根基稳固。
到30%。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
因为消费市场开阔，做品牌经营 道路，走名牌市场化的大米发展 道路。“XXX”要走的就是分清区 域形成链条，以点成线，以线成 面，以面成体，以体成链。
市场前五品牌概况
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
的文字对目标进行说明
实际 34%
请输入您的文字对实 际情况进行说明
请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字
3.3 内部管理有待加强
内务管理
请在这里输入段落文 本内容请在这里输入 段落文本内容
风险评估
请在这里输入段落文 本内容请在这里输入 段落文本内容
过程控制
请在这里输入段落文 本内容请在这里输入 段落文本内容